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    10)2020三月新贸节故事分享:

    洋葱女王连续赢得以色列最大超市系列订单!

    2月复工4天内成交土耳其全款客户!

    农产品爆发背后的秘密大揭晓!

     

    甘肃亚盛深耕农业领域25年,是甘肃省最具代表性的农产品及深加工制品企业之一,与恰恰、十三香等品牌都有合作。

    甘肃亚盛2018年加入阿里巴巴国际站,客户已遍布欧美、东南亚等地区,并通过阿里巴巴国际站迅速拿下以色列最大超市订单。2月10日更是在复工4天内就通过国际站拿下土耳其全款客户订单。

    农产品是中国出口海外的最重要类目之一,也是阿里巴巴国际站询盘高发区。中西部和行业合作大力挖掘培育农产品明日之星。

     

    本期“洋葱女王”甘肃亚盛贸易文园媛深度分享不惧病毒长期拿单的运营思路

    1,只有能够和买家引起共鸣,价值趋同,(产品)才会更有生命力。

    2,像一个市场操盘手一样,站在客户角度考虑这个订单、考虑这个市场、考虑这个产品。从产区优势、加工能力、交货能力,到与竞品差别、存放条件等,给客户一整套的解决方案。

    3,细节非常重要!比如加工环节如何保障、运输问题如何解决,以及突发事件备用方案等。并通过线上沟通的方式及时向客户同步,让客户能够安心、放心。

    4,海外客户都非常相信中国有能力战胜病毒!将前期准备工作做好,等到病毒结束,就是收获的时候。

     

    文媛园还表示,甘肃亚盛对今年三月新贸节信心满满,公司专门成立了线上专业团队来操作,并制定了双平台政策,目标是280万!

    观看视频了解更多!

     

    9)2020三月新贸节故事分享:

    竞争白热化的建材行业,广州市堡蒂高贸易有限公司的两位老板娘,借国际贸易网站阿里巴巴国际站起家,“做大工厂不愿意做的,做小工厂没办法做的”,专攻客户高端定制,以此为理念,从自己发布产品到现在多业务多团队,两个阿里巴巴国际站金品诚企平台做得风生水起,2019年更强势入股工厂,谋求更大发展。

    一、贸易商更需要金品

    (1)有流量

    对于贸易商来说,做了那么多实力优品,没有橱窗根本没有曝光度,而超级橱窗能带来更多自然流量。开通金品后,流量明显增加,询盘数量是出口通平台的4-5倍,目前平台询盘是行业Top 5。

    (2)有场馆

    成长中的小企业更需要金品诚企!一方面国际贸易网站阿里巴巴国际站的金品诚企带给企业更多的机会,譬如新贸节等,另一方面,金品诚企可以彰显公司实力与认证,客户可以在网上自己下载公司工厂认证的证书,减少业务员介绍公司的沟通成本,让你在竞争对手中脱颖而出!

    (3)有标签

    开通国际贸易网站阿里巴巴国际站的金品诚企之后,产品获得全网覆盖的独特标识和优势标签,能让海外买家快速识别,突出自己的特色与实力。特别是小企业、新企业,国外买家更容易有顾虑,更需要阿里巴巴国际站的网站背书,降低买家信任成本。金品诚企,是小企业新企业接触专业买家的入场券。

    (4)有效果

    做线下展会,一场展会动辄十几万,不如做金品诚企,一年只需要几万就能开通十个子账号,性价比非常高。源源不断的订单还可以锻练业务员的能力,给公司管理与运营提供抓手。

    受疫情影响线下展会暂停,贸易商客户怎么看待这个问题?

    二、创业选阿里 次年就接百万订单

    郭凡声原本在一家建材企业负责采购业务,“当时主要通过阿里采购建材,供应商比较有实力。”由于不少亲戚都开建材厂,让郭凡声萌发了自己创业做外贸的念头。2015年,郭凡声找到信任的好朋友,合伙注册了广州市堡蒂高贸易有限公司,并第一时间入驻国际贸易网站阿里巴巴国际站。“我习惯了电商模式,更加便捷、快速、客户不受区域限制,所以我一开始创业就打定主意做电商,而阿里是电商行业的NO.1,是必然选择。”

    和很多创业者一样,头两年,郭凡声和拍档凡事亲力亲为,拍照发产品、运营、谈客户等等都是两人分工,“成效是有的,但是效率很低,如果从头再来,我一定先创建团队。”虽然一开始就做好了亏两年的心理准备,但创业的第二年,就在国际贸易网站阿里巴巴国际站接到了好几张百万订单。对此,郭凡声有自己的经营理念。“很多大工厂,习惯了接稳定的大工程,在个性化和精细化方面的服务可能有所欠缺。有些美国、澳大利亚和新西兰的订单,可能一个项目才十几套房子,工程量不大,但客户对质量的要求很高,这就给我们小企业提供了机会。做大工厂不愿意做的,做小工厂没办法做的,这就是我们在这个竞争激烈的行业所找到的破局点。精细化定制,利润空间也更大了。”

    三、升级金品 深度定制破局

    做精细化定制,可能一开始需要付出更多的沟通成本,但随着客户的持续返单,彼此形成了固定的合作模式,沟通成本就逐渐降低了。2017年,考虑到建材行业的复购周期长,前五年需要不断开发新客户,郭凡声开始考虑创建团队。“那段时间更频繁地参加阿里培训,见到很多优秀的企业都组建了自己的团队,我们也开始培养自己的业务员和运营,分工更加专业。”

    2017年底,堡蒂高升级了第一家金品诚企。“我们是中小企业,团队也很小,买家来看我们可能有一些顾虑,也不确定我们是否可以成为合格的供应商。所以也更需要通过金品诚企呈现给客户专业的企业形象,特别对于贸易商来说更需要通过金品去包装自己。现在客户可以通过金品诚企了解到我们公司的资质认证及实力,业务员减少了很多沟通解释时间,接单的效率更高了。”金品诚企使店铺的流量明显增长,富有经验的专业运营在熟悉平台规则的情况下积极发布和曝光产品,重视对后台数据的统计与分析,使店铺的询盘在很短时间内就飙升至行业前五,工程订单也接踵而至。

    目前,堡蒂高70%的外贸订单都来自国际贸易网站阿里巴巴国际站,“好钢用在刀刃上,与其分散精力,不如集中资源做好线上的金品平台,所以我们在去年开了第二家金品诚企,按产品的分类精细布局”2019年,随着业务量的增长,为了更好地把控产品的品质及交货期,堡蒂高加持股份至90%到一家建材厂,开始完善自己的供应链。

    新的一年,虽然新冠肺炎疫情凶猛,但丝毫没有影响郭凡声的信心,“目前广东省复工复产顺利,物流也渐渐恢复正常,海外客户都能理解交货期延迟,新订单也照谈,影响不大。”

     

    8)2020三月新贸节故事分享:

    汕头澄海最大的玩具供应商之一,拥有线上、线下采购平台,展厅面积5000平方米,产品多达130多万种,与世界超过100多个国家保持长期的合作伙伴关系。

    成记玩具是家族企业,从事玩具20多年,从2009年进入跨境电商,最早的平台至今有10年。现在在阿里巴巴国际站总共有4个平台。

    ① 从内贸转外贸,做到阿里巴巴国际站玩具行业top1

    1998年,曾为娜开始进入成记玩具公司工作。公司一直以内贸为主,后来因为和一些洋行合作,为海外商家订货。随着口碑的积累,很多海外客户陆续自行到汕头找到成记,就这样,曾为娜正式开始了外贸业务的尝试。

    2009年开始第一年参加展会,颇有商业意识的她,当年就开通阿里巴巴国际站,正式成立外贸团队,进入外贸业务。如今,公司业务已然完全是外贸业务了,且在早几年,就已经业绩破亿。

    这几年,成记玩具通过阿里巴巴国际站平台,积累了很多来自欧美、南美的大客户,到现在订单量都还在持续地增长。成记玩具的线上业务占比也达到了50%。

    ② 重视电商、不断成长,公司实现“质“变

    在2014年前,公司一年营收只有几千万。而公司之所以实现“质”的飞跃,“正是因为从那年起开始重视阿里巴巴国际站平台。”

    那时候经常参加阿里巴巴的一些活动和课程培训,给自己带来了很大的改变。在参加橙战活动中,不断地接触到很多优秀企业,学到了很多管理经理,并且“学以致用”,进行了整个公司的薪酬体系调整、增强内部培训,让公司更加规范,也让团队获得了很大的成长。   

    “这些年,我们公司都在坚持参加橙战活动。通过阿里的活动,可以认识了很多优秀的同行,以及很多优秀的外部企业。对团队的管理、公司文化的建设,都带来了很大的提升。”

    通过橙战,员工的能力成长得很快。曾为娜经常在公司群里去表扬一些员工,诸如客户对员工的表扬、业绩的播报、员工加班,她会从细微处营造积极的氛围。与此同时,这也不断地增强了员工的荣誉感和价值感。

    ③ 不断学习进步,以身作则成就优秀团队

    尽管带领着公司实现了每年的持续增长,曾为娜依然保持着积极学习的心态。“参加全球优商俱乐部,发现做得优秀的企业很多。通过一些学习机会,可以从这些优秀企业身上学到很多”。

    她学习并不单只是为了自己的提升,而是希望能够有更堵的先进经验可以分享给团队,让员工也不断地学习和提升。

    “我对自己的要求很严格,不断去学习,让团队觉得跟着我有希望。我对每天、每周、每个月都有自己的规划,不断地鞭笞自己保持持续地进步,让自己能够成为员工的榜样。”正是曾为娜这样的严于律己、以身作则,慢慢成就了优秀团队,成记玩具的这些优秀员工也都能一直保持在一种良好的状态。

    ④ 未来员工和老板是合作关系,而非雇用关系

    成记目前有业务20多人,阿里巴巴国际站平台有3个人在运营。曾为娜基本上没有参与平台具体的运营操作,而是纯粹地从管理角度带这个团队。

    她眼下也正在思考年规要怎么做?发展的方向要怎么定?在客户维护、人员架构、管理问题等方面改如何去做调整和优化?如何能够让公司的高层有更大的发挥空间?

    “未来员工和老板是合作的关系,而不是雇佣关系。公司其实就是一个平台,在这个平台上,大家要创造自己的价值。”而曾为娜也在努力地为大家提供更好的发展平台,“只有这样,员工得到发展,公司才能发展。”

    阿里巴巴跨境电商顾问 佘绍鑫:“汕头市成记玩具礼品贸易有限公司紧跟阿里巴巴国际站平台变化,从1个平台到现在4个平台,独立运营+3个业务团队通过阿里巴巴国际站平台不断取得成交,致力于让所有人的童年获得快乐!”

     

    7)2020三月新贸节故事分享:

    新贸节方才启幕的第12秒,张丽霞掌舵的广东中亿科技有限公司(以下称中亿科技),成为“新贸节”第一位使用阿里巴巴国际站物流发货的商家,将快递发往澳大利亚。  

    疫情之下,张丽霞不仅使用阿里巴巴国际快递按时发货,还享受了新贸节“卖家最高享500元运费优惠”的权益。她告诉我们,“新贸节期间,我们常走的快递专线都有‘每单减免50元’,平台向买家也有优惠。” 截至3月2日,阿里巴巴国际快递门到门服务已大面积恢复,与国际知名品牌快递(UPS、FedEx)合作,支持全国近200个城市上门取件服务,节约国内运输时效,最快1-3个工作日达。 

    ① 阿里国际物流专线,特殊品卖全球不再难办

    巾帼不让须眉,中亿科技是美容及个人护理行业的一家企业,去年9月底入驻阿里巴巴国际站,总经理张丽霞的故事可不只“半年”“12秒”这么简单。 

    老道的外贸人都知道,每年的3月份是外贸采购旺季。肺炎疫情还没过去,被誉为“跨境贸易B2B领域双十一”的新贸节于3月2日正式开启,成为这个春天盎然涌动的“跨境贸易大型线上交易博览会”,云集了全球的海外买家采购。早年在阿里巴巴1688平台经营内贸生意的张丽霞,半年前入驻国际站时也发生了不少小插曲。  

    “我们的产品比较特殊,带锂电池的电子产品居多,之前没有使用过阿里巴巴国际站平台物流。去年12月份,一位英国买家在我们的产品链接上直接付款了一款带电池的电子产品,并且选择好了相应的物流专线。为了满足买家要用国际站物流发货的需求,我们咨询了‘小何在线’和阿里巴巴跨境供应链拍档,确定了此条专线可以运输我们的产品。”  

    张丽霞继续分享道,“我们将货物直接寄到了相对应的仓库,仓库收到货后要求我们提供以ALS开头的单号,当时一脸懵逼,咨询了拍档‘东莞市锦泰宏’后得知货物寄到物流专线相对应的仓库之前,需要在阿里平台上下物流单并需要把相应的单号贴在外箱的正面。” 这番波折,也让张丽霞与阿里巴巴国际物流结缘,“带锂电池的产品可以走国际站平台的全球3C专线,非常方便;其他的产品,如服饰、家居用品等普货我们常走的专线有标准3C普货专线、欧美专线等等。我们对阿里巴巴国际站物流的价格和时效都非常满意!”    

    ② RTS赛道,让企业搭上“高速路”快速交易

    目前,中亿科技在阿里巴巴国际站平台上,主要经营美容及个护电器、家居日用、发热产品等商品,每个品类都设置了低、中、高端、不同层次的产品,以迎合差异化的市场需求。国际站平台的“RTS”赛道的开设,帮助企业搭上“高速路”快速交易。  

    张丽霞非常感谢半年间东莞市锦泰宏给与的帮助,“之前对国际站平台的‘RTS’赛道不太熟悉,拍档都耐心地讲解,并且不断告知发品的注意事项,并上门帮助我们设置运费模版。因为产品都带电对于带电产品能走的线路,拍档都帮我们做了详细分析,包括每条阿里巴巴阿国际站物流专线需要准备的资料。12月底1月初,拍档又开始帮助我们做新贸节规划。这才让我们快速地拿到订单。”  

    张丽霞表示,未来一年,自己对公司在国际站平台上的生意非常有信心。    

    ③ 开源引流与生产备货双管齐下,新贸节表现亮眼

    疫情严峻,却没有影响中亿科技在新贸节的强大攻势,这与张丽霞带领企业上上下下备战不无关系。开源、打爆品、流量运营、店铺美化、生产备货,张丽霞每个环节上都潜心部署。  

    A、开源:成交的前提是需要有一定的客源。我们会针对性地写邮件告诉客户正在参加“新贸节”大促,有什么优惠或者新品。在稳定现有的客户之外,每天都会从国际站平台询盘和通过主动报价开发的客户里促成成交。

    B、精选主推产品,打造爆款: 根据“数据管家”里的访客详情和客户询盘情况(产品点击率、询盘率),了解客户常用的搜索词,以及他们喜欢的商品,从而集中流量运营这一类产品。

    C、流量运营:“外贸直通车”推广选定目标市场的工作时间为推广时间,主要以精准度较高的长尾词为主,同时兼顾搜索度,并且根据竞争度和效果对出价进行调整; “橱窗推广”则以卖家竞争度和搜索度为维度选取关键词,不断地优化排名靠前的产品展现,同时监控产品本身的询盘率。如果平台询盘无线端占比较高的,可以考虑去竞价。

    D、美化店铺和产品页面: 用海报文案等烘托出采购节的气氛,增加产品页面和店铺的人气,促成成交。

    F、生产备货:确保主营商品的库存,准备好充足的库存。每年的3月采购节是上半年最重要的交易期,相信已经有很多卖家已经做好了阿里国际站规划,希望大家都能抓住这波机会,争取拿下大客户、大订单。(文:徐芊、琳浠)

     

    6)2020三月新贸节故事分享:

    今年3月新贸节海景房的效果如何?青岛帕特尔进出口有限公司负责人唐永俊带来了他的海景房发现,帕特尔是第二次参加3月新贸节,更是首次拿下海景房,发现询盘量比平时翻倍增长,询盘质量也有所提升,最重要的是,客户质量高于平常。还有哪些特别的海景房感受,一起来看看!

     

    5)2020三月新贸节故事分享:

    首单大咖有话说!

    2020年三月新贸节鲜锋榜出炉,祝贺他们!

    这里面有感动,也有感谢,有平日里默默的付出,也有大促季满满的收获。

    New possibilities. All online! 商家、买家、平台,全球一心,携手同在。

    中国外贸加油,新贸节加油!

     

    4)2020三月新贸节故事分享:

    三月新贸节南粤大区首单出炉!

    佛山鑫益印刷包装有限公司首日光速拿下阿里国际站三月新贸节南粤大区【首单】,成为全国top10拿单商家!

    佛山鑫益印刷包装有限公司进驻国际站3年,【首次参与】大促便拿下大区首单!首单来自一位澳大利亚的客户,该客户正是公司3年前进驻阿里国际站时收获的客户,一直保持着长期的合作。

    我们采访了佛山鑫益总经理王勇,他表示,当下疫情对公司生意影响不大,开工比平时晚,但是却不影响新贸节的效果,对商品和平台有信心,加入阿里国际站三年了,积累不少新老客户。

    对中国外贸有绝对的信心,面对疫情,我们不怕,我们有实力有勇气去拼去闯,中国外贸加油,新贸节加油~!

     

    3)2020三月新贸节故事分享:

    三月新贸节中西部首单火热曝光!

    重庆紫旭机械厂神速拿下阿里国际站三月新贸节中西部【首单】!

    紫旭是重庆本地第一批进驻国际站的商家,深耕打标机领域已经【15年】,且在疫情期间完成多笔订单、金额累计【超过百万】!

    我们邀请到紫旭机械总经理肖敏,把拿到订单背后的根本性三大步骤毫无保留的进行分享:

    第一,洞察市场变化、把握商机:

    目前海外买家担心疫情影响,都在寻找货源、紧急备货。【海外买家并不害怕买中国的产品,他们更害怕买不到产品】!

    第二,打造竞争壁垒,让产品脱颖而出:

    对产品不断迭代更新,为客户提供一系列定制服务,通过合作建立信任。

    第三,抓住线上沟通趋势:

    2月5号开始在线沟通,把老客户全部都激活一遍;三月新贸节备战到询盘获取,一直在与新老客户保持信息在线同步!

    肖总表示,作为重庆当地第一批进驻国际站的商家,对中国外贸有绝对的信心!面对疫情,有实力有勇气去拼去闯!

    中国外贸加油,新贸节加油!观看视频了解更多~

     

    2)2020三月新贸节故事分享:

    阿里巴巴国际站中西部大区邀请了世界工程机械50强企业-山河智能中国新型节能建筑材料集大成者-宝润达客户遍布全球190多个国家和地区-河南杰尔古格重庆汽摩配行业企业代表-黄山奔马集团新疆最大水暖器材出口商之一-GROSNA以及阿里国际站全球讲师优秀卖家-柯小平

    他们用英语、俄语、日语、葡萄牙语、荷兰语 5国语言向世界表达中国供应商的拳拳之心:

    “中国各地的工厂已经陆续复工,员工健康安全!”

    “我们要感谢不同国家在疫情期间对中国的所有支持!”

    “现在我们真诚的希望用优质的中国产品为全球市场做出贡献!”

    各种语言,融汇成一句:三月新贸节,我们来了!

     

    1)2020三月新贸节故事分享:

    “埃塞俄比亚的老朋友第一时间就下了一笔上万美金的订单,他说相信我,会一直支持我!”

    在获知自己拿下2020年三月新贸节首单背后,南通盛亭化工科技有限公司总经理沈飞激动地说道。

    今年是沈飞创业做包装机械的第7个年头,也是他转型外贸入驻阿里巴巴国际站的第三年。

    2020年开年的新冠疫情对沈飞的公司产生了不小的影响,但自从公司2月24号正式复工以来,海外买家的订单需求就一直在温暖着他。

    最令他感到激动的,则是他在阿里巴巴国际站最早结识的一位买家(如今已是好朋友)——一位埃塞俄比亚的客户在三月新贸节启幕后不久就火速下了一笔上万美金的订单。

    他说:“对我来说,就像是收到了一份礼物一样。”


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    zoronoa2020

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    钱生钱找我吧


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    好棒棒!!!!


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    钱生钱!!!




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    洋葱女王连续赢得以色列最大超市系列订单!

    2月复工4天内成交土耳其全款客户!

    农产品爆发背后的秘密大揭晓!

     

    甘肃亚盛深耕农业领域25年,是甘肃省最具代表性的农产品及深加工制品企业之一,与恰恰、十三香等品牌都有合作。

    甘肃亚盛2018年加入阿里巴巴国际站,客户已遍布欧美、东南亚等地区,并通过阿里巴巴国际站迅速拿下以色列最大超市订单。2月10日更是在复工4天内就通过国际站拿下土耳其全款客户订单。

    农产品是中国出口海外的最重要类目之一,也是阿里巴巴国际站询盘高发区。中西部和行业合作大力挖掘培育农产品明日之星。

     

    本期“洋葱女王”甘肃亚盛贸易文园媛深度分享不惧病毒长期拿单的运营思路

    1,只有能够和买家引起共鸣,价值趋同,(产品)才会更有生命力。

    2,像一个市场操盘手一样,站在客户角度考虑这个订单、考虑这个市场、考虑这个产品。从产区优势、加工能力、交货能力,到与竞品差别、存放条件等,给客户一整套的解决方案。

    3,细节非常重要!比如加工环节如何保障、运输问题如何解决,以及突发事件备用方案等。并通过线上沟通的方式及时向客户同步,让客户能够安心、放心。

    4,海外客户都非常相信中国有能力战胜病毒!将前期准备工作做好,等到病毒结束,就是收获的时候。

     

    文媛园还表示,甘肃亚盛对今年三月新贸节信心满满,公司专门成立了线上专业团队来操作,并制定了双平台政策,目标是280万!

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    9)2020三月新贸节故事分享:

    竞争白热化的建材行业,广州市堡蒂高贸易有限公司的两位老板娘,借国际贸易网站阿里巴巴国际站起家,“做大工厂不愿意做的,做小工厂没办法做的”,专攻客户高端定制,以此为理念,从自己发布产品到现在多业务多团队,两个阿里巴巴国际站金品诚企平台做得风生水起,2019年更强势入股工厂,谋求更大发展。

    一、贸易商更需要金品

    (1)有流量

    对于贸易商来说,做了那么多实力优品,没有橱窗根本没有曝光度,而超级橱窗能带来更多自然流量。开通金品后,流量明显增加,询盘数量是出口通平台的4-5倍,目前平台询盘是行业Top 5。

    (2)有场馆

    成长中的小企业更需要金品诚企!一方面国际贸易网站阿里巴巴国际站的金品诚企带给企业更多的机会,譬如新贸节等,另一方面,金品诚企可以彰显公司实力与认证,客户可以在网上自己下载公司工厂认证的证书,减少业务员介绍公司的沟通成本,让你在竞争对手中脱颖而出!

    (3)有标签

    开通国际贸易网站阿里巴巴国际站的金品诚企之后,产品获得全网覆盖的独特标识和优势标签,能让海外买家快速识别,突出自己的特色与实力。特别是小企业、新企业,国外买家更容易有顾虑,更需要阿里巴巴国际站的网站背书,降低买家信任成本。金品诚企,是小企业新企业接触专业买家的入场券。

    (4)有效果

    做线下展会,一场展会动辄十几万,不如做金品诚企,一年只需要几万就能开通十个子账号,性价比非常高。源源不断的订单还可以锻练业务员的能力,给公司管理与运营提供抓手。

    受疫情影响线下展会暂停,贸易商客户怎么看待这个问题?

    二、创业选阿里 次年就接百万订单

    郭凡声原本在一家建材企业负责采购业务,“当时主要通过阿里采购建材,供应商比较有实力。”由于不少亲戚都开建材厂,让郭凡声萌发了自己创业做外贸的念头。2015年,郭凡声找到信任的好朋友,合伙注册了广州市堡蒂高贸易有限公司,并第一时间入驻国际贸易网站阿里巴巴国际站。“我习惯了电商模式,更加便捷、快速、客户不受区域限制,所以我一开始创业就打定主意做电商,而阿里是电商行业的NO.1,是必然选择。”

    和很多创业者一样,头两年,郭凡声和拍档凡事亲力亲为,拍照发产品、运营、谈客户等等都是两人分工,“成效是有的,但是效率很低,如果从头再来,我一定先创建团队。”虽然一开始就做好了亏两年的心理准备,但创业的第二年,就在国际贸易网站阿里巴巴国际站接到了好几张百万订单。对此,郭凡声有自己的经营理念。“很多大工厂,习惯了接稳定的大工程,在个性化和精细化方面的服务可能有所欠缺。有些美国、澳大利亚和新西兰的订单,可能一个项目才十几套房子,工程量不大,但客户对质量的要求很高,这就给我们小企业提供了机会。做大工厂不愿意做的,做小工厂没办法做的,这就是我们在这个竞争激烈的行业所找到的破局点。精细化定制,利润空间也更大了。”

    三、升级金品 深度定制破局

    做精细化定制,可能一开始需要付出更多的沟通成本,但随着客户的持续返单,彼此形成了固定的合作模式,沟通成本就逐渐降低了。2017年,考虑到建材行业的复购周期长,前五年需要不断开发新客户,郭凡声开始考虑创建团队。“那段时间更频繁地参加阿里培训,见到很多优秀的企业都组建了自己的团队,我们也开始培养自己的业务员和运营,分工更加专业。”

    2017年底,堡蒂高升级了第一家金品诚企。“我们是中小企业,团队也很小,买家来看我们可能有一些顾虑,也不确定我们是否可以成为合格的供应商。所以也更需要通过金品诚企呈现给客户专业的企业形象,特别对于贸易商来说更需要通过金品去包装自己。现在客户可以通过金品诚企了解到我们公司的资质认证及实力,业务员减少了很多沟通解释时间,接单的效率更高了。”金品诚企使店铺的流量明显增长,富有经验的专业运营在熟悉平台规则的情况下积极发布和曝光产品,重视对后台数据的统计与分析,使店铺的询盘在很短时间内就飙升至行业前五,工程订单也接踵而至。

    目前,堡蒂高70%的外贸订单都来自国际贸易网站阿里巴巴国际站,“好钢用在刀刃上,与其分散精力,不如集中资源做好线上的金品平台,所以我们在去年开了第二家金品诚企,按产品的分类精细布局”2019年,随着业务量的增长,为了更好地把控产品的品质及交货期,堡蒂高加持股份至90%到一家建材厂,开始完善自己的供应链。

    新的一年,虽然新冠肺炎疫情凶猛,但丝毫没有影响郭凡声的信心,“目前广东省复工复产顺利,物流也渐渐恢复正常,海外客户都能理解交货期延迟,新订单也照谈,影响不大。”

     

    8)2020三月新贸节故事分享:

    汕头澄海最大的玩具供应商之一,拥有线上、线下采购平台,展厅面积5000平方米,产品多达130多万种,与世界超过100多个国家保持长期的合作伙伴关系。

    成记玩具是家族企业,从事玩具20多年,从2009年进入跨境电商,最早的平台至今有10年。现在在阿里巴巴国际站总共有4个平台。

    ① 从内贸转外贸,做到阿里巴巴国际站玩具行业top1

    1998年,曾为娜开始进入成记玩具公司工作。公司一直以内贸为主,后来因为和一些洋行合作,为海外商家订货。随着口碑的积累,很多海外客户陆续自行到汕头找到成记,就这样,曾为娜正式开始了外贸业务的尝试。

    2009年开始第一年参加展会,颇有商业意识的她,当年就开通阿里巴巴国际站,正式成立外贸团队,进入外贸业务。如今,公司业务已然完全是外贸业务了,且在早几年,就已经业绩破亿。

    这几年,成记玩具通过阿里巴巴国际站平台,积累了很多来自欧美、南美的大客户,到现在订单量都还在持续地增长。成记玩具的线上业务占比也达到了50%。

    ② 重视电商、不断成长,公司实现“质“变

    在2014年前,公司一年营收只有几千万。而公司之所以实现“质”的飞跃,“正是因为从那年起开始重视阿里巴巴国际站平台。”

    那时候经常参加阿里巴巴的一些活动和课程培训,给自己带来了很大的改变。在参加橙战活动中,不断地接触到很多优秀企业,学到了很多管理经理,并且“学以致用”,进行了整个公司的薪酬体系调整、增强内部培训,让公司更加规范,也让团队获得了很大的成长。   

    “这些年,我们公司都在坚持参加橙战活动。通过阿里的活动,可以认识了很多优秀的同行,以及很多优秀的外部企业。对团队的管理、公司文化的建设,都带来了很大的提升。”

    通过橙战,员工的能力成长得很快。曾为娜经常在公司群里去表扬一些员工,诸如客户对员工的表扬、业绩的播报、员工加班,她会从细微处营造积极的氛围。与此同时,这也不断地增强了员工的荣誉感和价值感。

    ③ 不断学习进步,以身作则成就优秀团队

    尽管带领着公司实现了每年的持续增长,曾为娜依然保持着积极学习的心态。“参加全球优商俱乐部,发现做得优秀的企业很多。通过一些学习机会,可以从这些优秀企业身上学到很多”。

    她学习并不单只是为了自己的提升,而是希望能够有更堵的先进经验可以分享给团队,让员工也不断地学习和提升。

    “我对自己的要求很严格,不断去学习,让团队觉得跟着我有希望。我对每天、每周、每个月都有自己的规划,不断地鞭笞自己保持持续地进步,让自己能够成为员工的榜样。”正是曾为娜这样的严于律己、以身作则,慢慢成就了优秀团队,成记玩具的这些优秀员工也都能一直保持在一种良好的状态。

    ④ 未来员工和老板是合作关系,而非雇用关系

    成记目前有业务20多人,阿里巴巴国际站平台有3个人在运营。曾为娜基本上没有参与平台具体的运营操作,而是纯粹地从管理角度带这个团队。

    她眼下也正在思考年规要怎么做?发展的方向要怎么定?在客户维护、人员架构、管理问题等方面改如何去做调整和优化?如何能够让公司的高层有更大的发挥空间?

    “未来员工和老板是合作的关系,而不是雇佣关系。公司其实就是一个平台,在这个平台上,大家要创造自己的价值。”而曾为娜也在努力地为大家提供更好的发展平台,“只有这样,员工得到发展,公司才能发展。”

    阿里巴巴跨境电商顾问 佘绍鑫:“汕头市成记玩具礼品贸易有限公司紧跟阿里巴巴国际站平台变化,从1个平台到现在4个平台,独立运营+3个业务团队通过阿里巴巴国际站平台不断取得成交,致力于让所有人的童年获得快乐!”

     

    7)2020三月新贸节故事分享:

    新贸节方才启幕的第12秒,张丽霞掌舵的广东中亿科技有限公司(以下称中亿科技),成为“新贸节”第一位使用阿里巴巴国际站物流发货的商家,将快递发往澳大利亚。  

    疫情之下,张丽霞不仅使用阿里巴巴国际快递按时发货,还享受了新贸节“卖家最高享500元运费优惠”的权益。她告诉我们,“新贸节期间,我们常走的快递专线都有‘每单减免50元’,平台向买家也有优惠。” 截至3月2日,阿里巴巴国际快递门到门服务已大面积恢复,与国际知名品牌快递(UPS、FedEx)合作,支持全国近200个城市上门取件服务,节约国内运输时效,最快1-3个工作日达。 

    ① 阿里国际物流专线,特殊品卖全球不再难办

    巾帼不让须眉,中亿科技是美容及个人护理行业的一家企业,去年9月底入驻阿里巴巴国际站,总经理张丽霞的故事可不只“半年”“12秒”这么简单。 

    老道的外贸人都知道,每年的3月份是外贸采购旺季。肺炎疫情还没过去,被誉为“跨境贸易B2B领域双十一”的新贸节于3月2日正式开启,成为这个春天盎然涌动的“跨境贸易大型线上交易博览会”,云集了全球的海外买家采购。早年在阿里巴巴1688平台经营内贸生意的张丽霞,半年前入驻国际站时也发生了不少小插曲。  

    “我们的产品比较特殊,带锂电池的电子产品居多,之前没有使用过阿里巴巴国际站平台物流。去年12月份,一位英国买家在我们的产品链接上直接付款了一款带电池的电子产品,并且选择好了相应的物流专线。为了满足买家要用国际站物流发货的需求,我们咨询了‘小何在线’和阿里巴巴跨境供应链拍档,确定了此条专线可以运输我们的产品。”  

    张丽霞继续分享道,“我们将货物直接寄到了相对应的仓库,仓库收到货后要求我们提供以ALS开头的单号,当时一脸懵逼,咨询了拍档‘东莞市锦泰宏’后得知货物寄到物流专线相对应的仓库之前,需要在阿里平台上下物流单并需要把相应的单号贴在外箱的正面。” 这番波折,也让张丽霞与阿里巴巴国际物流结缘,“带锂电池的产品可以走国际站平台的全球3C专线,非常方便;其他的产品,如服饰、家居用品等普货我们常走的专线有标准3C普货专线、欧美专线等等。我们对阿里巴巴国际站物流的价格和时效都非常满意!”    

    ② RTS赛道,让企业搭上“高速路”快速交易

    目前,中亿科技在阿里巴巴国际站平台上,主要经营美容及个护电器、家居日用、发热产品等商品,每个品类都设置了低、中、高端、不同层次的产品,以迎合差异化的市场需求。国际站平台的“RTS”赛道的开设,帮助企业搭上“高速路”快速交易。  

    张丽霞非常感谢半年间东莞市锦泰宏给与的帮助,“之前对国际站平台的‘RTS’赛道不太熟悉,拍档都耐心地讲解,并且不断告知发品的注意事项,并上门帮助我们设置运费模版。因为产品都带电对于带电产品能走的线路,拍档都帮我们做了详细分析,包括每条阿里巴巴阿国际站物流专线需要准备的资料。12月底1月初,拍档又开始帮助我们做新贸节规划。这才让我们快速地拿到订单。”  

    张丽霞表示,未来一年,自己对公司在国际站平台上的生意非常有信心。    

    ③ 开源引流与生产备货双管齐下,新贸节表现亮眼

    疫情严峻,却没有影响中亿科技在新贸节的强大攻势,这与张丽霞带领企业上上下下备战不无关系。开源、打爆品、流量运营、店铺美化、生产备货,张丽霞每个环节上都潜心部署。  

    A、开源:成交的前提是需要有一定的客源。我们会针对性地写邮件告诉客户正在参加“新贸节”大促,有什么优惠或者新品。在稳定现有的客户之外,每天都会从国际站平台询盘和通过主动报价开发的客户里促成成交。

    B、精选主推产品,打造爆款: 根据“数据管家”里的访客详情和客户询盘情况(产品点击率、询盘率),了解客户常用的搜索词,以及他们喜欢的商品,从而集中流量运营这一类产品。

    C、流量运营:“外贸直通车”推广选定目标市场的工作时间为推广时间,主要以精准度较高的长尾词为主,同时兼顾搜索度,并且根据竞争度和效果对出价进行调整; “橱窗推广”则以卖家竞争度和搜索度为维度选取关键词,不断地优化排名靠前的产品展现,同时监控产品本身的询盘率。如果平台询盘无线端占比较高的,可以考虑去竞价。

    D、美化店铺和产品页面: 用海报文案等烘托出采购节的气氛,增加产品页面和店铺的人气,促成成交。

    F、生产备货:确保主营商品的库存,准备好充足的库存。每年的3月采购节是上半年最重要的交易期,相信已经有很多卖家已经做好了阿里国际站规划,希望大家都能抓住这波机会,争取拿下大客户、大订单。(文:徐芊、琳浠)

     

    6)2020三月新贸节故事分享:

    今年3月新贸节海景房的效果如何?青岛帕特尔进出口有限公司负责人唐永俊带来了他的海景房发现,帕特尔是第二次参加3月新贸节,更是首次拿下海景房,发现询盘量比平时翻倍增长,询盘质量也有所提升,最重要的是,客户质量高于平常。还有哪些特别的海景房感受,一起来看看!

     

    5)2020三月新贸节故事分享:

    首单大咖有话说!

    2020年三月新贸节鲜锋榜出炉,祝贺他们!

    这里面有感动,也有感谢,有平日里默默的付出,也有大促季满满的收获。

    New possibilities. All online! 商家、买家、平台,全球一心,携手同在。

    中国外贸加油,新贸节加油!

     

    4)2020三月新贸节故事分享:

    三月新贸节南粤大区首单出炉!

    佛山鑫益印刷包装有限公司首日光速拿下阿里国际站三月新贸节南粤大区【首单】,成为全国top10拿单商家!

    佛山鑫益印刷包装有限公司进驻国际站3年,【首次参与】大促便拿下大区首单!首单来自一位澳大利亚的客户,该客户正是公司3年前进驻阿里国际站时收获的客户,一直保持着长期的合作。

    我们采访了佛山鑫益总经理王勇,他表示,当下疫情对公司生意影响不大,开工比平时晚,但是却不影响新贸节的效果,对商品和平台有信心,加入阿里国际站三年了,积累不少新老客户。

    对中国外贸有绝对的信心,面对疫情,我们不怕,我们有实力有勇气去拼去闯,中国外贸加油,新贸节加油~!

     

    3)2020三月新贸节故事分享:

    三月新贸节中西部首单火热曝光!

    重庆紫旭机械厂神速拿下阿里国际站三月新贸节中西部【首单】!

    紫旭是重庆本地第一批进驻国际站的商家,深耕打标机领域已经【15年】,且在疫情期间完成多笔订单、金额累计【超过百万】!

    我们邀请到紫旭机械总经理肖敏,把拿到订单背后的根本性三大步骤毫无保留的进行分享:

    第一,洞察市场变化、把握商机:

    目前海外买家担心疫情影响,都在寻找货源、紧急备货。【海外买家并不害怕买中国的产品,他们更害怕买不到产品】!

    第二,打造竞争壁垒,让产品脱颖而出:

    对产品不断迭代更新,为客户提供一系列定制服务,通过合作建立信任。

    第三,抓住线上沟通趋势:

    2月5号开始在线沟通,把老客户全部都激活一遍;三月新贸节备战到询盘获取,一直在与新老客户保持信息在线同步!

    肖总表示,作为重庆当地第一批进驻国际站的商家,对中国外贸有绝对的信心!面对疫情,有实力有勇气去拼去闯!

    中国外贸加油,新贸节加油!观看视频了解更多~

     

    2)2020三月新贸节故事分享:

    阿里巴巴国际站中西部大区邀请了世界工程机械50强企业-山河智能中国新型节能建筑材料集大成者-宝润达客户遍布全球190多个国家和地区-河南杰尔古格重庆汽摩配行业企业代表-黄山奔马集团新疆最大水暖器材出口商之一-GROSNA以及阿里国际站全球讲师优秀卖家-柯小平

    他们用英语、俄语、日语、葡萄牙语、荷兰语 5国语言向世界表达中国供应商的拳拳之心:

    “中国各地的工厂已经陆续复工,员工健康安全!”

    “我们要感谢不同国家在疫情期间对中国的所有支持!”

    “现在我们真诚的希望用优质的中国产品为全球市场做出贡献!”

    各种语言,融汇成一句:三月新贸节,我们来了!

     

    1)2020三月新贸节故事分享:

    “埃塞俄比亚的老朋友第一时间就下了一笔上万美金的订单,他说相信我,会一直支持我!”

    在获知自己拿下2020年三月新贸节首单背后,南通盛亭化工科技有限公司总经理沈飞激动地说道。

    今年是沈飞创业做包装机械的第7个年头,也是他转型外贸入驻阿里巴巴国际站的第三年。

    2020年开年的新冠疫情对沈飞的公司产生了不小的影响,但自从公司2月24号正式复工以来,海外买家的订单需求就一直在温暖着他。

    最令他感到激动的,则是他在阿里巴巴国际站最早结识的一位买家(如今已是好朋友)——一位埃塞俄比亚的客户在三月新贸节启幕后不久就火速下了一笔上万美金的订单。

    他说:“对我来说,就像是收到了一份礼物一样。”




  • 国际站升星   




  • 钱生钱找我吧




  • 好棒棒!!!!




  • 钱生钱!!!



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