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    cn1511626061

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       LZ外贸新人一枚,14年6月毕业,7月10号来到现在这家外贸公司,开启了外贸生涯。But一点也不顺利,下面我就来跟各位学长学姐大师们分享一下我狗血的外贸经历。
    故事一  意大利客户
        这个客人是我刚来公司时,老板给我广交会拿来的名片联系到的,那时候给她写开发信,发目录,问了我一些产品的报价,后来就没回复了。直到广交会前,我给她发邀请函,第二天回复我说要给我下单,让我重新给他需要的产品报价,期间经历了一下讨价还价……最后在10月23号回传合同,之后再跟他确认一些细节,催付定金,可是客人一直回避订金的事,设计稿什么的也很快就发过来了。到广交会之后又来还价,说我们一个产品价格高了,经过几封邮件的往返,我们决定降价了,可是她却说要取消那个产品。我们瞬间怒了,老板直接跟她说你取消订单吧,我们不想跟你合作了。结果她还是下单了(1万5刀),取消了那个产品,增加了另一个产品的订购量,并在当天付款发水单了,那天是11月11号。在确认收到定金后,我们安排工厂打颜色样寄给客人确认,中间又是各种纠结……最后在12月11号确认才开始了大货生产。在十二月底我们完成生产,1月6号装柜出运,暂告一段落,接下来就是催尾款了。在提单和Form A copy件出来后,又跟他确认,然后又是发票确认,最后一切都确认了,叫他付款,一直不回,前天昨天给他打电话也不接。ETA是今天,问过货代船还没到港。昨晚老板查了下,发现他欠了很多宁波公司的钱,宁波公司都组了群,专门讨论如何处理这个客户,这个客户公司名是MAX ITALIA SpA,各位遇到这个客人要慎重啊。

    故事二 德国客人
        这个客户是阿里巴巴上询价联系到的。这个客人当时发询盘给我,因为当天比较忙,就跟他说会尽快给他报价单,结果第二天还没报,他就打电话过来希望我们今天给他报价。后来下班前报给他了,之后还往返了好几封邮件,客人问一些问题,最后又消失了,给他发邮件不回,足足两个月没理我。12月23号,给我发邮件,说他客户希望我寄两个样品给他(他是中间商,做促销的,量比较大),当时跟他讲了样品免费,运费到付,客人答应了,寄给他后一直都有邮件往来。最后在1月21号晚上客人确定订单(3万刀),并且很快就发过来水单。可是当我23号早上刚到公司,打开Fox Mail,却收到客人邮件说他对客户破产了,需要取消订单,希望我们把定金退给他(订金我们已经收到了)。晴天霹雳有木有,21号付定金,22号就要取消订单……后来电话沟通,没办法,老板人好,还是把定金还给他了,就扣了300美金。

        就这么两个客户,就这么结束,见过背的,没见过这么背的,感觉不会再爱了。各位大神,你们有过这么悲惨的经历吗?


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    1 楼#

    zhangpeng

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    环球快客路过,需要国外买家信息的可以联系我哦。扫二维码即可

  • 2 楼#

    cn1512028583

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    你老板人还是很好的,有个好老板,会有单的,

  • 3 楼#

    cn1510413348

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    我也是7月份进公司刚开始接触这个行业,对于外国客户,只发过一张PI,更悲催呀

  • 4 楼#

    cn1001207862

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    你比我好多了,我进公司半年,根本就不知道在干什么,没单,没潜在客户,没图片,没资源。我人是慢性子,情商不行,也熬了半年,实在熬不住了,辞职后找了一间外贸公司做做,感觉比楼主惨多了,年少多经历吧。

  • 5 楼#

    Rabbit Jane

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    外贸路不是那么容易走的,总要经历一些风雨才能茁长成长,做平板打印机的外贸人与你共勉~~

  • 6 楼#

    cn1501441265

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    外贸路坎坷啊,继续加油。
    对了,请教你一个问题,你这两个客户都有好长一段时间不理你,你是怎么对待他们的呢,是偶尔给他们发个邮件,还是经常发邮件呢?

  • 7 楼#

    蓝色梦想

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    一起共勉

  • 8 楼#

    1209-恋戰

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    好想点个赞。。。。

  • 9 楼#

    綄媄尐殀つ

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    尾款还没收到你就把货发出去了,你胆子够大的哇

  • 10 楼#

    szdeeq

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    慢慢来,外贸最忌浮躁,2015会有好运的

  • 11 楼#

    cn1511478147

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    cn1001207862:你比我好多了,我进公司半年,根本就不知道在干什么,没单,没潜在客户,没图片,没资源。我人是慢性子,情商不行,也熬了半年,实在熬不住了,辞职后找了一间外贸公司做做,感觉比楼主惨多了,年少多经历吧。回到原帖
    咱俩差不多,我也是慢性子人,头脑简单 四肢发达的

  • 12 楼#

    cn1511609153

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    cn1511478147:咱俩差不多,我也是慢性子人,头脑简单 四肢发达的回到原帖
    我也是!TVT慢性子人,头脑简单 四肢发达的

  • 13 楼#

    LEO丨石头

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    记下那个客户名称了,以后会注意,多谢楼主的提醒。

  • 14 楼#

    唯一的学渣渣殷殷

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    我也是6月的毕业生,不过因为身体缘故没有参加毕业答辩,所以10月重新答辩,1月份顺利毕业。。。做外贸也快4个月了2个单,1个样品单,也遇到过很多很奇葩的客户,,,,,但是我想坚持下去,单肯定是有的,加油

  • 15 楼#

    cn****918

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    悲催了,,,,,下次多个心眼喔

  • 16 楼#

    szdayee

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    15年加油

  • 17 楼#

    cn1510510330

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    你们公司这么好,样品免费,运费还到付。。而且,货出港 才付尾款 这事我们绝对做不到

  • 18 楼#

    mirror

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    cn1510413348:我也是7月份进公司刚开始接触这个行业,对于外国客户,只发过一张PI,更悲催呀回到原帖
    我是实习的,1月开始的,等了一个月也只发了张PI,然后客户就人间蒸发了。大家都加油了

  • 19 楼#

    cn1500044494

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    楼主,真心问问你。
    从14年7月到现在,只有两个客户有跟进且有谈到实际订单吗?
    这几个月时间其他客户就没有一个谈到订单的???

    感觉你精力不止花在这两个客户身上吧



  •    LZ外贸新人一枚,14年6月毕业,7月10号来到现在这家外贸公司,开启了外贸生涯。But一点也不顺利,下面我就来跟各位学长学姐大师们分享一下我狗血的外贸经历。
    故事一  意大利客户
        这个客人是我刚来公司时,老板给我广交会拿来的名片联系到的,那时候给她写开发信,发目录,问了我一些产品的报价,后来就没回复了。直到广交会前,我给她发邀请函,第二天回复我说要给我下单,让我重新给他需要的产品报价,期间经历了一下讨价还价……最后在10月23号回传合同,之后再跟他确认一些细节,催付定金,可是客人一直回避订金的事,设计稿什么的也很快就发过来了。到广交会之后又来还价,说我们一个产品价格高了,经过几封邮件的往返,我们决定降价了,可是她却说要取消那个产品。我们瞬间怒了,老板直接跟她说你取消订单吧,我们不想跟你合作了。结果她还是下单了(1万5刀),取消了那个产品,增加了另一个产品的订购量,并在当天付款发水单了,那天是11月11号。在确认收到定金后,我们安排工厂打颜色样寄给客人确认,中间又是各种纠结……最后在12月11号确认才开始了大货生产。在十二月底我们完成生产,1月6号装柜出运,暂告一段落,接下来就是催尾款了。在提单和Form A copy件出来后,又跟他确认,然后又是发票确认,最后一切都确认了,叫他付款,一直不回,前天昨天给他打电话也不接。ETA是今天,问过货代船还没到港。昨晚老板查了下,发现他欠了很多宁波公司的钱,宁波公司都组了群,专门讨论如何处理这个客户,这个客户公司名是MAX ITALIA SpA,各位遇到这个客人要慎重啊。

    故事二 德国客人
        这个客户是阿里巴巴上询价联系到的。这个客人当时发询盘给我,因为当天比较忙,就跟他说会尽快给他报价单,结果第二天还没报,他就打电话过来希望我们今天给他报价。后来下班前报给他了,之后还往返了好几封邮件,客人问一些问题,最后又消失了,给他发邮件不回,足足两个月没理我。12月23号,给我发邮件,说他客户希望我寄两个样品给他(他是中间商,做促销的,量比较大),当时跟他讲了样品免费,运费到付,客人答应了,寄给他后一直都有邮件往来。最后在1月21号晚上客人确定订单(3万刀),并且很快就发过来水单。可是当我23号早上刚到公司,打开Fox Mail,却收到客人邮件说他对客户破产了,需要取消订单,希望我们把定金退给他(订金我们已经收到了)。晴天霹雳有木有,21号付定金,22号就要取消订单……后来电话沟通,没办法,老板人好,还是把定金还给他了,就扣了300美金。

        就这么两个客户,就这么结束,见过背的,没见过这么背的,感觉不会再爱了。各位大神,你们有过这么悲惨的经历吗?



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  • 你老板人还是很好的,有个好老板,会有单的,



  • 我也是7月份进公司刚开始接触这个行业,对于外国客户,只发过一张PI,更悲催呀



  • 你比我好多了,我进公司半年,根本就不知道在干什么,没单,没潜在客户,没图片,没资源。我人是慢性子,情商不行,也熬了半年,实在熬不住了,辞职后找了一间外贸公司做做,感觉比楼主惨多了,年少多经历吧。



  • 外贸路不是那么容易走的,总要经历一些风雨才能茁长成长,做平板打印机的外贸人与你共勉~~



  • 外贸路坎坷啊,继续加油。
    对了,请教你一个问题,你这两个客户都有好长一段时间不理你,你是怎么对待他们的呢,是偶尔给他们发个邮件,还是经常发邮件呢?



  • 一起共勉



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  • 慢慢来,外贸最忌浮躁,2015会有好运的



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    咱俩差不多,我也是慢性子人,头脑简单 四肢发达的



  • cn1511478147:咱俩差不多,我也是慢性子人,头脑简单 四肢发达的回到原帖
    我也是!TVT慢性子人,头脑简单 四肢发达的



  • 记下那个客户名称了,以后会注意,多谢楼主的提醒。



  • 我也是6月的毕业生,不过因为身体缘故没有参加毕业答辩,所以10月重新答辩,1月份顺利毕业。。。做外贸也快4个月了2个单,1个样品单,也遇到过很多很奇葩的客户,,,,,但是我想坚持下去,单肯定是有的,加油



  • 悲催了,,,,,下次多个心眼喔



  • 15年加油



  • 你们公司这么好,样品免费,运费还到付。。而且,货出港 才付尾款 这事我们绝对做不到



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    我是实习的,1月开始的,等了一个月也只发了张PI,然后客户就人间蒸发了。大家都加油了



  • 楼主,真心问问你。
    从14年7月到现在,只有两个客户有跟进且有谈到实际订单吗?
    这几个月时间其他客户就没有一个谈到订单的???

    感觉你精力不止花在这两个客户身上吧


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