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    最近听到身边一些做外贸的小伙伴抱怨阿里国际站询盘少,有些询盘回复完之后就没有下文了。今天就跟大家讲讲怎样提升询盘。

    想提升询盘量,你首先要知道询盘从哪里来。就好像我们平时在淘宝上买东西,想要询问卖家,首先你要点击卖家的商品,阿里国际站也是一样,客户给你发询盘,首先要点击你的产品,而点击率又和曝光量息息相关,只有客户先看到你的产品,才会点击你的产品。

    按照这个逻辑来看,要想提升阿里国际站询盘,我们最先要做的就是提升曝光量。目前,外贸直通车是提升曝光量最直接最有效的途径,而且外贸直通车是通过关键词竞价的方式,只有在点击时,才会产生费用,因此不管是投放的关键词还是成本都可以由我们自己控制,实现精准营销。

    曝光量有了之后我们要做的就是吸引买家点击你的商品,这时候一张吸引人的主图就非常重要了,所以我们要对主图进行优化。最基本的要求是像素1000*1000,画面足够饱满,可以设计一个边框并带上你的logo。这里要注意视觉差异,也就是说要跟你的竞争对手不一样,比如如果竞争对手大部分用的底图是白色的,这时候你就可以用黑色,一定要凸显出自己。接下来是详情页优化,建议详情页包含产品特写图、产品差异化对比、公司介绍、工厂实力、公司资质、信誉背书、成功案例,这样可以强化买家对产品及公司实力的认可,然后就是要注意保持在线。我们做的这些,都是为了增加买家询盘的欲望,而这些全部都是基于买家主动找卖家的情况。

    那么,作为卖家我们该如何找买家呢?那就是RFQ报价,很多卖家嫌RFQ报价麻烦、订单小、转化率低且竞争力大,所以对RFQ不重视,导致资源浪费。其实只要RFQ报的好,同样会获得询盘,从而得到转化。而且现在RFQ也成为国际站店铺星级的考核内容之一了,做的不好会直接影下月排名。

    除此之外,我们还可以通过访客详情对访客进行营销,也可以带来更多询盘。需要注意的是,一般同一个卖家每天只能对10个访客进行营销,所以要筛选可营销访客,选择有优势的产品进行推荐,最好附上一封公司实力介绍的邮件,可能会得到意想不到的效果。

     


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    感谢楼主,找到客户但也要时刻别忘记交易风险管控,我司就是商业信用及风险管理咨询服务领域的专业公司,是国内企业征信服务行业的领军企业,现有信用及营运能力认证、企业信用及合规报告、商业应收账综合管理、商业信用评级、企业风控制度建设及解决方案提供等多项个性化业务,可随时联系咨询。



  • 巡逻队

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    想提升询盘量,你首先要知道询盘从哪里来。就好像我们平时在淘宝上买东西,想要询问卖家,首先你要点击卖家的商品,阿里国际站也是一样,客户给你发询盘,首先要点击你的产品,而点击率又和曝光量息息相关,只有客户先看到你的产品,才会点击你的产品。

    按照这个逻辑来看,要想提升阿里国际站询盘,我们最先要做的就是提升曝光量。目前,外贸直通车是提升曝光量最直接最有效的途径,而且外贸直通车是通过关键词竞价的方式,只有在点击时,才会产生费用,因此不管是投放的关键词还是成本都可以由我们自己控制,实现精准营销。

    曝光量有了之后我们要做的就是吸引买家点击你的商品,这时候一张吸引人的主图就非常重要了,所以我们要对主图进行优化。最基本的要求是像素1000*1000,画面足够饱满,可以设计一个边框并带上你的logo。这里要注意视觉差异,也就是说要跟你的竞争对手不一样,比如如果竞争对手大部分用的底图是白色的,这时候你就可以用黑色,一定要凸显出自己。接下来是详情页优化,建议详情页包含产品特写图、产品差异化对比、公司介绍、工厂实力、公司资质、信誉背书、成功案例,这样可以强化买家对产品及公司实力的认可,然后就是要注意保持在线。我们做的这些,都是为了增加买家询盘的欲望,而这些全部都是基于买家主动找卖家的情况。

    那么,作为卖家我们该如何找买家呢?那就是RFQ报价,很多卖家嫌RFQ报价麻烦、订单小、转化率低且竞争力大,所以对RFQ不重视,导致资源浪费。其实只要RFQ报的好,同样会获得询盘,从而得到转化。而且现在RFQ也成为国际站店铺星级的考核内容之一了,做的不好会直接影下月排名。

    除此之外,我们还可以通过访客详情对访客进行营销,也可以带来更多询盘。需要注意的是,一般同一个卖家每天只能对10个访客进行营销,所以要筛选可营销访客,选择有优势的产品进行推荐,最好附上一封公司实力介绍的邮件,可能会得到意想不到的效果。

     




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