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    cn1511354048

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    2014年4.1入职一家外贸公司,开始我的第一份外贸工作, 2015年4.2离职, 这一年成长了很多。
    去年四月, 怀着无比激动的心情开始我的外贸工作, 此前也一直想做外贸,因为在内地且介于没有经验又想先就业再择业,所以浑浑噩噩混过一年,很感谢那个领导收了我。刚刚开始像所有新人一样发产品, 公司没有阿里平台,所以就是在公司的网站发布产品,开始慢慢摸索,大家都知道发产品是一件多么无聊的事情, 但是也是一件必做的事, 发了十几天也没有什么成效,当时开始寻找各种方法找客户,发开发信, 虽然第一次被经理看到了开发信, 把我从书上照搬的那一段全删了,但是终于皇天不负有心人,在月末的时候有客户要了报价单,并且第二天就给了一个采购清单, 我那个激动啊,本来是周末, 推掉所有的事情, 给他做PI, 然后因为我们领导本身不是懂业务的,老板又是深圳,我们只能通过秋秋交流, 我给客户发了PI之后,老板才叫我发给他看, 然后老板说我要是客户绝对不会在你这下单, 因为你的PI做得太乱了,好吧,原谅我是第一次做PI, 然后老板又给我改了一下,我重新发给客户, 总的6k多美金, 然后客户说贵了, 老板就说减300美金,我发给客户以后,第二个周一客户就给我发了水单, 我早上6点多看到邮件的,第一个单,激动的睡不着了, 可是我还不知道TT付款是要1-2天才到的。总之有惊无险,接了我的第一个单。 可是这个货是等到半个月以后才出的,客户收到货第一天就说要再续单,可是后面就再也没有理我了, 我后面过了很久他才回复过我一次说产品质量50%都有问题,我听的新拔凉拔凉的。
    5月出了3个样品单,其他都没有, 可悲的是3的单都出了问题,想想作为一个新人,出一个单有一个单出问题,心情肯定会受影响的,到了六月,前20天都没有单, 然后我们老板就开始不乐意我了, 他当时说过一句话让我泪流满面,他说,你单少呢还老出问题, 可是我也想知道啊为什么就我的单每个单都有问题,当时其实是想辞职的了,后面6月遇到贵人,给我下了几千美金的单,也是那个那个客户让我更深层次的了解了我们的产品。
    然后到了7.8月份也就是平平的每个月就是几千美金, 可是没有一个老客户下单, 七月出了一个大客户,结果产品给人发错了, 所以那个客户说我不会再相信你了,因为你们不是一个好的团队, 就这样做一个客户死一个客户。
    到了9月,公司出了一个新产品,当时火的一塌糊涂,所以这也是我们业绩做好的时候, 不过呢, 最好的时候工资也没有超过4k。
    还是有一个共同点就是客户做一个死一个。一直到今年的2月份,公司的交期可以达到1.2个月,我们老板傲娇的说这是饥饿营销,拜托这是电子产品,更新很快的,你不出别人马上就出,就算第一次在你这买,你的质量又不过硬,谁还会买第二次啊。 老板是零几年做业务的,那个时候应该是客户自己找上门的吧,所以他永远都摆着自己的高姿态,别人提出的所有意见都不会采纳,自以为是, 完全不顾我们为了这个客户付出了多少,产品出问题了总是不解决最后一句别理这个客户了over。
    到了3月份,我终于把所有的客户作死了,整个月就出了一个小单,好忧桑的说。期间因为有同事一两个月没有出单,公司就出了一个新的规定,2个月不出单的话达不到目标就没有底薪,当时因为本人表现还是不错,领导出这个规定的时候找我谈话说你不参与这个考核,我也不会相信你有两个月不出单的时候, 所以再萧条的3月以后我辞职了,4.2号离职的, 当时对我们领导满心的愧疚和不舍,她对我们真的是很好。但是对于公司对于老板,我真的一点留恋都没有。
    我走的时候因为有个老客户一直跟着嘛,还想着把这个客户跟下来,结果老板天天给我打电话害怕我把客户带走,那公司有啥客户呢, 也不值得带走,好吧,我就交了吧, 公司开始给我们一个公司的秋秋,后来公司又买了企业秋秋,所以那个秋秋就给我们自己用了, 我走的时候把那些朋友删了, 还是上交了,没想到老板去把我所有黑名单的人全部加了一遍, 当时朋友告诉我的时候心好凉, 过了几天, 老板给我打电话说你们那个考核,如果按照考核的话你是没有工资的哦, 我就无语了,其实三月本来也请了几天假,也没什么单, 工资也没有多少钱,只是当时答应的东西现在变了,而且是我最不舍的领导跟老板说的, 心里难免会难受, 于是给领导打了个电话,我哭了, 倒真不是为了那点钱, 而是人走茶凉的现实让人无法接受。
    当时进公司也就说2个点的提成,但是后面发现提成发少了,一打听才知道是每个月要从提成里面扣除5%座保证金,当时我们进公司的几个同事都不清楚,然后我就去问老板,老板就不大乐意我了,原谅我是一个有话不喜欢噎着在背后说的,到后来跟公司提出一些建议比方说交期啊,质量问题啊,售后什么的,可能老板就开始对我有意见了吧,后面慢慢也觉得别人都不说你干嘛老是要去当出头鸟呢?补充一下,去年6月底到8月我拿到了阿里巴巴的账号,之前是有的,但是只有部分同事有,但是公司的账号基本没有出单,所以八月以后老板就把阿里关了,我当时跟同行一些交流,都说大部分客户来源于阿里,但是我们公司就是不出单,我问老板,老板说我也不清楚啊,你们自己摸索一下。 所以我们的客户基本来源于自己开发,这也是作死客户很心疼的原因,每个客户都是自己一步步找来建立信任,才下单的。
    吐槽了那么多前公司的不是,说说现在这个工作吧。三月份的我基本上是进入了一个瓶颈,我也想出去看看,所以辞职之后出去玩了一趟然后来了深圳,很巧合的进入现在这个公司,试用期三个月,底薪是3.2k,提成是3个点,最主要是产品质量好交期快,所以进公司一个星期就出单了,很庆幸。然后5月份阿里的询盘也越来越多,最近还接了一个OEM的单,之前从来没有接过O单,还是比较激动的。再吐槽一点,之前有过客户要做OEM,但是只做100套,其实100套也是可以做的,老板很傲娇最少300套,而且态度很坚硬,好像是别人不在你这做就找不到地了一样,最后客户不理了,然后他又问那客户怎么说啊,要不你跟他说一百套也给他做吧,呵呵。
    今天是5月的最后一天,对于五月, 也算是个圆满的句号。前方的路还长继续努力。


    第一次发帖,像小学生的流水账一样, 谢谢大家的支持,这个账号快不用了到7号为止。以后会用新的账号, 如果有好的东西,还是会和大家分享。如果有兴趣,可以加我Q 1874829648, 相互交流。谢谢大家。
  • 名人堂
    1 楼#

    cn1510125454

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    很好,楼主写得非常好,期待您的继续更新

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    没有如果

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    楼主公司卖的产品在没有任何平台的情况下也能接到订单?然后做一个客人死一个客人?这样好吗?真是什么样的老板就有什么样的产品。楼主离开是正确的选择,加油吧!

  • 3 楼#

    心很小路很宽。

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    加油,人生总是跌宕起伏的。

  • 4 楼#

    cn1511354048

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    cn1510125454:很好,楼主写得非常好,期待您的继续更新回到原帖
    谢谢,做个分享也算总结吧~

  • 5 楼#

    cn1511354048

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    cn901467622:楼主公司卖的产品在没有任何平台的情况下也能接到订单?然后做一个客人死一个客人?这样好吗?真是什么样的老板就有什么样的产品。楼主离开是正确的选择,加油吧!回到原帖
    我们做的电子产品,就公司的网站可能是google上面能浏览到,所以偶尔还是有询盘,但是基本是终端客户,所以也没有怎么做成,客户基本来源于自己开发,但是傲娇的老板,,,不说了,现在离开了,很好。

  • 6 楼#

    cn1511354048

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    cn1513672218:加油,人生总是跌宕起伏的。回到原帖
    加油~

  • 7 楼#

    jin...

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    加油

  • 封禁
    8 楼#

    巴西专线包清包税

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    三言.

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    能分享下楼主的开发经验么   我一直发开发信都没回复

  • 10 楼#

    FORIDA

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    你总是让人感动,会有客户紧跟的

  • 11 楼#

    cn1018728541

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    坑成那样  是没办法跟下去的

  • 12 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    加油,期待更新!····

  • 13 楼#

    cn1000354140

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    每月都出单,挺好的

  • 14 楼#

    阿皮皮

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    我也是做一个死一个,交期特别特别长,有一个是今年一月份打的钱,到现在还没把货发出去。客户要求退款,老板说,这个星期要去解决,,,你说我是不是很无奈。

  • 15 楼#

    刚开始的路上

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    好羡慕呀,你现在是阿里巴巴平台?

  • 16 楼#

    cn1511364502

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    你好,关于你的产品质量每次都有问题,我可以给你做个简单的解答,你们是电子产品吧。不管是什么产品,我给你打个比方,车子 质量问题    比如 有三大品牌的,有一款是漏机油通病。有一个牌子是水箱漏水。还有一个牌子每年都召回几百辆,在这里不说那三个品牌了,但是你自己可理解,现在最牛的三个品牌,不能说出来牌子,怕工厂找我麻烦,哈哈,  关于你们的质量我 建议对客人要负责任,要争取做的完美。但是现实跟完美都有差距,每个客人的要求也不同,所以完美显得那么脆弱,所以 沟通是个问题,客人都是SHUI服的,你努力做好沟通以后任何问题都不是问题,祝你飞的更高

  • 17 楼#

    cn1511354048

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    cn1501698517:加油回到原帖
    加油~~!

  • 18 楼#

    cn1511354048

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    cn1514235642abrs:支持楼主回到原帖
    谢谢~

  • 19 楼#

    cn1511354048

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    cnbofun:能分享下楼主的开发经验么   我一直发开发信都没回复回到原帖
    我是做电子烟的,所以Facebook和Google是很好的工具, 找很多的邮箱,然后开发信不用写太多, 你要不是很出名的公司,完全不用介绍你们公司,他们不care的。我喜欢附上图片,然后把关键的卖点写上去吸引客户, 对于一些有价格优势的我也会写上价格,那么回复你的就是有很大意向的。但是也有弊端,所以这个还是要看个人。。



  • 2014年4.1入职一家外贸公司,开始我的第一份外贸工作, 2015年4.2离职, 这一年成长了很多。
    去年四月, 怀着无比激动的心情开始我的外贸工作, 此前也一直想做外贸,因为在内地且介于没有经验又想先就业再择业,所以浑浑噩噩混过一年,很感谢那个领导收了我。刚刚开始像所有新人一样发产品, 公司没有阿里平台,所以就是在公司的网站发布产品,开始慢慢摸索,大家都知道发产品是一件多么无聊的事情, 但是也是一件必做的事, 发了十几天也没有什么成效,当时开始寻找各种方法找客户,发开发信, 虽然第一次被经理看到了开发信, 把我从书上照搬的那一段全删了,但是终于皇天不负有心人,在月末的时候有客户要了报价单,并且第二天就给了一个采购清单, 我那个激动啊,本来是周末, 推掉所有的事情, 给他做PI, 然后因为我们领导本身不是懂业务的,老板又是深圳,我们只能通过秋秋交流, 我给客户发了PI之后,老板才叫我发给他看, 然后老板说我要是客户绝对不会在你这下单, 因为你的PI做得太乱了,好吧,原谅我是第一次做PI, 然后老板又给我改了一下,我重新发给客户, 总的6k多美金, 然后客户说贵了, 老板就说减300美金,我发给客户以后,第二个周一客户就给我发了水单, 我早上6点多看到邮件的,第一个单,激动的睡不着了, 可是我还不知道TT付款是要1-2天才到的。总之有惊无险,接了我的第一个单。 可是这个货是等到半个月以后才出的,客户收到货第一天就说要再续单,可是后面就再也没有理我了, 我后面过了很久他才回复过我一次说产品质量50%都有问题,我听的新拔凉拔凉的。
    5月出了3个样品单,其他都没有, 可悲的是3的单都出了问题,想想作为一个新人,出一个单有一个单出问题,心情肯定会受影响的,到了六月,前20天都没有单, 然后我们老板就开始不乐意我了, 他当时说过一句话让我泪流满面,他说,你单少呢还老出问题, 可是我也想知道啊为什么就我的单每个单都有问题,当时其实是想辞职的了,后面6月遇到贵人,给我下了几千美金的单,也是那个那个客户让我更深层次的了解了我们的产品。
    然后到了7.8月份也就是平平的每个月就是几千美金, 可是没有一个老客户下单, 七月出了一个大客户,结果产品给人发错了, 所以那个客户说我不会再相信你了,因为你们不是一个好的团队, 就这样做一个客户死一个客户。
    到了9月,公司出了一个新产品,当时火的一塌糊涂,所以这也是我们业绩做好的时候, 不过呢, 最好的时候工资也没有超过4k。
    还是有一个共同点就是客户做一个死一个。一直到今年的2月份,公司的交期可以达到1.2个月,我们老板傲娇的说这是饥饿营销,拜托这是电子产品,更新很快的,你不出别人马上就出,就算第一次在你这买,你的质量又不过硬,谁还会买第二次啊。 老板是零几年做业务的,那个时候应该是客户自己找上门的吧,所以他永远都摆着自己的高姿态,别人提出的所有意见都不会采纳,自以为是, 完全不顾我们为了这个客户付出了多少,产品出问题了总是不解决最后一句别理这个客户了over。
    到了3月份,我终于把所有的客户作死了,整个月就出了一个小单,好忧桑的说。期间因为有同事一两个月没有出单,公司就出了一个新的规定,2个月不出单的话达不到目标就没有底薪,当时因为本人表现还是不错,领导出这个规定的时候找我谈话说你不参与这个考核,我也不会相信你有两个月不出单的时候, 所以再萧条的3月以后我辞职了,4.2号离职的, 当时对我们领导满心的愧疚和不舍,她对我们真的是很好。但是对于公司对于老板,我真的一点留恋都没有。
    我走的时候因为有个老客户一直跟着嘛,还想着把这个客户跟下来,结果老板天天给我打电话害怕我把客户带走,那公司有啥客户呢, 也不值得带走,好吧,我就交了吧, 公司开始给我们一个公司的秋秋,后来公司又买了企业秋秋,所以那个秋秋就给我们自己用了, 我走的时候把那些朋友删了, 还是上交了,没想到老板去把我所有黑名单的人全部加了一遍, 当时朋友告诉我的时候心好凉, 过了几天, 老板给我打电话说你们那个考核,如果按照考核的话你是没有工资的哦, 我就无语了,其实三月本来也请了几天假,也没什么单, 工资也没有多少钱,只是当时答应的东西现在变了,而且是我最不舍的领导跟老板说的, 心里难免会难受, 于是给领导打了个电话,我哭了, 倒真不是为了那点钱, 而是人走茶凉的现实让人无法接受。
    当时进公司也就说2个点的提成,但是后面发现提成发少了,一打听才知道是每个月要从提成里面扣除5%座保证金,当时我们进公司的几个同事都不清楚,然后我就去问老板,老板就不大乐意我了,原谅我是一个有话不喜欢噎着在背后说的,到后来跟公司提出一些建议比方说交期啊,质量问题啊,售后什么的,可能老板就开始对我有意见了吧,后面慢慢也觉得别人都不说你干嘛老是要去当出头鸟呢?补充一下,去年6月底到8月我拿到了阿里巴巴的账号,之前是有的,但是只有部分同事有,但是公司的账号基本没有出单,所以八月以后老板就把阿里关了,我当时跟同行一些交流,都说大部分客户来源于阿里,但是我们公司就是不出单,我问老板,老板说我也不清楚啊,你们自己摸索一下。 所以我们的客户基本来源于自己开发,这也是作死客户很心疼的原因,每个客户都是自己一步步找来建立信任,才下单的。
    吐槽了那么多前公司的不是,说说现在这个工作吧。三月份的我基本上是进入了一个瓶颈,我也想出去看看,所以辞职之后出去玩了一趟然后来了深圳,很巧合的进入现在这个公司,试用期三个月,底薪是3.2k,提成是3个点,最主要是产品质量好交期快,所以进公司一个星期就出单了,很庆幸。然后5月份阿里的询盘也越来越多,最近还接了一个OEM的单,之前从来没有接过O单,还是比较激动的。再吐槽一点,之前有过客户要做OEM,但是只做100套,其实100套也是可以做的,老板很傲娇最少300套,而且态度很坚硬,好像是别人不在你这做就找不到地了一样,最后客户不理了,然后他又问那客户怎么说啊,要不你跟他说一百套也给他做吧,呵呵。
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    第一次发帖,像小学生的流水账一样, 谢谢大家的支持,这个账号快不用了到7号为止。以后会用新的账号, 如果有好的东西,还是会和大家分享。如果有兴趣,可以加我Q 1874829648, 相互交流。谢谢大家。


  • 名人堂

    很好,楼主写得非常好,期待您的继续更新



  • 楼主公司卖的产品在没有任何平台的情况下也能接到订单?然后做一个客人死一个客人?这样好吗?真是什么样的老板就有什么样的产品。楼主离开是正确的选择,加油吧!



  • 加油,人生总是跌宕起伏的。



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    我们做的电子产品,就公司的网站可能是google上面能浏览到,所以偶尔还是有询盘,但是基本是终端客户,所以也没有怎么做成,客户基本来源于自己开发,但是傲娇的老板,,,不说了,现在离开了,很好。



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  • 每月都出单,挺好的



  • 我也是做一个死一个,交期特别特别长,有一个是今年一月份打的钱,到现在还没把货发出去。客户要求退款,老板说,这个星期要去解决,,,你说我是不是很无奈。



  • 好羡慕呀,你现在是阿里巴巴平台?



  • 你好,关于你的产品质量每次都有问题,我可以给你做个简单的解答,你们是电子产品吧。不管是什么产品,我给你打个比方,车子 质量问题    比如 有三大品牌的,有一款是漏机油通病。有一个牌子是水箱漏水。还有一个牌子每年都召回几百辆,在这里不说那三个品牌了,但是你自己可理解,现在最牛的三个品牌,不能说出来牌子,怕工厂找我麻烦,哈哈,  关于你们的质量我 建议对客人要负责任,要争取做的完美。但是现实跟完美都有差距,每个客人的要求也不同,所以完美显得那么脆弱,所以 沟通是个问题,客人都是SHUI服的,你努力做好沟通以后任何问题都不是问题,祝你飞的更高



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    加油~~!



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    谢谢~



  • cnbofun:能分享下楼主的开发经验么   我一直发开发信都没回复回到原帖
    我是做电子烟的,所以Facebook和Google是很好的工具, 找很多的邮箱,然后开发信不用写太多, 你要不是很出名的公司,完全不用介绍你们公司,他们不care的。我喜欢附上图片,然后把关键的卖点写上去吸引客户, 对于一些有价格优势的我也会写上价格,那么回复你的就是有很大意向的。但是也有弊端,所以这个还是要看个人。。


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