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  4. 展会中助你接单的3大技巧

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     不管是谁做外贸，按标准来说都是要参加展会的。

    那么如何才能提高参展的成单率呢？

    一般性展会都是3天左右。我们决胜的时刻就是第一天中午开始到第三天中午。

    首先是在我《为何别人摊位人那么多，展前推广你会做吗》中写道的展前的推广,这是展会前要做的，在展会上才是我们的主战场，那么展会的时候如何做好呢？

    图片：1.JPG

    本文要点提炼：
    1、如何吸引买家进入你的展位
    2、如何学会评估买家
    3、如何识别真假买家
    wechat：65617052

    如何吸引买家进入你的展位

    1、主动出击交流

    首先我们要知道一个展会，特别是综合性展会，比如说广交会这种，那么客户非常的忙，就算从开始到结束也就3天左右时间，客户有上万个摊位要逛，当潜在客户经过你的展位时，一般性就3-5秒钟时间，匆匆而过，在这有限的时间内，需要给客户一个第一印象，随时要准备好迎接、接待客户，给人一种“欢迎光临”和“我很忙”对于客户是否进入你的摊位影响很大。让他们在你展位前停顿下来是必须的。脸皮必须要厚，有时候你必须主动出击 ，实在人很少的时候拦客户下来，告诉他们你是谁，你卖什么东西的。做销售吗，脸皮不厚一点怎么做销售。

    其次，我们要准备好话术，在最短时间内使他们对你的产品感兴趣，告诉他们你的产品和服务会给他们带来什么好处。

    2、做好吸引印象分

    展位大小、展位装饰、色彩搭配、统一服装、展位清洁整齐、参展人员的整体形象和举止，这些都在展会中起到非常大的作用，有时候这个作用甚至大于谈判本身。

    我们经常看到，在展会中，往往比较大的几十平几百平的光地摊位，里面的销售人员都是统一着装。而几平方标摊不仅仅是摊位小，里面的销售人员着装也是很随意的。有些甚至连吊牌都没有戴着。有的时候客户来连问谁都不知道。

    [回复并刷新后可见]

    不要以为老外都是采购商、不要以为所有黄皮肤的都是中国人（泰国、日本、韩国、印尼多了去了，还有华裔），新手只热情对待肤色不同的老外这是完全不对的。很多老外就待在中国，很多老外只是来中国找找灵感的设计师。外贸jackson Wechat：65617052曾经也不懂这些，很多黄皮肤客户的单子就到了同事那里。

    记录买家信息
    经常听到有人抱怨说，展会时我们也认真接待客户，收到名片也有几百张，展会上谈的都还可以，但是展会后跟进对方却了无音讯，收到反馈少的可怜，很多还甚至好像不认识了。

    造成这种情况是很多人是自己忘记了客户关注的兴趣点，展会后发的邮件模板化，让客户觉得就是个开发信。而且客户有些是逛得真的太多忘了。
    解决方案是在笔记本上及时记录每个客户的谈判请情况，最好用英文，现场征求客户同意后拍照。事后在发邮件的时候可以把记录在本子上的信息连同名片，照片一起发给他。在展会上，大家也可以用我提到的那个工具，名片全能王，和客户聊好后马上拍照，加到wechat，whatsapp，及时有他们的联系方式聊起来

    平时喊着要客户，展会的时候你可要抓住了

    文/外贸jackson（转载请联系作者授权）
      
    Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。
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    你这么厉害圈妹造吗！
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    kkkkkkkkk
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    很好， 谢谢
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