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    cn1521179169bzqa

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    看了一些大神的帖子,也在交流群看到很多人写的涨价通知。心里默默的捏着一把汗:你们的客人是不是有从屏幕跳出来骂你的心?


    很多人的涨价通知是这样写的:
    hi,SIR:
    我们的原材料涨价20%,人工费涨了20%  纸箱上涨了20%加上环保严查  我们必须要给您涨价了 涨20%。 请确认并且我们也很抱歉。

    大体差不多这个意思吧。


    可以预见的回复:我们不接受!! 我们要换供应商!! 你涨价我怎么办!!!


    当我说不能这么写的时候,很多人问我 wilson 你不涨价么?  我当然涨价 我的涨价还让客人高兴坏了呢(当然他没有疯掉 是真正的开心)


    说一下上面这封涨价通知的问题吧:

    1.立足点错了。 你是想让客人接受涨价 所以一定是从客人角度来说这个问题,而不是从自身角度说事 对么?
    2.口气错了,外贸人没必要把自己搞的那么卑微!
    3. 客人在意的并不是涨价本身 而是涨价后他面临的客人群体动荡 市场动荡给他的不安全感,这才是我们需要解决的问题。


    [回复并刷新后可见]


    我们所有的点都是放在客人如何应对市场危机上面,自然客人还会跟我们保持。

  • 3 楼#

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    cn1520207837hope:厉害了。。。。。。。。。回到原帖
    今天下午发了三个贴 你是第一个回复我的。 这没什么厉害的,只是站在客人角度说他想听的话而已。即使没有这些资源 我也能保证客人的情绪稳定,至少客人不会跟我们断了联系

  • 5 楼#

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    cn1520207837hope:那我好厉害呀 哈哈回到原帖
     所以你任何问题都可以问我 我会尽量做到有问必答 答必有效

  • 7 楼#

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    cn1520207837hope:好的好的 多谢啊 我有什么问题私信你 先互粉回到原帖
    不知道怎么互粉  加我的人太多  直接进群吧 631085967   注明自己是阿里外贸圈的

  • 11 楼#

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    cn1000985421:然并栾,,,还是没优势了回到原帖
    优势是自己说出来的 很简单啊 我说我现在价格0.8 市场价格0.9 客人无从调查的。因为所有的新工厂刚开始报价一定高一些

  • 241 楼#

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    cn1520324065dnrw:楼主,刚入新行业,不知道市场价,这怎么去了解,也不知道客户别家买价多少?怎么去和客户去谈方案啊回到原帖
    你现在还谈不到方案,但是可以往这个方向走。 其实可能对于你来说 越过刚上来的价格槛也非常困难,没关系 看看我的ABC报价法

  • 242 楼#

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    cn1520120901kfty:怎么觉得我们的产品的价格3,4年都不会变的,尽管原材料成本在升啊升的回到原帖
    稳定是更好的 我只是努力把每次危机变成转机

  • 243 楼#

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    cn209770510:观点不错,但是对于95%的做国际贸易的公司(or工厂)来说,4套方案里面,只有第1个是比较切实可行的,不是吗?回到原帖
    我觉得不是,其实这个帖子还有一个出发点是让客人把情绪缓和下来。毕竟涨价是大环境,没有人能够例外。哪怕我做不到对客人的强有力的支持 至少可以让客人感觉你们还是一体的

  • 244 楼#

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    wuyizhengsheng:”.我们的XX产品虽然是涨价到了1.8美金(原价1.5美金),但是我们在其中增加了新的技术,这个产品看起来更高档“。 没有新技术这样说不行吧。回到原帖
    主要看怎么引导

  • 246 楼#

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    cn1511319293:多看点赵本山的小品,瞎忽忧能力就会强...客人笑着帮你数数..你宰他的钱..回到原帖
    我不喜欢说空话 套话。 但是如果实在做不到 只能是做客人感性层面的东西

  • 247 楼#

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    cn1511172180:中文说的很专业,能不能用英文说出来呢 ??????????????????????????回到原帖
    中文更加易读

  • 248 楼#

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    cn1515082158opri:通过给客户增加额外的附加服务,让客户觉得花的值!
    可以啦,大神思路很给力啊
    回到原帖
    其实更主要是让客人觉得你还是跟他一体的

  • 249 楼#

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    cn1520031455vmod:无奈好多供应商只是因原材料涨价而涨价,产品并没有附加值。产品创新真的很重要。回到原帖
    做不到 也要稳定客人情绪,最重要是让客人觉得你还是跟他一体 这样合作关系不会破裂

  • 250 楼#

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    cn1520519597mxbp:请问你是什么行业的回到原帖
    家纺

  • 251 楼#

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    cn1520584996dcom:这个思路确实不错,但是只适合一部分产品吧 ,因为好多产品不管材质还是形状都是基本不变的,就像我们基础建设的钻头等回到原帖
    不要局限于产品 那么你的谈判空间太小了。  重要的是保持合作的态度

  • 252 楼#

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    cn1000355212:那样楼主,你对开发客户方面有经验分享吗?回到原帖
    开发客人不是我强项

  • 253 楼#

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    cn205470000:好消息是你的思路是有启发的,不好的消息是对我然并卵回到原帖
    那就从保持合作关系的角度  以客人为出发点去想吧 加油

  • 254 楼#

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    cn1520897270stmu:我没见到有亮点,废话连篇。如果不是老客户或者有耐心一点客户,懒得听你说那么多,早就去和别的供应商比较去了。
    一句话:毫无作用!
    回到原帖
    这个批评很中肯,但是我不是一般业务。我的眼光和做事角度是立足于市场,不担心客人是否跟我做。  你可以尝试立足于整个供应链来分析客人 这样你的说话的分类 资料会非常多

  • 255 楼#

    cn1521179169bzqa

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    cn1519444071uqer:如果产品本身没有那些优势呢回到原帖
    产品的同质化是一直存在的问题。但是从同质化中找出不同点 ,优势就开始出现。这是一定可以做到的。

  • 256 楼#

    cn1521179169bzqa

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    sgrzhanshan:是的, 作为工厂业务,深深感觉到一部分行业的产品真就无太多技术可言。
    供应商要涨价,我们不能涨。
    帖主的方案可能适用性不是很大 , 不过可以带来一些启发性,办法总是有的。
    回到原帖
    尝试从整个供应链的高度去想看看



  • 看了一些大神的帖子,也在交流群看到很多人写的涨价通知。心里默默的捏着一把汗:你们的客人是不是有从屏幕跳出来骂你的心?


    很多人的涨价通知是这样写的:
    hi,SIR:
    我们的原材料涨价20%,人工费涨了20%  纸箱上涨了20%加上环保严查  我们必须要给您涨价了 涨20%。 请确认并且我们也很抱歉。

    大体差不多这个意思吧。


    可以预见的回复:我们不接受!! 我们要换供应商!! 你涨价我怎么办!!!


    当我说不能这么写的时候,很多人问我 wilson 你不涨价么?  我当然涨价 我的涨价还让客人高兴坏了呢(当然他没有疯掉 是真正的开心)


    说一下上面这封涨价通知的问题吧:

    1.立足点错了。 你是想让客人接受涨价 所以一定是从客人角度来说这个问题,而不是从自身角度说事 对么?
    2.口气错了,外贸人没必要把自己搞的那么卑微!
    3. 客人在意的并不是涨价本身 而是涨价后他面临的客人群体动荡 市场动荡给他的不安全感,这才是我们需要解决的问题。


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    我们所有的点都是放在客人如何应对市场危机上面,自然客人还会跟我们保持。



  • cn1520207837hope:厉害了。。。。。。。。。回到原帖
    今天下午发了三个贴 你是第一个回复我的。 这没什么厉害的,只是站在客人角度说他想听的话而已。即使没有这些资源 我也能保证客人的情绪稳定,至少客人不会跟我们断了联系



  • cn1520207837hope:那我好厉害呀 哈哈回到原帖
     所以你任何问题都可以问我 我会尽量做到有问必答 答必有效



  • cn1520207837hope:好的好的 多谢啊 我有什么问题私信你 先互粉回到原帖
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  • cn1000985421:然并栾,,,还是没优势了回到原帖
    优势是自己说出来的 很简单啊 我说我现在价格0.8 市场价格0.9 客人无从调查的。因为所有的新工厂刚开始报价一定高一些



  • cn1520324065dnrw:楼主,刚入新行业,不知道市场价,这怎么去了解,也不知道客户别家买价多少?怎么去和客户去谈方案啊回到原帖
    你现在还谈不到方案,但是可以往这个方向走。 其实可能对于你来说 越过刚上来的价格槛也非常困难,没关系 看看我的ABC报价法



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  • cn209770510:观点不错,但是对于95%的做国际贸易的公司(or工厂)来说,4套方案里面,只有第1个是比较切实可行的,不是吗?回到原帖
    我觉得不是,其实这个帖子还有一个出发点是让客人把情绪缓和下来。毕竟涨价是大环境,没有人能够例外。哪怕我做不到对客人的强有力的支持 至少可以让客人感觉你们还是一体的



  • wuyizhengsheng:”.我们的XX产品虽然是涨价到了1.8美金(原价1.5美金),但是我们在其中增加了新的技术,这个产品看起来更高档“。 没有新技术这样说不行吧。回到原帖
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    可以啦,大神思路很给力啊
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  • cn1520031455vmod:无奈好多供应商只是因原材料涨价而涨价,产品并没有附加值。产品创新真的很重要。回到原帖
    做不到 也要稳定客人情绪,最重要是让客人觉得你还是跟他一体 这样合作关系不会破裂



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    家纺



  • cn1520584996dcom:这个思路确实不错,但是只适合一部分产品吧 ,因为好多产品不管材质还是形状都是基本不变的,就像我们基础建设的钻头等回到原帖
    不要局限于产品 那么你的谈判空间太小了。  重要的是保持合作的态度



  • cn1000355212:那样楼主,你对开发客户方面有经验分享吗?回到原帖
    开发客人不是我强项



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    那就从保持合作关系的角度  以客人为出发点去想吧 加油



  • cn1520897270stmu:我没见到有亮点,废话连篇。如果不是老客户或者有耐心一点客户,懒得听你说那么多,早就去和别的供应商比较去了。
    一句话:毫无作用!
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    这个批评很中肯,但是我不是一般业务。我的眼光和做事角度是立足于市场,不担心客人是否跟我做。  你可以尝试立足于整个供应链来分析客人 这样你的说话的分类 资料会非常多



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    产品的同质化是一直存在的问题。但是从同质化中找出不同点 ,优势就开始出现。这是一定可以做到的。



  • sgrzhanshan:是的, 作为工厂业务,深深感觉到一部分行业的产品真就无太多技术可言。
    供应商要涨价,我们不能涨。
    帖主的方案可能适用性不是很大 , 不过可以带来一些启发性,办法总是有的。
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