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    大狮兄

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    【新人学堂121课】狮兄一席言,外贸不花钱!
       
    大狮兄运营视频课程已上线,欢迎联系本人获取(联系请看签名档)。


       这是一个系列课程,共计十篇,本文是第二篇,全部免费,在新人学堂独家分享,从实战角度把运营可能遇到的问题捋一遍,目的是让大家深度的了解运营,判断自己是否适合做运营,因为适合做运营的人不多,是属于较小众的职位,同时呢,让大家能够入门运营
         曾经有公司愿意出十万雇大狮兄去做运营,所以,暂且大狮兄有这个资格跟大家分享这个话题。当然,大家首先要懂得运营,我们上篇(【新人学堂115课】运营要想玩的6,这7点一定先看透)分享了如何去处理关键词,今天分享如何去学习,使用,利用阿里巴巴规则

        本文将解决以下问题:
    1.运营中有一点比排名更重要,它是什么?
    2.排名在首页的意义跟价值是什么?
    3.阿里巴巴规则哪里看?怎么看?
    4.对于阿里规则,我们的态度是极左,极右,还是“墙头草”?
    5.直通车和顶级展位的使用规则?
    特辑:三条实战经验!

    1.运营中有一点比排名更重要,它是什么?
       运营中,排名不是最重要的,这个排名是关键词和产品组合起来的排名,其实单独的说产品排名和关键词排名都不够精确,排名是关键词和产品共同的排名。
       排名不是最重要的,最重要的其实是“权重”。
        什么是权重?简单讲,就是某个店铺占阿里巴巴总资源的百分比;权重高,该店铺在阿里巴巴流量中占的比例就越高;这很厉害,因为权重直接决定了店铺有没有权利参与高质量排名页面;所以,权重肯定是比排名更重要的东西。
    决定权重的是什么?金品诚企,信保等级,主营认证,企业信息完整度,回复率,违禁惩罚等。。。
        
    权重比排名重要,但是,并不代表排名不重要,只是没有权重的影响大,即便没有最高的权重,我们一样也可以通过运营把流量做上去,但是呢,这个技巧比较复杂,不能在这里展示了,有兴趣的朋友可以找我私聊(wchat:hoverash)。

       建议:把决定权重的各个指标都做出来,不懂的立马联系你的客户经理,一个个的操作,只要你能决定的。

    2.排名在首页的意义跟价值是什么?
      排名的意义何在?其实这不仅仅是针对阿里巴巴这个平台的,对于所有的互联网都适用。在互联网上的重要性我不想讲太多了,大家自己度娘“SEO金三角”。我重点讲的就是B2B平台里的排名。
        B2B平台的排名跟搜索引擎的排名略微不同。因为搜索引擎大家都是冲着信息去的,而往往不是为了交易,B2B平台的流量往往都是冲着交易去的,而不是信息(至少不主要是信息),目的不同,两者的运营自然不同。
        在搜索引擎上,排名第一页第一位的曝光和点击是排名第一页第二位的
    好几倍,但在B2B上,我们不必这么计较,因为带着交易目的来的人,大多会愿意把首页的所有产品都浏览完毕,甚至是前几页的所有产品,也就是说,我们只需要把排名做到首页的前部分即可,不必非得第一名,这一点很重要很重要,如果必须做到第一名才算是合格的话,那么,运营就没有必要存在了。
       那么,排名在第一页的具体划分是如何界定的呢?
    A.一个顶展+5个P4P;排名在第一页的1-6名;
    B.信保交易的总额,单数;按照一定的公式计算,指数越高的排越前,共计9个名额;排名在第一页的7-15名;单纯用信保做排名也是可以的,也有一套系统,内容过多,不在赘述,还是那句话:有意私聊(WX:hoverash);
    C.橱窗和自然排名占据剩下的名额,也就是排名在16-38名;

    D.主页侧边栏有10个P4P展位,底部有4个展位,也就是一般P4P后台排名的“其他位置”。我就不截图了。
        建议:最好利用信保来刷刷排名,特别适合货值高的产品;如果信保不好使,可以多多设置内链,通过内部引流打造一个爆款出来;不知道如何设置内链的,可以私聊我;使用P4P有一些技巧,说实话,P4P的坑有不少,一不留心,钱就白花了,到底如何花钱更有效?这背后说法也很多;总之呢,一个中心两个原则,没有相关性的词,坚决不推;行业大词,比如医疗器械,钢材,衣服等等这类词,不要推,除非你的产品类别足够多;中心就是推广精准的关键词,也就是有相关度的长尾词。




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    3.阿里巴巴规则哪里看?怎么看?
     A.小何在线搜索;
     B. service.alibaba.com,这是阿里巴巴规则中心,可以一条一条看,尤其侧重看搜索排序规则,如何上传产品;总结下,标题要有核心词,最典型的就是:修饰词(形容词)+核心词(产品名称);这种方式的词和产品的匹配度最高,主图清晰,大方,吸引人,最好不要有边框等,杂乱信息;会修改H2和ALT代码,让代码有一定的SEO友好性;详细描述参考阿里巴巴提供的板块,可以把其作为一个框架来做,这比较简单,稍微考究的可以参考SEO金三角中的F型浏览,这样,信息的布置最符合人类阅读习惯;属性填全,参考阿里巴巴属性筛选搜索界面,让属性也可以做推广;补充信息可以填上关键词或标题,增加关键词在详细描述中出现的概率。

       建议:阿里巴巴的核心规则是:数据沉淀,用户体验(所谓买家喜好度,归根结底就是曝光点击询盘,极致就是信保一达通订单的数量和金额),弱化运营(弱化卖家通过运营来提高店铺的流量,但是,运营仍然是必要的,阿里巴巴更希望卖家通过产品的信息展示来获取客户的青睐,而不是利用其规则漏洞获取客户)。
      你要是想把阿里巴巴的运营极致化,建议是,做之前的“阿里巴巴”,什么意思呢?就是做一个交易平台,而不只是一个卖家和供应商,一个交易平台跟普通阿里卖家相比的最大优势是:多产品多门类的产品;产品多了,关键词自然多,关键词多了,自然排名的流量自然大,自然流量都能做的很大,稍微加一些P4P,顶展等,就可以实现很好的效果。
       阿里巴巴的运营是一个系统的工作,包括本文所讲,从调研,到选择,到引流,到转化,到后期的维护,客户的稳定性,售后服务等等,其实并没有毕之于一役的办法。而且,阿里巴巴其实可以不花钱也能做的起来,你并没有听错,不花钱也可以做起来!
    4.对于阿里规则,我们的态度是极左,极右,还是“墙头草”?
       阿里巴巴规则总是在变,马云的原则就是“不折磨,不成魔;不成魔,不能活”,我们怎么办?
       所谓极左,就是完全服从阿里巴巴的一切规则,阿里巴巴让怎么干,我就怎么干;所谓极右,就是完全否定阿里巴巴一些规则,不管阿里巴巴怎么干,我就按照我自己的想法干。
    实话实话,我觉得你可以极左,也可以极右,全部根据你自己对自己的规划来,你想让你的阿里巴巴账号是什么样子的,你就可以怎么做;如果不跟阿里巴巴走,那么,你就不必被阿里巴巴规则制约;如果跟着阿里巴巴走,其实,真的可以一分钱不花,我全部都走信保啊,信保等级高啊,我不必去运营,照样排名在第一页,甚至第一页的前十名,这就是自己的计划问题。你最在意时间还是投入?最在意时间,那就要花钱做P4P和顶展;最在意投入,可以只走信保一达通,自然排名就可以在首页前20名;最在意的是挣钱与否,那就建议你打造爆款,既可以不花钱用信保打造,也可以花钱借助P4P打造,看你的时间和投入了;所以,你自己的计划,你想把店铺做成什么样子的,这是一个你自己才能确定的一个基础点。
       怎么去运营到不花钱也可以在首页呢?很简单,把所有的信保订单都指向同类产品中的一个,这样子,这个产品就成了一个“爆款”!
    5.直通车和顶级展位的使用规则?
       直通车就是P4P,也就是点击付费模式,专业的叫法是PPC。点击付费的规则就是,点击了之后才生成费用,那么,我就可以通过独特的P4P策略,让产品有曝光,但是,点击少,这样子,我的曝光就高了,钱却没花多少;那么问题来了,点击少,曝光高,点击率就低呀?如何改善?借助SNS软件,将你的产品推广到SNS上!
       那么,问题又来了,客户不点击怎么办?很简单,你主动出击,看到潜在客户的SNS就点赞,就留言,我就不信了,我主动用热脸贴你冷屁股你还不待见我吗?还不点击我吗?
       顶级展位怎么用?上次分享的时候,提到过关键词的两个指标:相关性,搜索量;这两个指标就是使用顶展的关键,选择相关性高的关键词,同时,搜索量高的关键词,这样的产品和词就是我们首先要推广的。

    特辑:三个阿里巴巴运营的实操经验:
    [回复并刷新后可见]
        阿里巴巴运营有术,规则是基础,搜索引擎原理是必备的,阿里巴巴想要我们做的就是让每一个店铺是一个“原创有用文章”的独立网站,顺便卖卖东西。因为不管我们怎么用阿里巴巴,花钱与否,其实阿里巴巴并没有特别在意;只要懂阿里巴巴规则,找到并利用其趋势,我要说:阿里巴巴不花钱其实也可以做起来!
       
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    谢谢大师兄的分享~
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    cn1511656399:谢谢大师兄的分享~回到原帖
    好久不见,可好?

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    你好,地瓜,long time no see.

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    很好,多多学习

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    谢谢分享 ....

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