【网聚商学院】第七课：实践操作教给你混合关键词开发客户

hello，大家好，我是傀儡，又过了五一小长假，收收心，该准备过中秋了。
咳咳。很多人对我讲的上一篇文章很有感觉。那我这次接着讲一下吧。
咱们这次讲一下小套路关键词方面的，老规矩，先上案例。
本期案例：

图片：QQ截图20170502100751.jpg

所谓运营是什么？无非就是开发客户，引流，转化这三大类。而很多人局限的不是如何运营，是如何针对性的开发自己的产品。简而言之，就是如何换一种思路来运营。那么我们今天来头脑风暴一下吧。
如果大家是从外贸圈进群的话，请一定记得，我从来只给你思路。我一个才做了五六年外贸的人，现在又不做了。只能给你我的经验，还得挑着不过时的给你们讲。

OK，这次，这次我们来看什么？我们这次来用我自己的产品举个例子吧。
比如：钢材 steel
借这个案例，给大家开拓一下思路。大家想一想，一个简简单单的钢材都有这么多附加值，你还愁什么？抱歉抱歉，我这话好像说早了。还没看结果。OK，大家继续往下看。
首先：
假如你用钢材的产品关键词去谷歌或者脸书等搜索引擎搜索的话，很多时候，你会搜出哪些页面呢？
比如：首先肯定是维基百科关于钢材的介绍，会有一些B2C网站卖钢材的，会有一些B2B网站官网介绍的，会有一些视频网站绍钢材的冶炼过程的，会有一些社交网站发布的各类钢材的作死行为等的相关信息。
找出这些信息以后，其实不难看出，里面大部分和大家开发客户是没有任何关系的。
三个思路，可以帮助你寻找到更多的买家：
[回复并刷新后可见]
要做到以上几点，我们需要先干什么？分析数据。可能很多外贸人看到这一点就想跳过。大兄弟，别着急！听我一句劝。不做数据分析，无法了解市场的前提下，你非得去贸然前进吗？听一下吧~
1：产品的材质，用途及该产品所运用的行业，同类周边产品，
比如：钢材
材质：铁碳合金
用途：建筑，汽车船舶业等行业，雕塑，装饰品，钢片....（太多了。我不一一举例了。）
运用行业：建筑，铸造行业，制造行业等。
周边同类产品碳含量：0.02%-2.11%，含碳量一般不超过1.7%。
2：买家的具体情况
当问到业务员，你了解自己的客户吗？
“我是新人，还不太了解".别强调你是新人。老外贸也不敢打包票说了解每一个客户。除了固定客户以外。
卖给客户做了很多单了也不知道客户买去干什么用的，只知道客户询价的时候要什么规格，报个价格寄个样品就好。你闹呢？非得自己把自己拐进去价格战的方向？
如果你连你的客户是采购商，中间商还是分销商都搞不清楚。不客气的说，你没有任何一点优势来做外贸。具体情况我前面几节课都有讲到。我不一一细说了。有兴趣请翻阅以前的课程。

那么综上可得到以下搜索关键词：
Metal containing carbon 含碳的金属
合结钢、弹簧钢，如：20CrMnTi 60Si2Mn、（用万分之几表示C含量）产品的单位含量用作搜索选项。
低碳钢，中碳钢，高碳钢，优质钢（P、S均≤0.035%）、高级优质钢（P≤0.035%，S≤0.030%）

不写了。再写很多外贸人毕竟不是做钢材行业的，我一个一个给你解释又显得有些水分。
再比如说服装业：打底裤。这个不好想吧，按照我上面的思路得到材质，用途。运用行业。周边衍生拓展链，你会发现。真的不是没有，是你不去想。
我要是都给你想了，为什么我当时不去做服装类的？为什么我不去做其他行业？因为我懒得想，我想不到，我不了解你的产品。除了工厂的工程师以外，你作为运营和外贸员应该是最了解产品的。

而我这么多是为了介绍什么呢？是为了给你一种头脑风暴的思路。1+1>2.和外贸老司机聊客户容易把天聊死是吧？你换一种方法。你问思路不行吗？对吧。
很多外贸新人是刚从大学毕业那阶段过来的，什么都要人教。拜托了，你不是学生了，没有人拿着国家的工资做着桃李满天下的义务教师，老外贸在一个公司带带你是恩情，不带你也是本分。不自己学难道还想着未来有哆啦a梦给你记忆面包啊？

网聚商学院历史课程：
【傀儡有话说】很多人都问，为什么我不讲一下旺铺运营？
【网聚商学院】第六课：别管赵四了，外贸新人怎么展示产品优势？
【网聚商学院】第五课：阿里四月规则新人怎么看？
【网聚商学院】第四课：万变不离其宗讲询盘那点事
【网聚商学院】第三课：This is 套路，套路促单进行时
【网聚商学院】第二课：从外贸新人的角度看运营！
【网聚商学院】第一课：从小案例看如何维护老客户？

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咳咳。很多人对我讲的上一篇文章很有感觉。那我这次接着讲一下吧。
咱们这次讲一下小套路关键词方面的，老规矩，先上案例。
本期案例：

图片：QQ截图20170502100751.jpg

所谓运营是什么？无非就是开发客户，引流，转化这三大类。而很多人局限的不是如何运营，是如何针对性的开发自己的产品。简而言之，就是如何换一种思路来运营。那么我们今天来头脑风暴一下吧。
如果大家是从外贸圈进群的话，请一定记得，我从来只给你思路。我一个才做了五六年外贸的人，现在又不做了。只能给你我的经验，还得挑着不过时的给你们讲。

OK，这次，这次我们来看什么？我们这次来用我自己的产品举个例子吧。
比如：钢材 steel
借这个案例，给大家开拓一下思路。大家想一想，一个简简单单的钢材都有这么多附加值，你还愁什么？抱歉抱歉，我这话好像说早了。还没看结果。OK，大家继续往下看。
首先：
假如你用钢材的产品关键词去谷歌或者脸书等搜索引擎搜索的话，很多时候，你会搜出哪些页面呢？
比如：首先肯定是维基百科关于钢材的介绍，会有一些B2C网站卖钢材的，会有一些B2B网站官网介绍的，会有一些视频网站绍钢材的冶炼过程的，会有一些社交网站发布的各类钢材的作死行为等的相关信息。
找出这些信息以后，其实不难看出，里面大部分和大家开发客户是没有任何关系的。
三个思路，可以帮助你寻找到更多的买家：
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要做到以上几点，我们需要先干什么？分析数据。可能很多外贸人看到这一点就想跳过。大兄弟，别着急！听我一句劝。不做数据分析，无法了解市场的前提下，你非得去贸然前进吗？听一下吧~
1：产品的材质，用途及该产品所运用的行业，同类周边产品，
比如：钢材
材质：铁碳合金
用途：建筑，汽车船舶业等行业，雕塑，装饰品，钢片....（太多了。我不一一举例了。）
运用行业：建筑，铸造行业，制造行业等。
周边同类产品碳含量：0.02%-2.11%，含碳量一般不超过1.7%。
2：买家的具体情况
当问到业务员，你了解自己的客户吗？
“我是新人，还不太了解".别强调你是新人。老外贸也不敢打包票说了解每一个客户。除了固定客户以外。
卖给客户做了很多单了也不知道客户买去干什么用的，只知道客户询价的时候要什么规格，报个价格寄个样品就好。你闹呢？非得自己把自己拐进去价格战的方向？
如果你连你的客户是采购商，中间商还是分销商都搞不清楚。不客气的说，你没有任何一点优势来做外贸。具体情况我前面几节课都有讲到。我不一一细说了。有兴趣请翻阅以前的课程。

那么综上可得到以下搜索关键词：
Metal containing carbon 含碳的金属
合结钢、弹簧钢，如：20CrMnTi 60Si2Mn、（用万分之几表示C含量）产品的单位含量用作搜索选项。
低碳钢，中碳钢，高碳钢，优质钢（P、S均≤0.035%）、高级优质钢（P≤0.035%，S≤0.030%）

不写了。再写很多外贸人毕竟不是做钢材行业的，我一个一个给你解释又显得有些水分。
再比如说服装业：打底裤。这个不好想吧，按照我上面的思路得到材质，用途。运用行业。周边衍生拓展链，你会发现。真的不是没有，是你不去想。
我要是都给你想了，为什么我当时不去做服装类的？为什么我不去做其他行业？因为我懒得想，我想不到，我不了解你的产品。除了工厂的工程师以外，你作为运营和外贸员应该是最了解产品的。

而我这么多是为了介绍什么呢？是为了给你一种头脑风暴的思路。1+1>2.和外贸老司机聊客户容易把天聊死是吧？你换一种方法。你问思路不行吗？对吧。
很多外贸新人是刚从大学毕业那阶段过来的，什么都要人教。拜托了，你不是学生了，没有人拿着国家的工资做着桃李满天下的义务教师，老外贸在一个公司带带你是恩情，不带你也是本分。不自己学难道还想着未来有哆啦a梦给你记忆面包啊？

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