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    大龄女青年儿

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    啦啦啦~~快要下班咯~~来圈里逛逛

    下午收到了新年的第一笔款,金额虽不大:¥17182,但也很开心啦。耶!小一千提成到手~O(∩_∩)O~
    下单的是一个泰国的老客户,每次的货值虽说都不大(2万RMB左右),频率也不太高(1-2月一次),但算老客户中最稳定的一个了。
    说实话,平时虽然也会去维护客户,但基本都是邮件形式,内容不外乎:近期如何啊,公司生意好吗,产品使用正常吗,有无采购计划……想来着实无趣的很,都是关于business,鲜少谈及其他。虽然也很想像朋友间那样跟客户聊一些关于生活、天气、运动、旅游的话题多增进下感情,可每次写邮件的时候又觉得不妥,斟酌良久还是作罢。个人感觉跟客户还没那么熟,邮件又偏正式,私人的话题还是Skype、whatsapp、秋秋这些工具上聊更适合些吧。。。不知这个问题,大家怎么看呢??欢迎留言分享学习!
    可能是快放假的缘故吧,元旦假期回来后上班没什么劲头呢,情绪不高涨了,好多事情都是应付着做做。哈哈,可怕的“假期综合症”~~~估计不少小伙伴都是感同身受吧

    PS:用一达通出货半年多了,第一次知道OT子账户不仅能收美元,还能直接收人民币呢,我真是太小白了啊! 话说客户之前付美元每次都要被扣个$27.7的手续费(虽然每次付款时都告知银行要承担所有手续费,还是被扣),这次用CNY付,竟然分毫不差。不知跟付款币种有无关系呢??还请大神赐教。




    下面这段添加于1.20日17:20

    这两天,看帖的朋友突然多了起来,留言也多了。首先,感谢大家对我这个外贸新手的支持和关注,没有白白码字呢,哈哈
    其次,发现了一个问题,大家为嘛把重点都放在了货值和提成点上??对于楼主在贴子里提到的“维护客户的分享”和“一达通收款”的问题却甚少有人提及。oh no! 是完全无人提及好嘛!卤煮错了,你开单了收款了,嘚瑟归嘚瑟,千不该万不该把钱的事摆到明面上。这里,我要深深的做个检讨
    既然发都发了,也没有必要藏着掖着。针对提成的问题,这里统一说明几点:
    1.不同行业不同产品,单单讨论提成点真的意义不大
    2.有些公司按销售额有些公司按利润,同等货值的产品,提成点可能会相差数倍
    3.订单货值的影响:有些行业一成都是大单,10WRMB起步,年销售额高达几百万甚至上千万,让老板给你5个点的提成你觉得现实么?不算底薪光提成就二三十万,在我看来不现实;而有些行业,几乎全是小单,RMB能上万就算是大单,业务员辛苦努力一整年,年销售额可能还不足百万。这两种情况如果统一提成点数,结果会怎样?
    4.成单的数量:这个确实不可一概而论,跟业务员的勤奋、努力、运气都密切相关。但身为外贸人,我们不可否认有些行业就是大热门相对好成单,而有些偏门冷门行业可能再努力也很难做到成单频率很高。量变的积累就是质变,成单的难易程度跟提点紧密相关。
    5.你在外贸团队中的角色:在外贸部门中,你仅仅是个业务员(有跟单员、工厂、售后等人或部门的协助)还是集平台运营、业务员、跟单员、发货员、售后处理于一体的综合类员工?我相信,老板给的报酬跟员工的实际付出是成正比的。他开出的提点数,有可能不单单针对这单的货值,同时也包括了这单相关的你前前后后无形付出的其他额外报酬。
    6.其他因素:底薪高低、节假日福利、年终奖等……不一一列举了。
    说了这么多,就是希望大家抱着娱乐的心态看帖跟帖,不要只关注表面的东西。看帖前是轻松愉快的心情,看帖后却发现如此不平衡心情瞬间不美丽了,岂不是得不偿失?楼主万万不希望是酱紫的效果哦~

    好了~今天就这样吧,2016,希望大家多多开单,多多拿提成,该结婚的结婚,该生娃的生娃,做个快乐潇洒的外贸人!!



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    大龄女青年儿

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    照例自己坐沙发

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    kf or tea

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1517010357hptt:请我吃糖回到原帖
    哈哈,吃糖多大点事,管够

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    大龄女青年儿

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    恭喜,新人一个,来公司快两个月了,再不出单,这个年将过得毫无心情

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    cn1516795885xmyu:恭喜,新人一个,来公司快两个月了,再不出单,这个年将过得毫无心情回到原帖
    加油!坚持!不要给自己太大压力了,平心静气的跟好手上的单,让客户感受到你的细心和负责。欲速则不达!做好每个细节,下个拐角处就是客户下单时

  • 8 楼#

    俄罗斯双清包税专线

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    加油,维护老客户,开发新客户

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    羡慕嫉妒恨

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    加油。  祝楼主2016多多开单

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    小朋友。

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    提成这么高,一万七人民币就一千多提成?

  • 12 楼#

    大龄女青年儿

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    cn1515384329iaip:提成这么高,一万七人民币就一千多提成?回到原帖
    没有一千多,小一千啦~~
    货值不高,不太好卖,卖出去了往往还要协调处理售后,所以提点稍高一些

  • 13 楼#

    大龄女青年儿

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    cn1517308573sisw:加油。  祝楼主2016多多开单回到原帖
    好啊好啊,我们都要多多开单

  • 14 楼#

    大龄女青年儿

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    cn1516774943ffrh:羡慕嫉妒恨回到原帖
    哈,有啥好羡慕嫉妒的啊,大神们根本不屑这点。一步一步,慢慢来吧!加满油

  • 15 楼#

    大龄女青年儿

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    ca1510334106:加油,维护老客户,开发新客户回到原帖
    恩,说的对,老客户返单固然重要,多开发新客户更是王道!

  • 16 楼#

    cn1516795885xmyu

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    cnflcnc:加油!坚持!不要给自己太大压力了,平心静气的跟好手上的单,让客户感受到你的细心和负责。欲速则不达!做好每个细节,下个拐角处就是客户下单时回到原帖
    谢谢,昨晚为了回个询盘,两点才睡,今天感觉身体都被掏空了一样,发信息非客户都不理我

  • 17 楼#

    大龄女青年儿

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    cn1516795885xmyu:谢谢,昨晚为了回个询盘,两点才睡,今天感觉身体都被掏空了一样,发信息非客户都不理我回到原帖
    哎呀,好辛苦,必须代表圈妹给你一个么么哒 我很少倒时差跟客户聊,提前算好时间,最好是客户有空你这边也不是太晚或太早的时候。身体是革命的本钱,偶尔为之可以,经常性会熬坏的

  • 18 楼#

    夏雨荷

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    守得云开见月明

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    cn1512208106

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    我新年第一单才100多美元



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    下午收到了新年的第一笔款,金额虽不大:¥17182,但也很开心啦。耶!小一千提成到手~O(∩_∩)O~
    下单的是一个泰国的老客户,每次的货值虽说都不大(2万RMB左右),频率也不太高(1-2月一次),但算老客户中最稳定的一个了。
    说实话,平时虽然也会去维护客户,但基本都是邮件形式,内容不外乎:近期如何啊,公司生意好吗,产品使用正常吗,有无采购计划……想来着实无趣的很,都是关于business,鲜少谈及其他。虽然也很想像朋友间那样跟客户聊一些关于生活、天气、运动、旅游的话题多增进下感情,可每次写邮件的时候又觉得不妥,斟酌良久还是作罢。个人感觉跟客户还没那么熟,邮件又偏正式,私人的话题还是Skype、whatsapp、秋秋这些工具上聊更适合些吧。。。不知这个问题,大家怎么看呢??欢迎留言分享学习!
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    PS:用一达通出货半年多了,第一次知道OT子账户不仅能收美元,还能直接收人民币呢,我真是太小白了啊! 话说客户之前付美元每次都要被扣个$27.7的手续费(虽然每次付款时都告知银行要承担所有手续费,还是被扣),这次用CNY付,竟然分毫不差。不知跟付款币种有无关系呢??还请大神赐教。




    下面这段添加于1.20日17:20

    这两天,看帖的朋友突然多了起来,留言也多了。首先,感谢大家对我这个外贸新手的支持和关注,没有白白码字呢,哈哈
    其次,发现了一个问题,大家为嘛把重点都放在了货值和提成点上??对于楼主在贴子里提到的“维护客户的分享”和“一达通收款”的问题却甚少有人提及。oh no! 是完全无人提及好嘛!卤煮错了,你开单了收款了,嘚瑟归嘚瑟,千不该万不该把钱的事摆到明面上。这里,我要深深的做个检讨
    既然发都发了,也没有必要藏着掖着。针对提成的问题,这里统一说明几点:
    1.不同行业不同产品,单单讨论提成点真的意义不大
    2.有些公司按销售额有些公司按利润,同等货值的产品,提成点可能会相差数倍
    3.订单货值的影响:有些行业一成都是大单,10WRMB起步,年销售额高达几百万甚至上千万,让老板给你5个点的提成你觉得现实么?不算底薪光提成就二三十万,在我看来不现实;而有些行业,几乎全是小单,RMB能上万就算是大单,业务员辛苦努力一整年,年销售额可能还不足百万。这两种情况如果统一提成点数,结果会怎样?
    4.成单的数量:这个确实不可一概而论,跟业务员的勤奋、努力、运气都密切相关。但身为外贸人,我们不可否认有些行业就是大热门相对好成单,而有些偏门冷门行业可能再努力也很难做到成单频率很高。量变的积累就是质变,成单的难易程度跟提点紧密相关。
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  • 提成这么高,一万七人民币就一千多提成?



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