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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam37

    来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)

     

    本文出自我的助理。

     

    这篇文章给大家分享一些信息:

     


     

    各位外贸朋友们大家好,这里是料神的小助理。

     

    疫情自爆发以来,牵动着每个人的心。

     

    相信很多人都跟我一样,这段时间每天早上起来,第一件事就是用手机看看最新的情况。

     

    很多人难免都有些焦虑。

     

    见过一些朋友说,由于疫情的影响,外贸不会好做了,甚至会担心,外贸是不是做不下去了?

     

    关于此次的疫情,以及其对外贸的影响、外贸人在这种情况下该做些什么,

     

    料神老师上篇文章说了很多:【老鸟之路220】肺炎、谣言和脆弱的外贸人

     

    还没看过的朋友,可以点击进去看一看文章。

     

    今天我们继续来唠一唠,面对这场疫情,其他的外贸人是怎么想的?他们在做什么?

     

    还有一些关于口罩和其他方面的小tips。

     

    兴许大家能得到一点启发。

     

    在正文开始之前,先补充一个非常好的信息,是料神老师让我告诉大家的。

     

    昨天商务部发布了一个《关于帮助外贸企业应对疫情克服困难减少损失的通知》。

     

    阅读地址:

     

     

     

    此外料神老师了解到还有个好消息:

     

    中国商务部决定对美750亿进口产品关税减半,包含部分防疫产品。

     

    另外,根据此前中美签署的第一阶段经贸协议,自2020年2月14日美国东部时间上午12:01起,美国3000亿A清单加征关税将从15%降至7.5%。

     

    好消息越来越多,真的是太好了!

     

    看完好消息,我们一起来看今天的文章吧:

     

     

    01

    小问答

     

     

     

    在上篇文章的留言中,有几位朋友问了料神老师问题,在此也分享出来,希望对你们有帮助。

     

    Q1:
     
    大神,我们现在就是碰到这种情况,年前出的货,提单都拿不到,

     

    因为快递公司还没复工,信用证交单会受到影响。
     

    A1:


    贸促会可以申请不可抗力证明。

     

    去贸促会官网申请,提交贸易材料下载了以后发给客户,跟客户尽量去协商是否可以发电文延期extend。

     

    费用可以你们来承担,如果实在客户不愿意,那就考虑一下,要不然说服客户接受不符点交单。

     

     

    Q2:
     
    Sam可以用上你的专业知识,跟大家科普一下关于无纺布的一切。

     

    市面上只有说口罩,而 non woven 是你的专长。
     

    A2:

     

    兄弟,无纺布没什么好说的。

     

    现在朋友圈里私人卖的很多 n95 口罩十几块一只的,很多都是假的,包装上写制造商XX科技的,地址在某某写字楼办公室的,连个委托生产商名称和生产地址都没有。

     

    中间过滤材料达不到95的水准。

     

     

    Q3:
     
    今天飞日本参加展会,惶恐中带着一丝倔强,不甘中带着一点点期待,希望别太惨淡…
     

    A3:


    出门在外,注意安全。多带盘缠,穷车复路。

     

    另外这是个非常好的机遇,这个时间点同去日本参展的不多,好好表现。祝一切顺利!

     

     

    Q4:
     
    为什么会认为国内消费会有U型反弹?
     

    A4:

     

    大家很压抑啊,只能在家看书刷剧玩网游。

     

    极度想买的防护用品还买不到。

     

     

    02

    关于口罩

     

     

     

    上面有个朋友提到了口罩,我想起了米课圈的这个动态:

     

     

    当时料神在米课圈里转发过这个动态,可能有些朋友没有看到。

     

    虽然现在口罩不好买,但还是把料神老师的经验分享出来,供大家参考。

     

    借机说一句,大家也要重视“产品学习”哈~

     

    感谢@夜光巴比 同学的整理:

     

    无纺布口罩是否能起到作用,主要还是看材质。

     

    通常的无纺布口罩是三层结构,某些高端的医用无纺布口罩是四层结构。

     

    三层口罩通常最外层和最里层的材质是普通无纺布,中间一层是熔喷无纺布,是一种过滤材料。

     

    三层布的厚度以及中间层布的过滤性能,决定了防护能力有多高。

     

    比较好的无纺布口罩是达到美国 n95 级别的口罩,这种是可以防病毒的。

     

    但是国内生产达到这种级别的熔喷无纺布材料的工厂就比较少,生产计划和产能也多年被美国日本那些大品牌消耗。

     

    国内很多杂七杂八的工厂,在自己口罩包装上印过滤性达到95%,实际上都达不到。

     

    其实防疫的话,达到美国 n9 级别或者达到中国国标 kn95 级别,都能起到不错的防护作用。

     

    国内个人消费者可以信任的大品牌,是国外的3m 和霍尼韦尔(honeywell)京东天猫这些电商平台已经脱销。

     

    但是建议不要在咸鱼等个人卖家那里买,现在市面上有很多国内国外流入的假口罩,数量巨大。

     

    国内货源各地小作坊都有,国外货源主要有泰国等地。

     

    知名大品牌里能达到 n95 的医用级别的口罩,主要是 3m 的 9132 和 1860 这两个型号。

     

    湖北有工厂能做的,但是现在zf也是监管了,目前工厂要么货都清了,要么就是不接内贸订单,也不对外发货,只供武汉。

     

    国内 3m 的工厂说会补货生产,但是到现在京东和天猫网上的渠道也没补货。

     

    因为 3m 工厂只有少部分工人在生产,生产线那里都有zf的人守着,货一出来就被提走了。

     

    网上渠道,我估计至少未来半个月还是买不到。

     

    如果只能在药店买到普通的一次性无纺布口罩,出门的时候为了安全起见可以戴两个。

     

    口罩不能长时间佩戴,因为本来 n95 医用级别的口罩带上呼吸就不太顺畅,专家也是建议一次不能超过4个小时,否则会引起肺气肿。

     

    关于是否能佩戴2个口罩的问题,我也有些疑惑,

     

    于是再去请教了料神老师,结果今天老师给我回了长长的微信。

    料神老师补充信息如下:

     

    目前防护的口罩分三种,

     

    一种是一次性使用的医用口罩,第二种是医用外科口罩,第三种是防护型口罩,也就是N95。


    普通公众如果不去医疗机构或者能接触到大量患者的场所,如果公众正常地乘坐交通工具、到公共场所,

     

    用一次性的医用口罩是可以的,是能够起到很好的保护作用的。

     

    我们不必要去佩戴 N95 口罩或者医用防护型口罩,虽然它的防护效果更好,但是现在资源比较紧缺。

     

    钟南山院士在接受采访时表示,实际上并不一定非要戴N95,戴普通口罩还是有用的。

     

    因为这些病毒不是单独的存在,它常常存在飞沫里,一般的口罩是能够阻挡大部分飞沫的,所以戴普通口罩是有用的。


    在日常情况下,我们可以就选用一次性医用口罩,

     

    把医用防护型口罩包括 N95 口罩,更好地留给资源比较紧缺和紧张的医务人员。


    至于能不能戴两层口罩,不赞成戴两层口罩的专家主要观点是:


    戴两层口罩,呼气的阻力增加了,你会更使劲地去吸气。

     

    但普通口罩又漏气,那又使劲吸,那可能更容易被感染了。

    专家不赞成戴2个一次性普通无纺布口罩,也有一定道理,

     

    并且有助于缓解当前大家恐慌性地抢购口罩资源的情况。

     

    但是我考虑的是防止飞沫,没考虑呼吸方面。

     

    如果在公共场合且要与人接触,2个口罩的话可以阻挡更多可能的飞沫,

     

    1个口罩是2层布+1层滤布结构,2个口罩是4层布+2层滤布结构,从防飞沫上来说更安全点。

    另外,大多数无纺布(Non-woven)的材质是纺粘聚丙烯(SPP: Spunbond Polypropylene Nonwoven)。

     

    聚丙烯是石油衍生品提炼而制,无纺布并非是经纬交织织造而成,

     

    而是由机器喷头喷出长丝,再热粘而成,所以无纺布一般也称为非织布。

     

    一般的一次性普通无纺布三层口罩,里外两层的无纺布层(SPP)没太大差别。

     

    无非是布的平方克重导致材质厚度不同,以及布的品质影响均匀度而已,更大的一个差别在于过滤材料。

     

    一般来说,标准的中间层过滤材料是熔喷无纺布(Meltblown PP nonwoven)。

     

    但是有些商家会用成本更低的滤纸替代。


    冠状病毒80~120nm,因为一般附着在体液上喷出,所以一般比0.1um大。


    说明:0.1微米(um)=100纳米(nm)


    在口罩包装上一般会有材料说明,如果没有写的话看滤纸,一般那种三层的是中间层为标准熔喷布的。


    熔喷布以聚丙烯为主要原料,纤维直径可以达到0.5-10um,如果是附着在体液上的病毒,是可以被过滤掉的。

     

    除了戴口罩之外,还要提醒大家一定要勤洗手勤洗手勤洗手!

     

     

    03

    外贸人都是怎么想的?

     

     

     

    关于此次的新型肺炎,外贸人都是怎么想的?外贸人都在做什么?

     

    料神老师的文章在米课圈以及公众号发出之后,许多朋友留言说了自己的看法。

     

    这些朋友里有正身处武汉的,有趁着延长的假期陪陪家人、学习、看书的,

     

    也有认为危机即转机,正在为机会做准备的。

     

    如果你一直因为疫情而焦虑,觉得外贸是不是做不下去了,或许可以暂且丢下心理包袱,

     

    来看看其他的外贸人们,他们是怎么想的↓↓↓

     

    @keep:

     

    已经在家开工,第一天充实而忙碌:

     

    订单交期的延迟,武汉目前的情况,新客户的报价,老客户的新项目。

     

    客户着实很体谅,感恩遇见善良的客户。

     

    作为武汉的外贸人,不关注的确做不到。

     

    每天查看小区是否增加病例比每天查汇率还准时,找办法找口罩,找可以送菜的方式。

     

    办法总比苦难多,坚守在家隔离,为自己,为家人,为武汉。

     

    武汉加油,外贸人加油!

     

    @Kaithy:

     

    很少在家呆那么久,确实有点无聊。

     

    但是自工作后也很少和家人在一起那么久,现在就当陪陪家人。同时希望疫情早点过,大家回归正常。

     

    @Jun1688:

     

    没有主见,没有独立的判断能力,以讹传讹,跟风才是最可怕的。 

     

    做自己能做的事,把眼下的工作做好,才是我们最应该做的。相信国家!不给国家添乱。

     

     

    @Snowy2018:

     

    我反而一点都不恐慌,我始终相信世界离不开中国,客户离不开我们。

     

    这次对于我一个SOHO来说,是体现自己优势、区别于同行的又一次好机会

     

    3月展会客户不来,我也不参展。但是等疫情过去后,我直接飞国外展会开发和拜访客户。

     

    可是并不是每个同行都会去国外的,这下是不是我就直接避开同行竞争了呢?

     

    所以对此我持乐观态度!

     

    圣诞节去美国拜访客户,大客户 CEO 和 VP 亲自请吃饭,告诉了我一个秘密:

     

    他们在中国有几十家供应商,像我这样亲自登门拜访的非常少。

     

    因为上一次拜访,我搞定了他们公司的所有关键人物,拉近了我们之间的密切合作的距离。

     

    所以作为外贸人,我永远会看到有利的一面。

     

    @向日葵333:

     

    有时候我觉得,危机就是转机。经历了一些事情以后,更加理解这一点。

     

    @Lomi飞鱼:

     

    我看到的是机会。重新洗牌,我才有被翻牌的机会。

     

    目前阶段多学习,不断提升自己的独立思考能力,为下半年的机会做准备。

     

    很多人的需求不是消失了,只是被暂时压制了,等到疫情过了,肯定会出现爆发式增长。

     

    @Daisy-哆瑞咪:


    正在日本参展中,也有害怕和恐慌过,但是做好防护,别人放弃的机会就是我多得的一个机会。

     

    放好心态,强身锻体,抵抗住病毒,照顾好自己,不辜负一线人员的努力,也不枉费自己的辛苦和付出!

     

     

     

    @Katrina92:

     

    这个时候,更需要拥有独立思考的能力和信心。接下来的淡季,储备能量,蓄势而发。

     

    @Fay_Fei:

     

    这也是自我充电的绝佳机会,这两天正好在看料神大大的课~

     

    @河水凉凉:

     

    谢谢料神的分享!昨天基本没怎么看新闻,看完了一本前面看了一半的书。

     

    然后看了几集电视剧,妥妥的睡的比前几天好,非常时期呆家里别去添乱吧!

     

    @丰喜:

     

    这几天可以静下心来了,不再关注各种乱七八糟的新闻。在家继续听料课,期待一起会慢慢好起来!

     

    @Maria莫莫:

     

    料SAM分析得到位!与其整天诚惶诚恐,不如利用这段时间好好学习课程、规划未来。

     

    @啊吥:

     

    我也复制黏贴过别人写的文案,但是在发送的最后一刻,我清除了,换成自己语气的内容。

     

    这样才心里踏实,才更贴近自己客户的真实情况。

     

    @青溪山空竹.自我觉察隐士:
     
    料神思维,独立独到,富见地!
    群人越趋慌趋乱时,思考越应冷静和独立

    有一种 预防针 叫 平时持续谨慎
    有一种 实效药 叫 事发保持乐观冷静

    愿所有外贸人,能在这开年第一心理大单里实有收获!

     

     

    04

    会好起来的

     

     

    在疫情面前,大家不能不重视,但也不用过分紧张。


    记得少外出、戴口罩、勤洗手,保护好自己和家人,希望大家都好好的。

     

    如果总是忍不住胡思乱想,那就找点事情做吧,

     

    工作、追剧、学习、看书、和父母聊聊天、和孩子玩玩游戏......


    最后,给大家分享一句料神老师说的话:

     


    「沉着冷静,别慌,更不要带节奏,保持基本的辨识力,然后相信会好的。」

     

    嗯,会好的。

     

     


     

     

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。

     

    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

     

     

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    料神Sam

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    博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。

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    Lilyxu

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    谢谢料神老师的文章,非常详细,相信这次疫情很快就会过去。

    宅在家中,除了陪家人,学习充电,同时可以在线工作,开发积累客户,苏维智搜外贸客户开发软件精准定位国外采购商联系方式,主动出击,掌握主动权


  • 3 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    👍感谢料大神的分享! 这对我们外贸人确实是个好消息。


  • 4 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    感谢分享,疫情期间,公司推出温馨活动 ,请看我个签。


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