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  4. 为何海关数据开发难，新客户不愿换供应商

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    cn1520511168ggoo

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    很多公司花了几万块买了海关数据，但是效果不是很理，大部分人就是抱怨海关数据不准啊，都是一些老的信息啊。海关数据联系方式不全啊等等。

    那么为什么会有这种情况呢？
    个人Wechat：65617052

    我们换位思考一下，在价格差不多的情况下，你会继续和合作过的工厂合作还是找一家新的。

    图片：964306BEA4F6370EA98CF02042C330CF.jpg
    而且很多时候，你在海关数据或者说谷歌找来的客户已经是行业成熟产品了，你既然是用关键词搜出来的，那么这个产品他早就已经在做了，早就已经有了老供应商。

    而且如果是你主动推销上去，你想想一样的产品客户又多大的兴趣，我们很多人说客户不愿意出样品费，因为客户首先已经有供应商，就算你价格低一点点，他也可能不信任你，谁知道你是不是价格低但是偷工减料或者说玩文字游戏，净重算毛重，损耗算客户头上呢，付款条件，备货时间，人员配合上都可能又要很长的时间协调，他有可能付出的代价更高。而且你价格低的时候，他也可以找老供应商谈，付款方式你能给的，他也可以找老供应商谈。你想想你能给出的给新客户的条件拿到老供应商没法提供给新供应商吗？所以一般情况下除非他的供应商出现什么问题，你们才有可能成为他们的供应商。

    图片：D0CB29C7E0F01B74E4336F52CBE1857B.jpg
    人的本性都是做熟不做生，因此当我们做外贸做到后面的人都知道。要找个客户不难，把潜在客户变成真正的订单才是难的地方。最近我们自己也花了将近4万块钱买了一套海关数据，而且国内很知名的海关数据供应商，既然买了那么我也试了试，都是能够直接查看到同行的客户资料的，大部分和我们做同样产品的同行我都查了一下。而且试着联系联系，但效果都不是很理想，只有少数人回我，长期配合外贸jackson Wechat：65617052的foxmail跟踪发跟进下来可能是有效果的，但是这一个月时间肯定看不出效果。


    首先我们要知道客户的下单周期，像我们这个产品从下单到生产需要一个月，在海上漂又要一两个月。三个月左右客户的一个单子才算完成，

    我们假设三种情况：

    1/单子已经下掉，正在生产：这种情况，好了，他已经下好订单了，他这段时间根本没有采购计划，而且有很多事情要处理跟老供应商对接确认，所以大部分这段时间暂时会对其他的推销不是很感兴趣。

    2/单子还没下掉，马上要下单：你现在去联系他，他在已经老供应商做的非常顺利的情况下，根本不会因为你的介入而轻易换供应商。这个时候单子品质已经确认好，就要生产了，他是绝对不会因为任何情况换供应商的，价格再好都不换。外贸jackson Wechat：65617052就有几个客户，一段时间旺季当时因为生产忙，很多单子来不及排，他们想下单子，我都推掉的，让他们找找其他的，但是他们说已经确定了品质了，无论如何都要在我这下单。

    3/单子已经生产好，已经在海上漂，这个时候，可能是打入最好的时机，但是呢他收到货还要个把月，收到货后消化还要几个月，除非是非常大的贸易商，像我就有，很多时候柜子一到港就新订单下来了，但是大部分还是需要很长时间的。

    你看吧，无论是哪种情况，只要是走集装箱的客户，一般情况下去争夺已经有老供应商的都非常难，时间跨度非常长，至少要3个月到半年，而且在你跟他刚刚联系的时候，他是对你不了解的，不是信任的。即便你现在给出底价你们不赚钱，他们也不会马上就和你们合作。你想平时的话，你本来买这个东西都是10元，突然一天跑过来一个推销员说我们这个5元，你会想是不是质量不好啊？一定是有坑，天上没有掉馅饼的事，太低的价格反而不买，又不是没钱买，多花点钱买的安心。

    但是呢，不是没可能的，当你持续跟进，尤其是经常给他提供
    [回复并刷新后可见]
    采用谷歌搜索也好，海关数据也好这种主动推销方式开发客户切入最好的方法，就是借助一款新产品，然后借机打入，并且时不时刷一下存在感，稍微体谅体谅客户，单子绝对不是逼单的，而是自然而然的。

    最后送大家一句话，只要锄头舞的好，没有墙角挖不到。

    但是最好的方法还是像外贸jackson Wechat：65617052一样让老外客户主动上门来找你，把产品卖给有需要的人，因为只有当他主动来找你的时候，那么肯定是他有需求的。他只要不是同行打探消息的，那么他肯定就是想买你的东西，他需要换个供应商或者要买一些你这的新产品。所以说我们要学会让客户主动找我们的方法，每天自己要做的事情不是找客户而是让客户主动来找你，我们谈判掌握主动权。

    文/外贸jackson（转载请联系作者授权）
      
    Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。
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    66666666666666讲的很好~~
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    这么好的帖子，分析得不错，为什么不能上头条呢？无语。
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    厉害了。。。。。。。
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    说的透彻！
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    海关数据为什么没效果，可以从这篇文章学习，并且思考怎么样在现有的基础上利用好海关数据。
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  3. 为何海关数据开发难，新客户不愿换供应商
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