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    外贸老六

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    大家好,我是外贸老六。

    这一贴,心情沉重而又激动,沉重的是我以前走过的弯路,掉过的坑,现在想想都觉得时间就那么浪费掉,可惜啊;激动的是,终于摸索出了一条要走的路,我们团队共同努力,和谐而美好。

    早上听课时,有这么一句:I could be more awesome than last year!
    2016年,外贸人,少走弯路,be more awesome.

    今天,我们不谈心态,虽然心态很重要,非常重要,Attitude is everything,非常赞同,态度就是一切。
    鸡汤喝多了也会腻,那就来点清淡的,换个方式,落实到执行,作为外贸人,特别是外贸新人,我们应该怎么做?
    PS:以前听到过这么一句话,当你可以做选择时,就选择你喜欢的;如果你已经选择了,那就喜欢你选择的。
           外贸这条路我们已经做了选择,必定是你喜欢的(如果你不喜欢,就不要浪费时间,赶紧选择其他行业)
           就再补充一句:选择了你所喜欢的,那就坚持你所选择的。

    清淡的,味道怎么样?刚开胃,那就好,我们就来点实在的,外贸新人,或者说外贸人,我们应该怎么做?
    节省时间,拿下订单,搞定客户,for a better life.

    先不要急,你说:怎么能不急呢?OK, 那就这么来说,稍微缓和下情绪哈!
    我们先来说下外贸的几个发展方向:
    1. 高级单证
    2. 高级跟单
    3. 资深业务
    PS:资深业务,可能包含:外贸管理,外贸SOHO,外贸合伙人,外贸Boss。

    你的方向是什么呢?
    如果你有目标,那就太好了,就去做吧,有点魄力,大胆的走,to be awesome.

    我们从外贸业务方面来理解,以下几个方面是路子(这条路没有坑),要做外贸,以下三个方面就要过硬:

    1. 外贸知识
    很基础,需要学的就太多了,外贸流程,操作细节,外贸术语,付款条件,谈判技巧,客户跟进,邮件回复,报价技巧等等,太多了,我们需要的也必须这么多,基础性的知识很重要。
    你说,我的目标是拿客户,做订单,这些真的有那么重要吗?
    我们谈客户,了解整个外贸流程这是基础吧,我们怎么走货,自己出,还是交给贸易代理,还是一达通;
    给客户报价,怎么报价需要了解吧,你的是CIF价格还是FOB价格,怎么付款需要知道吧,TT,LC还是DP,或者是%多少的TT,其他的怎么收款,客户讲BL COPY付款,还是LC呢,还是直接alibaba trade assurance;
    客户讨价还价,陷入价格僵局,怎么突破,是在交货期上突破,还是在付款上突破,还是在数量上突破;
    客户跟进,怎么做才是follow-up,而不是push,邮件回复怎么回复,标题应该怎么写呢;
    报价单怎么做才合适,需要包含什么信息,PI和CI区别在哪里,怎么开票才能退税,退税需要什么资料,等等,我们需要了解的只是太多,而这些都是基础,我们需要掌握。

    2. 产品知识
    原材料来源,原材料产区,产品生产流程,产品生产工艺,生产设备名称,产量,细节介绍,产品亮点,行业细分,市场区域等。
    我做外贸,只要了解自己的产品不就行了吗,告诉客户我们是做什么的就可以了吧?
    这是必须的,市场上不只有你一家,你的产品就真是客户所必需的的吗?
    产品原材料, 原材料产区在哪里呢,其他地区是否还有,各个地方质量价格差异有多少,行业普遍需要什么样的原材料,原材料的成分,原材料的成本,这些是产品知识的基础;
    产品知识,产品描述,产品生产工艺,产品生产流程,生产设备名称,单月产量,满负荷产量,产品的哪些方面可以定制,哪些方面需要和客户协商,这些也是基础吧;
    生产信息,工厂的生产流程安排,什么时候满负荷,什么时候可以加入订单,怎么排单等
    行业信息,能做这些产品的有多少家,大概分布在哪些区域,哪些区域的质量情况,价格情况等
    市场情况,销售市场情况,那些地方可以提高单价,哪些地方是走量,那些区域是你的主打市场,哪些区域适合你的那几款产品,这些我们也应该了解。

    3. 外贸运营
    外贸应该怎么做,是工贸一体,还是纯粹贸易,是单品突破,还是多元化选品,是薄利多销,还是追求毛利,网络怎么营销,主推自己的网站,还是选择怎样的平台,怎样做SNS,参加哪些地方的展会,这些我们也必须清楚。
    新时代的外贸人,会写邮件,会写代码,会上门推销,会线上跟进,会给客户点赞。

    这三个方面是做外贸的基石(当然,外语也很重要,互联网的今天,工具的成分更多一点)

    我们需要 了解这么多知识,头都要咋了,那就行现在开始,这么做也许可以有点帮助:
    1. 多读书,多读好书
    2. 多提问,多总结,落地执行
    3. 一定要勤奋,别无他法
    4. 向客户学习

    给自己定目标吧,切实可行的计划,2016年就看你的了!
    PS: 忽然间想到,2015年的微信里点赞留言最多的一次,加起来61个评价,内容是什么呢?
             挑战极限突破自己:30分钟,俯卧撑625个!
             不要羡慕哈,在此之前,5年已近做了超过20W个俯卧撑了,2016年继续每天100+


    I could be more awesome than last year!
    We could be more awesome than last year! Must be!


    【外贸老六】发布产品,这几点你知道吗?

  • 1 楼#

    Tim Cai

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    外贸小囡囡

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    老六无处不在,哈哈
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    曾经

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    DXR main products are diversified wire mesh and wire cloth including stainless steel wire mesh, woven wire mesh , dutch weave mesh , welded mesh, filter cloth, metal mesh discs,wire mesh machines and so on.

    DXR Wire Mesh Co., Ltd.
    Add: Area for development , Anping County, Hengshui, Hebei,P. R. China, 053600
    Tel: +86-318-7758228
    Fax: +86-318- 7802622
    URL: http://www.wireclothmesh.com

              http://www.wirecloth.net

    Email:de@wireclothmesh.com
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    cn1515287504cgkw

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    贸小七-王

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    地球已经无法阻止你的脚步了!
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    10 楼#

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    cn1511353225:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖
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    11 楼#

    外贸老六

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  • 12 楼#

    trackingmore

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    不喜欢看这种文字,太说教。
  • 名人堂
    13 楼#

    外贸老六

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    cn1515526552eqjc:不喜欢看这种文字,太说教。回到原帖
    可以关注下我的其他帖子,还是挺诙谐的。
    同事说,既然要写,这个帖子就稍微严肃点。
    出来的效果,自己也不喜欢

  • 14 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    15 楼#

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    cn1514548019itlx:亲,给你个好评哦!回到原帖
    谢谢,相互学习

  • 16 楼#

    cn1512414267

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    cn1088845376:可以关注下我的其他帖子,还是挺诙谐的。
    同事说,既然要写,这个帖子就稍微严肃点。
    出来的效果,自己也不喜欢
    回到原帖
    亲 写的很好奥  给我很大启发 很受用 谢谢
  • 名人堂
    17 楼#

    外贸老六

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  • 18 楼#

    艺达脚手架Leader Equitment ltd

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  • 名人堂
    19 楼#

    外贸老六

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  • 名人堂

    大家好,我是外贸老六。

    这一贴,心情沉重而又激动,沉重的是我以前走过的弯路,掉过的坑,现在想想都觉得时间就那么浪费掉,可惜啊;激动的是,终于摸索出了一条要走的路,我们团队共同努力,和谐而美好。

    早上听课时,有这么一句:I could be more awesome than last year!
    2016年,外贸人,少走弯路,be more awesome.

    今天,我们不谈心态,虽然心态很重要,非常重要,Attitude is everything,非常赞同,态度就是一切。
    鸡汤喝多了也会腻,那就来点清淡的,换个方式,落实到执行,作为外贸人,特别是外贸新人,我们应该怎么做?
    PS:以前听到过这么一句话,当你可以做选择时,就选择你喜欢的;如果你已经选择了,那就喜欢你选择的。
           外贸这条路我们已经做了选择,必定是你喜欢的(如果你不喜欢,就不要浪费时间,赶紧选择其他行业)
           就再补充一句:选择了你所喜欢的,那就坚持你所选择的。

    清淡的,味道怎么样?刚开胃,那就好,我们就来点实在的,外贸新人,或者说外贸人,我们应该怎么做?
    节省时间,拿下订单,搞定客户,for a better life.

    先不要急,你说:怎么能不急呢?OK, 那就这么来说,稍微缓和下情绪哈!
    我们先来说下外贸的几个发展方向:
    1. 高级单证
    2. 高级跟单
    3. 资深业务
    PS:资深业务,可能包含:外贸管理,外贸SOHO,外贸合伙人,外贸Boss。

    你的方向是什么呢?
    如果你有目标,那就太好了,就去做吧,有点魄力,大胆的走,to be awesome.

    我们从外贸业务方面来理解,以下几个方面是路子(这条路没有坑),要做外贸,以下三个方面就要过硬:

    1. 外贸知识
    很基础,需要学的就太多了,外贸流程,操作细节,外贸术语,付款条件,谈判技巧,客户跟进,邮件回复,报价技巧等等,太多了,我们需要的也必须这么多,基础性的知识很重要。
    你说,我的目标是拿客户,做订单,这些真的有那么重要吗?
    我们谈客户,了解整个外贸流程这是基础吧,我们怎么走货,自己出,还是交给贸易代理,还是一达通;
    给客户报价,怎么报价需要了解吧,你的是CIF价格还是FOB价格,怎么付款需要知道吧,TT,LC还是DP,或者是%多少的TT,其他的怎么收款,客户讲BL COPY付款,还是LC呢,还是直接alibaba trade assurance;
    客户讨价还价,陷入价格僵局,怎么突破,是在交货期上突破,还是在付款上突破,还是在数量上突破;
    客户跟进,怎么做才是follow-up,而不是push,邮件回复怎么回复,标题应该怎么写呢;
    报价单怎么做才合适,需要包含什么信息,PI和CI区别在哪里,怎么开票才能退税,退税需要什么资料,等等,我们需要了解的只是太多,而这些都是基础,我们需要掌握。

    2. 产品知识
    原材料来源,原材料产区,产品生产流程,产品生产工艺,生产设备名称,产量,细节介绍,产品亮点,行业细分,市场区域等。
    我做外贸,只要了解自己的产品不就行了吗,告诉客户我们是做什么的就可以了吧?
    这是必须的,市场上不只有你一家,你的产品就真是客户所必需的的吗?
    产品原材料, 原材料产区在哪里呢,其他地区是否还有,各个地方质量价格差异有多少,行业普遍需要什么样的原材料,原材料的成分,原材料的成本,这些是产品知识的基础;
    产品知识,产品描述,产品生产工艺,产品生产流程,生产设备名称,单月产量,满负荷产量,产品的哪些方面可以定制,哪些方面需要和客户协商,这些也是基础吧;
    生产信息,工厂的生产流程安排,什么时候满负荷,什么时候可以加入订单,怎么排单等
    行业信息,能做这些产品的有多少家,大概分布在哪些区域,哪些区域的质量情况,价格情况等
    市场情况,销售市场情况,那些地方可以提高单价,哪些地方是走量,那些区域是你的主打市场,哪些区域适合你的那几款产品,这些我们也应该了解。

    3. 外贸运营
    外贸应该怎么做,是工贸一体,还是纯粹贸易,是单品突破,还是多元化选品,是薄利多销,还是追求毛利,网络怎么营销,主推自己的网站,还是选择怎样的平台,怎样做SNS,参加哪些地方的展会,这些我们也必须清楚。
    新时代的外贸人,会写邮件,会写代码,会上门推销,会线上跟进,会给客户点赞。

    这三个方面是做外贸的基石(当然,外语也很重要,互联网的今天,工具的成分更多一点)

    我们需要 了解这么多知识,头都要咋了,那就行现在开始,这么做也许可以有点帮助:
    1. 多读书,多读好书
    2. 多提问,多总结,落地执行
    3. 一定要勤奋,别无他法
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    给自己定目标吧,切实可行的计划,2016年就看你的了!
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    【外贸老六】发布产品,这几点你知道吗?






  • 老六无处不在,哈哈


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