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    cn1511536326

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         我是14年6月份进了外贸行业,外贸快2年了,刚开始懵懂认真,不断探索新方法找潜在客户,坚持了大半年陆陆续续出样单,试单,出柜,到有稳定大客户反柜,经常回顾自己以前发的开发信,去浏览自己搜的一大摞的潜在客户,整理的单据和跟进信息,外贸之路实属不易。我是非外贸专业,英语也就四级,一般外贸行业要求6级。我因为跟老板很早就是认识的,但是没有交集过,被朋友举荐进了她公司,朋友是她的员工,我们现在也就是同事,朋友是负责内贸的。就这么了开始外贸生涯。
         老板现在39岁,她爸爸是工厂的厂长,她就开了外贸公司(完全不懂外贸),英语略懂,也跟着自己女儿一起英语,背单词,很开朗,很有想法很大方,零食很齐全,经常时不时聚餐,看电影。我刚进这家公司,就我师父一个人,14年,他的业务做得风生水起。我努力开发,努力跟着他学,大多数是靠自己的。刚进来还有旺铺,旺铺效果不佳,15年4月份之后就全靠海捞了。也是4月份才出的处女单。之前没单的日子真的很难熬,压力很大,好几次想放弃,老板安慰我,叫我不要急,说我师父也是一年后才有单的。我继续坚持着,没想到4月份出单之后,运气蹭蹭的上来了,以前的联系的老外给我单子了,之后陆陆续续的小单,还有柜子,直到过年前2个柜子出掉,才能安心过年。过年前老板把奖金和提成结给我后,我也很欣慰。也得到了老板的赏识,老板说我跟我师父很像。去年的货,都是自己做装箱清单,自己编辑数量,难定 的起订数量交给领导(也就是老板的老公),自己联系采购(有些产品厂里做不了,得外采购),跟采购做采购合同。出货了自己联系货代订舱,联系拖车,做一系列单据(形式发票,packing list,报关数据,Co等等),所有的清关资料都是自己审核,确认后敲章,寄到老外手上。期间老板负责所有涉及到钱的事物,审核PI,算利润,以及每个业务员发的邮件她都会去看等等,还负责整理每个业务员的客户资料,已经跟进消息,客户接待,。领导负责订货物数量,监督产品质量,负责发货,负责制作样品,负责解决我们业务员一切遇到的反馈的问题。这一切都是那么循规蹈矩的做着。
           过完年回来,她招了她表妹做会计,还涉及到跟单以及一些杂物。第一天上班开了个会。说要开始全权管业务了,叫我们业务员只管接单一些杂七杂八的事不用做了,那时会议就说,业务员不用做做货前的装箱清单了,下单的所有杂物不用业务员做了,这倒没什么,还能减轻任务。业务员们没什么异议。之后每个礼拜上交客户跟进表最新信息。老板经常说要自己好好学英语,要发开发信。我们没拿这事当回事。
            之后慢慢的,听同事跟我讲老板要加我们的客户聊天,我这事很反感。。什么事我们不能直接跟客户讲,要老板直接找老外聊。(我之前感受到过一个采购的老外和他老板一同跟我聊产品细节,我很烦。)找了我同事的最大的客户聊,她的最大的客户年采购量最大,同事的客户最近因为货出问题,交期不准,一直在抱怨。老板一联系上她的客户,老外还是一通的抱怨,话一堆堆的,老板根本就来不及回复。
           之后老板跟我聊天,说要好好学英语,我开玩笑的说她要开发新客户么,她说没有时间开发新客户。我知道了,她想要发邮件给我们的客户,果不然,之后发邮件到我一个巴拉圭的客户,老外不会说英语,是西班牙语。我一直是英西互译的,老板就发了封邮件给我客户,还跟我打招呼说,叫我跟客户说下,她发邮件给客户了。我没有理会,第二天老板说客户怎么不会她,我说老外我都发邮件都不回,何况你。一般都是发订单,发水单会用邮件,平常都是whatsapp聊的。老板还加我客户的skype加不上,去加whatsapp,加上了还问我发的对不对。我跟她说了,最好不要一个公司俩个人联系客户,我说对公司没有好处,老板就说,你谈业务,我不谈业务,就是认识个远方的朋友,还说一个客户就应该业务员和老板同时联系,我无语。。
         上个月老客户下单了,大多型号是我们厂做的,最好品质的。重新做了报价单,部分不能做的另外个厂家的业务员联系的,是打算带带的,也加了七个点,已经算很高了。我没有还价,我直接把采购合同给老板了,老板看了下我给客户的PI,嫌我不应该因为带带的,没把价格提上去,我回了说不是自己的产品不能瞎报,到时候价格高,做出来的品质达不到那个价格,不要因小失大。老板认同了,就说了以后让我不要私自联系采购,以后采购老板负责。。之后第二天就开会,说业务员采购的事以后一概由他负责,我跟另外个同事反对了下,最后还是认同了。同时,老板还要求说以后任何报价都交给她,简单的能报的自己报,不能报的她找。这些都无所谓,她想怎么样怎么样,老板是老板,我们只是打工的。
       直到今天,我实在无语。同事跟我说,以后联系货代,都叫财务联系,包括订舱,拖车,制作一系列清关单据我们都不用弄了。实在无语,我们自己的客户的数据,要什么单据什么资料,直接问客户要,然后再给货代。多个中间人,传递有意思么,有意思么。让我们只管接单,杂物事情都不用干,哪有天天接单,天天接单,醉了。
      我觉得老板,就该做老板该做的事,不是什么事都来参和。以前不是挺好的,现在整些什么幺蛾子,全权管业务,管我们手头上的客户,有屁用。老板就该负责找厂,管产品质量,把交期催好,外观弄好,钱管好。真担心以后,会不会直接我们找老外,聊天也不用聊了,只管拉皮条。。。。。。。。。。。。。。

  • 1 楼#

    疯疯凤凰疯子

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    他怕你们,,,,

  • 2 楼#

    时速鹰眼搜

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    她想万一你们要走,她什么都不懂,客户就和你们走了

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    4 楼#

    kf or tea

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    5 楼#

    kf or tea

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  • 6 楼#

    蜡笔小新G

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    可以考虑换个平台了

  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    归根结底老板做什么都是为了他好

  • 8 楼#

    cn1510949919

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    起源是不信任。。。。。。

  • 9 楼#

    yx6666

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    呵呵 我想 是闲得发慌 没事做了吧 或者Jude发展好了 看不惯

  • 10 楼#

    tengqishuai

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    她这是要留一手啊

  • 11 楼#

    zoey s

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    老板真是一出闹一出  你们主要是做什么产品的啊

  • 12 楼#

    cn1518321626biik

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    这年头做老板不容易啊,不过确实我也不赞同老板这么做

  • 13 楼#

    dgtianying

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    大一点的公司都是分工的,如果业务将所有的工作一条龙做了,说明公司还不够规模。

  • 14 楼#

    cn1511456809

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    不信任你们

  • 15 楼#

    开玩笑

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    cn1517771744bwpw:老板真是一出闹一出  你们主要是做什么产品的啊回到原帖
    是啊什么产品啊  你经历过的我之前都经历过  果断换 没前景的破公司 天天受她气干啥

  • 16 楼#

    阿慕

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    你们太能干了,让他们产生了不信任以及让他们没有安全感。就像是以前的皇帝不信任自己的功臣一样  功高盖主

  • 17 楼#

    szybkj

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    这里面的水很深的,只是你没有趟而已。你自己的权限太大啦

  • 18 楼#

    西瓜家的大橙子

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    他担心你们始终做不长久,怕你们走了他啥也没了

  • 19 楼#

    wuhong777

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    你也别总是抱怨,任何人都有自己的想法
    1.首先你们公司是小公司,制度不完善,如果完善,有采购,有跟单,有财务(一般都是老板自己人信得过),你根本不可能接受采购和财务的事情,不可能有这么多的经验,你已经赚到了。另外,你要考虑什么是业务,就是为了接单,而跟单和采购本来就不是你的任务,所以你老板这点没错。
    2.因为你们人少,所有的业务还有资料全部都是你们业务掌握,相当于你们走了他的所有客户都被带走,这是硬伤,须知防人之心不可无害人之心不可有,打工人总有一些不如意,希望你能明白。
    3.你们老板不懂外贸,他觉得和客户交谈他能掌握一手的客户资料,哪怕你们走了他也不怕,采购他掌握是为了怕你们自己拿回扣,财务是怕你们做假账拿佣金,不同的角度有不同的思想,既然你们老板什么都不是很懂何必和她较真呢,抱怨只会让你心情不好。
    4.另外你工作时间不长,需要学的东西还是很多的,年轻就是打磨自己,学会韧性的时候,只想着别人怎么样是没用的,不如好好地调节自己的心里状态,人在屋檐下点不得不低头嘛,能调节好自己的心态就好。
         说了这么多,其实你有很多地方和我很相似,同样14年跨行,同样小公司,同样所有东西自己摸索,同样老板不懂,我还遭受过同事的排挤,背后捅刀子,慢慢过去就知道了,心态很重要,正能量很重要,但是这一切只能靠自己调节,当我的老板不懂装懂的说教时候,我就笑笑,何必说那么多,每个人都有自己的优点,他是老板比我强,总有值得我学习的地方,不然怎么我不是老板,慢慢的心态就平稳了



  •      我是14年6月份进了外贸行业,外贸快2年了,刚开始懵懂认真,不断探索新方法找潜在客户,坚持了大半年陆陆续续出样单,试单,出柜,到有稳定大客户反柜,经常回顾自己以前发的开发信,去浏览自己搜的一大摞的潜在客户,整理的单据和跟进信息,外贸之路实属不易。我是非外贸专业,英语也就四级,一般外贸行业要求6级。我因为跟老板很早就是认识的,但是没有交集过,被朋友举荐进了她公司,朋友是她的员工,我们现在也就是同事,朋友是负责内贸的。就这么了开始外贸生涯。
         老板现在39岁,她爸爸是工厂的厂长,她就开了外贸公司(完全不懂外贸),英语略懂,也跟着自己女儿一起英语,背单词,很开朗,很有想法很大方,零食很齐全,经常时不时聚餐,看电影。我刚进这家公司,就我师父一个人,14年,他的业务做得风生水起。我努力开发,努力跟着他学,大多数是靠自己的。刚进来还有旺铺,旺铺效果不佳,15年4月份之后就全靠海捞了。也是4月份才出的处女单。之前没单的日子真的很难熬,压力很大,好几次想放弃,老板安慰我,叫我不要急,说我师父也是一年后才有单的。我继续坚持着,没想到4月份出单之后,运气蹭蹭的上来了,以前的联系的老外给我单子了,之后陆陆续续的小单,还有柜子,直到过年前2个柜子出掉,才能安心过年。过年前老板把奖金和提成结给我后,我也很欣慰。也得到了老板的赏识,老板说我跟我师父很像。去年的货,都是自己做装箱清单,自己编辑数量,难定 的起订数量交给领导(也就是老板的老公),自己联系采购(有些产品厂里做不了,得外采购),跟采购做采购合同。出货了自己联系货代订舱,联系拖车,做一系列单据(形式发票,packing list,报关数据,Co等等),所有的清关资料都是自己审核,确认后敲章,寄到老外手上。期间老板负责所有涉及到钱的事物,审核PI,算利润,以及每个业务员发的邮件她都会去看等等,还负责整理每个业务员的客户资料,已经跟进消息,客户接待,。领导负责订货物数量,监督产品质量,负责发货,负责制作样品,负责解决我们业务员一切遇到的反馈的问题。这一切都是那么循规蹈矩的做着。
           过完年回来,她招了她表妹做会计,还涉及到跟单以及一些杂物。第一天上班开了个会。说要开始全权管业务了,叫我们业务员只管接单一些杂七杂八的事不用做了,那时会议就说,业务员不用做做货前的装箱清单了,下单的所有杂物不用业务员做了,这倒没什么,还能减轻任务。业务员们没什么异议。之后每个礼拜上交客户跟进表最新信息。老板经常说要自己好好学英语,要发开发信。我们没拿这事当回事。
            之后慢慢的,听同事跟我讲老板要加我们的客户聊天,我这事很反感。。什么事我们不能直接跟客户讲,要老板直接找老外聊。(我之前感受到过一个采购的老外和他老板一同跟我聊产品细节,我很烦。)找了我同事的最大的客户聊,她的最大的客户年采购量最大,同事的客户最近因为货出问题,交期不准,一直在抱怨。老板一联系上她的客户,老外还是一通的抱怨,话一堆堆的,老板根本就来不及回复。
           之后老板跟我聊天,说要好好学英语,我开玩笑的说她要开发新客户么,她说没有时间开发新客户。我知道了,她想要发邮件给我们的客户,果不然,之后发邮件到我一个巴拉圭的客户,老外不会说英语,是西班牙语。我一直是英西互译的,老板就发了封邮件给我客户,还跟我打招呼说,叫我跟客户说下,她发邮件给客户了。我没有理会,第二天老板说客户怎么不会她,我说老外我都发邮件都不回,何况你。一般都是发订单,发水单会用邮件,平常都是whatsapp聊的。老板还加我客户的skype加不上,去加whatsapp,加上了还问我发的对不对。我跟她说了,最好不要一个公司俩个人联系客户,我说对公司没有好处,老板就说,你谈业务,我不谈业务,就是认识个远方的朋友,还说一个客户就应该业务员和老板同时联系,我无语。。
         上个月老客户下单了,大多型号是我们厂做的,最好品质的。重新做了报价单,部分不能做的另外个厂家的业务员联系的,是打算带带的,也加了七个点,已经算很高了。我没有还价,我直接把采购合同给老板了,老板看了下我给客户的PI,嫌我不应该因为带带的,没把价格提上去,我回了说不是自己的产品不能瞎报,到时候价格高,做出来的品质达不到那个价格,不要因小失大。老板认同了,就说了以后让我不要私自联系采购,以后采购老板负责。。之后第二天就开会,说业务员采购的事以后一概由他负责,我跟另外个同事反对了下,最后还是认同了。同时,老板还要求说以后任何报价都交给她,简单的能报的自己报,不能报的她找。这些都无所谓,她想怎么样怎么样,老板是老板,我们只是打工的。
       直到今天,我实在无语。同事跟我说,以后联系货代,都叫财务联系,包括订舱,拖车,制作一系列清关单据我们都不用弄了。实在无语,我们自己的客户的数据,要什么单据什么资料,直接问客户要,然后再给货代。多个中间人,传递有意思么,有意思么。让我们只管接单,杂物事情都不用干,哪有天天接单,天天接单,醉了。
      我觉得老板,就该做老板该做的事,不是什么事都来参和。以前不是挺好的,现在整些什么幺蛾子,全权管业务,管我们手头上的客户,有屁用。老板就该负责找厂,管产品质量,把交期催好,外观弄好,钱管好。真担心以后,会不会直接我们找老外,聊天也不用聊了,只管拉皮条。。。。。。。。。。。。。。



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  • 你们太能干了,让他们产生了不信任以及让他们没有安全感。就像是以前的皇帝不信任自己的功臣一样  功高盖主



  • 这里面的水很深的,只是你没有趟而已。你自己的权限太大啦



  • 他担心你们始终做不长久,怕你们走了他啥也没了



  • 你也别总是抱怨,任何人都有自己的想法
    1.首先你们公司是小公司,制度不完善,如果完善,有采购,有跟单,有财务(一般都是老板自己人信得过),你根本不可能接受采购和财务的事情,不可能有这么多的经验,你已经赚到了。另外,你要考虑什么是业务,就是为了接单,而跟单和采购本来就不是你的任务,所以你老板这点没错。
    2.因为你们人少,所有的业务还有资料全部都是你们业务掌握,相当于你们走了他的所有客户都被带走,这是硬伤,须知防人之心不可无害人之心不可有,打工人总有一些不如意,希望你能明白。
    3.你们老板不懂外贸,他觉得和客户交谈他能掌握一手的客户资料,哪怕你们走了他也不怕,采购他掌握是为了怕你们自己拿回扣,财务是怕你们做假账拿佣金,不同的角度有不同的思想,既然你们老板什么都不是很懂何必和她较真呢,抱怨只会让你心情不好。
    4.另外你工作时间不长,需要学的东西还是很多的,年轻就是打磨自己,学会韧性的时候,只想着别人怎么样是没用的,不如好好地调节自己的心里状态,人在屋檐下点不得不低头嘛,能调节好自己的心态就好。
         说了这么多,其实你有很多地方和我很相似,同样14年跨行,同样小公司,同样所有东西自己摸索,同样老板不懂,我还遭受过同事的排挤,背后捅刀子,慢慢过去就知道了,心态很重要,正能量很重要,但是这一切只能靠自己调节,当我的老板不懂装懂的说教时候,我就笑笑,何必说那么多,每个人都有自己的优点,他是老板比我强,总有值得我学习的地方,不然怎么我不是老板,慢慢的心态就平稳了


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