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    cn1000257047

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    外贸业务员是一个很悲催的角色,一方面被客户虐,一方面被老板虐,客户说你价格高,老板说我们不赚钱,让我们这些业务夹在中间左右为难,想拿单,客户嫌价格高,老板又不愿意降;因为价格问题,付款方式问题拿不了单,老板是不会把责任承担下来的,只会认为你的能力不行,久而久之,你就会失宠,进入冷宫,直至被咔嚓一刀结果掉!

    所以我们一直在研究如何跟客户沟通,如何跟客户谈判,如何忽悠客户,但是很少有人研究如何忽悠老板,我总结了一下我的外贸历程,之所以我能做的比较好,一方面客户沟通我做到了无所不用其极,忽悠老板更是不在话下,同样一个公司,别人申请不下来的价格和付款方式,我就能申请下来,废话不多说,说说我自己的方法吧:

    首先要强调一句,在跟客户谈判的时候一定不能犹犹豫豫,要坚定一个信念:我的产品是最好的,我的价格是最优惠的,尽量去谈,要卖产品,就得坚信自己的是最好的!

    当然你还要有一个灵活的头脑,不管这个价格是你算,还是老板给你现成的,你必须要了解你们公司的成本价是多少,我所说的成本价就是老板给你的初始价格,以这个价格为基础去计算FOB和CIF。很多人说我不知道成本价格是多少啊,只知道FOB和CIF,怎么办呢,其实很简单,倒着推回去就好了,问问你手头的货代,杂费,运费等等是多少,扣掉就知道了一个大体的成本价格。

    例如单位CIF价格是1000美金,单位海运费是70美金,单位的杂费各种费用100元,扣掉就出来了。

    你还要去了解同行的价格,这样做到有数,更主要的是这是跟老板谈判的资本,老板做生意就是为了赚钱,赚的越多越好,有的时候头脑一热给你的价格就会高出同行很多,这个时候你该怎么去谈,你告诉他老板,客户说你价格高,能不能降点,老板肯定会说,无论你给他多少他都会说高的,其实这个价格真不高,咱不赚钱啊,少了就不能做了(实际上利润非常高),你再跟客户谈谈吧。

    于是乎你回头跟客户交涉,不降价,一下子就被做掉了!很多单子都是这样丢掉的吧!

    所以你要掌握第一手资料,多问几个同行的价格,拿着这些铁证去跟老板去谈价格,谈其他的各种条件,这其中有大公司有比自己差的公司,更有说服力,如果老板真的想做好业务,开发市场,他会调整自己的思路,调整自己的利润设置的。

    除了这些有说服力的资料之外,还要注意方式方法,我们看这些说法:

    1.老板有个客户问价格,你觉得报多少?

    2.老板有个客户,联系好久了,一直没让我报价,这次让我报价了,应该是马上要采购,挺大的,他一个月需求四五个柜子,这次是试订单,他要样品,我说服了他下试订单,一个小柜,只要质量合格,以后就长期走,你看看怎么报价?

    我的业务员如果是这两个说法,我的报价是不同的,尤其是我忙的时候,第一种问法,我就直接给一个大约的价格,并不精确,可能高出不少;第二种说法,我就会好好的算一下,考虑到以后的合作,我会适当的降低价格,让业务员更有信心的去拿下订单,所以你跟老板申请价格的时候,一定要尽量具备以下要素:

    1.联系很久的客户了,当然这个就是你自己说了,虽然我能监控他们的邮件,但是实在没时间去找,也没必要,我也知道他是想拿下订单;

    2.他需求量很大,虽然这次不大,但是会长期合作,没有人不考虑长远,这次少赚点,薄利多销就好了

    3.这个客户一直从中国采购,或者说从竞争对手某某采购,可以编一个,反正谁也不知道,这招很管用,只要你说是竞争对手的,老板就有想挖过来的冲动,哪怕不赚钱,不赔,也不能让竞争对手做;

    4.咱们同行某某给他的价格是1000,咱们是1100,差距挺大的,咱得调整啊,不然这个客户就丢了;

    5.这个客户对成本很了解,他能列出上下游的很多产品的价格,您看怎么办?

    6.这个客户是中间商,我从网上查了一下,在当地蛮有势力的,咱得抓住他啊,不能丢了,抓住他就抓住了当地的市场哦;

    7.客户可能过几天来工厂考察,当然前提是得有合作的可能啊,您看怎么办?

    说法有很多,无非就是尽量证明客户是很有诚意的,需求量很大的,能够长久赚钱的,老板都喜欢这样的客户,其实说白了就是给老板画饼,很多人都担心啊,万一降价了客户还是没谈下来怎么办,万一接受了客户的付款方式客户还是没下单怎么办?

    这点大可不必担心,丢单的原因有很多,老板也很清楚,他们是从业务员这种底层工作做起的,他看的到你为了拿单子的努力,这一点就足够了,相反,你天天无精打采,有客户来问,也是半死不活的问一句,老板一定不会喜欢你。

    所以让自己充满斗志,让自己充满希望,老板喜欢这种业务!
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    如何激活老客户.docx 13KB 2014-08-01 08:50

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    牛牛有点疯

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    之前在哪里看过~~

  • 4 楼#

    cn1000257047

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    cn1510850968:之前在哪里看过~~回到原帖
    没有吧

  • 5 楼#

    horaetracy

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    无论如何,都是为了多成交单子

  • 6 楼#

    Vera 525

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    是的,我们通常都忽悠客户,却不懂得忽悠老板,导致没拿单的情况下压力更大

  • 7 楼#

    慵懒的喵。

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    恩恩

  • 8 楼#

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  • 9 楼#

    cn1001213374

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    我们是按利润拿提成,当然也想和客户以越高的价格谈成越好,楼主应该是按销售额抽成的吧

  • 10 楼#

    cn1000257047

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    cn1001213374:我们是按利润拿提成,当然也想和客户以越高的价格谈成越好,楼主应该是按销售额抽成的吧回到原帖
    是的

  • 11 楼#

    贸小七-王

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    你造福各位外贸网友啦!  期待你的再次分享。。

  • 12 楼#

    april 舞台灯

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    呵呵  学习了

  • 13 楼#

    cn1501700747

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  • 14 楼#

    lillian.

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    我表示有些老板是忽悠不到的啊

  • 15 楼#

    <火壁虎>同学

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    正需要这个帖子, 谢谢。。。。。。。。

  • 16 楼#

    cn1000739185

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    so   good

  • 17 楼#

    lqspring

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  • 18 楼#

    cn1001773794

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    还是新手,忽悠不了老板

  • 19 楼#

    daao

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  • 外贸业务员是一个很悲催的角色,一方面被客户虐,一方面被老板虐,客户说你价格高,老板说我们不赚钱,让我们这些业务夹在中间左右为难,想拿单,客户嫌价格高,老板又不愿意降;因为价格问题,付款方式问题拿不了单,老板是不会把责任承担下来的,只会认为你的能力不行,久而久之,你就会失宠,进入冷宫,直至被咔嚓一刀结果掉!

    所以我们一直在研究如何跟客户沟通,如何跟客户谈判,如何忽悠客户,但是很少有人研究如何忽悠老板,我总结了一下我的外贸历程,之所以我能做的比较好,一方面客户沟通我做到了无所不用其极,忽悠老板更是不在话下,同样一个公司,别人申请不下来的价格和付款方式,我就能申请下来,废话不多说,说说我自己的方法吧:

    首先要强调一句,在跟客户谈判的时候一定不能犹犹豫豫,要坚定一个信念:我的产品是最好的,我的价格是最优惠的,尽量去谈,要卖产品,就得坚信自己的是最好的!

    当然你还要有一个灵活的头脑,不管这个价格是你算,还是老板给你现成的,你必须要了解你们公司的成本价是多少,我所说的成本价就是老板给你的初始价格,以这个价格为基础去计算FOB和CIF。很多人说我不知道成本价格是多少啊,只知道FOB和CIF,怎么办呢,其实很简单,倒着推回去就好了,问问你手头的货代,杂费,运费等等是多少,扣掉就知道了一个大体的成本价格。

    例如单位CIF价格是1000美金,单位海运费是70美金,单位的杂费各种费用100元,扣掉就出来了。

    你还要去了解同行的价格,这样做到有数,更主要的是这是跟老板谈判的资本,老板做生意就是为了赚钱,赚的越多越好,有的时候头脑一热给你的价格就会高出同行很多,这个时候你该怎么去谈,你告诉他老板,客户说你价格高,能不能降点,老板肯定会说,无论你给他多少他都会说高的,其实这个价格真不高,咱不赚钱啊,少了就不能做了(实际上利润非常高),你再跟客户谈谈吧。

    于是乎你回头跟客户交涉,不降价,一下子就被做掉了!很多单子都是这样丢掉的吧!

    所以你要掌握第一手资料,多问几个同行的价格,拿着这些铁证去跟老板去谈价格,谈其他的各种条件,这其中有大公司有比自己差的公司,更有说服力,如果老板真的想做好业务,开发市场,他会调整自己的思路,调整自己的利润设置的。

    除了这些有说服力的资料之外,还要注意方式方法,我们看这些说法:

    1.老板有个客户问价格,你觉得报多少?

    2.老板有个客户,联系好久了,一直没让我报价,这次让我报价了,应该是马上要采购,挺大的,他一个月需求四五个柜子,这次是试订单,他要样品,我说服了他下试订单,一个小柜,只要质量合格,以后就长期走,你看看怎么报价?

    我的业务员如果是这两个说法,我的报价是不同的,尤其是我忙的时候,第一种问法,我就直接给一个大约的价格,并不精确,可能高出不少;第二种说法,我就会好好的算一下,考虑到以后的合作,我会适当的降低价格,让业务员更有信心的去拿下订单,所以你跟老板申请价格的时候,一定要尽量具备以下要素:

    1.联系很久的客户了,当然这个就是你自己说了,虽然我能监控他们的邮件,但是实在没时间去找,也没必要,我也知道他是想拿下订单;

    2.他需求量很大,虽然这次不大,但是会长期合作,没有人不考虑长远,这次少赚点,薄利多销就好了

    3.这个客户一直从中国采购,或者说从竞争对手某某采购,可以编一个,反正谁也不知道,这招很管用,只要你说是竞争对手的,老板就有想挖过来的冲动,哪怕不赚钱,不赔,也不能让竞争对手做;

    4.咱们同行某某给他的价格是1000,咱们是1100,差距挺大的,咱得调整啊,不然这个客户就丢了;

    5.这个客户对成本很了解,他能列出上下游的很多产品的价格,您看怎么办?

    6.这个客户是中间商,我从网上查了一下,在当地蛮有势力的,咱得抓住他啊,不能丢了,抓住他就抓住了当地的市场哦;

    7.客户可能过几天来工厂考察,当然前提是得有合作的可能啊,您看怎么办?

    说法有很多,无非就是尽量证明客户是很有诚意的,需求量很大的,能够长久赚钱的,老板都喜欢这样的客户,其实说白了就是给老板画饼,很多人都担心啊,万一降价了客户还是没谈下来怎么办,万一接受了客户的付款方式客户还是没下单怎么办?

    这点大可不必担心,丢单的原因有很多,老板也很清楚,他们是从业务员这种底层工作做起的,他看的到你为了拿单子的努力,这一点就足够了,相反,你天天无精打采,有客户来问,也是半死不活的问一句,老板一定不会喜欢你。

    所以让自己充满斗志,让自己充满希望,老板喜欢这种业务!
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  • 之前在哪里看过~~



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  • 无论如何,都是为了多成交单子



  • 是的,我们通常都忽悠客户,却不懂得忽悠老板,导致没拿单的情况下压力更大



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  • 我们是按利润拿提成,当然也想和客户以越高的价格谈成越好,楼主应该是按销售额抽成的吧



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    是的



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  • 呵呵  学习了






  • 我表示有些老板是忽悠不到的啊



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  • 还是新手,忽悠不了老板





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