新公司新行业，成功小单后总结

................此处省略1000字..................基于这个成功的小单，我自己总结了以下几点：
1. 心态要放好。我把这个放第一条，是因为心态非常非常非常的重要，如果心态不好，纵然你再厉害，一件事都坚持不下去，都做不好，你怎么去做好另外一件事？经常有朋友抱怨说客户为什么不回复，坚持不下去了之类，三个月不出单就要走人之类的，说自己压力大，没心工作，其实这些都是没用的。我都直接给他上图

图片：你担心有个鸟用.jpg

我们就尽自己最大的努力去做自己的工作，只要你努力过，只要你在离职的时候不会说：要是我当时再努力点就好了，就算你最后没有找到客户，你也死而无憾了。

2. 准备要充分，对产品要熟悉。我刚来公司没几天，也发开发信，结果直到现在对行业和产品的熟悉，才知道当时我发的根本就是个笑话，他是我们的相关产品客户，但是我自己对产品用途不熟悉，跟客户也没有解释清楚。所以没收到回复就很正常了。

3. 做事效率要高。谁都不喜欢拖拉的人，今日事今日毕，采购发布了RFQ，就是在完成他的工作，我们报了RFQ，跟客户交流，就是在完成我们的工作，在帮助客户的同时，也帮助他完成了他的工作。有询盘马上回复，谁都会记住跑快的来帮他的人。
4. 除了拼，还要思考。思考一下你努力的方向对不对，为什么客户不回复你，为什么回复了一封邮件就再没有音讯了，为什么******
5. 坚持就是胜利。其实我上面都是写着玩的，到目前为止，做过的这些目前都还没有出效果，最多就是寄了几个样品正在跟踪中。现在这个客户还是前同事留下的，我用的前同事的邮箱，这个客户是他以前报过价的，然后他来找她，我说她离职了，我来帮你。结果就成功了。所以你只管报价，说不定哪天客户需要采购的时候，就想起来你了。我收到一个询盘，客户直接qun*发，把几年来报过价的供应商全密送了，虽然这个没有做成。但是也表明，我们报过的价也不是没有用，客户都知道。别老跳槽，你跳来跳去，客户没有积累，等客户想起来你的时候，你已经做另外一个产品了，根本就不行。有个朋友告诉我离职后他们前同事跟他说，他离职那天寄出样品的那个客户下单了，他离职原因虽然是老板，但是我们可以学到一点就是，看好一个老板就不好老跳，坚持下去，曙光就在前方。还有一个，经理认识的一个湖北的女生，在一家公司工作五年，一个人的业绩占到公司总销售额的60%，目前也是一个两岁孩子的妈妈。听到这些，够了吗？　努力吧，骚年！
6. 我的目标是赚钱买房娶老婆，如果你的目标只是每个月要5K块，估计你没我的动力大。
7. If you stop learning, you are dying. 一个人再强大，也需要向别人学习。因为我过去没有把阿里做重点，加上阿里现在有了RFQ，我就去外贸圈去福步去听阿里讲师的课，用各种方法学习，看别人怎么拿单，看别人怎么跟踪客户，看现在怎么通过阿时找客户。最重要的途径是读书，我目前手上有一本《做大单》（丁兴良），不用你去买，直接去图书馆找就好了。关于这个书，我就是去图书馆找B2B方面的书，最后就看到了这本，这本书也其实是给做内贸的人看的，不过其中有些关于客户心理的我们做外贸的可以借鉴一下。我的重点不是说去读什么书，而且大家要有学习的心态。还有强烈推荐一下埃及马克老师的公众号：mike19830601 每天都会教大家学一点做外贸的知识。
鉴于最近加我的人太多，都是请教外贸问题，很不好意思，这些问题的答案你都可以在论坛里找到，或者就是马克老师的公众号。鄙人时间不够用，所以暂时无法一个一个回答大家的问题，请大家谅解。而且上班时间不能聊天。
给大家分享几个我一直关注的公众号号：
1. mike19830601(每天学一点，而且可以回答大家的问题）
不管你是新人还是老外贸，mike老师的每天学一点都会给大家很多帮助，我也在尽力天天学一点。我还发现，很多来加我的新人问的问题也都是我写过的问题。mike老师也在有一天的视频中说，大家不要问重复的问题，你遇到的问题都是过去无数前辈们遇到过的问题，所以你随便去百度一下，或者去福步上搜索一下，你要找的答案就出来了。
2.外贸操盘手余祥文
3.外贸实战帮
4. 外贸SOHO圈（有时候分享的是非常经典的文章）
5.外土司(也是圈友）
如果有好的，大家请继续添加和推荐。

这篇是我分享给大家的我是怎么玩RFQ的：完全干货-玩转RFQ

学习中。。。。。

贴主，我现在就是卖网关等电子通信产品，求指教，好么

对行

写的不错加油

很棒，加油

cn1123536684dqfg：对行回到原帖

欣赏楼主的阳光心态，感谢分享

露个头

这么好的文章竟然评论这么少！帮顶！

楼主威武

顶一下：）。。。。。。。。。

mark一下，很实在的一篇帖子

对于做外贸的，心态确实很重要。谢谢楼主分享。

努力中，共勉

博泰化工？

不错，顶一下

你们公司还要人不了，，，，让我去给你抢RFQ吧

加油

水坑

................此处省略1000字..................基于这个成功的小单，我自己总结了以下几点：
1. 心态要放好。我把这个放第一条，是因为心态非常非常非常的重要，如果心态不好，纵然你再厉害，一件事都坚持不下去，都做不好，你怎么去做好另外一件事？经常有朋友抱怨说客户为什么不回复，坚持不下去了之类，三个月不出单就要走人之类的，说自己压力大，没心工作，其实这些都是没用的。我都直接给他上图

图片：你担心有个鸟用.jpg

我们就尽自己最大的努力去做自己的工作，只要你努力过，只要你在离职的时候不会说：要是我当时再努力点就好了，就算你最后没有找到客户，你也死而无憾了。

2. 准备要充分，对产品要熟悉。我刚来公司没几天，也发开发信，结果直到现在对行业和产品的熟悉，才知道当时我发的根本就是个笑话，他是我们的相关产品客户，但是我自己对产品用途不熟悉，跟客户也没有解释清楚。所以没收到回复就很正常了。

3. 做事效率要高。谁都不喜欢拖拉的人，今日事今日毕，采购发布了RFQ，就是在完成他的工作，我们报了RFQ，跟客户交流，就是在完成我们的工作，在帮助客户的同时，也帮助他完成了他的工作。有询盘马上回复，谁都会记住跑快的来帮他的人。
4. 除了拼，还要思考。思考一下你努力的方向对不对，为什么客户不回复你，为什么回复了一封邮件就再没有音讯了，为什么******
5. 坚持就是胜利。其实我上面都是写着玩的，到目前为止，做过的这些目前都还没有出效果，最多就是寄了几个样品正在跟踪中。现在这个客户还是前同事留下的，我用的前同事的邮箱，这个客户是他以前报过价的，然后他来找她，我说她离职了，我来帮你。结果就成功了。所以你只管报价，说不定哪天客户需要采购的时候，就想起来你了。我收到一个询盘，客户直接qun*发，把几年来报过价的供应商全密送了，虽然这个没有做成。但是也表明，我们报过的价也不是没有用，客户都知道。别老跳槽，你跳来跳去，客户没有积累，等客户想起来你的时候，你已经做另外一个产品了，根本就不行。有个朋友告诉我离职后他们前同事跟他说，他离职那天寄出样品的那个客户下单了，他离职原因虽然是老板，但是我们可以学到一点就是，看好一个老板就不好老跳，坚持下去，曙光就在前方。还有一个，经理认识的一个湖北的女生，在一家公司工作五年，一个人的业绩占到公司总销售额的60%，目前也是一个两岁孩子的妈妈。听到这些，够了吗？　努力吧，骚年！
6. 我的目标是赚钱买房娶老婆，如果你的目标只是每个月要5K块，估计你没我的动力大。
7. If you stop learning, you are dying. 一个人再强大，也需要向别人学习。因为我过去没有把阿里做重点，加上阿里现在有了RFQ，我就去外贸圈去福步去听阿里讲师的课，用各种方法学习，看别人怎么拿单，看别人怎么跟踪客户，看现在怎么通过阿时找客户。最重要的途径是读书，我目前手上有一本《做大单》（丁兴良），不用你去买，直接去图书馆找就好了。关于这个书，我就是去图书馆找B2B方面的书，最后就看到了这本，这本书也其实是给做内贸的人看的，不过其中有些关于客户心理的我们做外贸的可以借鉴一下。我的重点不是说去读什么书，而且大家要有学习的心态。还有强烈推荐一下埃及马克老师的公众号：mike19830601 每天都会教大家学一点做外贸的知识。
鉴于最近加我的人太多，都是请教外贸问题，很不好意思，这些问题的答案你都可以在论坛里找到，或者就是马克老师的公众号。鄙人时间不够用，所以暂时无法一个一个回答大家的问题，请大家谅解。而且上班时间不能聊天。
给大家分享几个我一直关注的公众号号：
1. mike19830601(每天学一点，而且可以回答大家的问题）
不管你是新人还是老外贸，mike老师的每天学一点都会给大家很多帮助，我也在尽力天天学一点。我还发现，很多来加我的新人问的问题也都是我写过的问题。mike老师也在有一天的视频中说，大家不要问重复的问题，你遇到的问题都是过去无数前辈们遇到过的问题，所以你随便去百度一下，或者去福步上搜索一下，你要找的答案就出来了。
2.外贸操盘手余祥文
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5.外土司(也是圈友）
如果有好的，大家请继续添加和推荐。

这篇是我分享给大家的我是怎么玩RFQ的：完全干货-玩转RFQ

cn1000682216

学习中。。。。。

小南风

贴主，我现在就是卖网关等电子通信产品，求指教，好么

小南风

对行

cn200066190

cn220020824

写的不错加油

cn1515287504cgkw

nangao

很棒，加油

cn200033070

cn1123536684dqfg：对行回到原帖

欣赏楼主的阳光心态，感谢分享

cn1514467449iqzo

露个头

LamboJason

这么好的文章竟然评论这么少！帮顶！

cn1513431504

楼主威武

happy every day

顶一下：）。。。。。。。。。

cn220126115

mark一下，很实在的一篇帖子

Sweety（2016）

对于做外贸的，心态确实很重要。谢谢楼主分享。

江左漁樵

努力中，共勉

MZZ

博泰化工？

胖头鱼

不错，顶一下

cn1513378097

你们公司还要人不了，，，，让我去给你抢RFQ吧

cn1515408721lzrj

加油

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