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    受疫情影响,不少的内外展会已陆续宣布延期或取消。

    2020外贸行业将会以“线上获客”、“线上营销”数据贸易为主流模式,且订单碎片化趋势。

    而对于广大的阿里巴巴国际站商家而言,今年的三月新贸节较往年显得更为重要。若把握好此次的流量红利,有机会赢得更多心仪客户和订单,对于受疫情影响的订单危机,将会是大大有所缓解。

    新贸节即将来临,你是否觉得:已报名活动,已选品选词设优惠充直通车,就可以坐等流量,坐等询盘了?

    为什么每逢活动,别人都流量暴增询盘翻倍,而自己却没有询盘呢?

    今天跟大家分享:特殊时期,如何借助新贸节,打造爆款,赢更多的订单?

    这,估计这是大促来临之前,最后一次可把握争取的机会了。

    1. 为什么没询盘?

    为什么没有询盘?影响询盘的量大重要因素:流量和详情页。

    大促流量具备了,为什么有流量有访客却没询盘?因为:详情页无法吸引买家,留不住买家。

    其实外贸人都懂这点,可是谈起如何对症下药,优化详情页就头疼了。

     

     

    2. 如何有更高转化的详情页?

    能带来更多更精准询盘的详情页,并非单单追求精美的页面即可。

    而是需要深挖客户的痛点,从买家的喜好度入手中,通过提炼产品的核心卖点,且与买家高关注的优秀同行、优秀产品进行对比分析,透过分析,对比差距,知道其为什么更受买家喜好,相互借鉴,从而取长补短。

     

    01. 关注客户痛点的深挖

    像“行业询盘量最多的品”、“行业访客量的品”、“行业最佳排名品”等,在一定程度可体现行业买家的关注点。

    可通过后台的【商品洞察】、【市场洞察】等板块获悉行业热门产品,向热门产品的优秀详情页借鉴学习。

    但目前需要一一手动搜索热门产品,不支持导出和直接链接,更无法得知热门产品的关键词。

    建议想要想要更快速获取更全面的数据,也可以借助各种平台辅助的工具,如“e助手”等:

     

    【优秀同行】功能:输入核心关键词,一键查询,快速获取优秀同行的多维度信息,优秀同行的店铺、最佳排名的产品、最热销的产品,以及访客量、询盘量等,从而获得行业热门产品与客户需求:

    并支持导出:

    【热门标题】功能:了解优秀同行的标题和关键词:

     

    02. 关注页面端口差异性的设计

    如今来自移动端的访客占比越来越多,想要能带来更多更精准询盘的详情页,需要结合不同端口的买家搜索和访问习惯针对性的设计。

    Ø  PC端的详情页,可往“面面俱到”营造,可包括:

    产品资料—产品图片—产品卖点—关联营销—购买须知(产品包装、物流付款方式等)—实力介绍(公司信息和团队)—其他补充(FAQ、评价等)

    案例来自益详情,0元可用

     

    Ø  移动端的详情页,则需往“精简直观”营造,内容可包括:

    Banner—产品资料—产品图片—其他信息(重点展示)—关联营销

    03. 关注流量的引流率

    所谓“流量引流”是指在详情页中,通过设置【活动海报】【推荐产品】等营销模块,为访客提供更多的选择性,增加客户的访客深度和访问时长,实现旺铺内流量转化的最大化:

    在产品详情页内容同质化下,可考虑使用不同的有精美排版设计的模块,吸引访客关注:

    案例来自益详情,0元可用

     

     益详情0元试用:https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.7755857.0.0.35c63927R9PbwR&code=ISVXX141489

     

    案例来自益详情,0元可用

    那应该选择什么产品作为推荐产品,也是有技巧的:

     

    以上便是特殊时期如何借助新贸节,打造爆款详情页,赢更多的订单。

    之前听说有一些运营国际站的小伙伴苦恼:因自身美工设计能力有限,想要制作出一个具备营销型的详情页,耗费大量是时间精力。

    在此我建议:可考虑利用“阿里服务市场”上的各种详情页优化工具,如【益详情】等,利用精美的模板,智能编辑,批量套用,可GET高转化的详情页:

     

     

     

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     益详情0元试用:https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.7755857.0.0.35c63927R9PbwR&code=ISVXX141489

     

     

     

     

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    疫情是灾难,也是机遇


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    感谢分享,很实用!




  • 受疫情影响,不少的内外展会已陆续宣布延期或取消。

    2020外贸行业将会以“线上获客”、“线上营销”数据贸易为主流模式,且订单碎片化趋势。

    而对于广大的阿里巴巴国际站商家而言,今年的三月新贸节较往年显得更为重要。若把握好此次的流量红利,有机会赢得更多心仪客户和订单,对于受疫情影响的订单危机,将会是大大有所缓解。

    新贸节即将来临,你是否觉得:已报名活动,已选品选词设优惠充直通车,就可以坐等流量,坐等询盘了?

    为什么每逢活动,别人都流量暴增询盘翻倍,而自己却没有询盘呢?

    今天跟大家分享:特殊时期,如何借助新贸节,打造爆款,赢更多的订单?

    这,估计这是大促来临之前,最后一次可把握争取的机会了。

    1. 为什么没询盘?

    为什么没有询盘?影响询盘的量大重要因素:流量和详情页。

    大促流量具备了,为什么有流量有访客却没询盘?因为:详情页无法吸引买家,留不住买家。

    其实外贸人都懂这点,可是谈起如何对症下药,优化详情页就头疼了。

     

     

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    能带来更多更精准询盘的详情页,并非单单追求精美的页面即可。

    而是需要深挖客户的痛点,从买家的喜好度入手中,通过提炼产品的核心卖点,且与买家高关注的优秀同行、优秀产品进行对比分析,透过分析,对比差距,知道其为什么更受买家喜好,相互借鉴,从而取长补短。

     

    01. 关注客户痛点的深挖

    像“行业询盘量最多的品”、“行业访客量的品”、“行业最佳排名品”等,在一定程度可体现行业买家的关注点。

    可通过后台的【商品洞察】、【市场洞察】等板块获悉行业热门产品,向热门产品的优秀详情页借鉴学习。

    但目前需要一一手动搜索热门产品,不支持导出和直接链接,更无法得知热门产品的关键词。

    建议想要想要更快速获取更全面的数据,也可以借助各种平台辅助的工具,如“e助手”等:

     

    【优秀同行】功能:输入核心关键词,一键查询,快速获取优秀同行的多维度信息,优秀同行的店铺、最佳排名的产品、最热销的产品,以及访客量、询盘量等,从而获得行业热门产品与客户需求:

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    02. 关注页面端口差异性的设计

    如今来自移动端的访客占比越来越多,想要能带来更多更精准询盘的详情页,需要结合不同端口的买家搜索和访问习惯针对性的设计。

    Ø  PC端的详情页,可往“面面俱到”营造,可包括:

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    Ø  移动端的详情页,则需往“精简直观”营造,内容可包括:

    Banner—产品资料—产品图片—其他信息(重点展示)—关联营销

    03. 关注流量的引流率

    所谓“流量引流”是指在详情页中,通过设置【活动海报】【推荐产品】等营销模块,为访客提供更多的选择性,增加客户的访客深度和访问时长,实现旺铺内流量转化的最大化:

    在产品详情页内容同质化下,可考虑使用不同的有精美排版设计的模块,吸引访客关注:

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    那应该选择什么产品作为推荐产品,也是有技巧的:

     

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    之前听说有一些运营国际站的小伙伴苦恼:因自身美工设计能力有限,想要制作出一个具备营销型的详情页,耗费大量是时间精力。

    在此我建议:可考虑利用“阿里服务市场”上的各种详情页优化工具,如【益详情】等,利用精美的模板,智能编辑,批量套用,可GET高转化的详情页:

     

     

     

    案例来自益详情,0元可用

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  • 疫情是灾难,也是机遇




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