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    老鸟Palato

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    老鸟之前写过没有收到定金就排产的案例!https://waimaoquan.alibaba.com...,定制类产品三十多万金额,供应商排产完成,客户不要货了,库存三年都没有卖出去!但是后来还是有一些供应商犯类似错误!


    大家看截屏内容,之前就有过其他业务员接受过客户的这种付款要求。


    合作第一次,因为数量金额比较小,所以客户表现的很痛快,百分百TT直接付款,订单完成,客户收到货物反馈很好。


    第二次客户要一个柜,预付30%,然后顺利排产发货,收到余款,订单完成。 


    第三次合作,客户提出先排产发货,见提单复件付余款,客户借口周转资金有些紧张,而业务员和老板觉得都跟这个客户合作三次了,每次客户都没啥问题,所以觉得客户靠谱,于是答应了客户的付款要求!结果发货之后提单出来了,联系客户要求支付货款,客户就一直拖着不付款,货物已经到海上了,催客户,还是不付款,到港了,催客户,还是不付款,客户的理由是资金紧张,市场不景气,没有利润空间,所以一直拖着,表现的有点不想要货的感觉!

    这个时候业务员着急了,老板也着急了,担心着如果客户不付货款,不提货,那损失可大了!

    就在这个供应商着急的时候,客户提出来要求了,要求供应商让利30%,然后他才肯支付货款提货!

    结果呢,供应商跟客户好说歹说最后以让利20%达成一致,客户付款提货,供应商亏了😂


    注意:本身没有收到定金就不能排产发货,更何况定制类产品,如果是普通大众产品客户不要货了,可以转手卖给其他客户,那定制类产品,转手卖都很难卖出去!


    所以针对开头截屏内容的应对方式有三种:


    第一种,直接拒绝客户,我们公司规定的就只接受平台在线支付,即期信用证,或者TT预付30%等支付方式,不接受百分百见提单支付货款的这种方式!


    第二种,客户初衷就不怀好意,你狡猾,那我比你更狡猾,Ok,直接答应客户了,然后客户下单了,回头客户第二次谈单子的时候要求百分百见提单付款的时候,可以告诉客户说,很抱歉,公司新规定,不再接受这种付款方式了,原因是有两个柜子其他客户的货物到港之后客户没有支付货款,对我公司造成了很大的损失,所以非常抱歉,我们不再接受这种付款方式了.。


    第三种,找担保公司,如果担保公司担保,那可以做。


    当然有一些比较大的工厂,别说见提单付全款了,做账期的都有,货物发到客户那边几十天以后支付货款的都有!但是大部分中小企业情况不一样,有的小公司小工厂,如果缺少几十万块钱的资金周转,那就会变得运转很困难!情况不一样,而且那些大的工厂做账期,中间都有担保,即使客户跑了,那还有担保公司在呢,而大部分中小企业,尤其是新做外贸不久的小公司,各方面经验不足,这么做就是在冒险! 所以风险控制很重要!


    不能说之前做内贸,经常有的事情,发货过去半个月,一个月甚至几个月之后才付货款的,你内贸说去对方公司或者门店很快就去了,你外贸你说去就能去吗,几万块,十几万块钱的货,你难道飞到对方国家去催吗,即使飞过去催了,人家不付款,你还有什么办法!


    所以防患大于未然!





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  • 1 楼#

    加Q2420880448免费领取广交会资料

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    感谢分享!


  • 2 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    😈果真狡猾! 遇到100%提单付款 果断要拒绝哦 


  • 3 楼#

    cn1524352160pdcy

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    学习了,学习了


  • 4 楼#

    cnzhouxiang

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    防人之心不可无




  • 老鸟之前写过没有收到定金就排产的案例!https://waimaoquan.alibaba.com...,定制类产品三十多万金额,供应商排产完成,客户不要货了,库存三年都没有卖出去!但是后来还是有一些供应商犯类似错误!


    大家看截屏内容,之前就有过其他业务员接受过客户的这种付款要求。


    合作第一次,因为数量金额比较小,所以客户表现的很痛快,百分百TT直接付款,订单完成,客户收到货物反馈很好。


    第二次客户要一个柜,预付30%,然后顺利排产发货,收到余款,订单完成。 


    第三次合作,客户提出先排产发货,见提单复件付余款,客户借口周转资金有些紧张,而业务员和老板觉得都跟这个客户合作三次了,每次客户都没啥问题,所以觉得客户靠谱,于是答应了客户的付款要求!结果发货之后提单出来了,联系客户要求支付货款,客户就一直拖着不付款,货物已经到海上了,催客户,还是不付款,到港了,催客户,还是不付款,客户的理由是资金紧张,市场不景气,没有利润空间,所以一直拖着,表现的有点不想要货的感觉!

    这个时候业务员着急了,老板也着急了,担心着如果客户不付货款,不提货,那损失可大了!

    就在这个供应商着急的时候,客户提出来要求了,要求供应商让利30%,然后他才肯支付货款提货!

    结果呢,供应商跟客户好说歹说最后以让利20%达成一致,客户付款提货,供应商亏了😂


    注意:本身没有收到定金就不能排产发货,更何况定制类产品,如果是普通大众产品客户不要货了,可以转手卖给其他客户,那定制类产品,转手卖都很难卖出去!


    所以针对开头截屏内容的应对方式有三种:


    第一种,直接拒绝客户,我们公司规定的就只接受平台在线支付,即期信用证,或者TT预付30%等支付方式,不接受百分百见提单支付货款的这种方式!


    第二种,客户初衷就不怀好意,你狡猾,那我比你更狡猾,Ok,直接答应客户了,然后客户下单了,回头客户第二次谈单子的时候要求百分百见提单付款的时候,可以告诉客户说,很抱歉,公司新规定,不再接受这种付款方式了,原因是有两个柜子其他客户的货物到港之后客户没有支付货款,对我公司造成了很大的损失,所以非常抱歉,我们不再接受这种付款方式了.。


    第三种,找担保公司,如果担保公司担保,那可以做。


    当然有一些比较大的工厂,别说见提单付全款了,做账期的都有,货物发到客户那边几十天以后支付货款的都有!但是大部分中小企业情况不一样,有的小公司小工厂,如果缺少几十万块钱的资金周转,那就会变得运转很困难!情况不一样,而且那些大的工厂做账期,中间都有担保,即使客户跑了,那还有担保公司在呢,而大部分中小企业,尤其是新做外贸不久的小公司,各方面经验不足,这么做就是在冒险! 所以风险控制很重要!


    不能说之前做内贸,经常有的事情,发货过去半个月,一个月甚至几个月之后才付货款的,你内贸说去对方公司或者门店很快就去了,你外贸你说去就能去吗,几万块,十几万块钱的货,你难道飞到对方国家去催吗,即使飞过去催了,人家不付款,你还有什么办法!


    所以防患大于未然!








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  • 😈果真狡猾! 遇到100%提单付款 果断要拒绝哦 




  • 学习了,学习了




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