老外贸的那几个长期客户是怎么来的？

最讨厌那种跟风的工厂，和跟风的客户，还有只看价格没有信誉可言的

确实是这样的，老业务说的对。
我也是做了4年的外贸，说实话，上面这些我也没有完全做到，
还是需要努力。大家加油。

cn200030404：还真不一定，有时候不认真的人碰到的都是大型不断翻单的客户，还是现款，不需要账期。
外贸做久了，个中滋味和感悟自己品，没有一个定律在里面的。
如果你有几个大型不断翻单的客户，那么你也可以像Amanda一样罗列总总了。
恕我说话不客气了，做了1...回到原帖

同意

写的一手好字

cn1517762656qgzj：我的SOHO客户都是靠时间积累的稳定客户，听他们说过一个这样的例子：一个意大利零售商跟他们进了2W美刀衣服的货物，然后过去后客户抱怨产品过去后再做工方面有很多地方有遐思，而且还拍照过来看了，当时我客户也是耐心千般解释，只是个别的衣服在收尾的...回到原帖

这个很好。很正能量。我有个客户还不小。一次性做死了。她对我很不满意。说我给的质量不好。我都不知道怎么把他拉回来了。能不能教教？我给他发消息他也不回。还说再也不会从我这儿买了。你觉得这种客户我还能继续跟进拉回来吗？

cn1511624065：谢谢，主要是楼主写的太好，忍不住就抄下来回到原帖

抄下来，慢慢品

火钳刘明

A哪些是误导楼主的？

有时候碰到的客户，各种要求都能提出来，心力交瘁

现在是谁能被客户信任，谁就是幸运的，另外，还有运气在里面。

都是专家啊，分析理论这么牛的！

谢谢分享

cn1510458761：现在是谁能被客户信任，谁就是幸运的，另外，还有运气在里面。回到原帖

对，肯定有运气在里面。

cn1001798800：不管客户返单不返单，我们都必须充分的去了解客户，知己知彼才能百战不殆。^^
我有一些客户从来没下过订单的，了解原因知道是产品不对口，一直在联系，客户还教会了我不少东西，偶尔也会推荐一些客户给我。没有生意或者利益关系在里面，算是交了一个好朋友...回到原帖

我怎么觉得我都没有时间和客户做朋友呢

这个话题还是可以探讨一下的。我做了一年多快接近两年的外贸，我大部分的客户都会返单。

最重要的是产品质量，质量是生命，没有质量，其他什么都不用说了。如果你所在公司不特别注重质量或者你自己都觉得质量不是很过硬，那我觉得可以辞职了，浪费时间。

其次是赢得客户的信任，让客户跟你联系的时候感到很舒服，这一点我觉得你在生活中如果就是一个性格开朗，容易让人信任的人，应该不是很难，性格要好，英语表达最好也地道一点，我自认为我的英语还是可以的，有美国人觉得我的口语和词汇接近ABC（American Born Chinese)

最后就是多站在客户的角度为他服务和解决问题，如果是你买东西，你都会考虑到哪些问题。这一点太宽泛了，不细说了。

新人很受用啊

非常有道理，知己知彼，百战不殆！

关键还是信任吧

cn1510118494：一般的大客户，只要你能保证质量，赢得客户信任他们是不会轻易换供应商的，阿三除外，回到原帖

这也是不一定的。我们有个客户，算是我们的大客户，每个月返单10万美金的订单量，但是每次下单都压价，老是说其他供应商报某某价格，而我们的价格算是很实在，但又怕不降价，客户会转单到其他供应商。我们的产品质量很稳定，交货期也准，合作了一年，目前客户已转了部分产品给其他厂家来做。我们也没有办法，因为成本就在那。所以，如果在相同的质量下，价格是决定因素。

把上面的问题都给出解决方法才算结束！摆问题没用！

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