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    圈妹-梅子

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    阿里巴巴国际站针对中国商家推出的“数字出海,同心战疫”数字化外贸综合解决方案(以下简称“方案”)已于2月12日正式发布,根据方案,阿里巴巴国际站将从“商机开源”、“运营提效”、“履约保障”和“金融扶持”四大核心举措入手,帮助平台上的外贸商家实现生意的平稳过渡和发展。


    那么,究竟什么是“商机开源”,如何准确理解阿里巴巴国际站在商机开源举措中的具体动作?所谓“运营提效”又该怎样解读?为什么说这一系列政策也是在帮助提升中国中小企业数字化运营、数字化管理的能力,继而打开转危为机、行业升级的新局面呢?


    阿里巴巴国际站今天特邀外贸行业的知名意见领袖、杭州索斯通商务咨询有限公司总经理、《B2B跨境电商》作者郑锴先生,来从他专业的行业视角,帮助商家朋友做一次深入解读。



    不方便看视频的朋友,可以直接阅读文稿:


    写给广大阿里巴巴国际站用户的一封信:疫情之下,蕴含着更多机遇


    杭州索斯通商务咨询有限公司总经理 · 郑锴


    昨天,我拿到了一份文件,准确的说,是一份《商家手册》,是来自于阿里巴巴国际站的。我迫不及待的打开了这份与B2B商家息息相关的《手册》,慢慢看下来,我看到了这些年,阿里巴巴国际站潜心完善技术层面之外的同时,疫情期间,针对商家所释放的诚意,所以,才有了今天的这篇东西,和这样一个视频。



    事实上,从2020年的2月3日开始,我不间断地就收到来自阿里巴巴国际站各个部门的相关咨询,多数的问题都是围绕在这次疫情与外贸的关系,对中国外贸的影响什么的,在上周六,我针对从公众号上以及微信和其它途径的朋友所询问的问题,结合自身过往的经历,起草了一份“针对阿里巴巴国际站商家在疫情中存在的困难对阿里巴巴国际站的建议书”,我将“建议书”直接发送给了阿里巴巴国际站的负责人,当天,我就得到了反馈,说各级部门已经针对国际站的商家在研究如何扶持的措施和角度,而这些角度,与我所提出的建议,不谋而合。短短几天时间过去了,我看到了这份手册,说实在的,在以“客户第一”作为价值观之首的阿里巴巴国际站,完成用数字重构贸易的过程中,让部分商家隐隐约约误解是不是与客户之间的联结减少了?在我看来,这只是只关注于商业的商家与技术开发之间的一种沟通壁垒吧。


    这份手册里,一共针对四个角度对商家进行扶持,分别是:商机开源;运营提效;履约保障;金融扶持。


    商家最需要的一方面是节流,而最重要的方面一定是开源,因为可以预测的是,在疫情结束后,新一轮的繁荣是必然的,为什么这么说呢?我们可以从几个角度来看,一是大的,因为中国作为全球产业链的最重要组成部分,所扮演的角色不可谓不重要,这次的疫情,不单单是中国的,更是全球的,然而,最凑巧的是,这次的疫情是爆发在中国春节期间,每年的春节,都不是买家最活跃的时间,所以,似乎,真正影响企业的一般都是在节后,尤其是在元宵节之后,正式复工之后。而在初七到元宵这个间隙之间,与买家建立沟通,重新调整状态是外贸人每年都很重视的。很显然,这个时间被延后了,那么在我们损失的这一段时间里,由于排产的不正常,会导致这段时间里我们的商业投入产出比非常的低。


    这样看来,这份《手册》中对于疫情期间的平台广告补助就显得弥足珍贵,我们暂且不论多少,仅论其意义是明显的。另一方面,作为全面数字化的平台,最应该实现的一定是复杂场景化,专业垂直化的营销路径。而另一方面,数字化的商品和商家,也更利于从站外引流,实现场与场的匹配,仔细阅读手册后,我们可以发现,这场疫情中平台对于过去的“人、货、场”进一步的提升了,将货与人最终落到了不同的场景中了,这是一件好事,也是从我个人的角度非常愿意看到的事情,因为在未来的生意场景中,只会存在场景,不会区分生意的大与小,多与少了,主题化的营销场景也客观的证明,平台是为了满足商业而存在,并非是商业因为平台而存在,这个概念的转变,对于商家是一定利大于弊的。



    不说那么远,看看针对快速交易(RTS),这是去年最火的场景之一。手册中针对RTS商家不能按时发货的商品,可以“挂起”了,这将降低商业的解释成本,同时并没有降低商业的机会,因为平台主动解释了。针对有货且发货没有问题的RTS商家,平台增加了“Dispatch 15”和“现货拿样”两个新的营销场景,提高买卖家的精准匹配,加速成交。要明白的一点是,疫情并非是左右生意的核心,生意逻辑才是,商机匹配度才是。而各个国家,针对疫情的态度也是各有不同,疫情是一面照妖镜,在这期间,虽然对我们带来实质上的影响,甚至是损失,但是,同时,它也在某一方面,净化着我们的生意环境,难道不是吗?


    毕竟,在B2B的生意模式中,最大量的还是定制类,或是被称为OEM类的。“产能保障”定制专场就是为这一类商家准备的,活跃的接待买家的询问,同时在后台“复工”打卡,将有利于让平台解读商家为有发货能力的商家,从而获得更优质的定向引流和推广。而这些,说实话,都是我们在疫情期间“关禁闭”时可以做到的。



    数据,一直是生意的核心要素,数据管家行业版2.0在疫情期间,对所有商家开放了,这原本只对金品诚企客户及部分付费客户开放的功能,让所有商家都可以利用行业数据来提升自己的推广和市场把控,是一个好东西,我也强烈建议大家去使用,这能让大家更好地接触到商业的核心数据,提升自己的市场开发能力。


    事实上,《手册》中所涵盖的面还有很多,我也不想过分解读,只是抛砖引玉式的将这个《手册》中所涉及到的对于广大阿里巴巴国际站用户扶持的一部分指出来供大家参考。


    疫情不是针对一个人,一家公司,这次疫情,给中国外贸人带来的,不仅仅是风险,还有更多的机遇,在以技术革新带动产业革命的时代里,也许,蕴含更多的,将会是机遇。


    加油!!!


                                                                                                                                                                                                    郑锴

                                                                                                                                                                                          2020.2.14

                                                                                                                                                            文章来源:阿里巴巴国际站

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    fiowe

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    cn1521094395eqzy

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    小满 Leo

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    小满 Leo

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    感谢 大佬!!!


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    听妈妈的话

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    技术革新带动产业革命的时代里,也许,蕴含更多的,将会是机遇。💖


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    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan....................................


  • 7 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    👍感谢分享!  确实,在假期期间,与其忙着刷抖音玩游戏,不如多多和客户沟通,多多开发客户。


  • 8 楼#

    优贸网外贸大数据

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    感谢圈妹的不懈努力~




  • 阿里巴巴国际站针对中国商家推出的“数字出海,同心战疫”数字化外贸综合解决方案(以下简称“方案”)已于2月12日正式发布,根据方案,阿里巴巴国际站将从“商机开源”、“运营提效”、“履约保障”和“金融扶持”四大核心举措入手,帮助平台上的外贸商家实现生意的平稳过渡和发展。


    那么,究竟什么是“商机开源”,如何准确理解阿里巴巴国际站在商机开源举措中的具体动作?所谓“运营提效”又该怎样解读?为什么说这一系列政策也是在帮助提升中国中小企业数字化运营、数字化管理的能力,继而打开转危为机、行业升级的新局面呢?


    阿里巴巴国际站今天特邀外贸行业的知名意见领袖、杭州索斯通商务咨询有限公司总经理、《B2B跨境电商》作者郑锴先生,来从他专业的行业视角,帮助商家朋友做一次深入解读。



    不方便看视频的朋友,可以直接阅读文稿:


    写给广大阿里巴巴国际站用户的一封信:疫情之下,蕴含着更多机遇


    杭州索斯通商务咨询有限公司总经理 · 郑锴


    昨天,我拿到了一份文件,准确的说,是一份《商家手册》,是来自于阿里巴巴国际站的。我迫不及待的打开了这份与B2B商家息息相关的《手册》,慢慢看下来,我看到了这些年,阿里巴巴国际站潜心完善技术层面之外的同时,疫情期间,针对商家所释放的诚意,所以,才有了今天的这篇东西,和这样一个视频。



    事实上,从2020年的2月3日开始,我不间断地就收到来自阿里巴巴国际站各个部门的相关咨询,多数的问题都是围绕在这次疫情与外贸的关系,对中国外贸的影响什么的,在上周六,我针对从公众号上以及微信和其它途径的朋友所询问的问题,结合自身过往的经历,起草了一份“针对阿里巴巴国际站商家在疫情中存在的困难对阿里巴巴国际站的建议书”,我将“建议书”直接发送给了阿里巴巴国际站的负责人,当天,我就得到了反馈,说各级部门已经针对国际站的商家在研究如何扶持的措施和角度,而这些角度,与我所提出的建议,不谋而合。短短几天时间过去了,我看到了这份手册,说实在的,在以“客户第一”作为价值观之首的阿里巴巴国际站,完成用数字重构贸易的过程中,让部分商家隐隐约约误解是不是与客户之间的联结减少了?在我看来,这只是只关注于商业的商家与技术开发之间的一种沟通壁垒吧。


    这份手册里,一共针对四个角度对商家进行扶持,分别是:商机开源;运营提效;履约保障;金融扶持。


    商家最需要的一方面是节流,而最重要的方面一定是开源,因为可以预测的是,在疫情结束后,新一轮的繁荣是必然的,为什么这么说呢?我们可以从几个角度来看,一是大的,因为中国作为全球产业链的最重要组成部分,所扮演的角色不可谓不重要,这次的疫情,不单单是中国的,更是全球的,然而,最凑巧的是,这次的疫情是爆发在中国春节期间,每年的春节,都不是买家最活跃的时间,所以,似乎,真正影响企业的一般都是在节后,尤其是在元宵节之后,正式复工之后。而在初七到元宵这个间隙之间,与买家建立沟通,重新调整状态是外贸人每年都很重视的。很显然,这个时间被延后了,那么在我们损失的这一段时间里,由于排产的不正常,会导致这段时间里我们的商业投入产出比非常的低。


    这样看来,这份《手册》中对于疫情期间的平台广告补助就显得弥足珍贵,我们暂且不论多少,仅论其意义是明显的。另一方面,作为全面数字化的平台,最应该实现的一定是复杂场景化,专业垂直化的营销路径。而另一方面,数字化的商品和商家,也更利于从站外引流,实现场与场的匹配,仔细阅读手册后,我们可以发现,这场疫情中平台对于过去的“人、货、场”进一步的提升了,将货与人最终落到了不同的场景中了,这是一件好事,也是从我个人的角度非常愿意看到的事情,因为在未来的生意场景中,只会存在场景,不会区分生意的大与小,多与少了,主题化的营销场景也客观的证明,平台是为了满足商业而存在,并非是商业因为平台而存在,这个概念的转变,对于商家是一定利大于弊的。



    不说那么远,看看针对快速交易(RTS),这是去年最火的场景之一。手册中针对RTS商家不能按时发货的商品,可以“挂起”了,这将降低商业的解释成本,同时并没有降低商业的机会,因为平台主动解释了。针对有货且发货没有问题的RTS商家,平台增加了“Dispatch 15”和“现货拿样”两个新的营销场景,提高买卖家的精准匹配,加速成交。要明白的一点是,疫情并非是左右生意的核心,生意逻辑才是,商机匹配度才是。而各个国家,针对疫情的态度也是各有不同,疫情是一面照妖镜,在这期间,虽然对我们带来实质上的影响,甚至是损失,但是,同时,它也在某一方面,净化着我们的生意环境,难道不是吗?


    毕竟,在B2B的生意模式中,最大量的还是定制类,或是被称为OEM类的。“产能保障”定制专场就是为这一类商家准备的,活跃的接待买家的询问,同时在后台“复工”打卡,将有利于让平台解读商家为有发货能力的商家,从而获得更优质的定向引流和推广。而这些,说实话,都是我们在疫情期间“关禁闭”时可以做到的。



    数据,一直是生意的核心要素,数据管家行业版2.0在疫情期间,对所有商家开放了,这原本只对金品诚企客户及部分付费客户开放的功能,让所有商家都可以利用行业数据来提升自己的推广和市场把控,是一个好东西,我也强烈建议大家去使用,这能让大家更好地接触到商业的核心数据,提升自己的市场开发能力。


    事实上,《手册》中所涵盖的面还有很多,我也不想过分解读,只是抛砖引玉式的将这个《手册》中所涉及到的对于广大阿里巴巴国际站用户扶持的一部分指出来供大家参考。


    疫情不是针对一个人,一家公司,这次疫情,给中国外贸人带来的,不仅仅是风险,还有更多的机遇,在以技术革新带动产业革命的时代里,也许,蕴含更多的,将会是机遇。


    加油!!!


                                                                                                                                                                                                    郑锴

                                                                                                                                                                                          2020.2.14

                                                                                                                                                            文章来源:阿里巴巴国际站




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  • 感谢 大佬!!!




  • 技术革新带动产业革命的时代里,也许,蕴含更多的,将会是机遇。💖




  • yigezan....................................




  • 👍感谢分享!  确实,在假期期间,与其忙着刷抖音玩游戏,不如多多和客户沟通,多多开发客户。




  • 感谢圈妹的不懈努力~



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