加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    v:sxrj1030

    • 粉丝
      33
    • 人气
      1497
    • 积分
      496
    • 铜币
      1127

    外贸企业过去依赖于展会、B2B 平台、搜索引擎等推广获客渠道,都有一个共性问题——被动营销

    从中获得的客户数据,散落在企业使用的不同系统和平台中,无法真正将数据串联起来,造成了数据的积累和沉淀非常困难,更无法将数据有效应用于企业的再营销和决策中。
    此外,B2B与B2C比起来,存在一个非常严重的问题,就是沉淀的沉没
    B2C平台之所以能够受到资本的青睐,就是因为它本身就一个巨大的数据沉淀池,就单个账户来说,经营了多久,大约卖了多少产品,大家对这个产品的评价(review)如何,清晰可见。

    而B2B呢,所有的沉淀都集中在了业务员身上,所以业务员越老越值钱,所以很容易产生裂断。
    一般来说,只能通过一个业务员来判断一个公司的专业状况,那么,一个公司可能成也某业务员,挂也某业务员。
    因此,企业要注重数据的积累,这是一种无形的资产,并让沉淀不仅仅着落于业务员身上,更着落于公司。

    01

    积累潜客资源,由量变到质变
    外贸行业是一个通过量的积累实现质的提高的行业。在这个行业中,你最开始海量接触的客户和最终成交的客户数量,很可能差着一个数量级。
    要想让潜在客户成为出单客户甚至是老客户,基本上有两个办法:
    一是大幅度增加潜在客户的基数,也就是通过各种渠道获得有可能对产品感兴趣的客户,然后不厌其烦的挨个跟进。
    二是提高潜在客户变成出单客户的转化率,实现质的精化。
    那在如今流量如此稀缺的时代,客户资源哪里来?
    贸小七大数据获客与客户自动推荐相结合,让外贸企业轻松建立属于自己行业的潜在客户资源库——商机池,并且系统还会源源不断地更新客户的最新信息,保证数据的即时有效性。

    02

    打通客户数据,实现精准营销
    积累的过程中,企业就要对客户资源进行详细的分析,进而开展针对性的营销。
    但是,相当大比例的外贸企业的业务思维仍然比较传统,缺乏对营销和客户数据的收集和分析,更缺乏利用分析数据所得进一步对新的营销指导和优化。
    导致潜客转化成本越来越高,老客户流失越来越严重。
    那些零散存储在各个角落的数据是个体的、孤立的、不连贯的,难以进行整合和分析,让这些数据失去了原有的价值。
    如何将多个渠道散落的碎片化数据整合和打通?
    贸小七能实现从客户开发到管理的无缝对接,避免数据的流失,并且营销结果可追踪、可量化、可反馈、报表化,实现目标客户的画像越来越清晰,随之营销内容也越来越精确,距离成功也越来越近。

    03

    沉淀优质内容,助力提效降
    内容营销可以让产品价值可触摸,是无限增长的流量入口,并可形成隐形的竞争壁垒。比如很多企业有一个官网,用来展示公司的实力,这是沉淀数据和内容很好的场所。
    内容是信息的沉淀,沉淀产生价值,沉淀方式的不同决定了内容质量的差异。
    那如何沉淀,才能延长内容的生命力呢?
    贸小七的智能营销系统可以为企业搭建一个可复制、可升级、流程化的营销内容体系,帮助企业沉淀经验,提升营销效率。
    比如营销邮件模板的创建,企业介绍、产品推荐、质检报告、询盘报价等是外贸企业进行客户开发的过程中几乎都会涉及到的内容,也能在特定沟通阶段推送给潜在客户。建立邮件模板能将公司不同业务员擅长的模块和经验沉淀下来,同时不断优化,形成一套完整的公司营销内容,对于新人培训和营销效率有着很大的作用。

    结语

    构建一个成熟的数据化流程,需要企业自上而下的意识,和自下而上的数据递进,以及开放的心态,将企业内、外部的数据打通,并辅助于工具,建立对数据长期的、有效的整合和分析环节,最终实现对企业营销与决策等的有效预测。


  • 1 楼#

    v:sxrj1030

    • 粉丝
      33
    • 人气
      1497
    • 积分
      496
    • 铜币
      1127

    欢迎大家详细阅读,或者查看其它文章


  • 2 楼#

    v:sxrj1030

    • 粉丝
      33
    • 人气
      1497
    • 积分
      496
    • 铜币
      1127

    😊   有什么问题欢迎联系我


  • 3 楼#

    v:sxrj1030

    • 粉丝
      33
    • 人气
      1497
    • 积分
      496
    • 铜币
      1127

    不管是技巧,或者外贸环境上的问题都是可以




  • 外贸企业过去依赖于展会、B2B 平台、搜索引擎等推广获客渠道,都有一个共性问题——被动营销

    从中获得的客户数据,散落在企业使用的不同系统和平台中,无法真正将数据串联起来,造成了数据的积累和沉淀非常困难,更无法将数据有效应用于企业的再营销和决策中。
    此外,B2B与B2C比起来,存在一个非常严重的问题,就是沉淀的沉没
    B2C平台之所以能够受到资本的青睐,就是因为它本身就一个巨大的数据沉淀池,就单个账户来说,经营了多久,大约卖了多少产品,大家对这个产品的评价(review)如何,清晰可见。

    而B2B呢,所有的沉淀都集中在了业务员身上,所以业务员越老越值钱,所以很容易产生裂断。
    一般来说,只能通过一个业务员来判断一个公司的专业状况,那么,一个公司可能成也某业务员,挂也某业务员。
    因此,企业要注重数据的积累,这是一种无形的资产,并让沉淀不仅仅着落于业务员身上,更着落于公司。

    01

    积累潜客资源,由量变到质变
    外贸行业是一个通过量的积累实现质的提高的行业。在这个行业中,你最开始海量接触的客户和最终成交的客户数量,很可能差着一个数量级。
    要想让潜在客户成为出单客户甚至是老客户,基本上有两个办法:
    一是大幅度增加潜在客户的基数,也就是通过各种渠道获得有可能对产品感兴趣的客户,然后不厌其烦的挨个跟进。
    二是提高潜在客户变成出单客户的转化率,实现质的精化。
    那在如今流量如此稀缺的时代,客户资源哪里来?
    贸小七大数据获客与客户自动推荐相结合,让外贸企业轻松建立属于自己行业的潜在客户资源库——商机池,并且系统还会源源不断地更新客户的最新信息,保证数据的即时有效性。

    02

    打通客户数据,实现精准营销
    积累的过程中,企业就要对客户资源进行详细的分析,进而开展针对性的营销。
    但是,相当大比例的外贸企业的业务思维仍然比较传统,缺乏对营销和客户数据的收集和分析,更缺乏利用分析数据所得进一步对新的营销指导和优化。
    导致潜客转化成本越来越高,老客户流失越来越严重。
    那些零散存储在各个角落的数据是个体的、孤立的、不连贯的,难以进行整合和分析,让这些数据失去了原有的价值。
    如何将多个渠道散落的碎片化数据整合和打通?
    贸小七能实现从客户开发到管理的无缝对接,避免数据的流失,并且营销结果可追踪、可量化、可反馈、报表化,实现目标客户的画像越来越清晰,随之营销内容也越来越精确,距离成功也越来越近。

    03

    沉淀优质内容,助力提效降
    内容营销可以让产品价值可触摸,是无限增长的流量入口,并可形成隐形的竞争壁垒。比如很多企业有一个官网,用来展示公司的实力,这是沉淀数据和内容很好的场所。
    内容是信息的沉淀,沉淀产生价值,沉淀方式的不同决定了内容质量的差异。
    那如何沉淀,才能延长内容的生命力呢?
    贸小七的智能营销系统可以为企业搭建一个可复制、可升级、流程化的营销内容体系,帮助企业沉淀经验,提升营销效率。
    比如营销邮件模板的创建,企业介绍、产品推荐、质检报告、询盘报价等是外贸企业进行客户开发的过程中几乎都会涉及到的内容,也能在特定沟通阶段推送给潜在客户。建立邮件模板能将公司不同业务员擅长的模块和经验沉淀下来,同时不断优化,形成一套完整的公司营销内容,对于新人培训和营销效率有着很大的作用。

    结语

    构建一个成熟的数据化流程,需要企业自上而下的意识,和自下而上的数据递进,以及开放的心态,将企业内、外部的数据打通,并辅助于工具,建立对数据长期的、有效的整合和分析环节,最终实现对企业营销与决策等的有效预测。




  • 欢迎大家详细阅读,或者查看其它文章




  • 😊   有什么问题欢迎联系我




  • 不管是技巧,或者外贸环境上的问题都是可以



4 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待