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  • 毅冰
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    毅冰83

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    作者 |     Bonnie0613 (v信:yibing363) 

    来源丨 米课圈 (已帮助10万+外贸人



    前段时间我的老同事跟我约饭,聊到了一个话题:业务员/销售的最终出路在哪里?


    先说说我之前的状况:


    我是在原来公司做了三年半以后,公司突然让我带团队,我个人喜欢简单明了。


    就是什么都谈好了,然后走个过场、搞个述职报告之类的。


    但公司有人不想我带队,利益所致,本来一个蛋糕分三块,现在分四块了,前前后后搞了很多事情。


    我也就跟我的客户唠叨了几句,然后在客户的鼓励下离职SOHO.


    而我这个老同事,之前一直是公司的TOP SALES.


    属于那种随随便便上上班,年收入不低于六十万的,作为上班族真的非常不错了。


    但今年他的大客户销售状况出了问题,年收入骤降到二十万。


    如果你一直收入二十万,突然到六十万,会觉得日子发达了,但是从六十万到二十万,就不那么好过了。


    他约我聊天的时候说,公司约话谈阿米巴模式,他不知道怎么选。


    那我就来说说最终我的决定和他的决定,因为我们觉得这两条路都是业务/销售的最终出路。




    01


    先说我老同事的,他眼前有两条路:要么自己出来单干,要么跟公司签阿米巴经营。


    他自身条件很优秀,业务主管,带一个销售团队,爱学习,自律。


    公司给他开的条件是团队净利润的28>#/strong###,公司要收取管理费,展位费,平时的各种费用支出。


    为什么当时我们聊天不建议他出来单干呢,因为现阶段他没有合适的供应商可以合作。


    也没有客户资源,没有平台,甚至对外贸出口流程了解得都没那么透彻,毕竟大公司很多事情都是专人来负责的。


    如果他可以让自己静下心来沉淀,并且一年没什么客户也依然坚持不放弃,那兴许可以出来单干。


    但是到了我们这个年龄,上有老下有小,经不起大的波折。


    而签阿米巴模式,我们估算了按照他团队目前的业绩,一年四五十万是妥妥的,眼下的情况还是阿米巴比较适合他。


    至于我的SOHO决定,他说我是赶上了好运气,我觉得也是,得感谢我的客户劝我迈出了这一步。


    [回复并刷新后可见]

    现在的SOHO也没那么容易了,这两年我又学会了一个技能:资源整合。


    可能会对其他小伙伴有启发,我也写出来。




    02


    第一种资源:工厂


    工厂要比较大,品质把控也极好,老板想做外贸,但是不懂,也没有请到很合适的人,有外贸业务,但是产出有限。


    我就经常辅助他们谈客户,追踪客户,负责出口事宜,久而久之,工厂的新款都第一时间发送给我。


    我带客户直接去工厂也不担心工厂挖客户,这种类型的工厂资源我整合了有四五家。


    有的工厂甚至参展都邀请我一起带展品去,或者展会客户全部交给我跟进。


    一方面节约了我很多资金成本,另一方面也不断有新品供应支撑。


    第二种资源:业务员


    这一步我也是尝试阶段,没尝到什么甜头,但是我觉得还是不错的方式。


    就是很多同行的公司业务出来,不想去上班,SOHO又有各种约束,我提供供应商,下单跟单。


    收款各方面服务,你自己接单,我们按照一定比例利润分成。


    不过这种模式,我只会接受能力不错的优秀业务进行合作。


    第三种资源:客户的附加服务


    我除了自己做贸易以外,还帮我的客户验其他供应商的货。


    通过给客户验不同的外贸公司的货,我接触了行业内很多大公司,了解他们的做事方式。


    深刻意识到,别人能做大真的是有他们的道理的,与此同时做好自我反省。


    因为你验货的时候其实是站在平时的对立面,这个时候你就很容易发现自身平时有哪些不足,然后去改善。


    想分享的观点就这么多~


    最后想说,我就是米课圈里的一个小虾米,啰里叭嗦写了一堆,只希望能给小伙伴们带来一丢丢有价值的东西。



    PS:

    这篇文章是米课圈学员@Bonnie0613 所写。

    疫情特殊时期,希望每个外贸人都能够平安度过这一关,大家合理安排时间 ,减少外出。

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



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    学习“你不可能永远都只当个业务员”


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    优贸网外贸大数据

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    hltrucklamp

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    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    感谢毅冰老师的分享!掌握了产品知识和丰富的经验,要不断地学习,往上走赚的更多哟!!!


  • 5 楼#

    cn1529052961qhqu

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    加油,外贸人


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    想知道soho 怎么做


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    dgymcy

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    谢谢老师的分享,学习了


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    hard to believe


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    巧笑倩兮,美目盼兮

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    谢谢大冰分享


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    臻臻王子

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    有用,,,,


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    13564360345

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