【国际站运营】巅峰之路系列之二：曝光篇（上）

【巅峰之路】系列分享之二：曝光篇（上）

【ps:大家的鼓励就是我后续发帖的动力！请多点击“喜欢”、多关注我吧】

很高兴给大家分享我在国际站运营上的经验，我的经历很精彩，就不给大家介绍了，说了你们也不一定信，既然是运营经验贴，那干货才最重要，有没有料看完便知，我是谁就留到分享完再给大家吹牛！

图片：个人1.jpg

首先声明这不是基础操作的经验分享，不会细到手把手教你哪个按钮在哪里，基础的东西自己去摸索一下就知道了。

整套分享课程我命名为【巅峰之路】，希望能帮助大家把店铺做到Top10,内容分为六个部分，大纲如下：

图片：巅峰之路大纲.png

第一部分 【装修篇】：

装修要有章法，要明确你传达给客户的重心，页面上的每个元素都要有它存在的意义，而不是随便扔几张图片

第二部分 【曝光篇】：

曝光是一切数据的基础，只要你把规则吃透，那排名就像1+1=2一样简单，排名很快就能上来。

第三部分 【点击篇】

点击是视觉上的博弈，抓住客户的眼球才能获得点击，要懂点色彩心理学。

第四部分 【反馈篇】

询盘是心灵上的交互，只有打动客户的心，你才能赢得询盘，要多和客户交流，真正了解客户的关注点。

第五部分 【优化篇】

第一名、第二名的差别可能只是一个标点符号，但收获却会差十倍，如何追求极至，如何打造爆款，如何冲剌Top10,是这篇要分享的内容。

第六部分 【计划篇】

学以致用才是最重要的，我会把外贸部如何定目标、如何开周会，以及如何做绩效、激励团队的经验分享出来。

============================我是分割线，以下为本次课程内容============================

【巅峰之路】系列分享之二：曝光篇(上)

《抢来的数据海洋》

图片：1.png

我们都知道曝光是一切数据的基础，如果曝光比做海洋，那点击、询盘就是海中的鱼、虾及各种生物，只有海洋够大时，你才能有更多的产出，成交更多的订单。

其时曝光真的不难，跟着这篇贴子看下去，你会知道曝光是整个国际站运营里最简单的一环！

关键词与产品信息的关系

最基础的东西你要先弄明白，产品信息包含关键词，关键词指向产品信息，我们可以用个例子来比喻一下：

产品信息就是钓鱼杆，关键词是鱼钩，主图就是鱼饵，详情页就是饵料配方，客户就是鱼，当你想钓到更多鱼时，有以下几种方法

1）多搞几个鱼杆（多发产品信息，覆盖更多关键词）

2）鱼杆上多连接几个鱼钩（后面会讲如何做到一个产品信息覆盖几十个关键词）

3）放上更诱人的鱼饵（把主图修饰的更精美）

4）选用鱼最喜欢的饵料配方（详情页卖点提炼，让客户喜欢）

1）、2）条是增加曝光的，3）是增加点击，4）是为了询盘，今天主讲曝光，其它部分后续分享再讲。

如何提升曝光与排名

一、 曝光是最公平的环节

为会么说曝光是最公平的环节呢？

因为国际站的数据太庞大了，排序是完全没办法人工干预的，既然是机器在处理，那它必然有一定的规则，或者说叫公式，你要做的事情很简单，揉碎它的规则，找到它的公式，把影响曝光的因素放大，然后排名曝光自然就上来了，就像1+1=2那样简单。

二、 曝光及曝光的位置

买家搜索关键词后，展示在买家当前页面的所有产品结果算一次曝光，（注意如果客户不点下一页，排在第二页及以后的产品不会计算曝光）

同样是曝光一次，但排在第一位和排在最后一位是完全不一样的效果，所以你得先了解曝光位置，如下图：

图片：2.png

1. 红色圈出来的是顶展、直通车（P4P）的位置，要花钱才能得到

2. 黄色的为系统推荐位，相同产品里询盘最多的展现在这里，即行业爆款，你能把产品冲进这个位置，单品的月询盘量都有几百个，离top10也就不远了.

3. 天蓝色圈起来的就是自然排名位，也是我们的兵家必争之地，真正的运营水平就体现在这里。

三、 影响曝光的因素及排位规则

图片：3.png

1. 首先看红色部分，这些是过滤因素，如果你触碰到了，就永远不会有曝光和排名

1）类目错放：可以在阿里搜索同类产品，看排名最前的几个都放在哪个类目，就不会错了；

2）标题堆砌：标题中含有两个以上的相同单词，在目前泛匹配的规则下，重复是没有意义的；

3）重复铺货：这个是目前最热的话题了，没说的，赶快处理就对了；

4）数据离谱：这是接下来会严查的，提早处理吧，价格、起订量、产能的数值过高或过低，都有可能会被屏蔽

5）相关性：买家搜索词与你产品的类目相关性、买家搜索词与你标题的相关性；

2. 绿色部分是基础分值，可操作性最强，对排名影响很大，做得好了可以事半功倍

[回复并刷新后可见]

店铺权重：

1）企业信息完整度 +5%

2）回复率 +5%

3）金品诚企 +10%

4）信保等级 +5%

5）主营认证 +5%

6）违禁惩罚 -？% (根据惩罚程度降店铺权重，严重时直接没排名)

上面知道了影响曝光的各环节因素，下一节将分享操作实例，带大家一步步打造满分的产品信息！

本次分享到此结束！

如果你觉着干货不错，还想了解后续内容分享，请加我！

如果你有不明白的地方，想一对一交流，请加我！

我会建个群方便大家交流，有问题都可以在群里提出来，我会尽量帮大家解答，同时也收集大家最想知道的问题，以便在下次分享时拿出更多大家需要的干货。

==========往期分享推荐==========

【国际站运营】巅峰之路系列之一：装修篇

【国际站运营】巅峰之路系列之二：曝光篇（上）

【国际站运营】巅峰之路系列之二：曝光篇（下）

【国际站运营】巅峰之路系列之三：点击篇

【国际站运营】巅峰之路系列之四：反馈篇

【国际站运营】巅峰之路系列之五：优化篇

棒棒棒。好多干货，期待下一次分享

wow~~~满满的干货呀····

干货干货呀

学习了，谢谢分享

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不错

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感谢支持

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【巅峰之路】系列分享之二：曝光篇（上）

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很高兴给大家分享我在国际站运营上的经验，我的经历很精彩，就不给大家介绍了，说了你们也不一定信，既然是运营经验贴，那干货才最重要，有没有料看完便知，我是谁就留到分享完再给大家吹牛！

图片：个人1.jpg

首先声明这不是基础操作的经验分享，不会细到手把手教你哪个按钮在哪里，基础的东西自己去摸索一下就知道了。

整套分享课程我命名为【巅峰之路】，希望能帮助大家把店铺做到Top10,内容分为六个部分，大纲如下：

图片：巅峰之路大纲.png

第一部分 【装修篇】：

装修要有章法，要明确你传达给客户的重心，页面上的每个元素都要有它存在的意义，而不是随便扔几张图片

第二部分 【曝光篇】：

曝光是一切数据的基础，只要你把规则吃透，那排名就像1+1=2一样简单，排名很快就能上来。

第三部分 【点击篇】

点击是视觉上的博弈，抓住客户的眼球才能获得点击，要懂点色彩心理学。

第四部分 【反馈篇】

询盘是心灵上的交互，只有打动客户的心，你才能赢得询盘，要多和客户交流，真正了解客户的关注点。

第五部分 【优化篇】

第一名、第二名的差别可能只是一个标点符号，但收获却会差十倍，如何追求极至，如何打造爆款，如何冲剌Top10,是这篇要分享的内容。

第六部分 【计划篇】

学以致用才是最重要的，我会把外贸部如何定目标、如何开周会，以及如何做绩效、激励团队的经验分享出来。

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【巅峰之路】系列分享之二：曝光篇(上)

《抢来的数据海洋》

图片：1.png

我们都知道曝光是一切数据的基础，如果曝光比做海洋，那点击、询盘就是海中的鱼、虾及各种生物，只有海洋够大时，你才能有更多的产出，成交更多的订单。

其时曝光真的不难，跟着这篇贴子看下去，你会知道曝光是整个国际站运营里最简单的一环！

关键词与产品信息的关系

最基础的东西你要先弄明白，产品信息包含关键词，关键词指向产品信息，我们可以用个例子来比喻一下：

产品信息就是钓鱼杆，关键词是鱼钩，主图就是鱼饵，详情页就是饵料配方，客户就是鱼，当你想钓到更多鱼时，有以下几种方法

1）多搞几个鱼杆（多发产品信息，覆盖更多关键词）

2）鱼杆上多连接几个鱼钩（后面会讲如何做到一个产品信息覆盖几十个关键词）

3）放上更诱人的鱼饵（把主图修饰的更精美）

4）选用鱼最喜欢的饵料配方（详情页卖点提炼，让客户喜欢）

1）、2）条是增加曝光的，3）是增加点击，4）是为了询盘，今天主讲曝光，其它部分后续分享再讲。

如何提升曝光与排名

一、 曝光是最公平的环节

为会么说曝光是最公平的环节呢？

因为国际站的数据太庞大了，排序是完全没办法人工干预的，既然是机器在处理，那它必然有一定的规则，或者说叫公式，你要做的事情很简单，揉碎它的规则，找到它的公式，把影响曝光的因素放大，然后排名曝光自然就上来了，就像1+1=2那样简单。

二、 曝光及曝光的位置

买家搜索关键词后，展示在买家当前页面的所有产品结果算一次曝光，（注意如果客户不点下一页，排在第二页及以后的产品不会计算曝光）

同样是曝光一次，但排在第一位和排在最后一位是完全不一样的效果，所以你得先了解曝光位置，如下图：

图片：2.png

1. 红色圈出来的是顶展、直通车（P4P）的位置，要花钱才能得到

2. 黄色的为系统推荐位，相同产品里询盘最多的展现在这里，即行业爆款，你能把产品冲进这个位置，单品的月询盘量都有几百个，离top10也就不远了.

3. 天蓝色圈起来的就是自然排名位，也是我们的兵家必争之地，真正的运营水平就体现在这里。

三、 影响曝光的因素及排位规则

图片：3.png

1. 首先看红色部分，这些是过滤因素，如果你触碰到了，就永远不会有曝光和排名

1）类目错放：可以在阿里搜索同类产品，看排名最前的几个都放在哪个类目，就不会错了；

2）标题堆砌：标题中含有两个以上的相同单词，在目前泛匹配的规则下，重复是没有意义的；

3）重复铺货：这个是目前最热的话题了，没说的，赶快处理就对了；

4）数据离谱：这是接下来会严查的，提早处理吧，价格、起订量、产能的数值过高或过低，都有可能会被屏蔽

5）相关性：买家搜索词与你产品的类目相关性、买家搜索词与你标题的相关性；

2. 绿色部分是基础分值，可操作性最强，对排名影响很大，做得好了可以事半功倍

[回复并刷新后可见]

店铺权重：

1）企业信息完整度 +5%

2）回复率 +5%

3）金品诚企 +10%

4）信保等级 +5%

5）主营认证 +5%

6）违禁惩罚 -？% (根据惩罚程度降店铺权重，严重时直接没排名)

上面知道了影响曝光的各环节因素，下一节将分享操作实例，带大家一步步打造满分的产品信息！

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==========往期分享推荐==========

【国际站运营】巅峰之路系列之一：装修篇

【国际站运营】巅峰之路系列之二：曝光篇（上）

【国际站运营】巅峰之路系列之二：曝光篇（下）

【国际站运营】巅峰之路系列之三：点击篇

【国际站运营】巅峰之路系列之四：反馈篇

【国际站运营】巅峰之路系列之五：优化篇

大红帽

大红帽

棒棒棒。好多干货，期待下一次分享

小苹果

wow~~~满满的干货呀····

屁桃妹

干货干货呀

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学习了，谢谢分享

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