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    cn1510610844

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    本篇也是RFQ的重点,把握客户需求,换位思考了解客户心态,达到收货询盘,促成订单的效果!

    不知不觉RFQ写到第三篇了,从RFQ基础到分析到这篇报价。期间得到了很多认可,当然也有一点负面评价,不是我不接受他们不好的评价,就是没看懂他们写的意思是什么,希望之后有更正和提供补充说明的朋友请说的清楚明白一点,一起进步,谢谢。

    二话不说直接打开上帝视角,也就是客户收到RFQ报价后的界面,如下图:

    图片:1.jpg




    其实现在的界面和之前的界面已经有点区别了,我这个是比较早的时候发布的RFQ,最近没什么需求就没发。现在的界面相比之前的更加严酷,因为会有compare all quotations。

    先看两个红框,大家会发现,左边红框排在第一的人和右边红框的不一样,为什么呢?其实,大概就能猜到,左边红框最上面的人的报价时间是2017-3-2,而最下面的那个人的报价时间是2017-3-1,这下明白了吧,也就是说,按时间顺序,越早报价的人会在RFQ报价比较的越前排位子

    也就是说,报价越早越好:
    第一防止被人报完;
    第二防止因为大家信息差不多,而且同一页只能比较4个报价,防止前面几个都是优质报价,客户直接在其中选择。

    看下图,不难发现,这位MS是第一个报价的人,因此排在了第一位。

    图片:2.jpg




    继续看下面这张图,现在讲的是头像的设置,这里面有4种头像,公司LOGO,主营产品,业务员实拍,卡通风景等特殊头像和无头像。

    图片:3.jpg


    业务员实拍[回复并刷新后可见]
    你的RFQ回复率低是有原因的。别怪阿里坑,也别怪自己的产品有问题,说到底,注重细节,事在人为。




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    hongmingyuan

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    学习学习 666

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    哈萨克俄罗斯专线

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    认真学习中

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    666,学习了

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    cn1520769199meud

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    在这边学到了,谢谢指点,作为一个刚入行的新人真的是比较迷茫。

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    cn1510610844

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