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    广交会绝对是国内资历最老的国际交易展会,想想当年在郑州听杰哥讲述他20多年前最早参加广交会的那个辉煌啊。


    老外都是晚上跟他预约请他吃饭到他酒店跟他谈订单的。


    听听做外贸真是太简单了,这也是我到现在一直在做外贸的原因之一。杰哥是上海人,20多年外贸经验的大神,他是当时跟焦作工厂的合伙人,一个月会从上海来郑州待几天,因为我们都说差不多的方言,生活习惯类似,因此我们也建立的深厚的友谊,他给我讲述了很多的经验。


    我的成长真的离不开这些大神们的教导,就算是现在,我经常跑到柯桥,杭州,上海等地方,会碰到很多年级轻轻就已经当大公司老总的人,也会教导我很多(当然我是碰到公司推门就直冲老板办公室的,我也在我的其他文章中说过。)


    现在自己也参加多届广交会了。前几天也去了广交会,一直拖着,今天就给大家写一写广交会的攻略。


    首先,提前一天去是布展,注意,下了飞机打的到展馆一定要跟司机说好几区几号门,比如我们是C区15号门。广交会展馆太大了,要是你不说,拖着箱子你懂的。

    图片:IMG_5975.JPG


    还是一片狼藉阶段,没有地毯,展厅架子还没搭好,有些模特还没搬来。这天来的目的就是指挥工人,把自己购买好的展具按照自己的要求让工人装配好。


    图片:IMG_6108.JPG


    咦,一群小黄衣,他们拎着袋子 是干嘛?

    图片:IMG_6110.JPG


    哦,原来是MADE IN CHINA,名片换袋子,名片换笔。一部分MADE IN CHINA客户信息是这么来的,把广交会的客户给搜刮而来,还是比较敬业的,收钱做服务。每年MADE IN CHINA都是这种方式,叫上几百人发放袋子。阿里是用谷歌竞价,fb竞价以及各种网上竞价方式烧,把很多关键词都竞价排上。

    图片:IMG_6109.JPG


    很多小妹妹,在这应聘临时翻译。大家有时会看到很多老外带着个女翻译就是这里来的。不过应聘翻译要注意安全,白天在展会当翻译,晚上就各走各的,老外各种骗,各种坏,年轻人要注意防范。


    图片:IMG_6104.JPG


    办参展证,中国人进广交会是要门票的,比旅游景点和游乐场的贵,200一天吧,你逛3天就要600元。

    图片:IMG_6103.JPG


    当然了老外有特殊的办展位证通道,老外是免费的。广交会就是已外销为主的,很多朋友说怎么这个待遇不一样啊,这不是歧视吗。当然不是这样,老外几千元飞机票飞过来就看个展,当然是冲着订单来的。中国收门票是防止很多推销的和逛街的,你看看上海展,很多很多的小姑娘、阿姨、大妈来展会上逛街淘货,浪费了我们很多的时间。


    图片:IMG_6112.JPG


    不得不说现在广交会的规模已经是非常大了,从外面往里走得走好几十分钟。

    图片:IMG_6114.JPG


    来的太早还没开门,又碰到发袋子的,这个是E-container fair 平台的。也在布局B2B平台吧。

    图片:IMG_6115.JPG


    每个参展商都发了一箱水,几个人的话5天时间够喝了。

    图片:IMG_6124.JPG


    人少,有门槛,来的都是客户,不会有纯逛街来玩的出现。
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    如何把一次展会发挥多次展会的效果呢?
    观众少,自己展厅中没人,那么我们要采取主动的战术。到同行摊位上去招揽顾客,就盯着自己摊位的话5天时间收个几十张名片已经不错了,5天时间其实真正有用3天左右,上午和下午没人,最后一天根本没人。

    中午时间一定要利用好。每次一到吃饭打开快餐盒就人山人海了,哪个展都一样。大家人数多就轮流吃饭,尽量定快餐(有送快餐的会发传单),吃艰苦点没事,请记住你是来赢订单的。

    图片:IMG_6141.JPG


    黑袍,中东很多女人喜欢信仰好的很多穿黑袍,就露个眼睛。

    图片:IMG_6237.JPG


    盯着同行的摊位,等老外走出来,就递上名片,讲自己的摊位,把他们引到到自己摊位上去。

    图片:IMG_6267.JPG


    盯到一个体形很怪异的人,哈哈。展会上一定要随机应变,遇到摊位位置不好,或者人少就一定要主动出击,与其在摊位玩手机还不如实在一点,毕竟花了好几万花了好几天来参展的。

    图片:IMG_6275.JPG


    图片:IMG_6276.JPG


    结束了5天的参展,精疲力竭,叫上个商务车是个不错的选择,去机场一个商务车大概300左右。使用滴滴打车快车里有车型选择,展馆外面也到处是这种揽客的车,记得先讲好价格哦。


    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
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    太好 了

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