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    Sabrina__99

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    忙得时候心塞,闲下来再聊聊一些讨厌的阿三客户。和一个印度客户打了一年的交道后甚是讨厌他们。
    首先是大家都知道的压价格,没有印度客户不来讨价还价的吧。据说印度人小气的会把公司的水装回家喝,不知道是个别还是部分人行为。印度人需要的是物美价廉的产品。三种应对办法,一是高冷的提出我司合作的要求和价格,说明产品质量和服务优势并拿出相应的依据,不管如何砍价都不松口,客户实在需要就会答应。二是先低价诱惑,后续再出感情牌,在感情上做生意,大家都好说话,后续再慢慢谈,或在其他地方弥补差价,这是前期吸引客户的办法。三是砍价中不被客户的压价战术妥协,一一列出我们的成本,开销,和竞争对手的对比,你装可怜,那我要告诉你我更可怜的地方,既显示自己的诚意,无利可图,又诉苦让对方无力反击。


    信用证上面基本没啥大问题了,现在印度的信用证都是按最新版条款来的,没有太多软条款,总之,越简单越好,交期和有效期一定要供应商来定,做保险的CIF条款。


    清关资料就是发票,装箱单,原产地证书CO,提单,装箱单和发票最好在发货前跟客户确认一下。


    走带电池的货,需要出示相关证明的,如MSDS, UN38.3,内置电池客户声明函,等等。货物的外包装还要有防火标识,以前有严格要求,最近官方DHL又说不那么严格了。外单发出去的货返回非常麻烦,所以整个流程每个步骤都要非常小心。

  • 封禁
    1 楼#

    外贸软件Q 1346197350

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!
  • 名人堂
    2 楼#

    cn1510125454

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    恩,阿三确实是个经典的国家,也有特别的人,支持一下

  • 3 楼#

    D.Weis

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    深圳国际镖师

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    感谢楼主分享

  • 5 楼#

    点石成金王丽萍

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 6 楼#

    cn1510509134

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    今天成了阿三的单,心累

  • 7 楼#

    sdshangyi

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    阿三给出的价格真无法做。

  • 8 楼#

    iwylighting

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    印度,我们一个客户都没有谈下来,他们对灯具需要BIS认证,你们是怎么解决这个问题的呢?

  • 9 楼#

    cn1001435805

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    好讨厌印度人,他们的行为让人着实无语,没有成过单。

  • 10 楼#

    cn1513652392

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    我谈过一个斯里兰卡客户,和印度也是接近了,。每天非要晚上11点钟和我聊产品聊人生做瑜伽让我受不了了,多来几次困得不行,最后说要来看看工厂下单的也还是没来。

  • 11 楼#

    vivian-2017加油

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    我现在碰到印度就,一点都 没心情与他们谈,很佩服与印度人能做生意的人

  • 12 楼#

    cn1000689417

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    我的主市场就是印度,印度人除了压价外,还是有可取之处的,对于我们做医疗产品来说,印度是一个蛮大的市场。可是与他们交流了这么久,除去他们喜欢压价,吹牛(常常说数量几百上千张,结果才十几,几十张)之外,其它 就没有什么 问题了。

  • 13 楼#

    小黄鸭

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    阿三给出的价格真无法做。

  • 14 楼#

    cn1516795885xmyu

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    心塞,谈到付款了,pi 都发了。马丹不见人影了。。。。。。

  • 15 楼#

    茉莉花开的芳香

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    确实砍价厉害,坎完还玩失踪

  • 16 楼#

    永皓吕SIr

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    cn1000689417:我的主市场就是印度,印度人除了压价外,还是有可取之处的,对于我们做医疗产品来说,印度是一个蛮大的市场。可是与他们交流了这么久,除去他们喜欢压价,吹牛(常常说数量几百上千张,结果才十几,几十张)之外,其它 就没有什么 问题了。回到原帖
    逗逗

  • 17 楼#

    Aluminum welding wire

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    呵呵  印度人也是让我们受教了

  • 18 楼#

    cn1512145534

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    chenghualace:确实砍价厉害,坎完还玩失踪回到原帖
    说的对,其实也只是在套价.

  • 19 楼#

    cn1501653211

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    我回询盘印度的基本都是放在最后回,不管里面说自己是CEO还是什么鬼我都不鸟他



  • 忙得时候心塞,闲下来再聊聊一些讨厌的阿三客户。和一个印度客户打了一年的交道后甚是讨厌他们。
    首先是大家都知道的压价格,没有印度客户不来讨价还价的吧。据说印度人小气的会把公司的水装回家喝,不知道是个别还是部分人行为。印度人需要的是物美价廉的产品。三种应对办法,一是高冷的提出我司合作的要求和价格,说明产品质量和服务优势并拿出相应的依据,不管如何砍价都不松口,客户实在需要就会答应。二是先低价诱惑,后续再出感情牌,在感情上做生意,大家都好说话,后续再慢慢谈,或在其他地方弥补差价,这是前期吸引客户的办法。三是砍价中不被客户的压价战术妥协,一一列出我们的成本,开销,和竞争对手的对比,你装可怜,那我要告诉你我更可怜的地方,既显示自己的诚意,无利可图,又诉苦让对方无力反击。


    信用证上面基本没啥大问题了,现在印度的信用证都是按最新版条款来的,没有太多软条款,总之,越简单越好,交期和有效期一定要供应商来定,做保险的CIF条款。


    清关资料就是发票,装箱单,原产地证书CO,提单,装箱单和发票最好在发货前跟客户确认一下。


    走带电池的货,需要出示相关证明的,如MSDS, UN38.3,内置电池客户声明函,等等。货物的外包装还要有防火标识,以前有严格要求,最近官方DHL又说不那么严格了。外单发出去的货返回非常麻烦,所以整个流程每个步骤都要非常小心。


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  • 名人堂

    恩,阿三确实是个经典的国家,也有特别的人,支持一下






  • 感谢楼主分享



  • 你这么厉害圈妹造吗!



  • 今天成了阿三的单,心累



  • 阿三给出的价格真无法做。



  • 印度,我们一个客户都没有谈下来,他们对灯具需要BIS认证,你们是怎么解决这个问题的呢?



  • 好讨厌印度人,他们的行为让人着实无语,没有成过单。



  • 我谈过一个斯里兰卡客户,和印度也是接近了,。每天非要晚上11点钟和我聊产品聊人生做瑜伽让我受不了了,多来几次困得不行,最后说要来看看工厂下单的也还是没来。



  • 我现在碰到印度就,一点都 没心情与他们谈,很佩服与印度人能做生意的人



  • 我的主市场就是印度,印度人除了压价外,还是有可取之处的,对于我们做医疗产品来说,印度是一个蛮大的市场。可是与他们交流了这么久,除去他们喜欢压价,吹牛(常常说数量几百上千张,结果才十几,几十张)之外,其它 就没有什么 问题了。



  • 阿三给出的价格真无法做。



  • 心塞,谈到付款了,pi 都发了。马丹不见人影了。。。。。。



  • 确实砍价厉害,坎完还玩失踪



  • cn1000689417:我的主市场就是印度,印度人除了压价外,还是有可取之处的,对于我们做医疗产品来说,印度是一个蛮大的市场。可是与他们交流了这么久,除去他们喜欢压价,吹牛(常常说数量几百上千张,结果才十几,几十张)之外,其它 就没有什么 问题了。回到原帖
    逗逗



  • 呵呵  印度人也是让我们受教了



  • chenghualace:确实砍价厉害,坎完还玩失踪回到原帖
    说的对,其实也只是在套价.



  • 我回询盘印度的基本都是放在最后回,不管里面说自己是CEO还是什么鬼我都不鸟他


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