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    毅冰83

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    作者 |    毅冰(v信:yibing363) 

    来源丨 米课圈(已帮助10万+外贸人)




    前段时间有朋友问了我这么个问题:


    “毅冰老师,有个问题想请教一下,我有个客户,是前公司做业务员时合作过的。


    但因为美国加关税,客户无形之中增加了很多成本,对我们造成了不小的影响,现在客户也在和我们重新协商价格。


    我看到很多人都在分析,外贸未来的机会和资源肯定越来越少。


    像我们这种小外贸公司,还能继续存活下去吗?我现在都没什么信心做下去了。”


    真的是这样吗?




    01

    是挑战

    更是机遇



    这也是很多朋友关心但是一直没有机会谈的话题,今天我们就来讲讲。


    在我看来,美国加关税对绝大多数人来说,是一个很好的机会


    很多朋友应该都会觉得疑惑:


    现在一加关税,很多美国客户要不就是不下单了,要不就是全都转单了,还能有什么机会?


    首先,我想先说明一点:


    加关税,并不能终结国际贸易。


    理由很简单,哪怕加关税,市场的需求不见得就应声下跌,该消费的还是要消费,该使用的还要使用。


    也可以这样理解,哪怕美国政府突然增加关税,大部分的采购订单,依然会留在中国大陆


    因为除了中国外,其他亚洲国家最多只能分摊一部分产能,他们是无法承接美国市场所需要的中国制造这么大的量的。


    美国加关税,看起来确实会提高客户成本,压价供应商,这没错。

    但是你是否想过,美国加关税,针对的不仅仅是你一个供应商,还有这个产品的所有供应商。


    这么说吧,你出口到美国,假设因为关税,使得客户的采购成本上涨25%,那客户从所有中国供应商这里采购,也是一样的,都需要上涨25%。


    这对所有人都是公平的,不是说你加25%,别人就可以加的少一点。


    这个可以理解吧?


    这么一看,这也是一种动态平衡,不是么?


    而且如果没有加关税的这个情况,美国客户的流动性或许没有你想象的那么好。


    比如说你是做家具的,你想去开发美国一个大客户,假设restoration,一个我很喜欢的一个家具品牌,你想给它供应床垫,换在以前,你们合作的可能性基本为0


    为什么呢?


    [回复并刷新后可见]


    以前连展会都不参加的客户或只是来随便看看的客户,都开始和你谈合作了。





    02

    洗牌过后

    各凭本事


    我说这些并不是想让大家觉得可以高枕无忧了,加关税,挑战一定会有。


    关税一涨,客户就会要求供应商降价,来承担额外关税上的压力。


    这时候,供应商会陷入一个两难处境


    如果爽快降价,一方面自己要承担这部分的损失,另一方面,客户也会因此疑虑:


    “你这么轻易降价,是不是过去价格掺了很多水分,黑了我很多钱?”


    而如果你不降价,那也会有问题。


    价格谈不下来,客户那边也会有压力,不得不开始漫天询价,去寻找其他价格更合适的供应商报价,尝试新合作。


    所以这时候,你降价是错,不降价也错。


    更何况,现实问题,或许你的利润只有10%,但客户的需求是降价25%,你们根本无法达成共识。

    那我说了这么多,是否得到结论了?


    结论就是,美国加关税,对于所有供应商,都是公平的,因为大家依然是同一起跑线。


    只是你过去的老客户可能会蠢蠢欲动,那些准备挖墙脚的同行,就有了新机会。


    但是相对应的,同行那些老客户,也会把项目询价放出来,同行们也无法偷偷捂着,闷声发大财了,你的机会也同样出现。

    所以贸易战,对于国内的拥有许多稳定客户的大型贸易公司,那是不利消息,因为客户不稳了。


    对于那些一直没什么客户的国内的小公司和soho,那是大好消息


    如果你觉得你的能力是足够的,只是因为过去那些客户没有给你机会;


    而现在客户又开始sourcing了,你又有能力和客户报价,就可以趁机挖那些,过去根本不理会你的,那些大公司手里的老客户。


    接下来,就各凭本事了。





    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 





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    毅冰83

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    图上的发生器啊


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    C

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    钱多钱少,全凭本事!


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    美国客户几乎没有, 影响不大


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    美国真的小动作好多~


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    C

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    henbang


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    @cn1516609051dfjl不错


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