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    毅冰83

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    作者 |    我是阿冼不是洗 (v信:yibing363) 

    来源丨 米课圈(已帮助10万+外贸人)



    这期主题是聊爆款,我写的都是关于阿里的,外面的讲师都是不会说ali的坏话的,


    但我不同,没人认识我,我想说啥就说啥,我自认为我写得不比外面收钱的课程差。


    何为爆款?我理解是:


    爆款是销售量很高的商品,这款产品无论是性能、外观、价格都是都是能被市场接受的,能被你的终端客户接受的。


    有些产品一出生就是爆款了,如iPhone 11 、AirPods,这种主要是依靠自身的品牌影响力。


    如果你的企业在你所在领域有足够的影响力,那么你的产品也能打造为爆款,因为你就是权威。


    那我们这些中小企业怎么办啊?


    普遍的做法都是,复制copy别人的外观。


    你尽管设计,设计的越多款式越多越好,copy不了你的我跟你姓!


    只有这些吗?当然不是我还要把你的价格打下来,你定价100我定价9.9包邮,1个起订。


    最后,行业龙头的爆款变成了我们的爆款。


    当然这过程还会产生一系列的专利纠纷,我给这种方法起了个名“借鉴法”,咱们不抄袭,抄袭可耻!(没办法啊,面对现实,确实是这样)


    有些企业很喜欢自己设计产品,开私模,我不是否定这种方法,而是这种方法推广起来难度大


    “小冼啊,来来来,我们新出的这款产品,自己研发的,价格,外观我都很满意,我觉得肯定大卖,24小时不限额出价第一,给你一个月帮我推爆他,打造爆款!”


    “ 唔系啊,老板啊,唔系呢,你听我讲先”。


    老板:“得啦,唔使讲,加油!”


    我:“。。。。。。。”


    部分产品私模很难推,是因为产品被市场接受的过程,。需要一个很长的周期


    (当然如果你在欧美当地有大代理商帮你出货,那么这种情况当然不属于我现在说的)


    如果一个苹果外观的充电器和一个私模外观充电器同时放在一起,价格相差不多,人们会倾向选哪个?


    我想大部分老外都会选苹果的吧,看到了苹果充电器就像感受到了家的感觉。


    那我们该如何在阿里巴巴国际站打爆款呢?


    首先要先明白‘词’和‘品’的关系,阿里目前更多的还是通过词找物。


    买家通过搜索关键词看到你的产品,点击,发起询盘。


    ①你的这个产品标题的关键词,一定要是有人搜的。

    因此你的标题不要加一些没有热度、没人搜索的词语。


    (用前段时间米圈大神分享的工具,我把phone case 5000个关键词添加了进去,然后复制了自然排名第一的标题下来,然后这标题100%匹配的关键词一共能拆分为121个)



    [回复并刷新后可见]


    千人千面,最终促使这款产品变成爆款。


    所以说如果你们钱多不考虑投入产出,那就养品呗!


    但如果你说,小冼,我们公司没有一个好的产品啊?


    没产品还大力推广啥,当然是先停掉,选好品再回来推。


    ②替换法:

    我先拿phone case 举个例子,先假设一个情况,如果在后台关键词排名查询,发现自然排名最高的那款产品,并不是我想推的。



    问题来了,有人说,标题和产品不对应啊?


    有人说,改了标题关键词会有影响啊,到底能不能改?


    你这个标题的词根不做改动,你的权重基本不会有影响,


    就比如phone case 我这个关键词的权重已经排在首页了;


    那么无论其他我怎么改,我只要phone  case保留 ,我就肯定还是在首页。


    权重是经过沉淀,系统不会说,你改了,我就让你没有排名、掉你权重,放心不会的。


    然后下一步是集中一些资源、比如顶展、P4P优推、信保关联、banner、关联营销、多个渠道展现给买家看到,但你要时刻关注产品的数据


    实践是检验真理的唯一标准!

    像这种点击率的产品,只会拖累你整体的权重,就更不要去谈打什么爆款了。

    说到标题排名我要谈个题外话,就是有很多人在做无用功


    指的是什么呢,比如很多人,关键词一定要A 、 A B、 A B C,在属性栏要填一次,在详情页要复制标题加粗,标题前代码要加H2标签,图片要加Alt标签。

    看上去非常的严谨,非常的完美吧?


    我想说,你的关键词本身就没有权重,就算你每天发500个该关键词的产品,你的排名还是不会有变化。


    就算你去复制自然排名第一的标题回来,你的排名还是该在哪个位置就是哪个位置。


    还有市面上的那些培训课程,养鱼法、养猪法、养狗法,就是偷换概念,(唉都顶我两月工资了,伤心,准备转行),


    培训完回来还是这样,就是要多花钱,老板还要叫你写总结,写落地措施,总结个鬼啊!


    用直通车推这个关键词,肯定会获得权重,当然是建立在高点击、高转化的数据下;


    当你的该词根的权重积累得足够多的时候,已经有排名了,无论你怎么修改你的该关键词都不会往下掉的,其实就是在偷换概念。


    又挡人财路了,不说辣么多了。


    很多人抱怨询盘少,询盘少可能是你的行业热度决定的,就像我如果是卖航母的,一天来一个询盘我都开心死了。


    像卖手机壳的,询盘多但不一定转化好,一天100条询盘,阿三占九成,全部只买一个,狂下单又不付款,谁受得了啊?


    这期先写这么多吧,祝各位新的一年,运气爆棚,身体健康!




    PS:

    这篇是米课圈学员@我是阿冼不是洗 所写, 更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 




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    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    小哥哥,好厉害


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    好东西!!


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