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  • 0 楼#

    RebornAC

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    这是我做外贸的第一单,单子不大,但对于我意义蛮重大的。
    我们是做家具的,客户想要买柜子。
    我习惯性的按照正常厚度的材料报价,可是客户却要求用更厚的材质。
    我一开始没注意到,到后来客户要PI的时候我才发现我报低价了。。。。

    不提价我们做不了。。。提价又怕客户不接受。
    纠结再三,还是抱着试试看的态度把提价后的PI发给客户。。
    客户很快就回了,说:怎么这份PI价格和之前报价的不一样啊,涨了1000多美金,我们是第一次合作,还正想找你们讲价看能不能便宜一点,有助于以后大家的长期合作等等。。。。。。你们居然还这样涨价,我非常不开心。


    看到邮件的时候。。。好吧,客户不开心,我也不开心了,但到嘴边的订单也不能就这样放走吖。
    所以赶紧去网上论坛什么的看涨价的借口,果然就让我看到些正好能用的。
    然后我就给客户回邮件说:
    1.现在广州这边天气非常炎热,我们需要支付更多的工资给工人,以确保质量。
    2.由于天气炎热,城市限制用电,工厂的生产时间被限制,为了确保交期,我们需要投入更多的人力,这样生产成本就提高了。
    过了一天,客户居然回邮件了,只说了一句:OK, understand。
    并且把他之前说要讲价的那封邮件删掉了,把邮件删了吖,你敢信?
    当时真是被自己的机智给打败了

  • 1 楼#

    yixing.su

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    呵呵,居然这样也可以,学习了~下次我也用这个方法来试试!!

  • 2 楼#

    cn1000719784

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    学习了,谢谢楼主的分享

  • 3 楼#

    俄巴西双清关

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    cn1500116969

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    确实是很用心的业务员,不管结果怎么样,试试。

  • 5 楼#

    小钟干货特产

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    这个值得分享

  • 6 楼#

    cn1511155894

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    太厉害了,赞一个!要是我铁定就实话实说了,估计那样客户跑了的几率会很大~~~

  • 7 楼#

    菜鸟周

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    这理由绝了,太牛了!机智啊

  • 8 楼#

    cn220020045

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    是的 提价有千千万万种  看来这种对这个客户很奏效

  • 9 楼#

    cn1511466458

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    厉害,机智,牛

  • 10 楼#

    Emily.Xinghe

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  • 11 楼#

    cn1510803794

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    要是冬天怎么办?或者是天气不太炎热的夏天这个理由锯不成理由了

  • 12 楼#

    男爵-女将

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    这样也行,哈哈,机智~

  • 13 楼#

    cn1511853053

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  • 14 楼#

    xinxinstone

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    为什么LZ们的运气总是这么好呢。

  • 15 楼#

    cn1510765217

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    楼主,你很聪明哦。

  • 16 楼#

    cn220030524

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    好机智啊

  • 17 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    楼主真机智啊,赞一下!

  • 18 楼#

    Tom哥

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    呵呵,你现在客户还跟你谈吗?估计跑了

  • 19 楼#

    cn1511788434

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    LZ聪明机智,向你学习!



  • 这是我做外贸的第一单,单子不大,但对于我意义蛮重大的。
    我们是做家具的,客户想要买柜子。
    我习惯性的按照正常厚度的材料报价,可是客户却要求用更厚的材质。
    我一开始没注意到,到后来客户要PI的时候我才发现我报低价了。。。。

    不提价我们做不了。。。提价又怕客户不接受。
    纠结再三,还是抱着试试看的态度把提价后的PI发给客户。。
    客户很快就回了,说:怎么这份PI价格和之前报价的不一样啊,涨了1000多美金,我们是第一次合作,还正想找你们讲价看能不能便宜一点,有助于以后大家的长期合作等等。。。。。。你们居然还这样涨价,我非常不开心。


    看到邮件的时候。。。好吧,客户不开心,我也不开心了,但到嘴边的订单也不能就这样放走吖。
    所以赶紧去网上论坛什么的看涨价的借口,果然就让我看到些正好能用的。
    然后我就给客户回邮件说:
    1.现在广州这边天气非常炎热,我们需要支付更多的工资给工人,以确保质量。
    2.由于天气炎热,城市限制用电,工厂的生产时间被限制,为了确保交期,我们需要投入更多的人力,这样生产成本就提高了。
    过了一天,客户居然回邮件了,只说了一句:OK, understand。
    并且把他之前说要讲价的那封邮件删掉了,把邮件删了吖,你敢信?
    当时真是被自己的机智给打败了



  • 呵呵,居然这样也可以,学习了~下次我也用这个方法来试试!!



  • 学习了,谢谢楼主的分享






  • 确实是很用心的业务员,不管结果怎么样,试试。



  • 这个值得分享



  • 太厉害了,赞一个!要是我铁定就实话实说了,估计那样客户跑了的几率会很大~~~



  • 这理由绝了,太牛了!机智啊



  • 是的 提价有千千万万种  看来这种对这个客户很奏效



  • 厉害,机智,牛



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  • 要是冬天怎么办?或者是天气不太炎热的夏天这个理由锯不成理由了



  • 这样也行,哈哈,机智~



  • 想要开拓南美俄罗斯日本市场?找外贸通365平台!帮您轻松搞定!!



  • 为什么LZ们的运气总是这么好呢。



  • 楼主,你很聪明哦。



  • 好机智啊



  • 楼主真机智啊,赞一下!



  • 呵呵,你现在客户还跟你谈吗?估计跑了



  • LZ聪明机智,向你学习!


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