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    cn1510983432

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    申明下:实在看不下去的,可以看下倒数第二段话。我文笔不咋滴,哦,开了个玩笑,我只是没有文笔而已……
    能看完的,我感谢你!哈哈……

    2007年考上大学,选择了对外经济与贸易专业。为什么选这个行业呢,因为我高中的时候姐夫从国外买了好喝的饮料,老妈说好喝。所以那时候我就想着今后要是能出国一定要买饮料带回来给老妈喝。


    平时老师说做外贸至少英语要6级,6级是起步线。我晕,我是三本院校的,我们班85人,男30,女55.我们班就一两个男生过了6级,我大一过的四级。六级320几分,我实在考不下去了。哈哈……


    2011年毕业了,就这水平,我都羞于说自己学外贸的。通过姐夫的关系,进入一家外贸公司实习,算是一只脚踏进了门槛……3个月实习期,成单转正,没单可以走人。第一个月工资800,我只想说我能活的下来吗?脏话就不说了……


    第二个月开会,主管帮我提了工资问题,1200一个月。哇塞,小激动……
    第三个月,一点头绪没有,我越来越没动力了,欠债几千了……没法活了。一直没单,终于又到了月会的时间,我提出了辞职。主管说你再坚持下吧,我当年是6个月才成单的,老业务说我是5个月才成单的。老板说要不你再缓冲45天试试?
    心高气傲的,我也没信心了,英语这水平,外贸知识大学也没学好,我决定辞职。


    后来辗转好多工作,来来回回尝试了好几个职业,都不行。一想我这个情商低,木讷的骚年,书没念好,玩也没玩好……想起大家常说的“外贸是一条贼船,上去了不容易下来”。


    我一想还是干外贸吧!2012年8月就回到了老家。老家是小乡镇,中国渔网第一镇——槐林。做外贸的企业不少。8月21日我进了公司,公司业务员都离职了,我刚好一个人挑大梁,真怕太重压死了……


    因为公司外贸人员都走了,所以阿里主帐号给我了。老板给我一个老外电话,叫我联系,说以前的老客户,后来中断了联系,叫我联系下试试。我拨通了电话,心里那个紧张啊,这是要试试我的水平吗?死定了……还好度娘有绝招,我学会了,我就一直跟老外说“ok,i see……”最后,我跟客户说了"can you send me an e-mail for confirmation”.BOSS 问说了什么,我说跟客户闲聊了几句,他说发邮件给我……后面你懂得,意思传达无误,因为我不认识单词不还有有道和谷歌吗?


    再后来人品爆发了,伊拉克一个客户在义乌翻译的带领下,来到了我的公司。我的BOSS谈判绝对是高手,虽然他只是小学毕业。第一单就这么简单的成了,还有提成,记得当时是15W左右的单子。好开心,提成1500……底薪2500.哇塞,好多钱……


    我那时候就想着在公司干下去,今后可以吃肉了……以前在外只能喝风。


    我在公司很认真,有时候中午忙就不回家吃饭,工作到两三点后我再回家吃饭。可能老板觉得我靠谱,所以后来一个老客户就交给我了,是乌克兰的,每年都会给我下1到2个小柜子,货值基本是40W左右。


    插入一句,才来公司半年时间里我做了很多事。我是仓管,业务,网管,美工,跟单……累死我了。


    后来累积了不少客户,我业务也忙了,公司就招了人管仓库了,我专心做业务了。


    晚上我都是夜里2点左右才睡觉的,虽然不是玩游戏就是看电影,但是偶尔会有客户给我发询盘或者trademanager聊天的,我就很晚了把询价单整理成老板报价时需要的表格,大半夜发给老板,我知道老板不在线,只是让他知道我还在工作……我城府有点深吗?我只是不想让自己的付出不被看到而已。


    2013年一年成交了200多万。
    我不知道在我这个行业200多W是什么意思。是垫底的,中等的还是牛X的呢?我问了在阿里培训时的同学,也是我们镇的,他说200W正常水平。我一想,我都能达到正常水平了,哇塞……


    其实我真的是人品很好,我到现在还觉得我是一个超级幸运的人。我们这个行业俄罗斯还有巴西是非常大的市场,公司一直想做,但是没做成。我也不知道我怎么就谈成了,一个俄罗斯的,一个巴西的。


    俄罗斯的客人不会英语,在上海有一个翻译,给我下第一单103W,做梦似得。后来因为海关禁止进口10cm以下网眼的渔网,所以订单减少到了70W。不过已经很强大了。话说过几天他们又要来了……现在正在办理签证。


    2014年我谈成了两个比较大的客户,一个巴西的,一个黎巴嫩的。
    我跟他们两个是13年联系的,一直谈不下来。我也不经常发邮件给他们。在知道没希望合作的时候,我跟他们说希望以后会有合作的机会,我相信我可以为你还有你的客户带来更好的产品,有任何需要的时候,可以告诉我。


    不知道为什么14年他们都联系我了。黎巴嫩客户对质量要求太严了,一个单子客户要我们分4批发的,第一批过去的我们赔偿了50%,不过还好第一批量少,客户说质量不行。我就跟公司说了,找到了问题,解决了,第二批第三批客户都很满意,现在是第四批了……


    巴西客户是一个小客户,但是巴西这个国家很特殊,基本不会有拼柜的,都是整柜。客户有任何难题我们也都会去想办法解决。现在是第二单了,客户要求说先给我们付现金,之后在报关的时候金额写少点,要减去订金。今年我们去了巴西,后来老板的弟弟又去了,客户把现金给了老板的弟弟。客户这么做是要少缴税的。客户说他们进口税太高……


    2014年到现在为止已经做了400多万了。
    流水账似得,只是随便写写。我文笔不咋的……


    说了这么多,稍微总结一下:对待客户要真诚,我觉得客户一时谈不成根本不要着急,因为我们着急,追问着客户何时下单什么的,客户肯定心里就不乐意跟我们合作。只有偶尔或者过节跟客户问问好,闲聊下,联络感情,以后他们会跟我们合作的……因为很多原因可以导致客户换供应商,我们空口白话说我们产品好,说服力不高。只有等客户以前的供应商出现问题了,才是我们胜利时刻的到来。黎巴嫩的那个客户是我跟了将近1年才完成的。


    今天事情做完了,又不想更新网站,就发帖子玩下。这是第一次写帖子。求不沉……

  • 1 楼#

    cnggmm

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    写得不错,学习了

  • 2 楼#

    cn1001740864

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    赞楼主的分享。文笔是会越来越好的!!

  • 3 楼#

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    cn1001740864:赞楼主的分享。文笔是会越来越好的!!回到原帖
    希望吧!以后会再写一些的……

  • 4 楼#

    cn1510983432

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    cnggmm:写得不错,学习了回到原帖
    谢谢!

  • 5 楼#

    cn200024933

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    贸小七-王

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    cn1510925762

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    楼主以后可以多分享下

  • 8 楼#

    cn1512175873

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    期待楼主更新。

  • 9 楼#

    cn1510983432

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    cn200024933:期待楼主更多的分享回到原帖

  • 10 楼#

    cn1510983432

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    cn1510925762:楼主以后可以多分享下回到原帖
    好的!谢谢!

  • 11 楼#

    PKMCHN

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    转运了~恭喜

  • 12 楼#

    hardly work

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    2014年到现在为止已经做了400多万了



    很多啊,我什么时候也能做到这个数。

  • 13 楼#

    cn1510983432

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    cn1512558164:2014年到现在为止已经做了400多万了



    很多啊,我什么时候也能做到这个数。
    回到原帖
    已经530W了。加油吧!多几个稳定的客户就好了!
    外贸需要时间去累积经验,累积服务,累积稳定客户!

  • 14 楼#

    hardly work

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    cn1510983432:已经530W了。加油吧!多几个稳定的客户就好了!
    外贸需要时间去累积经验,累积服务,累积稳定客户!
    回到原帖
    你一定很努力吧。

  • 15 楼#

    cn1510836142

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    继续加油!

  • 16 楼#

    cn1510983432

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    cn1512558164:你一定很努力吧。回到原帖
    不够努力,但是这个需要时间,慢慢的做吧!争取做好

  • 17 楼#

    葛重

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    这样的好帖子怎么会沉呢  要加精啊 必须相互学习 俺们现在都是在起步阶段 都要加油

  • 18 楼#

    cn1510983432

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    cn1512635203:这样的好帖子怎么会沉呢  要加精啊 必须相互学习 俺们现在都是在起步阶段 都要加油回到原帖
    感谢!其实我是外贸圈的菜鸟,我不懂什么加精~只是闲了写写。

  • 19 楼#

    cn1501383401

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    赞!好想问楼主是从事什么行业的



  • 申明下:实在看不下去的,可以看下倒数第二段话。我文笔不咋滴,哦,开了个玩笑,我只是没有文笔而已……
    能看完的,我感谢你!哈哈……

    2007年考上大学,选择了对外经济与贸易专业。为什么选这个行业呢,因为我高中的时候姐夫从国外买了好喝的饮料,老妈说好喝。所以那时候我就想着今后要是能出国一定要买饮料带回来给老妈喝。


    平时老师说做外贸至少英语要6级,6级是起步线。我晕,我是三本院校的,我们班85人,男30,女55.我们班就一两个男生过了6级,我大一过的四级。六级320几分,我实在考不下去了。哈哈……


    2011年毕业了,就这水平,我都羞于说自己学外贸的。通过姐夫的关系,进入一家外贸公司实习,算是一只脚踏进了门槛……3个月实习期,成单转正,没单可以走人。第一个月工资800,我只想说我能活的下来吗?脏话就不说了……


    第二个月开会,主管帮我提了工资问题,1200一个月。哇塞,小激动……
    第三个月,一点头绪没有,我越来越没动力了,欠债几千了……没法活了。一直没单,终于又到了月会的时间,我提出了辞职。主管说你再坚持下吧,我当年是6个月才成单的,老业务说我是5个月才成单的。老板说要不你再缓冲45天试试?
    心高气傲的,我也没信心了,英语这水平,外贸知识大学也没学好,我决定辞职。


    后来辗转好多工作,来来回回尝试了好几个职业,都不行。一想我这个情商低,木讷的骚年,书没念好,玩也没玩好……想起大家常说的“外贸是一条贼船,上去了不容易下来”。


    我一想还是干外贸吧!2012年8月就回到了老家。老家是小乡镇,中国渔网第一镇——槐林。做外贸的企业不少。8月21日我进了公司,公司业务员都离职了,我刚好一个人挑大梁,真怕太重压死了……


    因为公司外贸人员都走了,所以阿里主帐号给我了。老板给我一个老外电话,叫我联系,说以前的老客户,后来中断了联系,叫我联系下试试。我拨通了电话,心里那个紧张啊,这是要试试我的水平吗?死定了……还好度娘有绝招,我学会了,我就一直跟老外说“ok,i see……”最后,我跟客户说了"can you send me an e-mail for confirmation”.BOSS 问说了什么,我说跟客户闲聊了几句,他说发邮件给我……后面你懂得,意思传达无误,因为我不认识单词不还有有道和谷歌吗?


    再后来人品爆发了,伊拉克一个客户在义乌翻译的带领下,来到了我的公司。我的BOSS谈判绝对是高手,虽然他只是小学毕业。第一单就这么简单的成了,还有提成,记得当时是15W左右的单子。好开心,提成1500……底薪2500.哇塞,好多钱……


    我那时候就想着在公司干下去,今后可以吃肉了……以前在外只能喝风。


    我在公司很认真,有时候中午忙就不回家吃饭,工作到两三点后我再回家吃饭。可能老板觉得我靠谱,所以后来一个老客户就交给我了,是乌克兰的,每年都会给我下1到2个小柜子,货值基本是40W左右。


    插入一句,才来公司半年时间里我做了很多事。我是仓管,业务,网管,美工,跟单……累死我了。


    后来累积了不少客户,我业务也忙了,公司就招了人管仓库了,我专心做业务了。


    晚上我都是夜里2点左右才睡觉的,虽然不是玩游戏就是看电影,但是偶尔会有客户给我发询盘或者trademanager聊天的,我就很晚了把询价单整理成老板报价时需要的表格,大半夜发给老板,我知道老板不在线,只是让他知道我还在工作……我城府有点深吗?我只是不想让自己的付出不被看到而已。


    2013年一年成交了200多万。
    我不知道在我这个行业200多W是什么意思。是垫底的,中等的还是牛X的呢?我问了在阿里培训时的同学,也是我们镇的,他说200W正常水平。我一想,我都能达到正常水平了,哇塞……


    其实我真的是人品很好,我到现在还觉得我是一个超级幸运的人。我们这个行业俄罗斯还有巴西是非常大的市场,公司一直想做,但是没做成。我也不知道我怎么就谈成了,一个俄罗斯的,一个巴西的。


    俄罗斯的客人不会英语,在上海有一个翻译,给我下第一单103W,做梦似得。后来因为海关禁止进口10cm以下网眼的渔网,所以订单减少到了70W。不过已经很强大了。话说过几天他们又要来了……现在正在办理签证。


    2014年我谈成了两个比较大的客户,一个巴西的,一个黎巴嫩的。
    我跟他们两个是13年联系的,一直谈不下来。我也不经常发邮件给他们。在知道没希望合作的时候,我跟他们说希望以后会有合作的机会,我相信我可以为你还有你的客户带来更好的产品,有任何需要的时候,可以告诉我。


    不知道为什么14年他们都联系我了。黎巴嫩客户对质量要求太严了,一个单子客户要我们分4批发的,第一批过去的我们赔偿了50%,不过还好第一批量少,客户说质量不行。我就跟公司说了,找到了问题,解决了,第二批第三批客户都很满意,现在是第四批了……


    巴西客户是一个小客户,但是巴西这个国家很特殊,基本不会有拼柜的,都是整柜。客户有任何难题我们也都会去想办法解决。现在是第二单了,客户要求说先给我们付现金,之后在报关的时候金额写少点,要减去订金。今年我们去了巴西,后来老板的弟弟又去了,客户把现金给了老板的弟弟。客户这么做是要少缴税的。客户说他们进口税太高……


    2014年到现在为止已经做了400多万了。
    流水账似得,只是随便写写。我文笔不咋的……


    说了这么多,稍微总结一下:对待客户要真诚,我觉得客户一时谈不成根本不要着急,因为我们着急,追问着客户何时下单什么的,客户肯定心里就不乐意跟我们合作。只有偶尔或者过节跟客户问问好,闲聊下,联络感情,以后他们会跟我们合作的……因为很多原因可以导致客户换供应商,我们空口白话说我们产品好,说服力不高。只有等客户以前的供应商出现问题了,才是我们胜利时刻的到来。黎巴嫩的那个客户是我跟了将近1年才完成的。


    今天事情做完了,又不想更新网站,就发帖子玩下。这是第一次写帖子。求不沉……



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    好的!谢谢!



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  • 2014年到现在为止已经做了400多万了



    很多啊,我什么时候也能做到这个数。



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