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    圈妹-梅子

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    作为一个外贸跨境电商领域的资深创业者,进入2020年,我的创业经历已经超过14年了,2003年我们又亲身经历了非典,所以对于目前持续的新型肺炎给中小创业者带去的经营困难,我们深有体验,并且感触颇多。


    同时作为一个14年的商业经营者对于企业如何面对逆境,创业者如何摆脱逆境,更有自己的思考,所以写下此文章,希望文章可以大家带去一点点价值和启示。


    “新型肺炎”压力下我们企业的经营情况


    这几天在朋友圈看了很多业界大咖的诉苦文章,流传最广的应该是,西贝餐饮董事长贾国龙表示,目前全国60多个城市的400多家西贝门店基本暂停,只保留100多家外卖业务,他预计春节前后的一个月损失营收7-8亿元,公司即使贷款发工资,可能撑不过三个月。


    还有韩都衣舍创始人的资金链告急的朋友圈截图............所以我也来分享一下在新型肺炎压力下我们企业真实的经营情况给大家启示和参考


    我们是一家外贸跨境电商创业企业,目前经营的品类是工艺品玩具,宠物系列,主要通过阿里巴巴国际站,速卖通,亚马逊平台跨境销售,并且通过1688和淘宝天猫,JD,拼多多等国内销售............


    今天是大年初10,我们已经全面进入工作状态,我们选择的工作模式是在线工作模式,通过阿里巴巴钉钉和微信群协调模式在线工作,因为外贸圈SOHO模式一直存在,所以对于在线办公模式,团队非常熟悉,效率非常高。我们销售部目前统计了一下我们公司的销售数据和趋势,除了跨境零售平台短期的销售数据波动,国内的零售反而是增加的,而且预期在正月十五以后会呈现出销售高峰。


    我们也对2020国内电商渠道的销售数据表示乐观,所以在这次新肺炎疫情压力下,我们公司总体销售利好,工作效率也非常高。不仅仅没有任何影响甚至很可能又迎来发展的高速期。


    新肺炎疫情下,我们企业做对了什么


    我们有一个7万人的创业者公众号社群,对于生意,对于经济影响,这几天大家都在大倒苦水,很多都非常悲观甚至打算选择放弃创业公司,这几天也有很多人问我,为什么你们企业在这样的疫情下经营健康,甚至还能持续高速发展。


    首先我认为我们仅仅是一个普通的外贸创业企业,但是我们确实做对一些事情。



    第一:销售全渠道在线化,数据化


    作为一个阿里巴巴生态系成长起来的创业者,我们所有的渠道都是通过在线模式实现,文章的开头我也提到了,我们的在线渠道包括外贸跨境电商渠道和国内零售渠道,我们之所以国内零售数据持续增长,因为是在疫情之下,宅经济成为绝对的主流需求,大家宅在家里不出门,等快递物流恢复,在线采购需求自然空前爆发,所以我们一点不担心我们的销售数据。


    第二:短视频营销更为活跃


    疫情持续下,大家都宅在家,真正带火了短视频平台,必然抖音,快手, B站等几乎成为了很多人宅在家的大部分娱乐信仰,甚至整天都泡在抖音等短视频平台,所以短视频营销自然更加火爆,特别是5G时代的到来,短视频营销更是一个趋势,我们是在2018年底布局短视频营销的,抖音,快手,B站我们都有团队去做营销,所以我们营销数据一点不受疫情影响。


    其实我一直有这样的经营理念,越是在经营困境中,一个企业互联网程度越高,一个企业IP化程度越高,在危机中就越占优势,企业越是抓住趋势,有时候越是危机,企业经营反而发展的更好。


    第三:关于创业公司的现金流问题


    从目前的疫情趋势下,影响创业公司的经营会超过3个月甚至更久,所以在这样的特殊时期,公司的现金流等于公司的生命线。


    关于创业公司的现金流,我们阿里巴巴生态圈的创业公司应该是最健康的,因为阿里巴巴生态系有各种各样的中小企业金融服务,融资服务,电商每天都有销售数据,我们通过阿里巴巴系各种各样的融资服务,公司的现金流是非常健康的。


    销售数据不影响,又有很好的融资服务,现金流充沛,所以自然不受影响。


    第四:在线办公会成为2020的主流办公趋势


    我们是一家外贸跨境电商企业,其实在我们外贸圈在线在家SOHO办公从来长期存在,所以在我们这样的行业,不存在地域和空间的限制,特别是我们通过阿里巴巴钉钉办公软件,提供了中小企业各种各样的在线办公软件服务,其实效率一直非常好。


    疫情当下,我们公司大部分的员工选择在家办公,在线打卡,在线考核KPI,在线交易和回复客户,通过在线协调,更体现出优势和价值。


    第五:关于团队建设和稳定性


    跨境电商企业应该是最早在行业内实行“阿米巴”模式的行业,我们公司也一样,公司由各个小团队构成,优秀的小团队参与公司股权的分配,受阿里巴巴公司影响,我们也有合伙人制度,所以对于更多员工,本质上在公司的理念更像大家一起做一件事情的理念,而且越是在疫情危机下,大家越抱团,越越挫越勇。




    对于广大创业者的建议和经验分享


    刚刚我们从我们跨境电商的行业的角度也大家一些创业建议,当然不同创业者会有不同的创业行业,但是我认为大的趋势和方向都一致的。对于持续的疫情我还有下面的建议。


    疫情趋势下,关于创业心态


    既然你选择做一个创业者,就应该具备强大的创业心态,一个优秀创业者的卓越更应该表现在企业遇到危机,行业面临逆境的时候,作为一个创业者,你就是一个船长,在这样一个特殊非常时刻,你应该具备引领团队的勇气,鼓舞大家的气势,这才是一个合格的创业者。


    其次就是真正相信我们的政府的力量,世界卫生组织对于中国政府对于疫情的控制是高度评价的,而且我们也有理由相信疫情会非常快的时间内控制,作为一个创业者更应该传播正能量。


    关于特殊时期的现金流和成本控制


    目前对于疫情影响经济的时间预期,我们保守估计会超过三个月,如果你没有像我们跨境电商企业这样具备非常优势的现金流,同时你又是一个小微创业者,你就应该考虑你的成本控制和生存危机。


    比如你现在就可以去盘算,如果你的创业企业三个月0收入,又没有畅通的融资渠道,你就应该马上考虑控制成本,裁员,催收应收账款,如果缺少资金链压力巨大,理性选择退出和停滞经营。


    危机正是创业者提升自己的最佳机会


    宅在家里这样多天,很多跟我交流,自己难得静心,作为一个创业反思了很多,也冷静了很多,其实我想说的事情是,这样的逆境正是创业提升自己的最佳时机。作为一个创业,首先我们应该提高对于危机的处理能力,特别是锻炼自己的创业逆商,学会判断宏观趋势,同时应该进行微观的创新,危机危机,危险和机遇并存,处理的好,危机往往都是创业者最佳的机遇。


    疫情持续下,对于2020年创业市场影响是什么


    作为2020年年初的最大“黑天鹅”事件,短期内对于中国经济的影响肯定是非常大的,根据我的观察主要有下面几点,疫情影响超过三个月会对传统线下渠道带去影响和冲击,社会恐慌心理进一步短期影响经济消费,防控防疫带来的社会消耗一定程度影响中国经济,所以下面几个行业在这次疫情下损失应该是巨大的。比如说餐饮业,旅游,航空,娱乐电影,教育培训很多小微创业甚至会淘汰市场。


    疫情持续下,一些行业表现反而活跃


    就像我们公司这样全数据化,全渠道在线销售的企业会活的很好,企业IP化的行业都活的很好,短视频,抖音,快手,自媒体等更会逆势增长,今天跟医药健康口罩行业真正迎来了历史机遇,腾讯的在线游戏,社交,VR等表现良眼,甚至《王者荣耀》在除夕收入达到了历史最高。2020年在线办公软件钉钉也引来了最大市场机遇,JD和顺丰的无人机配送也充满商机。


    疫情当下,创业者更应该,顺势而为


    一个创业只有真正顺应趋势才能生存和成长,特别是在这样2020这样一个特殊历史时期,我认为2020创业者会变化出这样一些新的模式。


    5G时代 视频模式+会成为流行


    我一个朋友是做培训的,一个朋友是做健身房的,疫情当下,他们选择做视频教育,视频教学,效果非常好,这样的趋势会在2020更为主流。


    健康+参与成为必需品


    疫情过后相信大家对于健康的理念更为深入,其实跟卫生健康关联的行业会越来越多,比如健康咨询,私人医生,私人护士领域,身体健康检查,这会是这次疫情之后最大的商业机会。


    主业+副业+在线office


    这场危机彻底摧毁了大家对于铁饭碗的幻想,其实本质上在这样一个变革的时代,任何一个岗位都是都可以被消亡,所以多职业,多副业会成为危机大家最大的选择,通过在线工作的模式,大家会尽力选择收入的多渠道和多样化。


    不要浪费任何一次危机——丘吉尔


    在文章的最后,我根据大家分享一下,刚刚中国发改委的数据观点,这次疫情短期影响中国经济,但是中国经济持续发展的基本面是不会改变的,无论是我们创业还是我们的人生和生活,我们从来不会规避危机和困难,作为一个创业者,作为一个生活的强者,面对危机,积极面对,通过驾驭危机和困难,真正提升自己,让自己和自己的企业得到超越和升华,我们一起加油!


                                                                                                                      来源:微信公众号“ MrHarris频道”  作者:朱秋城


  • 1 楼#

    fiowe

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    疫情当下,创业者更应该,顺势而为


  • 2 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    👆 感谢圈妹分享  


     是啊 人们在家都在上网  而短视频也是当代人们最喜欢的玩的


    除了线上的坐等询盘   趁着假期在家  也可以多尝试着不同的渠道呢


  • 3 楼#

    上海腾道贸易大数据

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    在这个特殊时期,供求链条变化莫测,谁能够在最短的时间,以最快的速度,接触最多数量的采购商,储备最多的意向客户资源,谁便有立足的资本和底气,无论是疫期还是疫后,都能够做知己知彼,从容不迫。


  • 4 楼#

    小易

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    关键时刻,考验每个公司的能力,只靠线下销售模式的企业此时的阻力会更大,但只要及时转型,仍有实现弯道超车的可能

    广州Google出海体验中心,一站式海外营销推广服务商,欢迎外贸人咨询哦




  • 作为一个外贸跨境电商领域的资深创业者,进入2020年,我的创业经历已经超过14年了,2003年我们又亲身经历了非典,所以对于目前持续的新型肺炎给中小创业者带去的经营困难,我们深有体验,并且感触颇多。


    同时作为一个14年的商业经营者对于企业如何面对逆境,创业者如何摆脱逆境,更有自己的思考,所以写下此文章,希望文章可以大家带去一点点价值和启示。


    “新型肺炎”压力下我们企业的经营情况


    这几天在朋友圈看了很多业界大咖的诉苦文章,流传最广的应该是,西贝餐饮董事长贾国龙表示,目前全国60多个城市的400多家西贝门店基本暂停,只保留100多家外卖业务,他预计春节前后的一个月损失营收7-8亿元,公司即使贷款发工资,可能撑不过三个月。


    还有韩都衣舍创始人的资金链告急的朋友圈截图............所以我也来分享一下在新型肺炎压力下我们企业真实的经营情况给大家启示和参考


    我们是一家外贸跨境电商创业企业,目前经营的品类是工艺品玩具,宠物系列,主要通过阿里巴巴国际站,速卖通,亚马逊平台跨境销售,并且通过1688和淘宝天猫,JD,拼多多等国内销售............


    今天是大年初10,我们已经全面进入工作状态,我们选择的工作模式是在线工作模式,通过阿里巴巴钉钉和微信群协调模式在线工作,因为外贸圈SOHO模式一直存在,所以对于在线办公模式,团队非常熟悉,效率非常高。我们销售部目前统计了一下我们公司的销售数据和趋势,除了跨境零售平台短期的销售数据波动,国内的零售反而是增加的,而且预期在正月十五以后会呈现出销售高峰。


    我们也对2020国内电商渠道的销售数据表示乐观,所以在这次新肺炎疫情压力下,我们公司总体销售利好,工作效率也非常高。不仅仅没有任何影响甚至很可能又迎来发展的高速期。


    新肺炎疫情下,我们企业做对了什么


    我们有一个7万人的创业者公众号社群,对于生意,对于经济影响,这几天大家都在大倒苦水,很多都非常悲观甚至打算选择放弃创业公司,这几天也有很多人问我,为什么你们企业在这样的疫情下经营健康,甚至还能持续高速发展。


    首先我认为我们仅仅是一个普通的外贸创业企业,但是我们确实做对一些事情。



    第一:销售全渠道在线化,数据化


    作为一个阿里巴巴生态系成长起来的创业者,我们所有的渠道都是通过在线模式实现,文章的开头我也提到了,我们的在线渠道包括外贸跨境电商渠道和国内零售渠道,我们之所以国内零售数据持续增长,因为是在疫情之下,宅经济成为绝对的主流需求,大家宅在家里不出门,等快递物流恢复,在线采购需求自然空前爆发,所以我们一点不担心我们的销售数据。


    第二:短视频营销更为活跃


    疫情持续下,大家都宅在家,真正带火了短视频平台,必然抖音,快手, B站等几乎成为了很多人宅在家的大部分娱乐信仰,甚至整天都泡在抖音等短视频平台,所以短视频营销自然更加火爆,特别是5G时代的到来,短视频营销更是一个趋势,我们是在2018年底布局短视频营销的,抖音,快手,B站我们都有团队去做营销,所以我们营销数据一点不受疫情影响。


    其实我一直有这样的经营理念,越是在经营困境中,一个企业互联网程度越高,一个企业IP化程度越高,在危机中就越占优势,企业越是抓住趋势,有时候越是危机,企业经营反而发展的更好。


    第三:关于创业公司的现金流问题


    从目前的疫情趋势下,影响创业公司的经营会超过3个月甚至更久,所以在这样的特殊时期,公司的现金流等于公司的生命线。


    关于创业公司的现金流,我们阿里巴巴生态圈的创业公司应该是最健康的,因为阿里巴巴生态系有各种各样的中小企业金融服务,融资服务,电商每天都有销售数据,我们通过阿里巴巴系各种各样的融资服务,公司的现金流是非常健康的。


    销售数据不影响,又有很好的融资服务,现金流充沛,所以自然不受影响。


    第四:在线办公会成为2020的主流办公趋势


    我们是一家外贸跨境电商企业,其实在我们外贸圈在线在家SOHO办公从来长期存在,所以在我们这样的行业,不存在地域和空间的限制,特别是我们通过阿里巴巴钉钉办公软件,提供了中小企业各种各样的在线办公软件服务,其实效率一直非常好。


    疫情当下,我们公司大部分的员工选择在家办公,在线打卡,在线考核KPI,在线交易和回复客户,通过在线协调,更体现出优势和价值。


    第五:关于团队建设和稳定性


    跨境电商企业应该是最早在行业内实行“阿米巴”模式的行业,我们公司也一样,公司由各个小团队构成,优秀的小团队参与公司股权的分配,受阿里巴巴公司影响,我们也有合伙人制度,所以对于更多员工,本质上在公司的理念更像大家一起做一件事情的理念,而且越是在疫情危机下,大家越抱团,越越挫越勇。




    对于广大创业者的建议和经验分享


    刚刚我们从我们跨境电商的行业的角度也大家一些创业建议,当然不同创业者会有不同的创业行业,但是我认为大的趋势和方向都一致的。对于持续的疫情我还有下面的建议。


    疫情趋势下,关于创业心态


    既然你选择做一个创业者,就应该具备强大的创业心态,一个优秀创业者的卓越更应该表现在企业遇到危机,行业面临逆境的时候,作为一个创业者,你就是一个船长,在这样一个特殊非常时刻,你应该具备引领团队的勇气,鼓舞大家的气势,这才是一个合格的创业者。


    其次就是真正相信我们的政府的力量,世界卫生组织对于中国政府对于疫情的控制是高度评价的,而且我们也有理由相信疫情会非常快的时间内控制,作为一个创业者更应该传播正能量。


    关于特殊时期的现金流和成本控制


    目前对于疫情影响经济的时间预期,我们保守估计会超过三个月,如果你没有像我们跨境电商企业这样具备非常优势的现金流,同时你又是一个小微创业者,你就应该考虑你的成本控制和生存危机。


    比如你现在就可以去盘算,如果你的创业企业三个月0收入,又没有畅通的融资渠道,你就应该马上考虑控制成本,裁员,催收应收账款,如果缺少资金链压力巨大,理性选择退出和停滞经营。


    危机正是创业者提升自己的最佳机会


    宅在家里这样多天,很多跟我交流,自己难得静心,作为一个创业反思了很多,也冷静了很多,其实我想说的事情是,这样的逆境正是创业提升自己的最佳时机。作为一个创业,首先我们应该提高对于危机的处理能力,特别是锻炼自己的创业逆商,学会判断宏观趋势,同时应该进行微观的创新,危机危机,危险和机遇并存,处理的好,危机往往都是创业者最佳的机遇。


    疫情持续下,对于2020年创业市场影响是什么


    作为2020年年初的最大“黑天鹅”事件,短期内对于中国经济的影响肯定是非常大的,根据我的观察主要有下面几点,疫情影响超过三个月会对传统线下渠道带去影响和冲击,社会恐慌心理进一步短期影响经济消费,防控防疫带来的社会消耗一定程度影响中国经济,所以下面几个行业在这次疫情下损失应该是巨大的。比如说餐饮业,旅游,航空,娱乐电影,教育培训很多小微创业甚至会淘汰市场。


    疫情持续下,一些行业表现反而活跃


    就像我们公司这样全数据化,全渠道在线销售的企业会活的很好,企业IP化的行业都活的很好,短视频,抖音,快手,自媒体等更会逆势增长,今天跟医药健康口罩行业真正迎来了历史机遇,腾讯的在线游戏,社交,VR等表现良眼,甚至《王者荣耀》在除夕收入达到了历史最高。2020年在线办公软件钉钉也引来了最大市场机遇,JD和顺丰的无人机配送也充满商机。


    疫情当下,创业者更应该,顺势而为


    一个创业只有真正顺应趋势才能生存和成长,特别是在这样2020这样一个特殊历史时期,我认为2020创业者会变化出这样一些新的模式。


    5G时代 视频模式+会成为流行


    我一个朋友是做培训的,一个朋友是做健身房的,疫情当下,他们选择做视频教育,视频教学,效果非常好,这样的趋势会在2020更为主流。


    健康+参与成为必需品


    疫情过后相信大家对于健康的理念更为深入,其实跟卫生健康关联的行业会越来越多,比如健康咨询,私人医生,私人护士领域,身体健康检查,这会是这次疫情之后最大的商业机会。


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    这场危机彻底摧毁了大家对于铁饭碗的幻想,其实本质上在这样一个变革的时代,任何一个岗位都是都可以被消亡,所以多职业,多副业会成为危机大家最大的选择,通过在线工作的模式,大家会尽力选择收入的多渠道和多样化。


    不要浪费任何一次危机——丘吉尔


    在文章的最后,我根据大家分享一下,刚刚中国发改委的数据观点,这次疫情短期影响中国经济,但是中国经济持续发展的基本面是不会改变的,无论是我们创业还是我们的人生和生活,我们从来不会规避危机和困难,作为一个创业者,作为一个生活的强者,面对危机,积极面对,通过驾驭危机和困难,真正提升自己,让自己和自己的企业得到超越和升华,我们一起加油!


                                                                                                                      来源:微信公众号“ MrHarris频道”  作者:朱秋城




  • 疫情当下,创业者更应该,顺势而为




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     是啊 人们在家都在上网  而短视频也是当代人们最喜欢的玩的


    除了线上的坐等询盘   趁着假期在家  也可以多尝试着不同的渠道呢




  • 在这个特殊时期,供求链条变化莫测,谁能够在最短的时间,以最快的速度,接触最多数量的采购商,储备最多的意向客户资源,谁便有立足的资本和底气,无论是疫期还是疫后,都能够做知己知彼,从容不迫。




  • 关键时刻,考验每个公司的能力,只靠线下销售模式的企业此时的阻力会更大,但只要及时转型,仍有实现弯道超车的可能

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