240万RMB订单到账 — 大客户无处不在

时间：2015年7月9号下午2点；午休起来，习惯性的打开阿里巴巴后台，无意中，在角落里瞄到一个“204W+ RMB订单在即”，毫不犹豫，立刻点之。帖子不长，1分钟看过。在感叹楼主用微信营销200万订单的壮举同时，不免又想刷新一下我的邮箱——寻找240万订单的付款水单。
PS：抄袭一下该楼主的话“做PI的时候统计了总金额超过240万RMB，这可能是LED灯具行业里算是比较大的订单了吧”

打开foxmail，有2个未读邮件，把电脑屏幕拉近一点，一个月内最最熟悉的发件人名字出现了。打开邮件，直奔附件下载，果然是意料之中的付款水单。
忍着已经开始激动的心情，坐正了身子，仔细核对水单信息。
先看金额：10万多美金定价，一分不差
收款人：是力天照明的英文名称，一字不差
付款日期：是今天没错
……

能核对的信息看了两三遍，真的打钱了。一个深呼吸后，自言自语“打钱了！”七八个同事瞬间围了过来，姐妹们尖叫声比我还大，混乱中还不知道被谁在后背使劲儿捶了几下……

尽管这个订单整整1个月前已经是囊中之物，但此刻瓜熟蔕落，兴奋之余，还是松了一口气。难得一遇的双台风登陆，今天一整天窗外呼呼的风声，不再让我那么害怕了。
全厂外出旅游的计划如今得以坐实，消息以最快的速度传遍整个工厂，一阵奔走相告、敲锣打鼓的喧嚣之后，不禁回想这个订单从无到有的过程

时间回到大概40天前，5月底：已经下班回到宿舍，手机在床上响起了铃声，一个美女询问LED路灯，说有国外客户想来看厂，告知其地址和联系方式后就挂了。这种内容的电话，经历过太多，完全没有放在心上。

儿童节，作为一个大龄美少女儿童，节日还是要过的。又接了个电话，说明天来看厂，我才匆匆想起好像有这么个事儿，约了明天上午。挂断电话，赶紧翻出前天美女发来的邮件再看看，准备了一些可能需要的资料。

6月2号，一个中国美女助理带着3个老外来到我们工厂。老外自己开车来中山，真省事。在我们厂里谈了2个小时，从产品外形挑选，到拆了好几个样品给他细看，再到他拿出国外项目工程的具体要求，再让我们主管（兼工程师）当面给他画图出方案。临走时，客户带着方案，让我再做详细的报价邮件给他。至此，大客户大工程大订单，客户定位已经调整到最高级了

6月9号广州光亚展开幕，跟随厂里去广州参展。熙熙攘攘的一天，很累，但潜在客户实在太少，跟香港展会不是一个级别。晚上回到酒店，再次接到客户美女助理的电话，说明天想再去我们厂里一趟，工程要求数据有变，需要找工程师再改方案。心中窃喜，机会来了！
但我和主管都在广州参展，两三天内都不可能再回厂里；客户也已经买了机票两天后回国。最终，征得老板同意后，与客户约定明日在他中国通同胞的广州办公室见面。

6月10号，原计划由老板亲自带队，我和主管三人前去。但广州大都市繁忙的交通，将我们老板牢牢困在车流中……迫不得已，我和主管，2个人乘出租车上战场！早上10点见到客户，到下午6点离开。期间我和主管只得到一杯咖啡和茶水，8个小时的谈判，筋疲力尽，好在最终确定了所有细节：产品，价格，工程方案，订货量，交期，付款方式，售后条款等等，客人晚上就要重新做合同过去。
回想这一天的经过，面对要求苛刻的工程，面对精明的老外，幸好有老板电话里给与的各种支持和鼓励！幸好有我们万能的主管，面对客人各种刁难随机应变；面对客人对产品工艺、对货期、对售后的各种严格要求一一应对；面对客人不断的降价要求、甚至威胁临危不乱；陪我一起赢得了这次谈判。

我们赢了，客户也得到了他想要的。生意谈判，一个人赢不是目的，双赢才是胜利！

6月12号展会结束至今，围绕合同不断的修改合同细节，于上周客人答复本周打款，并已经确定7月底来工程查看生产进度。做外贸的都知道，钱没到帐，一切皆有可能。这期间满怀希望，认证工作，我相信努力了，终会开花结果的。

2015年7月9号，尘埃落定，客人打款了！老板事先已经承诺大家，接下这个订单，全厂外出旅游！我们公司员工两三年来的希望终于要实现了！感谢老板！

最后，不能免俗，也是要发表一下感言的：感谢CCTV，感谢MTV，感谢爸妈……感谢阿里巴巴

真诚的：
感谢一下力天照明可爱的同事们；一起上下班、一起外出培训、一起吃苦、一起成长！有了大家的陪伴和帮助，才有今天的成果。
感谢一下我的主管；教我操作阿里巴巴，教我产品知识，教我谈判技巧；帮我做工程方案，帮我催客户打款，帮我打败了众多竞争对手，一路保驾护航。
感谢一下我的老板！在我工作低迷的时候从未放弃过，总是给我鼓励，给我帮助，给我指路。感谢公司搬了新厂房，全新的展厅，高大上的设备，多到我都数不清的产品证书，不断引进的新产品。没有这些，也匹配不了这样严格要求的工程，也就不会有这样的客户。

年初定下今年个人目标业绩360万，截止目前，完成度已经130%左右了，下半年仍然要继续努力，争取做到200%

深感欣慰

7月11日上午，插播一条：刚刚收到财务通知，合同定金已入账

图片：QQ图片20150711101140.png

这过程太棒了！！更棒的是我跟百万姐认识的，想要签名的找我

赞一百个！！是我们公司的！！！太不容易了！！！

我也认识！！要签名也可以找我！！！

我有签名

你就是我的偶像呀呀呀，加油！！

lz 膜拜

好棒好棒

好可以外出旅游，想想都很美

赞一个，看着好激动！

难怪说最近led咋大单这么难，都被你们这些人抢走了啊！我要平静下………………

LZ 现实版的白富美，重点是单身,有意者自行留言

沾沾喜气

第一次听到在阿里平台上面接到这么大的订单，楼主真厉害，同时也觉得你们公司的配置很好，助你接到了这么大的订单，也是你自己付出了努力得到了回报，向楼主学习~~~~

这么多人看，这么多人回复

美女太给力了！

我也水一个

厉害！继续加油！做外贸这激情这斗志值得我们学习……

提成多少？我当年接80w的单老板还说价格太低了事实至少20%的利润提成是0.6% 5400rmb

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时间：2015年7月9号下午2点；午休起来，习惯性的打开阿里巴巴后台，无意中，在角落里瞄到一个“204W+ RMB订单在即”，毫不犹豫，立刻点之。帖子不长，1分钟看过。在感叹楼主用微信营销200万订单的壮举同时，不免又想刷新一下我的邮箱——寻找240万订单的付款水单。
PS：抄袭一下该楼主的话“做PI的时候统计了总金额超过240万RMB，这可能是LED灯具行业里算是比较大的订单了吧”

打开foxmail，有2个未读邮件，把电脑屏幕拉近一点，一个月内最最熟悉的发件人名字出现了。打开邮件，直奔附件下载，果然是意料之中的付款水单。
忍着已经开始激动的心情，坐正了身子，仔细核对水单信息。
先看金额：10万多美金定价，一分不差
收款人：是力天照明的英文名称，一字不差
付款日期：是今天没错
……

能核对的信息看了两三遍，真的打钱了。一个深呼吸后，自言自语“打钱了！”七八个同事瞬间围了过来，姐妹们尖叫声比我还大，混乱中还不知道被谁在后背使劲儿捶了几下……

尽管这个订单整整1个月前已经是囊中之物，但此刻瓜熟蔕落，兴奋之余，还是松了一口气。难得一遇的双台风登陆，今天一整天窗外呼呼的风声，不再让我那么害怕了。
全厂外出旅游的计划如今得以坐实，消息以最快的速度传遍整个工厂，一阵奔走相告、敲锣打鼓的喧嚣之后，不禁回想这个订单从无到有的过程

时间回到大概40天前，5月底：已经下班回到宿舍，手机在床上响起了铃声，一个美女询问LED路灯，说有国外客户想来看厂，告知其地址和联系方式后就挂了。这种内容的电话，经历过太多，完全没有放在心上。

儿童节，作为一个大龄美少女儿童，节日还是要过的。又接了个电话，说明天来看厂，我才匆匆想起好像有这么个事儿，约了明天上午。挂断电话，赶紧翻出前天美女发来的邮件再看看，准备了一些可能需要的资料。

6月2号，一个中国美女助理带着3个老外来到我们工厂。老外自己开车来中山，真省事。在我们厂里谈了2个小时，从产品外形挑选，到拆了好几个样品给他细看，再到他拿出国外项目工程的具体要求，再让我们主管（兼工程师）当面给他画图出方案。临走时，客户带着方案，让我再做详细的报价邮件给他。至此，大客户大工程大订单，客户定位已经调整到最高级了

6月9号广州光亚展开幕，跟随厂里去广州参展。熙熙攘攘的一天，很累，但潜在客户实在太少，跟香港展会不是一个级别。晚上回到酒店，再次接到客户美女助理的电话，说明天想再去我们厂里一趟，工程要求数据有变，需要找工程师再改方案。心中窃喜，机会来了！
但我和主管都在广州参展，两三天内都不可能再回厂里；客户也已经买了机票两天后回国。最终，征得老板同意后，与客户约定明日在他中国通同胞的广州办公室见面。

6月10号，原计划由老板亲自带队，我和主管三人前去。但广州大都市繁忙的交通，将我们老板牢牢困在车流中……迫不得已，我和主管，2个人乘出租车上战场！早上10点见到客户，到下午6点离开。期间我和主管只得到一杯咖啡和茶水，8个小时的谈判，筋疲力尽，好在最终确定了所有细节：产品，价格，工程方案，订货量，交期，付款方式，售后条款等等，客人晚上就要重新做合同过去。
回想这一天的经过，面对要求苛刻的工程，面对精明的老外，幸好有老板电话里给与的各种支持和鼓励！幸好有我们万能的主管，面对客人各种刁难随机应变；面对客人对产品工艺、对货期、对售后的各种严格要求一一应对；面对客人不断的降价要求、甚至威胁临危不乱；陪我一起赢得了这次谈判。

我们赢了，客户也得到了他想要的。生意谈判，一个人赢不是目的，双赢才是胜利！

6月12号展会结束至今，围绕合同不断的修改合同细节，于上周客人答复本周打款，并已经确定7月底来工程查看生产进度。做外贸的都知道，钱没到帐，一切皆有可能。这期间满怀希望，认证工作，我相信努力了，终会开花结果的。

2015年7月9号，尘埃落定，客人打款了！老板事先已经承诺大家，接下这个订单，全厂外出旅游！我们公司员工两三年来的希望终于要实现了！感谢老板！

最后，不能免俗，也是要发表一下感言的：感谢CCTV，感谢MTV，感谢爸妈……感谢阿里巴巴

真诚的：
感谢一下力天照明可爱的同事们；一起上下班、一起外出培训、一起吃苦、一起成长！有了大家的陪伴和帮助，才有今天的成果。
感谢一下我的主管；教我操作阿里巴巴，教我产品知识，教我谈判技巧；帮我做工程方案，帮我催客户打款，帮我打败了众多竞争对手，一路保驾护航。
感谢一下我的老板！在我工作低迷的时候从未放弃过，总是给我鼓励，给我帮助，给我指路。感谢公司搬了新厂房，全新的展厅，高大上的设备，多到我都数不清的产品证书，不断引进的新产品。没有这些，也匹配不了这样严格要求的工程，也就不会有这样的客户。

年初定下今年个人目标业绩360万，截止目前，完成度已经130%左右了，下半年仍然要继续努力，争取做到200%

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