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    琪通网络电商

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           中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?厦门琪诺工贸有限公司总经理、厦门琪通网络总经理、厦门市网商会常务副会长、阿里巴巴总部协议讲师,福建拓普旺网络技术有限公司联合创始人陈鲤宁女士应对外贸变局的真知灼见。
           厦门琪诺工贸有限公司坐落在美丽的中国的南方经济特区之一的城市--厦门,是一个集合策划、设计、开发、生产、营销为一体的专业化工艺品有限公司,公司以“绿色环保,开拓创新,美化生活”为理念,创新设计和开发系列的家居产品,礼品,园艺产品和工艺品。

    图片:QQ截图20160525150509.png


         天道酬勤,因时而变。”这八个字是厦门琪诺工贸有限公司陈鲤宁18年外贸生涯的一个缩影

    图片:QQ截图20160525150710.png


    每个产品都是“西施”
         自己走百步,不如贵人扶一步。
         在1997年的春季交易会上,陈鲤宁(宁姐)结交了一个客户,一合作就整整16年。“这个客人是个很有想法的人,运筹帷幄、指挥若定,善于变化的个性给我留下深刻的印象。我们可以和这个客户配合这么久,跟客户的‘变化’有很大的关系,我们只有不断地拥抱变化,不断地提高公司的核心竞争力,这样才能留住客户。”

    图片:QQ截图20160525151022.png


          宁姐介绍,外贸人可以通过一切尽可能的渠道去挖掘“贵人”,例如展会、黄页、网络、朋友推荐、毛遂自荐,只要能想到的方法都要去尝试。另外对于产品,她建议要有“一日不见,如隔三秋”的精神,每个产品在自己眼里都是西施,只有爱产品、熟悉产品,才能更好、更有激情地向客户推销。
         善于转“危”为“机”
          2006年,宁姐的一个朋友约她谈心,在见到朋友的那一刻,她震住了。
          “他看上去脸色苍白,精神萎靡,那时候我也意识到问题有点严重。经过沟通,才知道他合作8年的老客户因倒闭欠款50万美元,为了讨回这个尾款,他还花了80-100万打官司,可是最后竹篮打水一场空。这个朋友的惨痛经历也给我一个警示,那就是付款方式要改变。”她说。
           据宁姐介绍,朋友的付款方式是后TT,风险太大,于是她马上调整与老客户的付款方式,全部调整为付定金30%,尽量全部前TT,付款慢的客户就少做,不付定金的客户不做。这一调整,让她妥善度过了由于金融危机导致客户倒闭造成收款困难的局面。

    图片:QQ截图20160525151536.png


            2008年金融危机也给陈鲤宁带来另一个转折,“我发现有大量连锁的客户来中国采购,因此我立即决定建立更好的产业基地,购买了8000平方的新厂房,形成新的仓储中心和开发中心,增加一条新的产品业务线,和第三方机构合作验厂等,这样大大增加我们企业价值链,提高企业的品牌。”宁姐说。
            对于公司处于的不同发展时期,陈鲤宁认为要因时因地而变。
            在公司的初期 ,她认为最重要的是积累客户,保证客户基数足够大,其次是练好内功,提高各种业务技巧;在发展期,她认为这个时期要注重公司硬件的完善,例如厂房、产品开发设计能力、产品线等,更加聚焦专业化的服务能力;公司的成长壮大期,她认为经过前期的沉淀以及市场的开拓,这个时期要注重品牌化的经营思路,全方位打造公司品牌。

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    哈萨克俄罗斯专线

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  •        中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?厦门琪诺工贸有限公司总经理、厦门琪通网络总经理、厦门市网商会常务副会长、阿里巴巴总部协议讲师,福建拓普旺网络技术有限公司联合创始人陈鲤宁女士应对外贸变局的真知灼见。
           厦门琪诺工贸有限公司坐落在美丽的中国的南方经济特区之一的城市--厦门,是一个集合策划、设计、开发、生产、营销为一体的专业化工艺品有限公司,公司以“绿色环保,开拓创新,美化生活”为理念,创新设计和开发系列的家居产品,礼品,园艺产品和工艺品。

    图片:QQ截图20160525150509.png


         天道酬勤,因时而变。”这八个字是厦门琪诺工贸有限公司陈鲤宁18年外贸生涯的一个缩影

    图片:QQ截图20160525150710.png


    每个产品都是“西施”
         自己走百步,不如贵人扶一步。
         在1997年的春季交易会上,陈鲤宁(宁姐)结交了一个客户,一合作就整整16年。“这个客人是个很有想法的人,运筹帷幄、指挥若定,善于变化的个性给我留下深刻的印象。我们可以和这个客户配合这么久,跟客户的‘变化’有很大的关系,我们只有不断地拥抱变化,不断地提高公司的核心竞争力,这样才能留住客户。”

    图片:QQ截图20160525151022.png


          宁姐介绍,外贸人可以通过一切尽可能的渠道去挖掘“贵人”,例如展会、黄页、网络、朋友推荐、毛遂自荐,只要能想到的方法都要去尝试。另外对于产品,她建议要有“一日不见,如隔三秋”的精神,每个产品在自己眼里都是西施,只有爱产品、熟悉产品,才能更好、更有激情地向客户推销。
         善于转“危”为“机”
          2006年,宁姐的一个朋友约她谈心,在见到朋友的那一刻,她震住了。
          “他看上去脸色苍白,精神萎靡,那时候我也意识到问题有点严重。经过沟通,才知道他合作8年的老客户因倒闭欠款50万美元,为了讨回这个尾款,他还花了80-100万打官司,可是最后竹篮打水一场空。这个朋友的惨痛经历也给我一个警示,那就是付款方式要改变。”她说。
           据宁姐介绍,朋友的付款方式是后TT,风险太大,于是她马上调整与老客户的付款方式,全部调整为付定金30%,尽量全部前TT,付款慢的客户就少做,不付定金的客户不做。这一调整,让她妥善度过了由于金融危机导致客户倒闭造成收款困难的局面。

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            2008年金融危机也给陈鲤宁带来另一个转折,“我发现有大量连锁的客户来中国采购,因此我立即决定建立更好的产业基地,购买了8000平方的新厂房,形成新的仓储中心和开发中心,增加一条新的产品业务线,和第三方机构合作验厂等,这样大大增加我们企业价值链,提高企业的品牌。”宁姐说。
            对于公司处于的不同发展时期,陈鲤宁认为要因时因地而变。
            在公司的初期 ,她认为最重要的是积累客户,保证客户基数足够大,其次是练好内功,提高各种业务技巧;在发展期,她认为这个时期要注重公司硬件的完善,例如厂房、产品开发设计能力、产品线等,更加聚焦专业化的服务能力;公司的成长壮大期,她认为经过前期的沉淀以及市场的开拓,这个时期要注重品牌化的经营思路,全方位打造公司品牌。






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