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    毅冰83

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    作者 |    Tracyu(v信:yibing363) 

    来源丨 米课圈(已帮助10万+外贸人)



    我是19年4月1号正式入行做外贸业务,之前做的是外贸单证员,大学也是国贸本科专业,


    毕业之际发生了件重大的事,迫使我没能一毕业就做外贸业务,心里很不甘心,毅然决定今年转行入行。


    杭州总体外贸面试门槛我感觉有点高,不管你有没有经验,很多外贸单位一面试就是几道大题笔试。


    难度上,需要几年外贸经验才能答出的那种(我也给几个做几年的米友看过,她们觉得是挺难的),或者全英文口试。


    所以后面又在做单证也没任何业务经验,毕业几年,英语和外贸忘了差不多的我,最后只能选择一家门槛稍低点的外贸LED小公司(平台阿里+香港展会)。


    面试的时候老板说会有老客户给跟,会有老业务带你,我全信了,天真如我。


    进去才发现因为老板品德的问题(后面自己知道加上前面留下来的一两个老员工说的),七八年的外贸公司老员工基本都走光了。


    所以没人带没人教,也不懂阿里巴巴,全靠自己摸索....


    那时还没报冰大的课,我就自己按自己的想法瞎开发,每天晚上学点英语报刊背会单词,看会冰大的书或者网上论坛看会。


    进去半个月开发两个样品单,其他两个老业务和1个新业务都很好奇,来问我咋开发的,


    因为公司的附加产品帐篷他们从没开发出过,我这一下子还两个样品单;


    因为帐篷比较重,走的都是国际快递,可能运费比货值还高,所以很难开发。


    大部分人来问价格,听到运费早就人吓跑了。


    我自己总结,可能我比较有耐心吧,询盘回复效率也高,服务做到位,不厌其烦地回复跟进客人,他们才给我下单。


    后面有个LED灯的英国客户,PI改了 不知道有没有10回,改运费、加减数量、增减款式等等,我都十分耐心替客人改;


    按客人的角度怎么为他好,赢得了客人的信任,还在阿里巴巴上写评论一直夸我服务好有耐心,不厌其烦回复他,还说不久一定会给我再下单的。


    果然没两个月他给我又下了返单。是我那时最大订单的客户了。


    然而LED灯的货值不高,竞争简直是紫海,订单量不大。以下是他给我写的评价:


    后面自己写的开发信,进去差不多两个月,也让一个意大利的客户去嘉兴工厂参观,之前好像同事都没有过。


    他们又来问我咋开发的-_-||  

    6月的话,渐入佳境,基本每个月出4、5单,可爱又亲切的字眼:





    后面7月报了冰大的课,8月利用BD mail4.0也开发了1个法国客人样品单,9月出货,还是个比较大的客户。


    老板却一定说这是老客户,可能只是去过展会而已,只是想给我少点的提成(老客户提成点要少几个点),呵呵哒。



    4月进去到八月初4个多月自己自主开发,一把辛酸泪,因为提成比较低,按利润的12%-15%(新客),老客12%。


    而且必须得500美刀才可以算提成,之前有圈友说这提成也太低了吧,按利润至少也得20-30%吧。


    提成如下:


    小贸易公司LED灯货值低,订单量新客人根本不会很高,基本就是集装箱的量。


    偶尔几个老客人,全老板一个人握着,还经常跟我们“炫耀”,幸亏她接着这老客人,不然都发不起工资,听着怎么有点怪怪的,反而感觉是我们拖累了她似的~


    我们底下几个业务都“愤愤不平”,看老板每天忙死自己,接单出货,我们业务反而很闲,她偷偷吃着前面业务留下的老客果实,一丁点都不分下来(18年前客人全部都在业务手上,19年老业务走了几个就全部归她管)。


    之前走的老业务都替我们气死,为什么不自己直接做SOHO,整个供应链也她一人把控。


    没有一家公司是靠老板一个人赚钱能存活的,不然要员工干嘛呢?

    我刚进去也没有老客户,新客户开发绝大多数是样品单,所以16单才拿了提成1500RMB,底薪也低的吓人。


    不怕大家笑话~19年了杭州某个区才底薪3K不包住,后面我实在撑不住了辞职的。


    原因如下:

    1. 老员工走后老板一个人全接了老客户,每天比我们业务员都忙,自己瞒着我们去广州参加展会(不是广交会),忙她自己,客人耽误我们的报价,还把我的单子工厂下错单(工厂全部她一个人对接,不让我们业务联系)
    2. 家离公司远得租房,一个月房租近2K加上水电,压力很大底薪又低。
    3.  8月爸妈给买了套小房子得我每个月还贷款4K+ 
    4. 10月车险5K左右,房租按季度交得毛6K,房贷4K+ ,老板拖欠提成5个月才发我500块(离职后发了1000)
    5. 老板人品不行,不给老客户就算了,还跟我们业务抢新客户(比如我报的RFQ客人,老板跟我说这是她的,叫我别跟了等等不想多说)


    1. 以下离职前拍的订单记录,好几个有返单的。


    我当初很纠结要不要辞职,毕竟自己积累了十多个客户了,大客户都是从小客户做起来的~


    重点:有舍才有得

    所以我毅然决定9月中旬第一家外贸离职....


    但我当时没想到的是,后面才是真正坑爹的开始。




    2

    LED还在职的时候,我家里认识个阿姨,儿子是家附近外贸化工公司的,阿姨经常说她们新员工怎么怎么赚钱,说得我好心动。


    虽然我不喜欢化工产品,但又因为认识这个阿姨,所以比较相信。


    底薪转正高个500软妹币,离家又近不要租房。杭州底薪加工资就很低,房租加房子加物价就很高,不服来战~

    我就9月底面试进去了,面试的时候老板娘没提什么考核要求,进去一个礼拜国庆后,老板娘贴了业务考核如下:


    1. 一个月500封开发信
    2. 每个月至少20个有回复联系的客户
    3. 一个月至少2000美金的单子 

    平台:海关数据以及展会(起码2年可参加) 


    如果2个月试用期后,3条中有两个没有满足的,第一个月底薪3500rmb倒扣底薪700元,第二个月倒扣1500元,3个月基本就2K+。


    对新人要求那么苛刻(只有一个老业务员),连老业务都说基本没人能做到的,我fq找邮箱一天就最多找7,8个,这根本不可能完成的!


    我压力就好大,底薪都没有了还做啥做啊。



    而且其实是合股的,真正的老板在天津不在杭州,办公室没老板也不用打卡就两三个业务上班,没其他人(偶尔老板娘过来看下)。


    要制度没制度,要氛围没氛围,很懒散,也没个经理.....


    我也问了个米友cherry,我还没打算走人呢,她就劝我赶紧辞职!


    让我找单位,OK我自己本身压力也大,压力太大没继续下去的动力。


    幸运的是进去半个月,利用海关数据。加上领英加谷歌分析客户,再加上开发信,我又成功开发了一个看着挺大的巴西公司。


    出完样品单我就赶紧提辞职,大概一个月工作,至少也可以交代过去了,总说有点人情关系。


    那时候我学了冰大的课,可能更多的是思维方式慢慢在改变吧。      


    邮件如下, 过程省了几张:



    很多东西是不能急的,特别是找工作。好工作要慢慢找。


    慢慢来,才会快。

    这家坑爹的化工公司也是,急匆匆入职,没有任何观察和其他面试发现坑爹已经晚了,根本不是想象中的样子。


    赶紧跳出来,好了,然后急于跳出这个坑,立马又跳进另一个坑。


    我爱坑,你呢?





    3

    化工在职请假去面试,老板一听我说我的开发经历,加上我又比较上进,非常喜欢我,说缺人让我赶紧去上班。


    公司本身做电线电缆的内贸起家,后面这两年开始也做外贸。


    现在平台是两个阿里,公司一个业务做3D打印耗材(珠宝打印蜡),一个业务做电线电缆,当然又没有经理没有团队~


    老板说一开始让我做3D打印耗材,慢慢再让我接电线电缆。


    面试也不可能把很多不足和细节透露给我,老板把饼画得很大,离家开车半个小时多点也不用租房(我家真的很远,去杭州市区哪里都远,大概是郊外别墅)。


    底薪比Led公司高1千多点,我觉得我进去自己努力开发应该可以的,再者我很讨厌面试,我也不会吹牛,一面试就紧张,一面试就做题特恐怖。


    于是天真的我今年10月底又进去了,难道又是坑?没错,你猜对了!

    [回复并刷新后可见]


    老板还傻乎乎的不采取任何措施,据说我进去那阵子已经找深圳谈过,都谈到我们自己的客户被人中途“截”走了。


    我后面联系了几个之前的业务留下来,已经成交过的客户,人家都说深圳那边有人在联系了,不需要我们了。


    而且什么每天的日报啊,每个月的新客户啊,都得我们提供给深圳,客户信息都提供给了工厂,


    客户直接跳过我们跟工厂直接联系了,还需要我们贸易公司干嘛呢?


    我想做老板不会傻到这都不知道吧。


    嘿!他还真不知道~


    我都进去快一个月了,他才来专门找我说这事,犹犹豫豫得说决定退出,明年应该不做了。


    我气到直吐血,早干嘛去了,事情早就发生了还瞒着我,浪费我一个月的时间。


    话说中间我半个多月又出单了,发开发信可能是蓝海产品吧,居然没人回,一个都没有!


    我之前LED的有时候发10封都有两三封回,还能成交的最后~


    我也真的绝望了,阿里询盘几个月才有一个(面试的时候老板可是说十多个每个月呢),回复还没人看的。


    后面我是用Facebook开发的一个新加坡客户,要了样品,这客人之前跟那个业务联系过,后面来WhatsApp找我跟我成交的,我也不知道为啥,可能我更professional? 


    忘记截图了,老板在群里发的截图为证:



    后面因为我不想给这种老板打工,再加上可能对我比较看重吧,老板经常单独来找我问我看法,让同事产生了一些我也不知道的心理,反正待着挺压抑的。


    而我自认为人际关系一向来很好,从读书到工作。压抑的环境我觉得难受,于是我又走上了不归路~


    我也不知道,我一心想做外贸,想通过自己的努力去做出点成绩,能得到金钱的同时获得满足感,为什么这么难嘞~


    看我状态也知道,我也真的挺努力了,而且也稍有点天赋,基本进去半个月就可出单而且是这么多行业的。


    人也比较有趣逗比,努力上进,为啥这么难呢?


    我亲爱的上帝,您是在考验我什么吗?


    本想年外再好好找家单位,我也真的挺累的,心累,我求助的圈友都替我感到累~


    她基本了解了我整个job过程,或许我不适合做外贸吗?


    可我又爱外贸,我不想放弃做外贸!幸好有圈友们鼓励我,让我能支撑下来。





    4

    近期面试,也有家十多年的外资企业让我去,做外贸助理。


    我想也能学不少东西,但是工资也不高,基本是死工资加年底一点奖金,我就不想去,关键离家远开车来回近3小时,不然又得2K+租房,回拒了~


    另一家是新外贸公司,老板多次叫我去,但因为新公司阿里12月才开的,我觉得我需要业务成熟点的历练自己,也回拒了~


    最后应聘上一家集团公司,我选择这家公司也是有根据的。


    第一,离家很近;


    第二,底薪还不错,基本是LED的一倍,提成沟通后100万以下1.5个点,100万以上2个点,销售越高可以再谈;


    第三,产品还可以,做智能扫地机,利润还蛮高,还是集团下面的工厂。


    第四,直属领导和老板对外贸是什么态度,懂还是不懂?如果不懂,是不是还要按他的来?


    已经上班几天了,我发现好像第四点有点没满足。


    平台:阿里巴巴两年。


    面试时候说询盘挺多的,还说了让我管主账号的事,拜托,主账号这不是老板或者经理管的吗?


    进去我又天真了。只有个子账号和主账号,一个业务。再加上我。询盘基本没有多少。


    没事不要慌,阿里不行,还有香港展会和广交会。


    还有谷歌自己开发,还有社交平台。稳住,我能行!目前没有直属领导,有在考虑招人,可能要年后。


    我提过建议,赶紧组个团队,公司资源不错,但是领导的意思是,要看到结果才敢去投入,不然万一亏呢。


    我又提请个运营,让他管理下店铺,把曝光率和装修搞上去,领导又说有外聘兼职的美工,常年请个美工,老板觉得没必要。


    我说那搞个P4P直通车,先把数据搞上去,领导又说有在考虑,让我们先把关键词弄上去,自己也可以P图装店铺。。。


    最后只有最后一条,我说那统一做个报价表吧,领导说可以的,但还是要看到希望才去投入,可是没有投入,哪里来的产出?


    这样不舍得投入,只会是个恶性循环!我不知道是老板大多这么抠门的吗?专业的事让专业的人来做,我们管开发不就可以了吗?


    tracy小姐姐我也才刚入行没多久,也着实有点迷茫没方向,


    对于团队建设和阿里运营等,包括SEO搜索引擎,社交平台开发等等,都不太擅长,还在摸索阶段。


    最近刚一个月多又报了料神的课,各位大佬有什么好的建议和方向可以提出来,让我可以向领导“进谏”,这步非常重要!


    最后.....不管昨晚你是多么泣不成声,早晨醒来城市依旧车水马龙。


    你问我发生了什么,无光的夜不动声色。


    晚安。






    PS:

    这篇是米课圈学员 u43238155所写, 更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



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    进去才发现因为老板品德的问题(后面自己知道加上前面留下来的一两个老员工说的),七八年的外贸公司老员工基本都走光了。


    所以没人带没人教,也不懂阿里巴巴,全靠自己摸索....


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    进去半个月开发两个样品单,其他两个老业务和1个新业务都很好奇,来问我咋开发的,


    因为公司的附加产品帐篷他们从没开发出过,我这一下子还两个样品单;


    因为帐篷比较重,走的都是国际快递,可能运费比货值还高,所以很难开发。


    大部分人来问价格,听到运费早就人吓跑了。


    我自己总结,可能我比较有耐心吧,询盘回复效率也高,服务做到位,不厌其烦地回复跟进客人,他们才给我下单。


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    果然没两个月他给我又下了返单。是我那时最大订单的客户了。


    然而LED灯的货值不高,竞争简直是紫海,订单量不大。以下是他给我写的评价:


    后面自己写的开发信,进去差不多两个月,也让一个意大利的客户去嘉兴工厂参观,之前好像同事都没有过。


    他们又来问我咋开发的-_-||  

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    后面7月报了冰大的课,8月利用BD mail4.0也开发了1个法国客人样品单,9月出货,还是个比较大的客户。


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    小贸易公司LED灯货值低,订单量新客人根本不会很高,基本就是集装箱的量。


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    我们底下几个业务都“愤愤不平”,看老板每天忙死自己,接单出货,我们业务反而很闲,她偷偷吃着前面业务留下的老客果实,一丁点都不分下来(18年前客人全部都在业务手上,19年老业务走了几个就全部归她管)。


    之前走的老业务都替我们气死,为什么不自己直接做SOHO,整个供应链也她一人把控。


    没有一家公司是靠老板一个人赚钱能存活的,不然要员工干嘛呢?

    我刚进去也没有老客户,新客户开发绝大多数是样品单,所以16单才拿了提成1500RMB,底薪也低的吓人。


    不怕大家笑话~19年了杭州某个区才底薪3K不包住,后面我实在撑不住了辞职的。


    原因如下:

    1. 老员工走后老板一个人全接了老客户,每天比我们业务员都忙,自己瞒着我们去广州参加展会(不是广交会),忙她自己,客人耽误我们的报价,还把我的单子工厂下错单(工厂全部她一个人对接,不让我们业务联系)
    2. 家离公司远得租房,一个月房租近2K加上水电,压力很大底薪又低。
    3.  8月爸妈给买了套小房子得我每个月还贷款4K+ 
    4. 10月车险5K左右,房租按季度交得毛6K,房贷4K+ ,老板拖欠提成5个月才发我500块(离职后发了1000)
    5. 老板人品不行,不给老客户就算了,还跟我们业务抢新客户(比如我报的RFQ客人,老板跟我说这是她的,叫我别跟了等等不想多说)


    1. 以下离职前拍的订单记录,好几个有返单的。


    我当初很纠结要不要辞职,毕竟自己积累了十多个客户了,大客户都是从小客户做起来的~


    重点:有舍才有得

    所以我毅然决定9月中旬第一家外贸离职....


    但我当时没想到的是,后面才是真正坑爹的开始。




    2

    LED还在职的时候,我家里认识个阿姨,儿子是家附近外贸化工公司的,阿姨经常说她们新员工怎么怎么赚钱,说得我好心动。


    虽然我不喜欢化工产品,但又因为认识这个阿姨,所以比较相信。


    底薪转正高个500软妹币,离家又近不要租房。杭州底薪加工资就很低,房租加房子加物价就很高,不服来战~

    我就9月底面试进去了,面试的时候老板娘没提什么考核要求,进去一个礼拜国庆后,老板娘贴了业务考核如下:


    1. 一个月500封开发信
    2. 每个月至少20个有回复联系的客户
    3. 一个月至少2000美金的单子 

    平台:海关数据以及展会(起码2年可参加) 


    如果2个月试用期后,3条中有两个没有满足的,第一个月底薪3500rmb倒扣底薪700元,第二个月倒扣1500元,3个月基本就2K+。


    对新人要求那么苛刻(只有一个老业务员),连老业务都说基本没人能做到的,我fq找邮箱一天就最多找7,8个,这根本不可能完成的!


    我压力就好大,底薪都没有了还做啥做啊。



    而且其实是合股的,真正的老板在天津不在杭州,办公室没老板也不用打卡就两三个业务上班,没其他人(偶尔老板娘过来看下)。


    要制度没制度,要氛围没氛围,很懒散,也没个经理.....


    我也问了个米友cherry,我还没打算走人呢,她就劝我赶紧辞职!


    让我找单位,OK我自己本身压力也大,压力太大没继续下去的动力。


    幸运的是进去半个月,利用海关数据。加上领英加谷歌分析客户,再加上开发信,我又成功开发了一个看着挺大的巴西公司。


    出完样品单我就赶紧提辞职,大概一个月工作,至少也可以交代过去了,总说有点人情关系。


    那时候我学了冰大的课,可能更多的是思维方式慢慢在改变吧。      


    邮件如下, 过程省了几张:



    很多东西是不能急的,特别是找工作。好工作要慢慢找。


    慢慢来,才会快。

    这家坑爹的化工公司也是,急匆匆入职,没有任何观察和其他面试发现坑爹已经晚了,根本不是想象中的样子。


    赶紧跳出来,好了,然后急于跳出这个坑,立马又跳进另一个坑。


    我爱坑,你呢?





    3

    化工在职请假去面试,老板一听我说我的开发经历,加上我又比较上进,非常喜欢我,说缺人让我赶紧去上班。


    公司本身做电线电缆的内贸起家,后面这两年开始也做外贸。


    现在平台是两个阿里,公司一个业务做3D打印耗材(珠宝打印蜡),一个业务做电线电缆,当然又没有经理没有团队~


    老板说一开始让我做3D打印耗材,慢慢再让我接电线电缆。


    面试也不可能把很多不足和细节透露给我,老板把饼画得很大,离家开车半个小时多点也不用租房(我家真的很远,去杭州市区哪里都远,大概是郊外别墅)。


    底薪比Led公司高1千多点,我觉得我进去自己努力开发应该可以的,再者我很讨厌面试,我也不会吹牛,一面试就紧张,一面试就做题特恐怖。


    于是天真的我今年10月底又进去了,难道又是坑?没错,你猜对了!

    [回复并刷新后可见]


    老板还傻乎乎的不采取任何措施,据说我进去那阵子已经找深圳谈过,都谈到我们自己的客户被人中途“截”走了。


    我后面联系了几个之前的业务留下来,已经成交过的客户,人家都说深圳那边有人在联系了,不需要我们了。


    而且什么每天的日报啊,每个月的新客户啊,都得我们提供给深圳,客户信息都提供给了工厂,


    客户直接跳过我们跟工厂直接联系了,还需要我们贸易公司干嘛呢?


    我想做老板不会傻到这都不知道吧。


    嘿!他还真不知道~


    我都进去快一个月了,他才来专门找我说这事,犹犹豫豫得说决定退出,明年应该不做了。


    我气到直吐血,早干嘛去了,事情早就发生了还瞒着我,浪费我一个月的时间。


    话说中间我半个多月又出单了,发开发信可能是蓝海产品吧,居然没人回,一个都没有!


    我之前LED的有时候发10封都有两三封回,还能成交的最后~


    我也真的绝望了,阿里询盘几个月才有一个(面试的时候老板可是说十多个每个月呢),回复还没人看的。


    后面我是用Facebook开发的一个新加坡客户,要了样品,这客人之前跟那个业务联系过,后面来WhatsApp找我跟我成交的,我也不知道为啥,可能我更professional? 


    忘记截图了,老板在群里发的截图为证:



    后面因为我不想给这种老板打工,再加上可能对我比较看重吧,老板经常单独来找我问我看法,让同事产生了一些我也不知道的心理,反正待着挺压抑的。


    而我自认为人际关系一向来很好,从读书到工作。压抑的环境我觉得难受,于是我又走上了不归路~


    我也不知道,我一心想做外贸,想通过自己的努力去做出点成绩,能得到金钱的同时获得满足感,为什么这么难嘞~


    看我状态也知道,我也真的挺努力了,而且也稍有点天赋,基本进去半个月就可出单而且是这么多行业的。


    人也比较有趣逗比,努力上进,为啥这么难呢?


    我亲爱的上帝,您是在考验我什么吗?


    本想年外再好好找家单位,我也真的挺累的,心累,我求助的圈友都替我感到累~


    她基本了解了我整个job过程,或许我不适合做外贸吗?


    可我又爱外贸,我不想放弃做外贸!幸好有圈友们鼓励我,让我能支撑下来。





    4

    近期面试,也有家十多年的外资企业让我去,做外贸助理。


    我想也能学不少东西,但是工资也不高,基本是死工资加年底一点奖金,我就不想去,关键离家远开车来回近3小时,不然又得2K+租房,回拒了~


    另一家是新外贸公司,老板多次叫我去,但因为新公司阿里12月才开的,我觉得我需要业务成熟点的历练自己,也回拒了~


    最后应聘上一家集团公司,我选择这家公司也是有根据的。


    第一,离家很近;


    第二,底薪还不错,基本是LED的一倍,提成沟通后100万以下1.5个点,100万以上2个点,销售越高可以再谈;


    第三,产品还可以,做智能扫地机,利润还蛮高,还是集团下面的工厂。


    第四,直属领导和老板对外贸是什么态度,懂还是不懂?如果不懂,是不是还要按他的来?


    已经上班几天了,我发现好像第四点有点没满足。


    平台:阿里巴巴两年。


    面试时候说询盘挺多的,还说了让我管主账号的事,拜托,主账号这不是老板或者经理管的吗?


    进去我又天真了。只有个子账号和主账号,一个业务。再加上我。询盘基本没有多少。


    没事不要慌,阿里不行,还有香港展会和广交会。


    还有谷歌自己开发,还有社交平台。稳住,我能行!目前没有直属领导,有在考虑招人,可能要年后。


    我提过建议,赶紧组个团队,公司资源不错,但是领导的意思是,要看到结果才敢去投入,不然万一亏呢。


    我又提请个运营,让他管理下店铺,把曝光率和装修搞上去,领导又说有外聘兼职的美工,常年请个美工,老板觉得没必要。


    我说那搞个P4P直通车,先把数据搞上去,领导又说有在考虑,让我们先把关键词弄上去,自己也可以P图装店铺。。。


    最后只有最后一条,我说那统一做个报价表吧,领导说可以的,但还是要看到希望才去投入,可是没有投入,哪里来的产出?


    这样不舍得投入,只会是个恶性循环!我不知道是老板大多这么抠门的吗?专业的事让专业的人来做,我们管开发不就可以了吗?


    tracy小姐姐我也才刚入行没多久,也着实有点迷茫没方向,


    对于团队建设和阿里运营等,包括SEO搜索引擎,社交平台开发等等,都不太擅长,还在摸索阶段。


    最近刚一个月多又报了料神的课,各位大佬有什么好的建议和方向可以提出来,让我可以向领导“进谏”,这步非常重要!


    最后.....不管昨晚你是多么泣不成声,早晨醒来城市依旧车水马龙。


    你问我发生了什么,无光的夜不动声色。


    晚安。






    PS:

    这篇是米课圈学员 u43238155所写, 更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



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    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

    【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单 

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