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    小苹果

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    一个国际站B2B平台的运营,从整理产品参数到发布产品,优化关键词到数据分析,都需要对电商平台有深厚的了解,那在业务压力非常大的外贸人来讲,特别是刚接触电商平台的新手,内心是分分钟想与世界为敌的,因为需要花费非常多的时间和精力,并且很多人在操作的过程中是迷茫的,不知从何下手,那今天我给大伙来梳理下运营一个国际站的思路和应对策略~
    平台基础建设
    一、视觉设计,打造专业精致旺铺
    一个电商营销的B2B平台,首先一样要有一个展示公司专业度的旺铺,网站上的每一处设计都应该是有目的的,而设计的最终目的都是为了引导买家对企业产品感兴趣,对企业的实力更加信任。
    一个好的旺铺标准:
    §   视觉营销设计,企业文化理念的体现
    §   一定要有链接,做引流布点
    §   体现外贸专业度
    二、关键词选择
    关键词是什么意思呢,关键词是买家对要采购产品的称呼,我们知道每个产品类都有不同的叫法,
    比如水龙头可以叫做faucet,也可以叫做tap,再比如纸尿裤可以叫做diaper,也有很多客户称为nappy;
    并且每款产品都有不同的特性、用途、材质,再加上每个国家每个买家的搜索习惯都不一样,如果我们能够把这些关键词都覆盖到的话,买家找到我们的几率就越大,也就是曝光会更大。
    所以我们首先需要通过各种渠道收集行业相关词。
    那么没有质量没有效率的曝光自然得不到我们所想要的订单。如何让我们的曝光得到更准确的客户需求信息,在这里我来分享下合理设置关键词的技巧:

    [回复并刷新后可见]

    图片:2.jpg

    1.筛选转化率高的产品

    图片:3.jpg

    数据管家-我的产品筛选反馈高的产品

    图片:4.jpg

    数据管家-访客详情筛选买家停留时间较长的产品
    反馈量高和停留时间长的产品说明转化率较高。
    2.扩展词来源

    图片:5.jpg

    我的产品-词来源查看来源词
    首先查看带来曝光点击的词是否足够多,如果来源词少,就可以通过优化产品标题等增加关键的属性词,这样更多的词才有机会引到这款产品。
    其次查看匹配的词是否都加入到直通车进行推广,利用广告资源锁定这些词的排名。
    3.打造爆款
    加入到直通车推广后,这些词对应设置优先推广,把这款转化率高的产品设置为优先推广,也就是利用广告资源把多个流量引到这款产品,这就是打造爆款。
    作为外贸人,我们不是不会操作和运营电商平台,而是看了太多的相关知识,听了太多的培训课程,没有整理出自己一套的操作思路,希望这篇内容的分享能够帮助到大家。
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    转载自:Serena


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    小苹果

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  • 2 楼#

    外贸兼职APP-贸多多

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    学习下

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    筱柒家的喵喵

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    gdablinox

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    cn1520079329bkpo

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    学习了  很好的分享

  • 7 楼#

    chinasunmeta

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  • 8 楼#

    chinasunmeta

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    产品名称是第一匹配要素,关键词是对产品名称的校正,如果填写的三个关键词都包含在标题中,并且类目都是正确的,那三个关键词跟标题的相关性就非常高,从而系统就会对这三个关键词加权,也就是排名会优先于这个产品信息中的其他词。
    信保为王的时代,这三个关键词目前仅有的作用只是文本相关性跟提高直通车关键词星级了。当然这三个关键词跟关键词相关性高,肯定优于相关性不高的标题【前提是其他数据都一样】

  • 9 楼#

    cn1520249090wzxd

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    学习

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    lancuijewelry

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    外贸菜鸟希望来此取经!

  • 11 楼#

    szxyqk

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    学习一下

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    ali1000033012

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    支持了!!!~~~~!

  • 13 楼#

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    kankan

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  • 19 楼#

    cn1511985498

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    werrrtsrtrsyery

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