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    工矿设备

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    去年6月份的客户,来的询盘,刚开始询了好多产品,那个时候我刚来公司,不是很懂,还是很耐心的给他解答,帮他确定参数,因为卖的是机械类的,需要确定很多信息才能报价,但是客户貌似什么都不懂,只想要价格。
    联系一个月后客户不了了之了。

    然后就是我漫长的跟踪和等待过程。像这种大客户,我每月都很跟进,即使你很忙,时间排的很紧张。我每天都有2-3个询盘,还要发信息,学习新产品,每天都很忙。

    客户半年之后又联系我,问了钢轨的价格。我随后报了价。当时是很兴奋的。客户终于联系我了,但是之后客户又没消息。再后来,我加了客户的微信,偶尔跟客户说声hi. 但是客户不搭理,偶尔会问我一下产品问题。这样有一搭没一搭的,断断续续又联系了三个月,价格也反反复复报了多次。 过年的时候他把别人的价格表发过来压我的价格。我妥协了,最后基本不赚钱只赚退税答应了客户的目标价。因为太想拿这个单子了。大年三十晚上12点,外面放鞭炮,我还趴在被窝里跟客户谈订单。那一天客户说给我下订单。当时真的是太开心了。心想跟了那么久的客户,终于有回报了。


    可是,是我高兴的太早。年假回来后,客户说别人的offer比我的价格还要低,他们打算从别家采购。我当时真的火冒三丈。最讨厌这种比价的客户。他问我能不能给更低的价格,我计算了下,不算退税的话,我这单要倒贴5千块钱。直接拒绝他了,跟客户说:别人能做的价格,我们做不了。不为什么。就是会赔钱。心想这单子飞就飞吧,我已经做了我能做的,已经付出了我所有的努力来跟这个客户,如果真跟不下来,就是没有缘分。至少我对得起自己。


    在今年4月份,广交会开幕,客户要来中国,我邀请客户来公司参观,但是客户拒绝了,他说没有时间。而且我们公司离广州太远了。 但是客户问我能不能给他寄免费的样品给他。我很开心的答应了,因为我们是贸易公司,没有实物,即使样品也要另购,当时就想,即使我自己掏钱,也要给客户寄样品。最后经过一些曲折,搞到了免费的样品,自己掏钱出的快递费寄到了客户的酒店。客户收到样品后,只是告知了我一声,再没有说别的。


     等了一个月,我又跟客户,结果客户从广交会结束后,去旅游了。世界各地的旅游。这日子过的太滋润了,都是干国际贸易的,为什么我们就天天坐在办公室,对着电脑,人家可以很潇洒的每年去世界各地旅游。特别羡慕。  没过多久,客户回国了,跟我说样品拿去检测了。又让我重新报价,这一次,我很有自信的报了正常的价位,比过年那天的价格还要高。心想客户答应就合作,不答应,就顺其自然。我是不愿意做赔本买卖的。费了那么多劲跟的客户,到头来还不赚钱,岂不是很亏。

    一个星期之后的晚上,客户说给我付钱了。刚开始我还有点不相信。一再跟客户要水单,他是半夜3点发过来的水单,我当时睡觉还在想这个单子,因为睡眠质量不高,手机一响,很敏感的看了微信。果然是水单。兴奋的把老公叫起来。(看到有人说我把老公折腾的不轻,我只能很认真的对他说,你想的太多了)。 做外贸三年多,第一次那么有成就感。(楼主并非做了三年外贸就出这一个单子哦,平均每月都会有三四个单子,不管大单小单。楼主如果两个月不出单,就不会干这行了。每个月都有忙的单子,才是一个外贸业务员该有的状态。加油!)

    想分享的就是,外贸就是个不断积累和坚持的过程,只要自己做了该做的事情,问心无愧,总会出成果。我对得起自己。

  • 1 楼#

    宝贝你好

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    说的不错

  • 2 楼#

    fsqiangde

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    我为你高兴。嘿嘿嘿!

  • 3 楼#

    M.S

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    大客人都是放长线的。谢谢您的分享。

  • 4 楼#

    robintaka

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    我的一家客人基本也是跟了一年多才下单的,刚开始鸟都不鸟我!!最后也是对我很信任!

  • 5 楼#

    brange

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    cn1514550373rejj:我的一家客人基本也是跟了一年多才下单的,刚开始鸟都不鸟我!!最后也是对我很信任!回到原帖
    是的,只要愿意跟你聊,总有机会的

  • 6 楼#

    ca110714021

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    这个是可以帮您在谷歌等互联网引擎快速搜索和发邮件开发客户的专业外贸软件,性价比高,欢迎加我腾讯:1720465929,咨询了解

  • 7 楼#

    gergorann

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    哈哈哈

  • 8 楼#

    Tyrone

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    你兴奋不已,你老公大半夜估计被你折腾个半死

  • 9 楼#

    活跃的小精灵

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    做个客人怎么都需要这么漫长的岁月
    我跟了一个客人也差不多快一年了 现在要我给打色样,80多个,我勒个去 ,

  • 10 楼#

    Tom哥

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    好意头,求单求单

  • 11 楼#

    cnjinglitinboxes

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    有些客人确实需要长期跟进,所以心态要放好

  • 12 楼#

    cn1514630553oosu

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  • 13 楼#

    Jame

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    我们每天都在平凡中度过,不过经历之后,才发现任何成功都是多么的不平凡。

  • 14 楼#

    cn1510271114

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    做了三年也算外贸老鸟了,祝福你!

  • 15 楼#

    cnsaia

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    很不错了,付出有回报!

  • 16 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    恩,写的不错,我良心货代很看好你哦!

  • 17 楼#

    cindyzhou

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    坚持就是胜利呀!

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    18 楼#

    巴西专线包清包税

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  • 19 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 去年6月份的客户,来的询盘,刚开始询了好多产品,那个时候我刚来公司,不是很懂,还是很耐心的给他解答,帮他确定参数,因为卖的是机械类的,需要确定很多信息才能报价,但是客户貌似什么都不懂,只想要价格。
    联系一个月后客户不了了之了。

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    客户半年之后又联系我,问了钢轨的价格。我随后报了价。当时是很兴奋的。客户终于联系我了,但是之后客户又没消息。再后来,我加了客户的微信,偶尔跟客户说声hi. 但是客户不搭理,偶尔会问我一下产品问题。这样有一搭没一搭的,断断续续又联系了三个月,价格也反反复复报了多次。 过年的时候他把别人的价格表发过来压我的价格。我妥协了,最后基本不赚钱只赚退税答应了客户的目标价。因为太想拿这个单子了。大年三十晚上12点,外面放鞭炮,我还趴在被窝里跟客户谈订单。那一天客户说给我下订单。当时真的是太开心了。心想跟了那么久的客户,终于有回报了。


    可是,是我高兴的太早。年假回来后,客户说别人的offer比我的价格还要低,他们打算从别家采购。我当时真的火冒三丈。最讨厌这种比价的客户。他问我能不能给更低的价格,我计算了下,不算退税的话,我这单要倒贴5千块钱。直接拒绝他了,跟客户说:别人能做的价格,我们做不了。不为什么。就是会赔钱。心想这单子飞就飞吧,我已经做了我能做的,已经付出了我所有的努力来跟这个客户,如果真跟不下来,就是没有缘分。至少我对得起自己。


    在今年4月份,广交会开幕,客户要来中国,我邀请客户来公司参观,但是客户拒绝了,他说没有时间。而且我们公司离广州太远了。 但是客户问我能不能给他寄免费的样品给他。我很开心的答应了,因为我们是贸易公司,没有实物,即使样品也要另购,当时就想,即使我自己掏钱,也要给客户寄样品。最后经过一些曲折,搞到了免费的样品,自己掏钱出的快递费寄到了客户的酒店。客户收到样品后,只是告知了我一声,再没有说别的。


     等了一个月,我又跟客户,结果客户从广交会结束后,去旅游了。世界各地的旅游。这日子过的太滋润了,都是干国际贸易的,为什么我们就天天坐在办公室,对着电脑,人家可以很潇洒的每年去世界各地旅游。特别羡慕。  没过多久,客户回国了,跟我说样品拿去检测了。又让我重新报价,这一次,我很有自信的报了正常的价位,比过年那天的价格还要高。心想客户答应就合作,不答应,就顺其自然。我是不愿意做赔本买卖的。费了那么多劲跟的客户,到头来还不赚钱,岂不是很亏。

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    想分享的就是,外贸就是个不断积累和坚持的过程,只要自己做了该做的事情,问心无愧,总会出成果。我对得起自己。



  • 说的不错



  • 我为你高兴。嘿嘿嘿!



  • 大客人都是放长线的。谢谢您的分享。



  • 我的一家客人基本也是跟了一年多才下单的,刚开始鸟都不鸟我!!最后也是对我很信任!



  • cn1514550373rejj:我的一家客人基本也是跟了一年多才下单的,刚开始鸟都不鸟我!!最后也是对我很信任!回到原帖
    是的,只要愿意跟你聊,总有机会的



  • 这个是可以帮您在谷歌等互联网引擎快速搜索和发邮件开发客户的专业外贸软件,性价比高,欢迎加我腾讯:1720465929,咨询了解



  • 哈哈哈



  • 你兴奋不已,你老公大半夜估计被你折腾个半死



  • 做个客人怎么都需要这么漫长的岁月
    我跟了一个客人也差不多快一年了 现在要我给打色样,80多个,我勒个去 ,



  • 好意头,求单求单



  • 有些客人确实需要长期跟进,所以心态要放好



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  • 我们每天都在平凡中度过,不过经历之后,才发现任何成功都是多么的不平凡。



  • 做了三年也算外贸老鸟了,祝福你!



  • 很不错了,付出有回报!



  • 恩,写的不错,我良心货代很看好你哦!



  • 坚持就是胜利呀!


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  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!


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