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    九妹

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        好久没来分享了,从刚开始做外贸到现在大概是九个月了,四月初开始入了外贸坑,到现在分别去了2016年春季和秋季的广交会,有幸开发到了6个新客户,对自己的评价   ,大概就是运气比较好吧。


       我的单子有个特点,要么几个月没有一个单子,没有一个客户;要么一下子来两三个单子,客户们么瞬间复活,活跃度很高,各种询盘问价的。我的第一个客户是印度的,虽然现在已经好像被工厂做死了,没有返单,没有回复,但也算给我带来好运,接下去又接到了两个新客户的订单。      
       
         沉默了一两个月每天空的只有聊天(我承认没单子的日子各种懒散,根本没有动力去开发新客户,那时候已经打定主意第二年辞职了),后面在去秋季广交会之前,突然一个俄罗斯的客户要下一个小单子,又急又小的那种,好在老板也是支持的,然后接着好运又来了,广交会后接到一个外贸公司的试单,也有五十万人民币的货值(我们春季就见过,那时候没下单,这次能下单真是各种运气,我都有点相信命运了,所以是自己的终究是逃不了的),这个公司蛮大的,主要针对欧洲市场,我们给的价格是真的低,能接到这个单子真是拼价格,有些公司老板利润点控制的很好,低于10%就不肯了,我们公司老板这点还是很好的,他说不赚钱了这个客户也先接起来,不管大小,先接进来再说,所以价格上面他也很支持(我在公司半年多,价格全问老板,老板不让我知道成本价和利润点,所以我其实有时候很被动的,每次都觉得我的单子好像听老板语气都是不赚钱一样的。)所以顺利接下这个公司的订单了,希望顺顺利利可以早日返单。


            接着再来说说俄罗斯这个战斗民族的国家吧,我发现他们国家的人都好厉害啊,接触了几个俄罗斯的公司呀,但凡有点规模都在中国有办事处,还都是俄罗斯的歪果仁在这边,说着一口流利的中文,还看得懂中文!!!!之前我在外企上班,公司唯一厉害的老外也就是听得懂,但是中文却根本看不懂,当我发现俄罗斯的歪果仁如此强悍的时候,也是惊呆了,其中有两个来公司看厂,那中文6的,还有对中国地域的了解。完全是中国通,我和老板交流时候也只能用方言才能不被他们知道。啊呀呀 ,跑题了,继续说这个公司的订单, 据我了解,还有问了那个下了小单的俄罗斯客户,这个公司在俄罗斯的规模是类似于我们这边大润发这种,好像就是商超这块,是比较大的一个公司,我看了下是春季收到他们名片的,当时发了邮件只是看到有收信回执,但是从来没有回复我过,后面我也没有继续开发(说了我比较懒散,再加上新人,没人带着我,其实挺浪费资源的),从秋季广交会回来后,市场原材料价格一直涨涨涨,很多厂家抗不牢开始涨价了,然后我们的机会就来了,价格没有变化,客户突然有一天说要下两个柜子给我,价格是不是和春季一样,我说是的,然后期间巴拉巴拉 ,各种文件给我,一个合同整整十二页~!!!!都是俄文英文双语,各种条款,我是看的头大,各种翻译软件,噢~~~比信用证还可怕哟~~~~反正后面又说变成三个高柜!!!!而且没有要我们打样!!!!对于我这个新人来说,一下子试订单三个高柜,还是有点小激动,毕竟外贸才九个月。


          写的可能乱乱的,没什么主题,但是只是来分享一下,外贸第一年,开发了新的六个客户,还有一两个蠢蠢欲动要下试订单的节奏,到现在为止单子总货值130万人民币吧,我目标是150W,提成也并没有多少,希望年前再来个20W让自己顺利完成自己的小目标,接下去的日子我还是只想沉迷于赚钱,各位小伙伴加油吧,难熬的日子总会过去!!!

  • 1 楼#

    cn1518232724lvss

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 2 楼#

    cn200132160

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    好厉害!坚持。

  • 3 楼#

    jlcookware

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    楼主是做什么的呢 ,我最近也有一高柜,俄罗斯的,12页俄文英文双文条约,也是因为我们没怎么涨价而下单,莫非是同一个客户啊?!

  • 4 楼#

    ShengYu Garment

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    厉害!不过楼主做什么产品的,三个高柜都下了,还没到150W?

  • 5 楼#

    cntentyard

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    qzshengyu:厉害!不过楼主做什么产品的,三个高柜都下了,还没到150W?回到原帖
    正常,我这边的某些产品,一个高柜有时候3W人民币都不到呢

  • 6 楼#

    superDoris

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    150W都来了,为什么说没有多少提成?

  • 7 楼#

    cn1515111143jjoo

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    唉,我以为开发新客户是指自己去谷歌什么来的。。你很厉害哦,加油

  • 8 楼#

    cnszamei

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  • 9 楼#

    cn1510940992

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    加油吧~~~~

  • 10 楼#

    cn1511999250

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    厉害了word姐,方便留个wechat聊聊啊?

  • 11 楼#

    Sean0996

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    厉害 也不完全是运气 你之前有再外企呆过 也不是万全意义上的外贸小白,还是有底子和基础的。

  • 12 楼#

    cn1514373476afjv

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    谢谢分享 学习了

  • 13 楼#

    cn209782188

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    我觉得价格很重要,真羡慕你遇到这么好的老板,我们都是死贵死贵的

  • 14 楼#

    cn1000645084

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    请问一下,你们提成 几个点?是按销售额算,还是成本?

  • 15 楼#

    cn1516055782mmwa

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    哇,除了羡慕,说不出来别的

  • 16 楼#

    KELLER FAN

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  • 17 楼#

    cn1501252930

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    加入外贸坑17个月,今年业务181万RMB,明天向300万RMB 进发!

  • 18 楼#

    小Min

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    qzshengyu:厉害!不过楼主做什么产品的,三个高柜都下了,还没到150W?回到原帖
    我手上4个高柜的也只有8万多美金而已,大概50多万人民币

  • 封禁
    19 楼#

    icatalog

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    一起加油吧



  •     好久没来分享了,从刚开始做外贸到现在大概是九个月了,四月初开始入了外贸坑,到现在分别去了2016年春季和秋季的广交会,有幸开发到了6个新客户,对自己的评价   ,大概就是运气比较好吧。


       我的单子有个特点,要么几个月没有一个单子,没有一个客户;要么一下子来两三个单子,客户们么瞬间复活,活跃度很高,各种询盘问价的。我的第一个客户是印度的,虽然现在已经好像被工厂做死了,没有返单,没有回复,但也算给我带来好运,接下去又接到了两个新客户的订单。      
       
         沉默了一两个月每天空的只有聊天(我承认没单子的日子各种懒散,根本没有动力去开发新客户,那时候已经打定主意第二年辞职了),后面在去秋季广交会之前,突然一个俄罗斯的客户要下一个小单子,又急又小的那种,好在老板也是支持的,然后接着好运又来了,广交会后接到一个外贸公司的试单,也有五十万人民币的货值(我们春季就见过,那时候没下单,这次能下单真是各种运气,我都有点相信命运了,所以是自己的终究是逃不了的),这个公司蛮大的,主要针对欧洲市场,我们给的价格是真的低,能接到这个单子真是拼价格,有些公司老板利润点控制的很好,低于10%就不肯了,我们公司老板这点还是很好的,他说不赚钱了这个客户也先接起来,不管大小,先接进来再说,所以价格上面他也很支持(我在公司半年多,价格全问老板,老板不让我知道成本价和利润点,所以我其实有时候很被动的,每次都觉得我的单子好像听老板语气都是不赚钱一样的。)所以顺利接下这个公司的订单了,希望顺顺利利可以早日返单。


            接着再来说说俄罗斯这个战斗民族的国家吧,我发现他们国家的人都好厉害啊,接触了几个俄罗斯的公司呀,但凡有点规模都在中国有办事处,还都是俄罗斯的歪果仁在这边,说着一口流利的中文,还看得懂中文!!!!之前我在外企上班,公司唯一厉害的老外也就是听得懂,但是中文却根本看不懂,当我发现俄罗斯的歪果仁如此强悍的时候,也是惊呆了,其中有两个来公司看厂,那中文6的,还有对中国地域的了解。完全是中国通,我和老板交流时候也只能用方言才能不被他们知道。啊呀呀 ,跑题了,继续说这个公司的订单, 据我了解,还有问了那个下了小单的俄罗斯客户,这个公司在俄罗斯的规模是类似于我们这边大润发这种,好像就是商超这块,是比较大的一个公司,我看了下是春季收到他们名片的,当时发了邮件只是看到有收信回执,但是从来没有回复我过,后面我也没有继续开发(说了我比较懒散,再加上新人,没人带着我,其实挺浪费资源的),从秋季广交会回来后,市场原材料价格一直涨涨涨,很多厂家抗不牢开始涨价了,然后我们的机会就来了,价格没有变化,客户突然有一天说要下两个柜子给我,价格是不是和春季一样,我说是的,然后期间巴拉巴拉 ,各种文件给我,一个合同整整十二页~!!!!都是俄文英文双语,各种条款,我是看的头大,各种翻译软件,噢~~~比信用证还可怕哟~~~~反正后面又说变成三个高柜!!!!而且没有要我们打样!!!!对于我这个新人来说,一下子试订单三个高柜,还是有点小激动,毕竟外贸才九个月。


          写的可能乱乱的,没什么主题,但是只是来分享一下,外贸第一年,开发了新的六个客户,还有一两个蠢蠢欲动要下试订单的节奏,到现在为止单子总货值130万人民币吧,我目标是150W,提成也并没有多少,希望年前再来个20W让自己顺利完成自己的小目标,接下去的日子我还是只想沉迷于赚钱,各位小伙伴加油吧,难熬的日子总会过去!!!



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  • 楼主是做什么的呢 ,我最近也有一高柜,俄罗斯的,12页俄文英文双文条约,也是因为我们没怎么涨价而下单,莫非是同一个客户啊?!



  • 厉害!不过楼主做什么产品的,三个高柜都下了,还没到150W?



  • qzshengyu:厉害!不过楼主做什么产品的,三个高柜都下了,还没到150W?回到原帖
    正常,我这边的某些产品,一个高柜有时候3W人民币都不到呢



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  • 加油吧~~~~



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  • 请问一下,你们提成 几个点?是按销售额算,还是成本?



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  • qzshengyu:厉害!不过楼主做什么产品的,三个高柜都下了,还没到150W?回到原帖
    我手上4个高柜的也只有8万多美金而已,大概50多万人民币


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    一起加油吧


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