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    cn1066589785

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    混外圈也混了差不多两年之久了,每次看到各种各样的大咖的分享,心生敬畏,感觉优秀的人其实都是在不断的努力,作为外贸业务员就更加了,过是努力还不够,还得操很多的心,但是最感动的就是得到客户一次次的信任,理解,支持,不知道有多感动,其实楼主我有时还在想要是这个客户还是单身,估计我早就投怀送抱了,哈哈。到今年七月份,我已经毕业两年了,毕业就一直在做业务,慢慢的也就往老油条这个方向前进了。嘿嘿,其实做了两年外贸,没有大风大浪的接过很大的单子,但却也吃不饱饿不死的那种。


    毕业的第一年,我是进了一个外贸公司,当时记得去面试那家公司的时候,感觉超级好,一个经理来面试我,其实后面上班了之后才知道原来那是老板,那感觉真的是好和蔼,亲切。其实面试完,我就感觉,我肯定可以进这家公司,为啥呢?因为面试我的经理笑的太灿烂了,要不是对我很满意,怎么这么友好?其实我也不知道哪来的自信。就这样,静悄悄的会到老姐家,等电话通知,第二天一位经理打电话给我,通知我去上班,那心里甭提有多高兴,心想终于找到工作了。后面去上班后,才知道原来我是做电子烟的,之前面试我的是老板,是做防静电的,后面通知我去上班的也是一位经理,后面也就是我师父,在这家贸易公司唯一的好处就是每一位新进去的员工都有一位有经验的员工带着,就算你是一张白纸,也可以把你教会。只是当年楼主刚出社会舍都不懂,觉得什么都会,其实啥都不会,就这样我就和我的师父开始了后面的电子烟历程。前期基本上是培训,学习,老板教了,师父又教,但是楼主我头老简单,想得东西也不复杂,所以其实在这个历程中,并没有具备独立思考的能力。其实在这家公司最大的感触就是遇到了很多员工基本上是同龄人,所以大家相处的特好,有吃的一起分,偶尔也会聚聚餐,增加一下感情。大家都知道做业务前三个月都是试用期,打基础的一个过程,可是过了三个月我就觉得压力特大,有时会因为一个客户而消极好几天,心态都老了好多的感觉,看起来高大上的工作,其实背后的辛酸只有自己知道。我也是后面才知道,原来老板只是提供了一个平台给我师父,相当于我师父在创业,所以我的工资都是我师父发的那我是不是就是大弟子了,哈哈后面我实在坚持不下去了,因为我五个月没有出单,甚至连一个样品单都没有,由于我师父也在创业初期,自己的单也不是很多,压力可想而知的。所以毅然决定在2015年的元旦节来临的时候辞职了,因为我感觉我真的不开心,背负的压力太大了。可是只做了五个月,单没有出,都没有尝到做外贸的甜头,心又有点不甘。于是开始了继续的找工作的旅程,也面试了很多家公司,有差的,有好的,但是也不知道咋的就选了一家平台一般,工厂一般的公司,一直就干到了现在。这次再找得工作是做无线充的,但是老板很大气,其实不管你有没有经验,当你再接触一个新的产品,除了懂一些技巧,客户都需要从头积累的。可能是因为前面五个月的经历,让我再面对时多了一份从容淡定。我是1月份进的公司,到6月份之前都没有出过啥大单,估摸着所有的小单加起来不过就是三千美金左右,在这个公司基本上没有人教,啥都是靠自己,因为老板不懂外贸,我们公司又比较偏,要招到好的人才也比较难,所以从客户下单,付款,出货,以及检查产品质量,基本上都需要亲自到场,可能天生我这人就比较负责任吧,对于客户的出货,我都会检查,有时也会自己亲自测试产品。但是我们老板是比较大气的那种,总是跟我说,不要急,做业务这东西需要慢慢的积累,其实老板这样说,作为业务心里压力其实是更大的。这么好的老板,要是不搞几个大单,都觉得很愧疚的。要说我真正业务有点起色的话大概是从去年7月份开始吧,因为慢慢的积累几个老客户,每个月偶尔会固定的下个单,但是其实都不容易的。因为如果想把客户转化为长期的老客户,甚至是把客户一直留在身边,需要好的产品,好的质量,好的服务,价格也是不可或缺的一个因素。我估摸着去年大概也就是做了差不多四十万的业绩吧,没有达到自己的目标,但是我已经很开心了。
    在2016年的1月底的样子,我们公司搬了,搬到了总部,突然有种出山的感觉,我在将近月底的时候,专门请了将近10天的假去了北京和哈尔滨,感觉做业务的这段时间以来压力挺大的,背负的东西也比较多。其实我不是一个很聪明的人,说话大大咧咧,也得罪了很多人,情商也不高,口无遮拦,但是现在已经开始慢慢的意识到了,把坏习惯转成好习惯。去北京的时候,我专门去爬了长城,一整条我都爬了,爬到了顶部,真的觉得祖国的壮观与伟大,我想当我感到困难的时候,我就会想想这些大山,心里就会宽阔需要。真的,其实生活不是只有工作,你赚钱的目的不就是想要自己过得更好吗?上次看了一篇文章,说道:如果你不缺钱,你最想干什么?我的第一反应是去旅行,因为总感觉在旅途中才能发现更好的自己,但是其实在外面漂泊久了,却也有一种思乡的情怀,我是不是特矫情了,哈哈
    玩了二十多天,年后上班,心总是沉不下来,不知道为啥才来上班,突然有一种马上又想回去的感觉。二月份接了两个老客户的单,差不多2.5万美金吧,不多。但是也表明了自己今年一定要大干一场的决心。差不多两年的外贸旅程,让我学会了很多的东西,也获得了不少感悟,心态也变得越来越成熟了,更不会再去计较一些其他的东西。我觉得人总是慢慢的长大的吧,初次分享,谢谢大家。
    希望与更大的圈友大家一起互相交流学习。可以加我的微信额:shamrockqin 多分享,才会不断获得成功。

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    cn1066589785

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    我先做沙发顶一下,哈哈

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    cn1513309969

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    kf or tea

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    哈萨克俄罗斯专线

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    你的帖子太TM牛了!

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    格斗士

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    很欣赏你的这份心态,我都工作的第五个年头了还没有达到这个境界。

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    cn1066589785

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    哈哈哈,谢谢你,其实心态都是自己在慢慢成长中历练的,你也可以的。

  • 7 楼#

    cn1517314736enbm

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    14年毕业,2月份进外贸公司实习,12月份进入现在的工厂,熬了一年半,业务越来越好了

  • 8 楼#

    cn1066589785

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    加油哈



  • 混外圈也混了差不多两年之久了,每次看到各种各样的大咖的分享,心生敬畏,感觉优秀的人其实都是在不断的努力,作为外贸业务员就更加了,过是努力还不够,还得操很多的心,但是最感动的就是得到客户一次次的信任,理解,支持,不知道有多感动,其实楼主我有时还在想要是这个客户还是单身,估计我早就投怀送抱了,哈哈。到今年七月份,我已经毕业两年了,毕业就一直在做业务,慢慢的也就往老油条这个方向前进了。嘿嘿,其实做了两年外贸,没有大风大浪的接过很大的单子,但却也吃不饱饿不死的那种。


    毕业的第一年,我是进了一个外贸公司,当时记得去面试那家公司的时候,感觉超级好,一个经理来面试我,其实后面上班了之后才知道原来那是老板,那感觉真的是好和蔼,亲切。其实面试完,我就感觉,我肯定可以进这家公司,为啥呢?因为面试我的经理笑的太灿烂了,要不是对我很满意,怎么这么友好?其实我也不知道哪来的自信。就这样,静悄悄的会到老姐家,等电话通知,第二天一位经理打电话给我,通知我去上班,那心里甭提有多高兴,心想终于找到工作了。后面去上班后,才知道原来我是做电子烟的,之前面试我的是老板,是做防静电的,后面通知我去上班的也是一位经理,后面也就是我师父,在这家贸易公司唯一的好处就是每一位新进去的员工都有一位有经验的员工带着,就算你是一张白纸,也可以把你教会。只是当年楼主刚出社会舍都不懂,觉得什么都会,其实啥都不会,就这样我就和我的师父开始了后面的电子烟历程。前期基本上是培训,学习,老板教了,师父又教,但是楼主我头老简单,想得东西也不复杂,所以其实在这个历程中,并没有具备独立思考的能力。其实在这家公司最大的感触就是遇到了很多员工基本上是同龄人,所以大家相处的特好,有吃的一起分,偶尔也会聚聚餐,增加一下感情。大家都知道做业务前三个月都是试用期,打基础的一个过程,可是过了三个月我就觉得压力特大,有时会因为一个客户而消极好几天,心态都老了好多的感觉,看起来高大上的工作,其实背后的辛酸只有自己知道。我也是后面才知道,原来老板只是提供了一个平台给我师父,相当于我师父在创业,所以我的工资都是我师父发的那我是不是就是大弟子了,哈哈后面我实在坚持不下去了,因为我五个月没有出单,甚至连一个样品单都没有,由于我师父也在创业初期,自己的单也不是很多,压力可想而知的。所以毅然决定在2015年的元旦节来临的时候辞职了,因为我感觉我真的不开心,背负的压力太大了。可是只做了五个月,单没有出,都没有尝到做外贸的甜头,心又有点不甘。于是开始了继续的找工作的旅程,也面试了很多家公司,有差的,有好的,但是也不知道咋的就选了一家平台一般,工厂一般的公司,一直就干到了现在。这次再找得工作是做无线充的,但是老板很大气,其实不管你有没有经验,当你再接触一个新的产品,除了懂一些技巧,客户都需要从头积累的。可能是因为前面五个月的经历,让我再面对时多了一份从容淡定。我是1月份进的公司,到6月份之前都没有出过啥大单,估摸着所有的小单加起来不过就是三千美金左右,在这个公司基本上没有人教,啥都是靠自己,因为老板不懂外贸,我们公司又比较偏,要招到好的人才也比较难,所以从客户下单,付款,出货,以及检查产品质量,基本上都需要亲自到场,可能天生我这人就比较负责任吧,对于客户的出货,我都会检查,有时也会自己亲自测试产品。但是我们老板是比较大气的那种,总是跟我说,不要急,做业务这东西需要慢慢的积累,其实老板这样说,作为业务心里压力其实是更大的。这么好的老板,要是不搞几个大单,都觉得很愧疚的。要说我真正业务有点起色的话大概是从去年7月份开始吧,因为慢慢的积累几个老客户,每个月偶尔会固定的下个单,但是其实都不容易的。因为如果想把客户转化为长期的老客户,甚至是把客户一直留在身边,需要好的产品,好的质量,好的服务,价格也是不可或缺的一个因素。我估摸着去年大概也就是做了差不多四十万的业绩吧,没有达到自己的目标,但是我已经很开心了。
    在2016年的1月底的样子,我们公司搬了,搬到了总部,突然有种出山的感觉,我在将近月底的时候,专门请了将近10天的假去了北京和哈尔滨,感觉做业务的这段时间以来压力挺大的,背负的东西也比较多。其实我不是一个很聪明的人,说话大大咧咧,也得罪了很多人,情商也不高,口无遮拦,但是现在已经开始慢慢的意识到了,把坏习惯转成好习惯。去北京的时候,我专门去爬了长城,一整条我都爬了,爬到了顶部,真的觉得祖国的壮观与伟大,我想当我感到困难的时候,我就会想想这些大山,心里就会宽阔需要。真的,其实生活不是只有工作,你赚钱的目的不就是想要自己过得更好吗?上次看了一篇文章,说道:如果你不缺钱,你最想干什么?我的第一反应是去旅行,因为总感觉在旅途中才能发现更好的自己,但是其实在外面漂泊久了,却也有一种思乡的情怀,我是不是特矫情了,哈哈
    玩了二十多天,年后上班,心总是沉不下来,不知道为啥才来上班,突然有一种马上又想回去的感觉。二月份接了两个老客户的单,差不多2.5万美金吧,不多。但是也表明了自己今年一定要大干一场的决心。差不多两年的外贸旅程,让我学会了很多的东西,也获得了不少感悟,心态也变得越来越成熟了,更不会再去计较一些其他的东西。我觉得人总是慢慢的长大的吧,初次分享,谢谢大家。
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  • 我先做沙发顶一下,哈哈





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  • 你的帖子太TM牛了!



  • 很欣赏你的这份心态,我都工作的第五个年头了还没有达到这个境界。



  • 哈哈哈,谢谢你,其实心态都是自己在慢慢成长中历练的,你也可以的。



  • 14年毕业,2月份进外贸公司实习,12月份进入现在的工厂,熬了一年半,业务越来越好了



  • 加油哈


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