我的外贸路

申明下：实在看不下去的，可以看下倒数第二段话。我文笔不咋滴，哦，开了个玩笑，我只是没有文笔而已……
能看完的，我感谢你！哈哈……

2007年考上大学，选择了对外经济与贸易专业。为什么选这个行业呢，因为我高中的时候姐夫从国外买了好喝的饮料，老妈说好喝。所以那时候我就想着今后要是能出国一定要买饮料带回来给老妈喝。

平时老师说做外贸至少英语要6级，6级是起步线。我晕，我是三本院校的，我们班85人，男30，女55.我们班就一两个男生过了6级，我大一过的四级。六级320几分，我实在考不下去了。哈哈……

2011年毕业了，就这水平，我都羞于说自己学外贸的。通过姐夫的关系，进入一家外贸公司实习，算是一只脚踏进了门槛……3个月实习期，成单转正，没单可以走人。第一个月工资800，我只想说我能活的下来吗？脏话就不说了……

第二个月开会，主管帮我提了工资问题，1200一个月。哇塞，小激动……
第三个月，一点头绪没有，我越来越没动力了，欠债几千了……没法活了。一直没单，终于又到了月会的时间，我提出了辞职。主管说你再坚持下吧，我当年是6个月才成单的，老业务说我是5个月才成单的。老板说要不你再缓冲45天试试？
心高气傲的，我也没信心了，英语这水平，外贸知识大学也没学好，我决定辞职。

后来辗转好多工作，来来回回尝试了好几个职业，都不行。一想我这个情商低，木讷的骚年，书没念好，玩也没玩好……想起大家常说的“外贸是一条贼船，上去了不容易下来”。

我一想还是干外贸吧！2012年8月就回到了老家。老家是小乡镇，中国渔网第一镇——槐林。做外贸的企业不少。8月21日我进了公司，公司业务员都离职了，我刚好一个人挑大梁，真怕太重压死了……

因为公司外贸人员都走了，所以阿里主帐号给我了。老板给我一个老外电话，叫我联系，说以前的老客户，后来中断了联系，叫我联系下试试。我拨通了电话，心里那个紧张啊，这是要试试我的水平吗？死定了……还好度娘有绝招，我学会了，我就一直跟老外说“ok，i see……”最后，我跟客户说了"can you send me an e-mail for confirmation”.BOSS 问说了什么，我说跟客户闲聊了几句，他说发邮件给我……后面你懂得，意思传达无误，因为我不认识单词不还有有道和谷歌吗？

再后来人品爆发了，伊拉克一个客户在义乌翻译的带领下，来到了我的公司。我的BOSS谈判绝对是高手，虽然他只是小学毕业。第一单就这么简单的成了，还有提成，记得当时是15W左右的单子。好开心，提成1500……底薪2500.哇塞，好多钱……

我那时候就想着在公司干下去，今后可以吃肉了……以前在外只能喝风。

我在公司很认真，有时候中午忙就不回家吃饭，工作到两三点后我再回家吃饭。可能老板觉得我靠谱，所以后来一个老客户就交给我了，是乌克兰的，每年都会给我下1到2个小柜子，货值基本是40W左右。

插入一句，才来公司半年时间里我做了很多事。我是仓管，业务，网管，美工，跟单……累死我了。

后来累积了不少客户，我业务也忙了，公司就招了人管仓库了，我专心做业务了。

晚上我都是夜里2点左右才睡觉的，虽然不是玩游戏就是看电影，但是偶尔会有客户给我发询盘或者trademanager聊天的，我就很晚了把询价单整理成老板报价时需要的表格，大半夜发给老板，我知道老板不在线，只是让他知道我还在工作……我城府有点深吗？我只是不想让自己的付出不被看到而已。

2013年一年成交了200多万。
我不知道在我这个行业200多W是什么意思。是垫底的，中等的还是牛X的呢？我问了在阿里培训时的同学，也是我们镇的，他说200W正常水平。我一想，我都能达到正常水平了，哇塞……

其实我真的是人品很好，我到现在还觉得我是一个超级幸运的人。我们这个行业俄罗斯还有巴西是非常大的市场，公司一直想做，但是没做成。我也不知道我怎么就谈成了，一个俄罗斯的，一个巴西的。

俄罗斯的客人不会英语，在上海有一个翻译，给我下第一单103W，做梦似得。后来因为海关禁止进口10cm以下网眼的渔网，所以订单减少到了70W。不过已经很强大了。话说过几天他们又要来了……现在正在办理签证。

2014年我谈成了两个比较大的客户，一个巴西的，一个黎巴嫩的。
我跟他们两个是13年联系的，一直谈不下来。我也不经常发邮件给他们。在知道没希望合作的时候，我跟他们说希望以后会有合作的机会，我相信我可以为你还有你的客户带来更好的产品，有任何需要的时候，可以告诉我。

不知道为什么14年他们都联系我了。黎巴嫩客户对质量要求太严了，一个单子客户要我们分4批发的，第一批过去的我们赔偿了50%，不过还好第一批量少，客户说质量不行。我就跟公司说了，找到了问题，解决了，第二批第三批客户都很满意，现在是第四批了……

巴西客户是一个小客户，但是巴西这个国家很特殊，基本不会有拼柜的，都是整柜。客户有任何难题我们也都会去想办法解决。现在是第二单了，客户要求说先给我们付现金，之后在报关的时候金额写少点，要减去订金。今年我们去了巴西，后来老板的弟弟又去了，客户把现金给了老板的弟弟。客户这么做是要少缴税的。客户说他们进口税太高……

2014年到现在为止已经做了400多万了。
流水账似得，只是随便写写。我文笔不咋的……

说了这么多，稍微总结一下：对待客户要真诚，我觉得客户一时谈不成根本不要着急，因为我们着急，追问着客户何时下单什么的，客户肯定心里就不乐意跟我们合作。只有偶尔或者过节跟客户问问好，闲聊下，联络感情，以后他们会跟我们合作的……因为很多原因可以导致客户换供应商，我们空口白话说我们产品好，说服力不高。只有等客户以前的供应商出现问题了，才是我们胜利时刻的到来。黎巴嫩的那个客户是我跟了将近1年才完成的。

今天事情做完了，又不想更新网站，就发帖子玩下。这是第一次写帖子。求不沉……

写得不错，学习了

赞楼主的分享。文笔是会越来越好的！！

cn1001740864：赞楼主的分享。文笔是会越来越好的！！回到原帖

希望吧！以后会再写一些的……

cnggmm：写得不错，学习了回到原帖

谢谢！

期待楼主更多的分享

感悟

楼主以后可以多分享下

期待楼主更新。

cn200024933：期待楼主更多的分享回到原帖

cn1510925762：楼主以后可以多分享下回到原帖

好的！谢谢！

转运了~恭喜

2014年到现在为止已经做了400多万了

很多啊，我什么时候也能做到这个数。

cn1512558164：2014年到现在为止已经做了400多万了

很多啊，我什么时候也能做到这个数。回到原帖

已经530W了。加油吧！多几个稳定的客户就好了！
外贸需要时间去累积经验，累积服务，累积稳定客户！

cn1510983432：已经530W了。加油吧！多几个稳定的客户就好了！
外贸需要时间去累积经验，累积服务，累积稳定客户！回到原帖

你一定很努力吧。

继续加油！

cn1512558164：你一定很努力吧。回到原帖

不够努力，但是这个需要时间，慢慢的做吧！争取做好

这样的好帖子怎么会沉呢要加精啊必须相互学习俺们现在都是在起步阶段都要加油

cn1512635203：这样的好帖子怎么会沉呢要加精啊必须相互学习俺们现在都是在起步阶段都要加油回到原帖

感谢！其实我是外贸圈的菜鸟，我不懂什么加精~只是闲了写写。

赞！好想问楼主是从事什么行业的

cn1510983432

申明下：实在看不下去的，可以看下倒数第二段话。我文笔不咋滴，哦，开了个玩笑，我只是没有文笔而已……
能看完的，我感谢你！哈哈……

2007年考上大学，选择了对外经济与贸易专业。为什么选这个行业呢，因为我高中的时候姐夫从国外买了好喝的饮料，老妈说好喝。所以那时候我就想着今后要是能出国一定要买饮料带回来给老妈喝。

平时老师说做外贸至少英语要6级，6级是起步线。我晕，我是三本院校的，我们班85人，男30，女55.我们班就一两个男生过了6级，我大一过的四级。六级320几分，我实在考不下去了。哈哈……

2011年毕业了，就这水平，我都羞于说自己学外贸的。通过姐夫的关系，进入一家外贸公司实习，算是一只脚踏进了门槛……3个月实习期，成单转正，没单可以走人。第一个月工资800，我只想说我能活的下来吗？脏话就不说了……

第二个月开会，主管帮我提了工资问题，1200一个月。哇塞，小激动……
第三个月，一点头绪没有，我越来越没动力了，欠债几千了……没法活了。一直没单，终于又到了月会的时间，我提出了辞职。主管说你再坚持下吧，我当年是6个月才成单的，老业务说我是5个月才成单的。老板说要不你再缓冲45天试试？
心高气傲的，我也没信心了，英语这水平，外贸知识大学也没学好，我决定辞职。

后来辗转好多工作，来来回回尝试了好几个职业，都不行。一想我这个情商低，木讷的骚年，书没念好，玩也没玩好……想起大家常说的“外贸是一条贼船，上去了不容易下来”。

我一想还是干外贸吧！2012年8月就回到了老家。老家是小乡镇，中国渔网第一镇——槐林。做外贸的企业不少。8月21日我进了公司，公司业务员都离职了，我刚好一个人挑大梁，真怕太重压死了……

因为公司外贸人员都走了，所以阿里主帐号给我了。老板给我一个老外电话，叫我联系，说以前的老客户，后来中断了联系，叫我联系下试试。我拨通了电话，心里那个紧张啊，这是要试试我的水平吗？死定了……还好度娘有绝招，我学会了，我就一直跟老外说“ok，i see……”最后，我跟客户说了"can you send me an e-mail for confirmation”.BOSS 问说了什么，我说跟客户闲聊了几句，他说发邮件给我……后面你懂得，意思传达无误，因为我不认识单词不还有有道和谷歌吗？

再后来人品爆发了，伊拉克一个客户在义乌翻译的带领下，来到了我的公司。我的BOSS谈判绝对是高手，虽然他只是小学毕业。第一单就这么简单的成了，还有提成，记得当时是15W左右的单子。好开心，提成1500……底薪2500.哇塞，好多钱……

我那时候就想着在公司干下去，今后可以吃肉了……以前在外只能喝风。

我在公司很认真，有时候中午忙就不回家吃饭，工作到两三点后我再回家吃饭。可能老板觉得我靠谱，所以后来一个老客户就交给我了，是乌克兰的，每年都会给我下1到2个小柜子，货值基本是40W左右。

插入一句，才来公司半年时间里我做了很多事。我是仓管，业务，网管，美工，跟单……累死我了。

后来累积了不少客户，我业务也忙了，公司就招了人管仓库了，我专心做业务了。

晚上我都是夜里2点左右才睡觉的，虽然不是玩游戏就是看电影，但是偶尔会有客户给我发询盘或者trademanager聊天的，我就很晚了把询价单整理成老板报价时需要的表格，大半夜发给老板，我知道老板不在线，只是让他知道我还在工作……我城府有点深吗？我只是不想让自己的付出不被看到而已。

2013年一年成交了200多万。
我不知道在我这个行业200多W是什么意思。是垫底的，中等的还是牛X的呢？我问了在阿里培训时的同学，也是我们镇的，他说200W正常水平。我一想，我都能达到正常水平了，哇塞……

其实我真的是人品很好，我到现在还觉得我是一个超级幸运的人。我们这个行业俄罗斯还有巴西是非常大的市场，公司一直想做，但是没做成。我也不知道我怎么就谈成了，一个俄罗斯的，一个巴西的。

俄罗斯的客人不会英语，在上海有一个翻译，给我下第一单103W，做梦似得。后来因为海关禁止进口10cm以下网眼的渔网，所以订单减少到了70W。不过已经很强大了。话说过几天他们又要来了……现在正在办理签证。

2014年我谈成了两个比较大的客户，一个巴西的，一个黎巴嫩的。
我跟他们两个是13年联系的，一直谈不下来。我也不经常发邮件给他们。在知道没希望合作的时候，我跟他们说希望以后会有合作的机会，我相信我可以为你还有你的客户带来更好的产品，有任何需要的时候，可以告诉我。

不知道为什么14年他们都联系我了。黎巴嫩客户对质量要求太严了，一个单子客户要我们分4批发的，第一批过去的我们赔偿了50%，不过还好第一批量少，客户说质量不行。我就跟公司说了，找到了问题，解决了，第二批第三批客户都很满意，现在是第四批了……

巴西客户是一个小客户，但是巴西这个国家很特殊，基本不会有拼柜的，都是整柜。客户有任何难题我们也都会去想办法解决。现在是第二单了，客户要求说先给我们付现金，之后在报关的时候金额写少点，要减去订金。今年我们去了巴西，后来老板的弟弟又去了，客户把现金给了老板的弟弟。客户这么做是要少缴税的。客户说他们进口税太高……

2014年到现在为止已经做了400多万了。
流水账似得，只是随便写写。我文笔不咋的……

说了这么多，稍微总结一下：对待客户要真诚，我觉得客户一时谈不成根本不要着急，因为我们着急，追问着客户何时下单什么的，客户肯定心里就不乐意跟我们合作。只有偶尔或者过节跟客户问问好，闲聊下，联络感情，以后他们会跟我们合作的……因为很多原因可以导致客户换供应商，我们空口白话说我们产品好，说服力不高。只有等客户以前的供应商出现问题了，才是我们胜利时刻的到来。黎巴嫩的那个客户是我跟了将近1年才完成的。

今天事情做完了，又不想更新网站，就发帖子玩下。这是第一次写帖子。求不沉……

cnggmm