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    做外贸中,客户看样本、看视频、看图片,感觉不直观,要求寄送个样品过去,这是合理要求,但是在合理要求下,要明辨客户的真实意图,切忌不要做以下三点。

    1.当土豪
    要寄送样品前,要认真判断下这个客户是不是根本没有购买能力或者购买意愿,就是想要个免费样品,谁都寄,那么就真的是钱多的没处花了。

    曾近我就碰到过一个狗一样的老外,无耻到什么程度呢?当时他发询盘说要两米沙发布样品,那个时候我也刚刚做外贸,很心切。就发给他了,后来跟进了很久,他也说出了事实,样品不错,已经用上了。那我说你考虑什么时候下单啊,他说他的沙发破了,需要两米布包一包。居然会有那种家伙,在网上到处发询盘,就是为了省几十块钱,闲成这个样子。[回复并刷新后可见]

    图片:7FEFC5DEFB7AC06B4F97DCB1CB27545E.jpg



    大家看,我现在经常收到这样的消息,一上来就要样品。既然你一上来就要样品,那么我一上来就问你说有没有到付账号,因为我们的样品价值不大,免费样品可以提供。你看这个我一这样问就没了下文,这种客户直接删掉就行了,备注都不用备注。有多远,让他滚多远。

    2.寄样不考虑
    寄样之前,先要看看和这个国家客户是否有合作的可能,如果没有可能的话,那么向这些地区免费邮寄样品,无异于竹篮打水一场空。

    如果实在要做这个国家,可以先发一份电子样本给客户,如果客户自己付费要,那么就邮寄给他;如果客户想要免费样品,那么就设计个报表,里面至少有采购量,电子邮箱等信息,以便进一步分析客户的真实意图。

    比如,像我们知道,有些产品像印度这些地方是肯定接受不了高档面料的价格的,还有一些通过调查他的网站和其他资料发现根本以前就没做过这个产品(在我《跟进没话题?常聊这些客户自然下单---顶级干货 》这个文章中有写到一部分 ),这个时候当然不发他样品了,准备都懒得准备。发个e-catalog就完事了。

    3.当老师
    现在大家做外贸肯定碰到过很多这样的询盘吧,都没从中国进口过,或者就从没做过这个生意,想新开发一个生意,说要一些样品。肯定很多老业务员说过生意都是从小做到大的吧,这绝对是坑你。既然现在找个客户这么简单为什么要当老师教他们呢,样品没有,教,我懒得教。你想想国内做个生意,从准备到做起来要多少时间,有的挑为什么不找个现成的,要教一个什么都没有的呢。一个生意不是那么容易做起来的,不是所有客户都是能从小到大的。

    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
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    我一个朋友特别舍得寄样,所以。。。。他成功了!

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    小林林

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    比较迷茫,对于免费寄样品

  • 7 楼#

    cn1520584820kver

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    收获不小

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    不错了嘻嘻嘻

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    kairuibags

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    感谢分享 !!!!

  • 13 楼#

    Hannah Liu

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    我觉得货值比较小的样品,是可以免费寄的,只要客人付运费。他都舍得付比样品贵好几倍,甚至好几十倍的运费了,为什么不寄?万一成了呢?

  • 16 楼#

    cn1520465599ukww

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    不错

  • 17 楼#

    cn1510510408

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    wjrandent

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