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  • 0 楼#

    南柯、二梦

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           相信很多公司都有统一模板的报价单,有客户询价时业务员只要把该报价单直接发给客户就ok了,省时省力,很多用手机办公的小伙伴也可以把报价单存在手机上,随时随地可以发报价单给客户,确实方便快捷。


          做一份好的报价单真的不容易,但是一份好的报价单绝对会让你受益匪浅。下面我就说说我个人对报价单的看法,如有雷同,纯属巧合。


    1、情报
          当收到客户的询盘时,是否第一时间就发报价单给他绝对是个值得商榷的问题,有些人认为应该立马给客户报价单,争取是第一个出现的客户面前的,有道理;也有些人认为应该先问清楚客户具体的要求,尤其是产品比较繁琐比较特殊的,也有道理;以前我的做法是第一时间就给客户固定模板的报价单,很大原因是因为偷懒,事实证明效果并不好,所以后来开始分析原因,现在收到客户询盘后,我不会直接回复客户问他什么具体的要求啊,参数啊,数量啊等等等等问题,这会在竞争中失去很大的先机,我们可以试着想办法去调查以下信息:研究客户公司背景,资金实力,预期采购量和年采购量,目标市场,海关政策,进口关税,市场潜力等,还有很重要的就是去客户网站研究客户的产品,收集到这些信息后我们再去做报价单会更有针对性,更能吸引客户,投其所好。


    2、图片      
           报价单里当然少不了图片,图片能给客户最直观的印象,好的图片甚至比参数更重要,角度,光线,图片大小,色调,尺寸等,这些都是我们应该注意的,包括细节图,包装图,都是可以为我们的报价单加分的。



    3、价格    
            报价单报价单,价格还是重中之重啊,价格报高了客户直接吓跑了,价格报低了,自己觉得纠结不说,下一步的谈判会比较被动。所以准确的报价,价格的有效期备注,价格变动原因,这些更能吸引客户,而不是一味的降低价格去吸引客户,一个有经验的


    4、内容

        客户需要的各种信息,参数,产品的优缺点,卖点等等, 总之一定要站在客户的立场去考虑。


          根据以上四点再去完善一下你的报价单吧!然后再把新的报价单发给那些收到后再也没有回复的客户,或许会有意外的收获哦。


         不用太感谢我,请叫我红领巾!

  • 1 楼#

    cn1510887378

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    沙发做一下,楼主辛苦了

  • 2 楼#

    may 广州

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    模板是一样的,但是,内容不一样啊。

  • 封禁
    3 楼#

    政元-小贾

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    cn1501343213

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    又木有沙发

  • 5 楼#

    cn1511728319

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    叫雷锋吧。。。。。。。。。。。。

  • 6 楼#

    cn1000435052

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    报价这个确实很蛋疼啊,有的说不要直接给,有的又说最好直接给,不能说谁对谁错,只能看客户喜欢什么样的了,挑战性很大啊

  • 7 楼#

    这位女子

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    (⊙o⊙)哦

  • 8 楼#

    cn1511617288

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    略少

  • 9 楼#

    清心

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    还可以吧,比较适合新人

  • 10 楼#

    央央

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    不错

  • 11 楼#

    Selena Zhong

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    楼主辛苦啦, 受益匪浅

  • 12 楼#

    cn203968004

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    谢谢分享经验

  • 13 楼#

    cn1001874661

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    有点笼统

  • 14 楼#

    Stella_泽达金属

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    价格那一条 貌似没有写全啊

  • 15 楼#

    cn1511485612

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    说的好  只是有时候我真的弄不到这么多的资料  因为我们的产品都是客人定制的  按照他们的要求做

  • 16 楼#

    cn1511783374

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    红领巾辛苦了

  • 17 楼#

    cn1511003201

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  • 18 楼#

    cn1510512362

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    唉,很多时候你去调查客人背景就是浪费时间,因为你不知道来的这个询盘是不是垃圾的,等下浪费一堆时间研究结果是垃圾询盘.

  • 19 楼#

    cnhzentop

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    红领巾,你好呀,呵呵



  •       


           相信很多公司都有统一模板的报价单,有客户询价时业务员只要把该报价单直接发给客户就ok了,省时省力,很多用手机办公的小伙伴也可以把报价单存在手机上,随时随地可以发报价单给客户,确实方便快捷。


          做一份好的报价单真的不容易,但是一份好的报价单绝对会让你受益匪浅。下面我就说说我个人对报价单的看法,如有雷同,纯属巧合。


    1、情报
          当收到客户的询盘时,是否第一时间就发报价单给他绝对是个值得商榷的问题,有些人认为应该立马给客户报价单,争取是第一个出现的客户面前的,有道理;也有些人认为应该先问清楚客户具体的要求,尤其是产品比较繁琐比较特殊的,也有道理;以前我的做法是第一时间就给客户固定模板的报价单,很大原因是因为偷懒,事实证明效果并不好,所以后来开始分析原因,现在收到客户询盘后,我不会直接回复客户问他什么具体的要求啊,参数啊,数量啊等等等等问题,这会在竞争中失去很大的先机,我们可以试着想办法去调查以下信息:研究客户公司背景,资金实力,预期采购量和年采购量,目标市场,海关政策,进口关税,市场潜力等,还有很重要的就是去客户网站研究客户的产品,收集到这些信息后我们再去做报价单会更有针对性,更能吸引客户,投其所好。


    2、图片      
           报价单里当然少不了图片,图片能给客户最直观的印象,好的图片甚至比参数更重要,角度,光线,图片大小,色调,尺寸等,这些都是我们应该注意的,包括细节图,包装图,都是可以为我们的报价单加分的。



    3、价格    
            报价单报价单,价格还是重中之重啊,价格报高了客户直接吓跑了,价格报低了,自己觉得纠结不说,下一步的谈判会比较被动。所以准确的报价,价格的有效期备注,价格变动原因,这些更能吸引客户,而不是一味的降低价格去吸引客户,一个有经验的


    4、内容

        客户需要的各种信息,参数,产品的优缺点,卖点等等, 总之一定要站在客户的立场去考虑。


          根据以上四点再去完善一下你的报价单吧!然后再把新的报价单发给那些收到后再也没有回复的客户,或许会有意外的收获哦。


         不用太感谢我,请叫我红领巾!



  • 沙发做一下,楼主辛苦了



  • 模板是一样的,但是,内容不一样啊。


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 又木有沙发



  • 叫雷锋吧。。。。。。。。。。。。



  • 报价这个确实很蛋疼啊,有的说不要直接给,有的又说最好直接给,不能说谁对谁错,只能看客户喜欢什么样的了,挑战性很大啊



  • (⊙o⊙)哦



  • 略少



  • 还可以吧,比较适合新人



  • 不错



  • 楼主辛苦啦, 受益匪浅



  • 谢谢分享经验



  • 有点笼统



  • 价格那一条 貌似没有写全啊



  • 说的好  只是有时候我真的弄不到这么多的资料  因为我们的产品都是客人定制的  按照他们的要求做



  • 红领巾辛苦了






  • 唉,很多时候你去调查客人背景就是浪费时间,因为你不知道来的这个询盘是不是垃圾的,等下浪费一堆时间研究结果是垃圾询盘.



  • 红领巾,你好呀,呵呵


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