外贸交易中，你是怎么给客户报价的呢？

最近忙着新公司的起步，所以对老鸟版块有些忽略了，以至于被收回了老鸟的标签和版主的权利。不过我会一如既往的关注外贸圈，因为圈友们的经历和经验会让我们每一个圈友都受益匪浅的。
正如标题所说，和客户谈判过程中你是怎么给客户报价的呢？是在邮件中把产品细节、参数、价格都显示出来呢？还是做个简单的报价单？或做详细的报价单呢？
从2010年开始这个行业，那时候还是一个什么都不懂的外贸菜鸟，只要有询盘直接做个报价单，把报价单填的满满的，产品的英文介绍、技术参数一股脑的都加上，最后连美金账户都写上了。在邮件里就简单的回答客户的问题，不像很多女生都能长篇大论的写好长的邮件啊，看着都羡慕。让我觉得不可思议的事，有几个客户都是3个月或者半年以后给我邮件说：确认一下目前的价格，然后会安排付款。就这样还真成了不少的单子，感觉傻人有傻福啊！
慢慢的，有段时间经常接触北美的客户，觉得做报价单有点费事，而且他们这些国家的人都是雷厉风行的，只要价格合作东西合适是不会讨价还价的，我就直接在邮件内容里把参数之类的显示出来，而且客户都很快地回复并成单。
新公司上个月14号开通的，这个月8号一达通账号收到1780美金，金额不大，但我已知足，年前的任务也就完成了。经过这几年的历练，我能很好地给客户解答问题，我也会适当写长的回复邮件。而在报价单上我也会做足文章，其实也是跟别的圈友学习的，再加上自己的一些见解。不知道大家收到过客户给的PO没有，上面都显示产品的细节和买卖双方，还有客户boss的签名或者签章，所以我根据这个演化成自己的报价单。最上面显示的一个表格是客户的信息-名字、电话、邮箱、什么产品，接下来就是产品的技术参数等等很细节的东西，当然最最上面是自己公司的页眉。然后就是产品的细节图片，各个要点都要标记出来，让客户一看就一目了然；下来就是整体图片，包装图片；发货期及一些付款方式再加上公司的后期服务语言。最后面我把手机号后面+（WhatsApp和Viber），微信二维码（东南亚一些国家都在用），Skype和qq也写上，最后加上自己的一张靓照（圈里偷学的），得让客户知道他在跟谁做生意。
随着国际大形势的不好，这两年的外贸越来越难做了，一份报价单已经不是成单的利器了。要得是我们外贸人的千锤百炼，要得是我们外贸人的坚持到底。每每看到外贸圈新人都会发问，平时除了发产品大家都干什么？或者怎么开发客户，怎么写开发信等等一系列的问题，在问到底里问答大神会大家一一解决。但是我想说的是很多经验和经历，在外贸故事、外贸老鸟或者自己的产品版块里，很多资深的圈友都是分享出来给大家受益。

小水兽原创-希望能够帮到圈友们，内容下面就是自己的报价模板，可以自行下载，不要铜币哦。
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2921256-1-fid-215.html
如果下载后真的对您有帮助，轻点链接投票给小水兽哦，11号

[附件]自己的报价模板.doc (32KB)

谢谢楼主，我来看看

cn1515673935euzn：谢谢楼主，我来看看回到原帖

沙发被你抢走了

报价单蛮重要的，请问楼主做外贸几年了呢。

cn1511072529：报价单蛮重要的，请问楼主做外贸几年了呢。回到原帖

2010年开始，快6年了。

地球已经无法阻止你的脚步了!

外贸菜鸟块5个月了，一单都还没成，请问楼主可以分享一下你的报价单吗？

cn1000668167

小水兽终于出来了~ 赞

赞赞赞

六个月了还是没单子好忧伤，怎么办呢怎么找客户如何跟进呢

学习了，谢谢。

cn1512449759：小水兽终于出来了~ 赞回到原帖

小秘，我终于又出来了，分享节奏开启。

cn1515143530loxn：六个月了还是没单子好忧伤，怎么办呢怎么找客户如何跟进呢回到原帖

数据管家里分析一下自己的产品，询盘量怎么样？平时是怎么跟进客户的？

很喜欢，谢了

谢谢分享，学到了！

楼主你太强了！
专业才能更加赢得客户的信任！

cn1000999549：楼主你太强了！
专业才能更加赢得客户的信任！回到原帖

互相学习，共同进步

好厉害哦

cn1515376512bbkl：好厉害哦回到原帖

大家都可以踊跃分享自己的经验和经历，赠人玫瑰手有余香

小水兽

最近忙着新公司的起步，所以对老鸟版块有些忽略了，以至于被收回了老鸟的标签和版主的权利。不过我会一如既往的关注外贸圈，因为圈友们的经历和经验会让我们每一个圈友都受益匪浅的。
正如标题所说，和客户谈判过程中你是怎么给客户报价的呢？是在邮件中把产品细节、参数、价格都显示出来呢？还是做个简单的报价单？或做详细的报价单呢？
从2010年开始这个行业，那时候还是一个什么都不懂的外贸菜鸟，只要有询盘直接做个报价单，把报价单填的满满的，产品的英文介绍、技术参数一股脑的都加上，最后连美金账户都写上了。在邮件里就简单的回答客户的问题，不像很多女生都能长篇大论的写好长的邮件啊，看着都羡慕。让我觉得不可思议的事，有几个客户都是3个月或者半年以后给我邮件说：确认一下目前的价格，然后会安排付款。就这样还真成了不少的单子，感觉傻人有傻福啊！
慢慢的，有段时间经常接触北美的客户，觉得做报价单有点费事，而且他们这些国家的人都是雷厉风行的，只要价格合作东西合适是不会讨价还价的，我就直接在邮件内容里把参数之类的显示出来，而且客户都很快地回复并成单。
新公司上个月14号开通的，这个月8号一达通账号收到1780美金，金额不大，但我已知足，年前的任务也就完成了。经过这几年的历练，我能很好地给客户解答问题，我也会适当写长的回复邮件。而在报价单上我也会做足文章，其实也是跟别的圈友学习的，再加上自己的一些见解。不知道大家收到过客户给的PO没有，上面都显示产品的细节和买卖双方，还有客户boss的签名或者签章，所以我根据这个演化成自己的报价单。最上面显示的一个表格是客户的信息-名字、电话、邮箱、什么产品，接下来就是产品的技术参数等等很细节的东西，当然最最上面是自己公司的页眉。然后就是产品的细节图片，各个要点都要标记出来，让客户一看就一目了然；下来就是整体图片，包装图片；发货期及一些付款方式再加上公司的后期服务语言。最后面我把手机号后面+（WhatsApp和Viber），微信二维码（东南亚一些国家都在用），Skype和qq也写上，最后加上自己的一张靓照（圈里偷学的），得让客户知道他在跟谁做生意。
随着国际大形势的不好，这两年的外贸越来越难做了，一份报价单已经不是成单的利器了。要得是我们外贸人的千锤百炼，要得是我们外贸人的坚持到底。每每看到外贸圈新人都会发问，平时除了发产品大家都干什么？或者怎么开发客户，怎么写开发信等等一系列的问题，在问到底里问答大神会大家一一解决。但是我想说的是很多经验和经历，在外贸故事、外贸老鸟或者自己的产品版块里，很多资深的圈友都是分享出来给大家受益。

小水兽原创-希望能够帮到圈友们，内容下面就是自己的报价模板，可以自行下载，不要铜币哦。
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2921256-1-fid-215.html
如果下载后真的对您有帮助，轻点链接投票给小水兽哦，11号

[附件]自己的报价模板.doc (32KB)

Cecil