难道我要被如此高的运费搞死？

还真没想到第一次自己发帖居然是怀着这样的焦虑的心情。
   说说我自己的情况吧，和这个客户相识于一周前，前前后后也有二十几封你来我往的邮件交谈，过程享受并痛苦着，享受是因为客户很好说话，也很谅解我，态度比我还真诚。痛苦的是因为尺寸是定做的，我只能一次次算价格，估计重量和体积，每次都算得死去活来。总算付出的辛苦有了回报，我们谈到了付款方式和货期，付款方式对客户不利，货期也长，客户都一一被我说服，说能接受了。
   本来故事该就此有个美好的结尾，可问题来了，客户买得特别特别少，必须走散货，还一个劲地强调一定要送到他家门口，无可奈何，我从海运辗转到快递，一问快递吓一跳，高达几百公斤的货物要承担接近2W的运费，是他货物总值的4倍多。我此刻心里也有了结果，客户绝对不买走人，因为此前已经碰到过好几个这样的客户了，也不能怪他们，运费实在是太贵了。记得有一个，谈到最后，终于做了PI，就等付款，可是最后客户还是因为运费问题直接走人，再也不理我。抱着必死的心回了客户，运费很高，我想你应该接受不了。可没想到客户回复了，说确实很高，无法接受，所以他选择海运，之前我一直就极力推荐客户选择海运，真的便宜太多了，尽管运输要很久。然后客户说海运可以接受，可还是要运到他家，人家船公司就只能运到码头啊，剩余的清关只能客户自己去弄。好像有的货代有这个服务，可是我经理不推荐，因为本来货值就很少，再转运，我们又得承担一定的风险，而且清关又得交很多费用，反正吃力不讨好。所以不知道大家有没有更好的建议呢？
   另外，针对运费高的问题，也想寻求好的建议。空运费用高，海运慢而且又麻烦，所以我每次都会先问客户有没有打算在中国买其他货物，兴许可以拼柜，可人家都是说暂时没有。而每次都浪费了时间和精力，最后都因为运费问题谈不了，或许下次要直接忽略？！哎，产品问题，只能做大货，可是大货又都因为产品本身价格问题谈不成，我真不知道是我的谈判有问题还是真的做不成。可同行真的很便宜，我每次都跟客户说我们的质量真的很不错（这是真的），也另外也发细节图，做分析给客户，可人家客户说别的供应商也说他们质量好啊，然后人家价格就是比你便宜，你看我买这么多，一个工程就可以省多少钱了。你说我该怎么办？截止到目前为止，不知道有多少个客户因为产品价格和运费问题而“夭折”。看着真的拿不出手的业绩，我压力很大，或者我的经验不够，能力有限吧？！我真不知道我该怎么办，处于迷茫期。

第一次发帖，占个沙发吧

抗议楼主剥夺大家坐沙发的权利

你的货去哪个国家？有很多东南亚国家，非洲都能海运双清到门。有需要联系我。扣:327150967

你的全球梦不再是梦！！外贸通365教您轻轻松松用中文做全球生意！！

cn220159936：你的货去哪个国家？有很多东南亚国家，非洲都能海运双清到门。有需要联系我。扣:327150967回到原帖

美国。不过客户他说他自己找到可以双清的了。

谢谢你了

cn1511588653：抗议楼主剥夺大家坐沙发的权利回到原帖

谢谢你的关注啦

看到你的帖子，你的经历跟我非常像。最近谈的一个A国客户，买货值8000人民币，总重120kg的产品，我给他报价时写的CIF价格，他说可以，然后就付款过来了，结果说必须把货给他送到门才行。因为如果是CIF货物到港后，他自己都不知道如何把货提出来，后来我给他一通解释，120kg货海运拼箱是最节省运费成本的运输方式，如果送到门，那运费成本太高，几乎跟货值差不多了，结果客户觉得自己去目的港提货很麻烦，因为他不是进口商，只是个人，直接回复我退款！
总结下原因：一个是这个客户从来没操作过通过海运进口货物的经历，CIF是什么都不清楚的，应付这样的客户有些困难；
二是在运输上，坚持到门的服务，还不想支付高额的运费，这样的客户成单的可能太小；
采购数量多的客户，价格上认为我们太高；采购数量少的客户，觉得运费成本太高；这样的情况下，怎么去成单？好有压力！
总之，应对这样的客户，有什么更好的建议呢，我也想知道！

syxrd：看到你的帖子，你的经历跟我非常像。最近谈的一个A国客户，买货值8000人民币，总重120kg的产品，我给他报价时写的CIF价格，他说可以，然后就付款过来了，结果说必须把货给他送到门才行。因为如果是CIF货物到港后，他自己都不知道如何把货提出...回到原帖

所以我们在刚开始的时间，难道真的要直接忽略这种客户吗？以免浪费时间与精力？！

这样的问题我也碰到好过，每次只要客户要少量（我们的货体积大），又要求到门的话，基本没有成交过的，我也是累了~~~

我们也遇到了这样的问题。真是郁闷呀

我也是感同身受啊昂贵的运费啊，如果客户能接受，我每个月好像在给货运公司打工，如果不接受，我有白忙活了一段时间，悲剧啊

cn1511984817：我们也遇到了这样的问题。真是郁闷呀回到原帖

好喜感的头像啊，看着就想笑了

好像还没有碰到过因为运费问题没成交的

世界上哪里有两全其美的事情？得了熊掌还想要鱼？

这样的我问题也是困扰着我，不知道该怎么办，也因为运费的问题，很多订单都没有成交！

我这现在也是有个客户也是因为运费的问题本来都说付款了，可最后，唉。。。现在还在联系中就是不知道该怎么解决这一问题啊

你要看看你们公司其他业务是怎么接单的？他们都像你说的这么难搞定吗？如果是这样，老板们没有什么对策？
另外一方面。你做了多长的时间了？是否对你的行业有比较深的了解，如果确实不好做，可以跳槽换其他行业产品。

很多客户都是因为运费问题给做死了

我也碰到不少因为运费丢掉订单了，做不下去了有没有，尤其南美那边。哎

打不死的苏小强

还真没想到第一次自己发帖居然是怀着这样的焦虑的心情。
   说说我自己的情况吧，和这个客户相识于一周前，前前后后也有二十几封你来我往的邮件交谈，过程享受并痛苦着，享受是因为客户很好说话，也很谅解我，态度比我还真诚。痛苦的是因为尺寸是定做的，我只能一次次算价格，估计重量和体积，每次都算得死去活来。总算付出的辛苦有了回报，我们谈到了付款方式和货期，付款方式对客户不利，货期也长，客户都一一被我说服，说能接受了。
   本来故事该就此有个美好的结尾，可问题来了，客户买得特别特别少，必须走散货，还一个劲地强调一定要送到他家门口，无可奈何，我从海运辗转到快递，一问快递吓一跳，高达几百公斤的货物要承担接近2W的运费，是他货物总值的4倍多。我此刻心里也有了结果，客户绝对不买走人，因为此前已经碰到过好几个这样的客户了，也不能怪他们，运费实在是太贵了。记得有一个，谈到最后，终于做了PI，就等付款，可是最后客户还是因为运费问题直接走人，再也不理我。抱着必死的心回了客户，运费很高，我想你应该接受不了。可没想到客户回复了，说确实很高，无法接受，所以他选择海运，之前我一直就极力推荐客户选择海运，真的便宜太多了，尽管运输要很久。然后客户说海运可以接受，可还是要运到他家，人家船公司就只能运到码头啊，剩余的清关只能客户自己去弄。好像有的货代有这个服务，可是我经理不推荐，因为本来货值就很少，再转运，我们又得承担一定的风险，而且清关又得交很多费用，反正吃力不讨好。所以不知道大家有没有更好的建议呢？
   另外，针对运费高的问题，也想寻求好的建议。空运费用高，海运慢而且又麻烦，所以我每次都会先问客户有没有打算在中国买其他货物，兴许可以拼柜，可人家都是说暂时没有。而每次都浪费了时间和精力，最后都因为运费问题谈不了，或许下次要直接忽略？！哎，产品问题，只能做大货，可是大货又都因为产品本身价格问题谈不成，我真不知道是我的谈判有问题还是真的做不成。可同行真的很便宜，我每次都跟客户说我们的质量真的很不错（这是真的），也另外也发细节图，做分析给客户，可人家客户说别的供应商也说他们质量好啊，然后人家价格就是比你便宜，你看我买这么多，一个工程就可以省多少钱了。你说我该怎么办？截止到目前为止，不知道有多少个客户因为产品价格和运费问题而“夭折”。看着真的拿不出手的业绩，我压力很大，或者我的经验不够，能力有限吧？！我真不知道我该怎么办，处于迷茫期。

打不死的苏小强