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    做外贸的稻草人

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    楼主今年毕业,误打误撞做了外贸工作。8月初来到公司,实习了一个多月,算到现在也三个多月了。
    上个月个经理一起参加广交会结识了一个客户,订了一个20尺的小柜,可是付完定金后再联系他却是联系补上了  
    = =。然后今天早上上班的时候,整理一个早上的RFQ,全是自己从进公司到现在的报价。当然从前一个回复的都没有。我把他们的邮箱,姓名,产品要求都整理了一遍感觉有几个客人还存在很大的潜力,其中有一个写了他们公司的名称,我就去谷歌了一下。发现他们的产品和我们做的一模一样。因为以前报过价,手里有他的邮箱,我就仔细给他们写了一封信,介绍我们公司的情况和产品。果然很快就回复我了,选了几款产品让我报价。我刚把报价都点好就差点发送了,结果同事对我说那个是他客户的客户。。。我真是不知道该怎么办了。已经不是第一次和他有这种冲突了,我在办公室值班的第一天,那天正好是我回复询盘(我们公司在阿里巴巴上只有一个主账号在用,然后每人一天回复询盘,当天如果有外来电话打过来购买产品,也定义为使回复询盘的业务的客户),碰巧有个电话打来,说他法国的一个同事给我们公司发过一个询盘,但很久都没有回复。我就记下了他的联系方式,加了qq。他说会重新发给我一份询盘。然后我就检查邮箱里的邮件(公司通用的公共邮箱)发现他说的那个法国人已经和我的同事联系过了(就是上面提到的那个),我就回复邮件说我同事已经和他的法国同事联系了。然后我同事看到后,就说以后有人回复过的邮件就别回复了,免得造成不必要的麻烦。我当时就觉得很委屈,我才第一天在办公室上班,我怎么知道你和谁联系过?况且我本来就没说别的。后来见面几乎不说话。再有一次是我从论坛里学到的在谷歌上搜图片,利用图片网址
    去挖掘客户,我又看中了一家,给他们写了信,结果很快也回复了,因为是荷兰语,我看不懂(后来用谷歌翻译出来是个自动回复)他看到了对我说那是他的客户。现在又碰到一个他客户的客户,因为我们公司的产品几乎不零售,零售都当样品处理,价格多加20%。他刚好有个熟人想做一套,我的订单里刚好做这款产品,他就跟着我的货里加了一套。我们的关系才有了缓和。我想问问大家,是应该保持良好的同事关系呢,还是回复客人?毕竟他的客户是中间商,我们是生产商,价格方面肯定有优势。可是。。。回不回复就在我一念之间了,希望大家给点意见。。。

  • 1 楼#

    做外贸的稻草人

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    对了 还有一次上周我回复询盘的那天,有一个客户询价,我发了邮件,那个客户要我手机号了,他后来又对我说他曾经和那家公司的另一个销售联系过。他还给我看了他们通过的邮件。说了这么多,感觉自己也是醉了,我们只是太有缘了,而且我们还是老乡= =,一个镇上的,不过他现在城里住。。

  • 2 楼#

    cn220019925

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    先占位

  • 3 楼#

    Jolie zhu

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    上一秒发生的事情,下一秒就放下吧

  • 4 楼#

    ****

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    只能说明你的产品品种不够多,才会发生这样的事情! 而且一旦出现这样的类似垄断情况,被动的很!更重要的是你们的价钱会被打压,没有竞争性!           然后你跟你同事的话----你就不能开发新的客户咩?!

  • 5 楼#

    蓝色深眸

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    同公司业务员之间竞价在任何一个公司都是不会被允许的,这样亏的是公司,一些公司有完善的评定系统,会评定这个客户属于谁,也有公司是谁先联系,谁先录入自己的客户系统就会当成谁的,但没有一个公司允许同一个客户几个业务员同事跟的,避免恶性竞争,还是开发新客户吧。

  • 6 楼#

    俄巴西双清关

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    奔腾酷睿

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    哈哈

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    。。。。。。。。;

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    听醉了  卤煮肯定很心塞

  • 9 楼#

    Andi-beauty equipment

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    说什么好呢,前怕狼后怕虎,发条短信两头堵·········

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    cn1511298981

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    建议安装富通外贸软件

  • 11 楼#

    cn1510426265

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    避免恶性竞争

  • 12 楼#

    cn209770378

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    我公司在客户判定软件,你要不要,打包价给你们公司,要不要?

  • 13 楼#

    cn1511455716

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    有点郁闷

  • 14 楼#

    cn1511062644

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    开发新客户,避免恶性竞争

  • 15 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    楼主这种每天轮流负责询盘的制度有点怪···

  • 16 楼#

    做外贸的稻草人

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    cn1511187946:上一秒发生的事情,下一秒就放下吧回到原帖
    恩 已经放弃了

  • 17 楼#

    做外贸的稻草人

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    cn1510045623:只能说明你的产品品种不够多,才会发生这样的事情! 而且一旦出现这样的类似垄断情况,被动的很!更重要的是你们的价钱会被打压,没有竞争性!           然后你跟你同事的话----你就不能开发新的客户咩?!回到原帖
    我就是在开发新客户啊 毕竟我才来 他都工作7,8年了 我手里有没有客户资料。那个客人之前发过一条RFQ,我虽然回复了,但他没回我。昨天我整理了报过价的客人信息,登陆了他们网站感觉他们很有潜力。我才写了一封详细的介绍信,就过了几分钟就回复了。然后他看到了,说是说他客户的客户

  • 18 楼#

    做外贸的稻草人

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    cn1501572981:同公司业务员之间竞价在任何一个公司都是不会被允许的,这样亏的是公司,一些公司有完善的评定系统,会评定这个客户属于谁,也有公司是谁先联系,谁先录入自己的客户系统就会当成谁的,但没有一个公司允许同一个客户几个业务员同事跟的,避免恶性竞争,还是开...回到原帖
    我们有竞价啊。因为同事的客户是中间商,我发现的那个客人才是终端商,如果我报价可定会比中间商低啊。。而且我没报

  • 19 楼#

    april 舞台灯

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    开发新的吧,不过真的不喜欢楼主公司的轮流制度



  • 楼主今年毕业,误打误撞做了外贸工作。8月初来到公司,实习了一个多月,算到现在也三个多月了。
    上个月个经理一起参加广交会结识了一个客户,订了一个20尺的小柜,可是付完定金后再联系他却是联系补上了  
    = =。然后今天早上上班的时候,整理一个早上的RFQ,全是自己从进公司到现在的报价。当然从前一个回复的都没有。我把他们的邮箱,姓名,产品要求都整理了一遍感觉有几个客人还存在很大的潜力,其中有一个写了他们公司的名称,我就去谷歌了一下。发现他们的产品和我们做的一模一样。因为以前报过价,手里有他的邮箱,我就仔细给他们写了一封信,介绍我们公司的情况和产品。果然很快就回复我了,选了几款产品让我报价。我刚把报价都点好就差点发送了,结果同事对我说那个是他客户的客户。。。我真是不知道该怎么办了。已经不是第一次和他有这种冲突了,我在办公室值班的第一天,那天正好是我回复询盘(我们公司在阿里巴巴上只有一个主账号在用,然后每人一天回复询盘,当天如果有外来电话打过来购买产品,也定义为使回复询盘的业务的客户),碰巧有个电话打来,说他法国的一个同事给我们公司发过一个询盘,但很久都没有回复。我就记下了他的联系方式,加了qq。他说会重新发给我一份询盘。然后我就检查邮箱里的邮件(公司通用的公共邮箱)发现他说的那个法国人已经和我的同事联系过了(就是上面提到的那个),我就回复邮件说我同事已经和他的法国同事联系了。然后我同事看到后,就说以后有人回复过的邮件就别回复了,免得造成不必要的麻烦。我当时就觉得很委屈,我才第一天在办公室上班,我怎么知道你和谁联系过?况且我本来就没说别的。后来见面几乎不说话。再有一次是我从论坛里学到的在谷歌上搜图片,利用图片网址
    去挖掘客户,我又看中了一家,给他们写了信,结果很快也回复了,因为是荷兰语,我看不懂(后来用谷歌翻译出来是个自动回复)他看到了对我说那是他的客户。现在又碰到一个他客户的客户,因为我们公司的产品几乎不零售,零售都当样品处理,价格多加20%。他刚好有个熟人想做一套,我的订单里刚好做这款产品,他就跟着我的货里加了一套。我们的关系才有了缓和。我想问问大家,是应该保持良好的同事关系呢,还是回复客人?毕竟他的客户是中间商,我们是生产商,价格方面肯定有优势。可是。。。回不回复就在我一念之间了,希望大家给点意见。。。



  • 对了 还有一次上周我回复询盘的那天,有一个客户询价,我发了邮件,那个客户要我手机号了,他后来又对我说他曾经和那家公司的另一个销售联系过。他还给我看了他们通过的邮件。说了这么多,感觉自己也是醉了,我们只是太有缘了,而且我们还是老乡= =,一个镇上的,不过他现在城里住。。



  • 先占位



  • 上一秒发生的事情,下一秒就放下吧



  • 只能说明你的产品品种不够多,才会发生这样的事情! 而且一旦出现这样的类似垄断情况,被动的很!更重要的是你们的价钱会被打压,没有竞争性!           然后你跟你同事的话----你就不能开发新的客户咩?!



  • 同公司业务员之间竞价在任何一个公司都是不会被允许的,这样亏的是公司,一些公司有完善的评定系统,会评定这个客户属于谁,也有公司是谁先联系,谁先录入自己的客户系统就会当成谁的,但没有一个公司允许同一个客户几个业务员同事跟的,避免恶性竞争,还是开发新客户吧。






  • 哈哈



  • 听醉了  卤煮肯定很心塞



  • 说什么好呢,前怕狼后怕虎,发条短信两头堵·········



  • 建议安装富通外贸软件



  • 避免恶性竞争



  • 我公司在客户判定软件,你要不要,打包价给你们公司,要不要?



  • 有点郁闷



  • 开发新客户,避免恶性竞争



  • 楼主这种每天轮流负责询盘的制度有点怪···



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    恩 已经放弃了



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    我就是在开发新客户啊 毕竟我才来 他都工作7,8年了 我手里有没有客户资料。那个客人之前发过一条RFQ,我虽然回复了,但他没回我。昨天我整理了报过价的客人信息,登陆了他们网站感觉他们很有潜力。我才写了一封详细的介绍信,就过了几分钟就回复了。然后他看到了,说是说他客户的客户



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    我们有竞价啊。因为同事的客户是中间商,我发现的那个客人才是终端商,如果我报价可定会比中间商低啊。。而且我没报



  • 开发新的吧,不过真的不喜欢楼主公司的轮流制度


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