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    cn1514530373ctrf

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    进入外贸这个行业已经是第二年了,这是第二家公司。因为 家里的原因要辞职回家,找了这家公司。
    价格会比同行高少少。
    高潮来了,每当客人要先打样看质量,样品费USD300美金-500美金/pcs,好多客人都被吓走。
    客人表示,我已经要付高昂的快递费了,为什么你的样品费要这么高。
    我只好说,我们的样品费会在正式订单中退还。
    但是一般客人并不买帐,因为 总是货比三家。
    同事认为高的样品费可以过滤掉一些客户。上司认为有心要买的客人肯定会舍得这个钱的。
    我心里暗 暗 叫苦。从小家电过来的外贸人都知道,小家电是价格敏感度相当的行业。你怎么看待样品费这个问题?
    请求阿里不要将我置顶,因为 怕被工厂 的人看到。

  • 1 楼#

    cn1514530373ctrf

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    居然没有人回复,太伤心了。好吧,我自己坐沙发吧

  • 2 楼#

    cn1514530373ctrf

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    大家 都来说说自己的样品费吧,我们样品的快递费一般是一件要1300-1500RMB左右。

  • 3 楼#

    cn1512179347

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    产品不一样,打样费就不一样,但是我不知道你们开的打样费是不是合理的,不过样品费要是合理,但如果跟客人说了下单后退还,客人还是不愿意的话,也是有点怀疑客人的诚意(当然在怀疑的基础上还是要我们让客人相信我们的,相信我们的质量,相信我们公司的能力,如果客人信任你,被你的专业打动,客人是不在乎打样费的多少的,如果得到客户的认可,我们再说打样费下单后可退,客人很乐意的,我遇到过这样的客人)



    平时客人要是嫌打样费贵了,我就跟老板反馈,老板一般都会说,客人有诚意就可以降低那么两三百块钱的打样费的。

  • 4 楼#

    cn1512179347

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    我觉得有必要跟嫌样品费贵的客人解释为什么样品费这么多,这些费用从哪里来,比如和客人说开模费啊,开机费,时间精力啊,,,,等等,,,,,但是要 按行业来分析。打样费下单后可以退还 ,客人还不乐意,还是会怀疑客人的购买能力的,当然是在给了客人最低打样费和找最便宜的快递渠道的基础上。



    一般如果客人说打样费太贵,我们老板就和我们说跟客人说打样费下单后就退,客人听到这,成交。
    运费貌似也蛮贵的, 看一下能不能再运费上面降点。有些货代,同一个包裹,同一个渠道给的运费可以相差一百多块钱的。

  • 5 楼#

    Kenton

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    我家的产品打样,客人20美金邮费都不愿意付。。。 他说20美金他可以买到很多个了。  你想让我怎么回答他好呢?

  • 6 楼#

    cn1514530373ctrf

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    关键是我们的同行从来不会像我们这样收打样费,只有我们是这样高的,不涉及什么开模 费的,内销一个镜子才卖七八百,我们收样品费就要2000蚊,客人往往不只询一家,询好多家的,他们 认为收得高,就可以避免那些国外的卖家买回去再发给其他的供应商报价。我觉得这种 说法本来就不合逻辑。

  • 7 楼#

    cn1514530373ctrf

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    我们样品的快递费本来就收得比同行高(吐槽一句,真的好高,都不知道他们当初怎么谈的价格表),快递费到国外,就要差不多 1700块一件了,当然是RMB。

  • 8 楼#

    sun_n

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    恭喜你已经上了每日热门了

  • 9 楼#

    cn1512179347

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    cn1514530373ctrf:关键是我们的同行从来不会像我们这样收打样费,只有我们是这样高的,不涉及什么开模 费的,内销一个镜子才卖七八百,我们收样品费就要2000蚊,客人往往不只询一家,询好多家的,他们 认为收得高,就可以避免那些国外的卖家买回去再发给其他的供应商报价...回到原帖
    那你可以问问同行打样费收多少啊,然后和老板 说能不能和同行一样的样品费罗

  • 10 楼#

    cn1512428217

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    如果只是一两个客户闲样板费贵,可能就是客户没有打算真的要给你下订单,一般客户真要买会同意订单退回板费的。但是太多客户有这样的反馈,懂行的客户估计都知道样板费大概是多少,那就得跟老板反馈反馈了,是不是要调整了,不要觉得老外好宰

  • 11 楼#

    小黄鸭

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    哈哈哈哈哈哈哈你被置顶了啊啊啊哈哈哈哈

  • 12 楼#

    gzmike

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    我们的样品费一般在100-300人民币左右的,运费客户自己出,一般客户都能接受,毕竟打样是他们自己拿着,win-win。下单也能退回去

  • 13 楼#

    cn1001152497

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    我们也是,收样品费会收高些,说是可以看看客户有没有诚意.

  • 14 楼#

    Jaly 漫天飞雪

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    我们样品费不贵,就几美金,客户都能接受,运费都是客户出。
    也有些客户说“我有大订单,你要免费提供样品费给我们,运费也是你们承担,和我们合作的供应商都是免费提供的”。想想这些几美金都不舍得的人,还不付运费,以为天上掉馅饼呢!又没合作过,谁知道是不是骗几个样品自己用,不鸟他们,哈哈。。。

  • 15 楼#

    cn1514530373ctrf

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    其实我的客人都挺 好的,愿意付高的运费,有些客人想让我降一些样品费,让他们心理好受一点,但是经理不允许降,所以我也挺 无奈 的,他们也只是缺 一个台阶下

  • 16 楼#

    cn1000434754

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    cn1000325756:我们样品费不贵,就几美金,客户都能接受,运费都是客户出。
    也有些客户说“我有大订单,你要免费提供样品费给我们,运费也是你们承担,和我们合作的供应商都是免费提供的”。想想这些几美金都不舍得的人,还不付运费,以为天上掉馅饼呢!又没合作过,谁知道...
    回到原帖
    基本都是这样处理.自己的产品如果有库存可以免费提供,运费买家承担。

  • 17 楼#

    cn1000434754

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    cn1514530373ctrf:其实我的客人都挺 好的,愿意付高的运费,有些客人想让我降一些样品费,让他们心理好受一点,但是经理不允许降,所以我也挺 无奈 的,他们也只是缺 一个台阶下回到原帖
    可以和车间管理谈,不要找经理.车间有些残次品,不影响使用,和客人说下,免费或者低价给他。这就叫 win win

  • 18 楼#

    -大宝-

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    哈哈,你一不小心上了热门啊。
    我们做逆变器的,样品二百多,快递费二百多

  • 19 楼#

    Murphy。

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    这个价格的打样费并不高啊.要不然看现有的呗



  • 进入外贸这个行业已经是第二年了,这是第二家公司。因为 家里的原因要辞职回家,找了这家公司。
    价格会比同行高少少。
    高潮来了,每当客人要先打样看质量,样品费USD300美金-500美金/pcs,好多客人都被吓走。
    客人表示,我已经要付高昂的快递费了,为什么你的样品费要这么高。
    我只好说,我们的样品费会在正式订单中退还。
    但是一般客人并不买帐,因为 总是货比三家。
    同事认为高的样品费可以过滤掉一些客户。上司认为有心要买的客人肯定会舍得这个钱的。
    我心里暗 暗 叫苦。从小家电过来的外贸人都知道,小家电是价格敏感度相当的行业。你怎么看待样品费这个问题?
    请求阿里不要将我置顶,因为 怕被工厂 的人看到。



  • 居然没有人回复,太伤心了。好吧,我自己坐沙发吧



  • 大家 都来说说自己的样品费吧,我们样品的快递费一般是一件要1300-1500RMB左右。



  • 产品不一样,打样费就不一样,但是我不知道你们开的打样费是不是合理的,不过样品费要是合理,但如果跟客人说了下单后退还,客人还是不愿意的话,也是有点怀疑客人的诚意(当然在怀疑的基础上还是要我们让客人相信我们的,相信我们的质量,相信我们公司的能力,如果客人信任你,被你的专业打动,客人是不在乎打样费的多少的,如果得到客户的认可,我们再说打样费下单后可退,客人很乐意的,我遇到过这样的客人)



    平时客人要是嫌打样费贵了,我就跟老板反馈,老板一般都会说,客人有诚意就可以降低那么两三百块钱的打样费的。



  • 我觉得有必要跟嫌样品费贵的客人解释为什么样品费这么多,这些费用从哪里来,比如和客人说开模费啊,开机费,时间精力啊,,,,等等,,,,,但是要 按行业来分析。打样费下单后可以退还 ,客人还不乐意,还是会怀疑客人的购买能力的,当然是在给了客人最低打样费和找最便宜的快递渠道的基础上。



    一般如果客人说打样费太贵,我们老板就和我们说跟客人说打样费下单后就退,客人听到这,成交。
    运费貌似也蛮贵的, 看一下能不能再运费上面降点。有些货代,同一个包裹,同一个渠道给的运费可以相差一百多块钱的。



  • 我家的产品打样,客人20美金邮费都不愿意付。。。 他说20美金他可以买到很多个了。  你想让我怎么回答他好呢?



  • 关键是我们的同行从来不会像我们这样收打样费,只有我们是这样高的,不涉及什么开模 费的,内销一个镜子才卖七八百,我们收样品费就要2000蚊,客人往往不只询一家,询好多家的,他们 认为收得高,就可以避免那些国外的卖家买回去再发给其他的供应商报价。我觉得这种 说法本来就不合逻辑。



  • 我们样品的快递费本来就收得比同行高(吐槽一句,真的好高,都不知道他们当初怎么谈的价格表),快递费到国外,就要差不多 1700块一件了,当然是RMB。



  • 恭喜你已经上了每日热门了



  • cn1514530373ctrf:关键是我们的同行从来不会像我们这样收打样费,只有我们是这样高的,不涉及什么开模 费的,内销一个镜子才卖七八百,我们收样品费就要2000蚊,客人往往不只询一家,询好多家的,他们 认为收得高,就可以避免那些国外的卖家买回去再发给其他的供应商报价...回到原帖
    那你可以问问同行打样费收多少啊,然后和老板 说能不能和同行一样的样品费罗



  • 如果只是一两个客户闲样板费贵,可能就是客户没有打算真的要给你下订单,一般客户真要买会同意订单退回板费的。但是太多客户有这样的反馈,懂行的客户估计都知道样板费大概是多少,那就得跟老板反馈反馈了,是不是要调整了,不要觉得老外好宰



  • 哈哈哈哈哈哈哈你被置顶了啊啊啊哈哈哈哈



  • 我们的样品费一般在100-300人民币左右的,运费客户自己出,一般客户都能接受,毕竟打样是他们自己拿着,win-win。下单也能退回去



  • 我们也是,收样品费会收高些,说是可以看看客户有没有诚意.



  • 我们样品费不贵,就几美金,客户都能接受,运费都是客户出。
    也有些客户说“我有大订单,你要免费提供样品费给我们,运费也是你们承担,和我们合作的供应商都是免费提供的”。想想这些几美金都不舍得的人,还不付运费,以为天上掉馅饼呢!又没合作过,谁知道是不是骗几个样品自己用,不鸟他们,哈哈。。。



  • 其实我的客人都挺 好的,愿意付高的运费,有些客人想让我降一些样品费,让他们心理好受一点,但是经理不允许降,所以我也挺 无奈 的,他们也只是缺 一个台阶下



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    也有些客户说“我有大订单,你要免费提供样品费给我们,运费也是你们承担,和我们合作的供应商都是免费提供的”。想想这些几美金都不舍得的人,还不付运费,以为天上掉馅饼呢!又没合作过,谁知道...
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    基本都是这样处理.自己的产品如果有库存可以免费提供,运费买家承担。



  • cn1514530373ctrf:其实我的客人都挺 好的,愿意付高的运费,有些客人想让我降一些样品费,让他们心理好受一点,但是经理不允许降,所以我也挺 无奈 的,他们也只是缺 一个台阶下回到原帖
    可以和车间管理谈,不要找经理.车间有些残次品,不影响使用,和客人说下,免费或者低价给他。这就叫 win win



  • 哈哈,你一不小心上了热门啊。
    我们做逆变器的,样品二百多,快递费二百多



  • 这个价格的打样费并不高啊.要不然看现有的呗


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