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    外贸大数据Andy

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    上周看到一个帖子,记忆犹新:


    做外贸的,80%都没有前途,能赚到钱的是很小一部分人,现在我也在疑惑,不知道该做些什么工作,女朋友都找不到,29了,工厂里底薪好低,平台又差。


    这个帖子说出了很多外贸人的现状,从跟帖的回复来看,自嘲的人很多,但更多的是理性的评论和对剩下的20%的期许。
     
    《新约·马太福音》中有一个耳熟能详的故事:


    主人远行前,将自己的财产分给三个仆人去打理。


    主人回来时,第一个仆人用银钱做买卖,另赚了五千;第二个仆人也做买卖,赚了两千;第三个仆人报告说:“你给我的银钱,我一直帮你存着,没有拿出来。”


    于是,主人命令将第三个仆人的银钱赏给第一个仆人,并且说:“凡有的,还要加给他,叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”
     
    做外贸,不就是这样吗?


    你得到了这个订单,别人就没有了;客人给你回单,别人更没有机会了。在经济规则下,财富固定,贫者愈贫,富者愈富,这就是“马太效应”。
     
    「能赚到钱的只是很小一部分人」,如果一直是这个心态,那你不管在哪个行业,都注定突破不了80%的结界。


    不单单是外贸行业,所有的行业都是遵循2/8分配原则,80%的资源掌握在20%的人手中;80%的人构成行业下层,20%的人构成行业上层。如果你想突破阶层进入更高一级,那么相对应的就会有一个人从上层掉落下层,没有一个行业是100%的上层。
     
    每个人的成长,总会受到一系列的客观原因的影响,包括阶层、家庭、人脉、环境以及运气等因素。


    在自然界中事物的发展不以人的意志为转移,但是我们自身的职业发展确是以意志为导向并改变的。以客观原因为借口而不去发挥主观能动性,只是一味地抱怨「工厂底薪低、平台差」,把失败归咎于客观原因,这正是人性的软点:人们习惯把成功归于自己,而把失败归于其他。
     
    「没有钱,没有女朋友,没有抱负,年龄又大了,没有了激情」那就不要再做外贸了。


    与其在网上发帖子的这些时间,还不如去学习一下如何开发客户。29岁,不管做什么事情都正是时候,不要羡慕别人29岁坐上CEO、迎娶白富美,走上人生巅峰,羡慕只会给你带来自卑,你要做的就是真正正正的用心去做外贸。
     
    太多迷茫的外贸人不是因为不够聪明,也不是因为不够专业,而都是因为不够勤奋,不够拼。


    外贸就是销售,“守株待兔”的结果只会饿死。听了那么多年薪百万的外贸大V的故事,看了那么多外贸技巧,但是依然做不好外贸,那都是因为懒。你羡慕经理有那么多老客户,每个月都是返单,但是他没有时差的开发客户的时候你没有看到。


    勤奋不是只是说说,而是全身心投入,这一个问题说一万遍都不为过,20%成功外贸人的工作时间远远大于80%迷茫的外贸人的工作时间。
     
    比勤奋更重要的是工作效率,可怕的是很多人深陷而不自知。有些人天天加班,可是却不知道为什么这么忙,明明算起来应该半天能做完的事情,竟然要加班才能做完。很多人的勤奋,可能只是因为做了太多无效的事。
     
    当然,运气也是外贸成功的一个重要影响因素。悲哀的是,运气来了,没有实力抓住。比如,有一个朋友,收到了国外某大型连锁店来工厂参观的通知,客人到了之后,他结结巴巴的口语让客户连午饭都没吃就直接离开了。从此,他发奋练习口语,但是这样的运气似乎不会再来了。


    抓住运气,并把运气不断放大,终有一天你回过头,就会发现,当时的运气对于现在的自己来说都算不上运气,因为,它已经配不上你的能力了。
     
    我认同这句话:做外贸的,80%都没有前途。因为,成功不是随随便便得来的。


    * 作者介绍:进出口经理人。

  • 1 楼#

    hk1520940311npvm

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 2 楼#

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    成功不是随随便便得来的

  • 3 楼#

    tony_ye

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    写的很好

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 5 楼#

    sennly

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    貌似好有道理,找对路,才值得坚持。



  • 上周看到一个帖子,记忆犹新:


    做外贸的,80%都没有前途,能赚到钱的是很小一部分人,现在我也在疑惑,不知道该做些什么工作,女朋友都找不到,29了,工厂里底薪好低,平台又差。


    这个帖子说出了很多外贸人的现状,从跟帖的回复来看,自嘲的人很多,但更多的是理性的评论和对剩下的20%的期许。
     
    《新约·马太福音》中有一个耳熟能详的故事:


    主人远行前,将自己的财产分给三个仆人去打理。


    主人回来时,第一个仆人用银钱做买卖,另赚了五千;第二个仆人也做买卖,赚了两千;第三个仆人报告说:“你给我的银钱,我一直帮你存着,没有拿出来。”


    于是,主人命令将第三个仆人的银钱赏给第一个仆人,并且说:“凡有的,还要加给他,叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”
     
    做外贸,不就是这样吗?


    你得到了这个订单,别人就没有了;客人给你回单,别人更没有机会了。在经济规则下,财富固定,贫者愈贫,富者愈富,这就是“马太效应”。
     
    「能赚到钱的只是很小一部分人」,如果一直是这个心态,那你不管在哪个行业,都注定突破不了80%的结界。


    不单单是外贸行业,所有的行业都是遵循2/8分配原则,80%的资源掌握在20%的人手中;80%的人构成行业下层,20%的人构成行业上层。如果你想突破阶层进入更高一级,那么相对应的就会有一个人从上层掉落下层,没有一个行业是100%的上层。
     
    每个人的成长,总会受到一系列的客观原因的影响,包括阶层、家庭、人脉、环境以及运气等因素。


    在自然界中事物的发展不以人的意志为转移,但是我们自身的职业发展确是以意志为导向并改变的。以客观原因为借口而不去发挥主观能动性,只是一味地抱怨「工厂底薪低、平台差」,把失败归咎于客观原因,这正是人性的软点:人们习惯把成功归于自己,而把失败归于其他。
     
    「没有钱,没有女朋友,没有抱负,年龄又大了,没有了激情」那就不要再做外贸了。


    与其在网上发帖子的这些时间,还不如去学习一下如何开发客户。29岁,不管做什么事情都正是时候,不要羡慕别人29岁坐上CEO、迎娶白富美,走上人生巅峰,羡慕只会给你带来自卑,你要做的就是真正正正的用心去做外贸。
     
    太多迷茫的外贸人不是因为不够聪明,也不是因为不够专业,而都是因为不够勤奋,不够拼。


    外贸就是销售,“守株待兔”的结果只会饿死。听了那么多年薪百万的外贸大V的故事,看了那么多外贸技巧,但是依然做不好外贸,那都是因为懒。你羡慕经理有那么多老客户,每个月都是返单,但是他没有时差的开发客户的时候你没有看到。


    勤奋不是只是说说,而是全身心投入,这一个问题说一万遍都不为过,20%成功外贸人的工作时间远远大于80%迷茫的外贸人的工作时间。
     
    比勤奋更重要的是工作效率,可怕的是很多人深陷而不自知。有些人天天加班,可是却不知道为什么这么忙,明明算起来应该半天能做完的事情,竟然要加班才能做完。很多人的勤奋,可能只是因为做了太多无效的事。
     
    当然,运气也是外贸成功的一个重要影响因素。悲哀的是,运气来了,没有实力抓住。比如,有一个朋友,收到了国外某大型连锁店来工厂参观的通知,客人到了之后,他结结巴巴的口语让客户连午饭都没吃就直接离开了。从此,他发奋练习口语,但是这样的运气似乎不会再来了。


    抓住运气,并把运气不断放大,终有一天你回过头,就会发现,当时的运气对于现在的自己来说都算不上运气,因为,它已经配不上你的能力了。
     
    我认同这句话:做外贸的,80%都没有前途。因为,成功不是随随便便得来的。


    * 作者介绍:进出口经理人。



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  • 成功不是随随便便得来的



  • 写的很好






  • 貌似好有道理,找对路,才值得坚持。


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