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    神灯阿拉甲

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    展会现场接单的,相信不少人经历过。

    但是你是否见过业务员在LED展现场接单过百万美金?他有什么秘诀?特以此文献给即将到广交会参展、或以后去参展的朋友!

    一般来说,对一个成熟的贸易公司或工厂而言,每年的展会是必须参加一些的,不只为了开发新客户,也为了跟老客户找个机会见面,还为了展示一下自己的实力、顺便打打广告之类的。如果你是一个很强的公司,或者你有新产品或新设计,如果不去展会,又怎么能让客户知道呢?如果是正在发展中的中小企业,资金有限,外贸工作刚开展起来,就更需要通过一些性价比高的展会迅速壮大自己的潜在客户群,并从中发掘新的机会。这对于锻炼培养员工,也是一个很好的契机。

    看到这里,大家恐怕会问,参加哪些展会效果比较好呢?展前要如何准备?展中又应该注重哪些细节?才能让你的参展效果最大化?下面分享七大秘技!

  • 1 楼#

    神灯阿拉甲

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    秘技一:选择展会要谨慎!

    照明行业每年国内外举办的各种有一定影响力的展会不下五十场,小的展会就更甭提了。这么多展会,到底自己的公司参加哪些展会效果会比较好呢?

    对参展商而言,展会的选择其实很重要,如果去了一次展会却没什么收获,不仅费钱费力,对信心的打击同样不可估量。所以,参展前就必须做好详细的调查工作,了解各个展会的优缺点和性价比,再根据实际情况,选择自己准备参加的展会。

    目前在我国内地,可能大部分供应商会选择广交会,毕竟它历史悠久,参展的客户最多,这个优势是其他展会所无法取代的。但广交会投入相对较高,未必适合一些小公司和新开展外贸行业的公司,而且综合性的展会不见得适合一些特别专业的产品,比如LED。在这种情况下,一些行业展效果会更佳,因为面对的都是同一行业的采购商。

    如果是产品非常单一、专业化程度很高的工厂或者贸易公司,一些国内外的行业照明展、LED展也许会更加适合。当然,如果资金预算够的话,综合性的展会也可以作为补充。

    若本身是以各种照明产品为主的贸易公司,就要选择人流量尽可能大的综合性展会,比如国内的广交会、华交会,我国香港地区的展会、美国拉斯维加斯展、巴西圣保罗等各类综合性展会,都是可以考虑的。

    对于香港地区的展会需要补充一点,就是尽量选择香港贸发局举办的各类展会。这些展会质量相对较高,知名度也比较高,因为有港府的号召力,很多客户慕名而来,对参展商会相对有利一些。

    另外,地方政府的外经贸局对于海外参展都有不同程度的补贴,有些展会的补贴还很高,所以,不见得能比广交会贵,甚至很多还便宜许多。曾经有开贸易公司的朋友去俄罗斯、日本和印度参加了三次展会,总费用居然和参加一次广交会差不多。所以,对各个公司来说,首先要对自己的公司、产品、消费群集和目标客户做一下定位,然后再有针对性地选择展会。千万不要人云亦云,听说哪个展会比较好,就盲目地参展,还是要做好选择和准备工作的。

    以下提供部分国内外照明展的展会信息供参考:

    日本照明展,东京,一月下半旬举办
    美国SIL照明展,加利福尼亚,二月初
    广州国际LED展,广州琶洲,二月下旬
    台湾-国际照明科技展,台北,三月上旬
    Singapore Int LED/OLED Technology Show,新加坡,三月下旬
    香港春季灯饰展,香港,四月初
    中国LED展-深圳,深圳,四月中旬
    巴西国际灯饰博览会,圣保罗,四月底
    德国法兰克福 Light+Building ,法兰克福,每两年一届,四月中下旬
    China Sourcing Fair:Solar&Energy Saving Products,香港,四月底
    美国国际照明灯具展览会,拉斯维加斯,五月初
    法国里昂照明展,里昂,六月初
    广州国际照明展览会,广州,六月上旬
    中东国际城市、建筑和商业照明展览会,迪拜,九月上旬
    香港国际LED应用照明科技展览会,香港,十月底

    待续。。。

  • 2 楼#

    cn1007848206

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    谢谢分享

  • 3 楼#

    神灯阿拉甲

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    秘技二:展位大小看情况

    选定了展会以后,接下来要考虑的就是展位大小的问题了。以广交会为例,一个标准展位的规格是3m x 3m,也就是9个平方米。对于大公司或产品相对较多的公司而言,这样的规格显然是不够的。这个时候,很多人会选择同时租几个摊位,拼在一起,能展示更多的东西,如果再进行特装,会更加美观,能吸引更多的采购商。

    理论上说,展位是越大越好,不仅能放更多产品,吸引更多客户,同时也能展现自己公司的实力。但问题是,展位越大,投入的费用就越高,人员投入也就越多。

    做个推算,假设一个广交会标准摊位的价格是三万元人民币,两名员工的花费大概是一万五元人民币,那么,多着呢更加一个展位,就差不多要增加100%~150%左右的花费,因为通过展览公司买的展位肯定会高于公价,有时甚至高出更多。

    那我们就不免会考虑一个边际效益的问题,当增加一个展位,语气效果会增加多少?如果没有翻倍的叠加,建议展位还是小而精,控制成本预算,力求效益最大化。

    如果没有特别多的系列样品,东西又不是很大的话,还是尽量精致一点。弄一个标准展位,但是要找个好位置,比如靠近门或者电梯的地方,靠近中间的过道,人流量会多一点,经过的客户越多,曝光率越高,机会就会越大,接下来就看你的展品、设计等怎么吸引客户了。

    还有一种情况,就是如果客户本身实力不是特别强的,有些就不喜欢去逛那些又大又豪华的天特装展位,而情愿选择一些看起来比较专业的小展位,客户是有他的顾虑的,他希望找到配合的供应商,希望找到他要的产品,这才是最终目的。比如客户要找球泡灯,暂时先下500个作为试单,估计就会选择这些小的展位,而不会去那些大公司的摊位。

    好比一家饭店装修的金碧辉煌,跟五星级标准差不多,尽管会吸引很多客户,他们会觉得饭店不错,但同时也会阻挡很多客户,他们觉得饭店太豪华了,价格应该也很贵。他的饭菜价格可能很便宜,但是很多客户却不知道,因为华丽的装修阻挡了他们光临的脚步。

    所以,对参展商而言,展位的大小要根据具体情况、自身实力和对目标客户的定位而定,一味的求好求大并不可取。

    待续。。。

  • 4 楼#

    神灯阿拉甲

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    秘技三:参展资料勤准备!

    对于参展商而言,一次展会不仅是给自己公司打广告,更多的是希望通过展示把公司和产品推出去,吸引更多的潜在客户。成交,才是最终目的。

    那么,前期的准备工作就无比重要了。除了样品外,还要有样本、名片、报价单、手提电脑、相机、记事本、A4纸、黑色水笔、卷尺、告示贴、订书机、回形针、文件夹、固体胶水、透明胶、金属票夹、铅笔、橡皮、纸巾等等,有条件的话,最好带上打印机、扫描仪、和电子秤。如果展位太小,最后三样可以不带,但最好带上一个小型电子秤。

    以上这些东西都是很有用的,也是多年参展的经验之谈,下面就简单解释一下这些东西的用处。

    样品、样本、名片、相机、记事本不用说大家都知道,这些是必须带的,这里就不再多说了。至于手提电脑,不仅仅是一台电脑,里面还需要有充分的资料,比如电子版的报价单,更多的产品图片,产品的效果图、包装图、设计图、甚至工程图纸等,随时可以拿给客户看。另外还需要在电脑里准备一个介绍自己公司的presentation(演示),可以是类似于PPT格式的,大致介绍自己公司、产品、市场、现有客户、年产值等等,给客户一个直观的印象。特别是一些比较大的客户,是很介意供应商背景的。

    A4纸一般是给客户用的。当客户需要写写画画,或者要表达什么意思而很难用文字形容时,就需要借助于图形之类的,这个时候就可以拿出A4纸给客户使用。至于黑色水笔和铅笔、橡皮是可选的,很多客户会用水笔,但也有一部分特别喜欢用铅笔的客户,这个时候就需要照顾他们的习惯,而且画草图的时候,铅笔往往更有用。

    打印出来的报价单是必须在手上的,一般要准备两种,一种是中文的,给自己和同事内部看,一种是英文的,给客户报价的公共格式。公共版的可以多打印一些,如果客户有兴趣,直接就可以给一份,比较方便。当客户仅仅需要其中的几页的时候,那回形针或者订书机就起到作用了。而订书机的另外一个功效,是当客户拿你们样本的时候,记得把名片订上去,然后另外再给一张名片。因为样本也许他翻翻后就丢在酒店里,未必会带回国,而多一张名片就多一个联系到你的机会。

    告示贴也是给客户使用的。当客户询价的某几款产品在你样本里有的时候就可以在上面标注一下,但有些样本比较厚,客户不容易翻到就贴上告示贴,在上面注明一些信息,起到强调的作用。

    文件夹虽然没有这么重要,但也必不可少,是给自己用的。当客户提问某些专业问题,或者一些参数没有办法回答,需要参考资料的时候,你直接翻阅一个整齐的文件夹并给出答案,会给人一种很专业的感觉。

    固体胶水是当客户拿了样本,但对报价单兴趣不大,只简单的在A4纸上记了点东西,或者只拿了报价单中的一页,这个时候就有必要用固体胶水把报价单粘在样本内页的第一页,让人一翻就可以看到。如果随便夹在里面,也许就会掉落,这个细节需要为客户考虑周到。

    透明胶基本上没有太大的作用,一般是展会结束后,打包样品的时候用,或者是第一天布展完成,大致在展位外面封几条,禁止他人入内等。对客户来说,不一定有实际的用处。

    卷尺和电子秤或者克重秤很重要,因为很多客户询价时都会关心产品的重量和尺寸,当你不能随口报出来时,就可以马上称一下,量一下,然后根据客户的要求,用公制单位或者英制单位告知他。

    一些糖果和饮料可以放在桌上,供客户座谈时随便用点,这是拉近彼此间距离的一种好方法。学过心理学的朋友应该知道,这样可以让对方心里的防备有所下降。

    最后剩下纸巾,可以拿给客户擦汗擦手用,也可以自己用,这个大家都明白。但是有一个细节,当客户示意要看你架子上某个样品的时候,你拿下来,然后用纸巾在样品上或包装盒上擦一下再递给他,他一般都会对你说声Thank you!会觉得你很细心。着也是一个外贸人员良好素质的提现。

    待续。。。

  • 5 楼#

    神灯阿拉甲

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    秘技四:参展人员须细心
     
    对于参展人员,特别是第一次参展的朋友们 ,要特别注意一些细节,以免给客户带来不好的印象。比如服装的整洁、脸部的微笑、不卑不亢的谈吐、礼貌的服务等等,都是不可忽视的。
     
    一般客户进展位时,尽量用Hi,Hello,Welcome之类的间接性用语,或者Can I help you? 给客户良好的第一印象。当客户对某一产品有兴趣,可能询问一些细节后者要求报价的时候,应该先请客户坐下,然后给出简短的回答,并告知客户回头会给他一份详细的邮件和报价单。一般说道这里,客户都会主动拿出名片,如果没有这个动作,你也可以主动一点,拿自己的名片跟客户交换。
     
    要注意的是,递名片和接名片需要用双手,这是对对方的尊重。如果拿样本给客户,同样需要用双手递出。
     
    另外,当天的事情要当天处理。白天展位上谈过的客户,晚上回酒店就要尽量把邮件、报价之类的全部发出去,这个时效性其实非常重要。很多朋友喜欢收集名片,一次展会下来收集了一大堆,然后回去以后再慢慢分发给不同的业务员去跟进,结果回应者寥寥,就是因为忽视了时效性的问题。

    举个例子,你公司出口LED strip light,今天一个客户来你展位上挑了一款软灯条,谈好规格后要你报价,也给了你名片。如果你等一个礼拜展会结束后回公司才给客户报价,会有效果吗?也许有,但是无形中自己就浪费了很好的时机。你怎么知道客户在展会上就跟你一家谈过这个产品?如果别家也跟客户讨论了这个项目,但是展会当天就给了客户准确的邮件和报价单,那还有你的机会吗?或许等你回到公司兴致勃勃地准备报价单的时候,别人已经连样品都已经确认完毕,差不多确认订单了。
     
    所以,动作必须要快。展会的客户往往都是有心人,成交可能性也很大。一旦收到询盘,就要当天处理,最迟不能过第二天。即使客户全天很忙,走了很多摊位,谈了很多东西,但一般当天看过的,多少会有点印象,你的E-mail 一过去,一下子就会唤起他那部分记忆,就有可能继续进行下去了。
     
    对于展示的样品,业务员必须了解透彻,从性能到包装到材料到价格,事无巨细,都要考虑周到。因为在展会上很有可能直接跟客户谈判,如果对产品不熟悉,试问将如何谈判下去?当客户问一些问题的时候,一问三不知,或者是不是打电话请示老板或者联系供应商,又怎能让客户相信你是expert(专家)呢?

  • 6 楼#

    cn112919405

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    谢谢LZ分享,秘技三的内容很有用哦,非常详细。

  • 7 楼#

    神灯阿拉甲

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    秘技五:展位布置不马虎

    展位的布置是不容忽视的,大家投入了人力、物力、财力去参加展会,除了见见老客户或者打打广告,最大的目的就是开发新客户。

    对于客户来说,他们几天内要走很多个展馆,看几百个摊位,时间非常有限,如何吸引这些采购商的眼球,让他们停下脚步看看,甚至进来谈谈,就是我们要做的功课。如果企业没有特别彰显自己的常用颜色,最好以大胆且抢眼的颜色为主,比如用红、黄、绿这些特别鲜明的色彩做主色调,以产生强烈的视觉冲击感,会收到意想不到的效果,尽量避免灰、白这类容易融入背景的中性色。

    我们可以把展位当作店面,把客户当作消费者。开店要吸引消费者进来买东西,除了产品,还需要装修,但更需要一种“感觉”。这种感觉说不清道不明,经常去展会的采购商就有体会,眼睛随便一扫,就知道哪类展位是自己应该过去看看的。这可以理解为特色,可以理解为赏心悦目,但这种感觉的真正核心就是“专业化”!第一眼看上去,就给人一种相当专业的感觉。

    要做到专业,首先要从产品做起。带去的产品要好好归类,分类摆放,有些产品可能需要货架和层板,有些吊卡之类的包装需要用挂钩,这就需要一个类别一个类别的分开,不能让客户一眼看过去都不知道这公司究竟是卖什么的。如果几类产品没有太大联系,最好放置在不同的区域,这样客户路过的时候,甚至远远望过来,就能马上看清楚。

    有一个需要注意的地方,就是展位不论大小都必须有一个主要的位置放公司主推和主打的产品,比如新的设计、新的款式、新的颜色、新的包装等。特别能夺人眼球的,一定要放在最醒目的区域,这个区域我们把它成为“黄金展台”。黄金展台不能太高,也不能太低,要考虑到客户的视线范围。比如我们在超市买东西,从上往下数第二、第三排通常都是最好的位置,这个角度正好和消费者的视线平行,这样看东西、拿东西都比较方便,容易激起人的购买欲望。

    展位也是一样的,黄金展台如果有货架单独陈列展示,当然最好,如果没有,也要尽量放置在视线齐平的区域里,然后最好在这一类产品周围弄一些东西加以点缀,起到一个强调的作用,便于与其他的样品有所区分。

    以前布展时,样品有两大类,LED户外产品和LED室内产品。户外用的很多是广角、大功率的LED灯,形状相对较大,除了带了一部分样品外,其他的全部用效果图打印出来,贴在展位的壁上,路过就能看到。室内照明产品,按照照明功能划分,左边是小型的,像球泡、筒灯、射灯等,右边是中大型的,像面板灯、软灯带、硬灯带、洗墙灯等,中间划出区域做黄金站台,用一个金色的条框包起来,里面是最新款的几款面板灯和灯管,而下面则是针对这几款灯开发的多种包装,如彩盒、PDQ(展示盒)等,上方用射灯打下强光,再弄一条灯带点缀一下,看上去效果很好了,至少路过的人一眼就能看到,如果产品跟他们对口,他们就会多看几眼,甚至跑进来仔细看看。当年在HK灯饰展,就是凭借这几款灯具,一连签下好几位客户,不能不说跟展位布置有关系。

    还有,就是名片和样品必须放在最外面,让客户路过的时候可以翻阅,可以自行取用。名片除了你准备递给客户的外,还需要在样品旁边也放上一两盒,有些客户喜欢收集名片,会自己拿。

    另外,诸如易拉宝之类的宣传彩页,如果有空间,还是要放一下的,毕竟东西要尽量多一点,但多而不乱,突出产品,也能够让客户简单了解你们公司。

  • 8 楼#

    cn1000701338

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            写的非常好。,对我很有帮助哦,嘻嘻,谢谢楼主,刚好我过段时间要参加展会,嘻嘻

  • 9 楼#

    神灯阿拉甲

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    秘技六:参展样品很重要。
     
    当其他东西准备完毕后,最重要的就是样品。当客户不了解某家公司的时候,来他们展位第一眼看到的就是架子上的产品。
     
    即便展位装修得再好,布置得再合理,但是如果产品平淡无奇,或者没有系统性,客户还是会摇头的。产品上,必须要体现自己的专业性,不论是工厂还是贸易公司,给客户的感觉都必须专业。作为买手,每年都会去国内外的多个展会,判断一个供应商在某类产品上是否专业,第一眼看的就是他的样品有没有形成一个系列。
     
    举个例子,今年2月份,第八届广州LED国际展会上,看到很多不同的供应商,有很多供应商展出的样品种类很多,包装和颜色都很多,但一眼看上去比较乱,有一种很多不同的样品拼凑在一起的感觉,没有一个突出的中心,就很难吸引买家的兴趣。另外有一家就不同了,所有产品分门别类摆放整齐,主打产品之一的LED灯管全部镶在壁上,没种规格不同尺寸摆一排,一个系列一个系列,泾渭分明,能给人强烈的视觉冲击。可以看出,这个供应商是经过精心准备的。虽然就一个小小的摊位,但两个版面清清楚楚,一扫而过就知道他们是做什么的,能给客户留下不错的第一印象。
     
    还有一点,参展的样品最好是新打样的,因为时间久的样品可能会显旧,包装和颜色都不如新的鲜艳,多少会有点差异。没有人会喜欢脏兮兮的样品,一定要保持样品清洁干净、摆放整齐。
     
    对于参展的样品,准备的时间越充分越好。因为往往会有其他的因素产生,比如快递延误或者颜色不准确需要重做等,宁早毋晚。如果条件允许的话,每个样品至少要准备两套。要考虑到可能发生的意外情况,如果一套破了怎么办?丢了怎么办?所以,要有备用的,这样才有备无患。
     
    样品带去展会前,还有最后一个工作,就是测试,必须确信所有参展的样品都是完好无损的。如果是带功能性的产品,还需要测试其功能,如果有内置电池的,事先要把电全部充满,在客户做selection(选择)的时候,就可以试一下。
     
    所以,样品绝对是很关键的,容不得半点马虎。样品代表了你公司的产品和能力,如果你的样品不好,客户自然会不看好你公司的产品,这个念头绝对致命。我们在完成样品后,必须进行测试,到了展会以后,还需要再做一遍仔细的检查,确保没有问题后才可以展示出来,因为样品代表着公司的形象!

  • 10 楼#

    神灯阿拉甲

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    秘技七:小名片有大学问。
     
    前面已经提到过6个技巧,包含了参展商所需要注意的大部分细节,这里还有最后一点,就是名片的印刷。
     
    可能有人会说,不久印名片嘛,正面中文,反面英文,无非是公司名、职位、地址、联系电话、网址等,如果你这样想哪就错了。名片就像古代的拜帖,一手好字绝对会增加印象分的。所以,名片的制作绝对不可以马虎,粗制滥造会给人不好的印象。
     
    首先是纸张。国内的名片纸张有很多种,但是我仔细研究过欧美客户的名片,一般纸张都比较厚实,可重上很讲究,用颜色突出公司名或者LOGO,使名片看起来不太单调,类似于塑料片,但不易受损,几乎无法撕掉,目的就是让收到名片的人保存下来,或者多保存一阵子。如果纸张很薄,很容易破损,或者上面的幽默容易脱落,别人保存的积极性自然就会降低。但是一张名片面积有限,如果一面中文,一面英文,显得苍白了一点,特别是展会用的名片,最好能突出以下产品和优势之类的,哪怎么办呢?不用着急,还有一种对开式的名片。如果客户把这种名片放进名片册里,它和普通的名片是一样的,但如果拿出来打开,中间可以印上公司的产品介绍和优势,甚至把拥有的证书或者第三方的验厂都可以放上去,使内容增色。如果做欧洲市场,还可以把诸如CE,ROHS,GS,REACH等欧规要求和建议等放上去,突出自己的专业和优势。又比如通过第三方验厂的,也可以增加一句入Factory was audited by SGS/BV/ITS.之类的语句。但是必须是真是的,以起到强调作用。
     
    文字上,英文很好理解,但是中文的话,建议用繁体字,毕竟我国港台地区和东南亚及海外华人都是用繁体中文。并不是为了照顾他们,而是根据以往的经验,我们大陆同胞基本上会读写简体字,同时能基本看懂繁体字,但不太会写。港台地区和海外华人能使用繁体字,但是简体字看起来就很吃力,所以,在这种情况下,使用繁体中文和英文两种语言相对比较合适。
     
    至于字体上,中文尽量用宋体或新宋体比较规则,尽量少用行书、隶书或行楷来印刷,太富有艺术和文化气息反而不太像商务人士;英文可以适当调节字体,Arial,Calibri,Calibria,Palatino Linotype,Times New Roman,Verdana等字体在国外用得都比较多,可以适当排版,设计一下字符间距和大小。公司名或者LOGO可以稍微花哨一点,颜色可以夸张、抢眼一些,起到点缀的作用。
     
    曾经有朋友问,名片上有没有必要写上手机号、还有MSN、SKYPE等聊天工具。就这个问题之前咨询过几个欧洲朋友,得到的一致意见是,手机号码可以写在名片上,但是MSN和SKYPE等聊天工具信息肯定不能写,因为名片应该是非常正式的,不应该出现这类信息。甚至有客户认为,连手机号码都没有必要印上去,否则有的时候会显得不够正式。这的确有道理。翻查了一些以往展会上收到的名片,大部分都没有手机号码的,只有一个办公座机。也许是外国人公和私分得比较清楚,手机和聊天工具大多数时间是作为私人用途的,平时也不喜欢被打扰,所以一般都不会印在名片上。
     
    名片上的邮箱地址最好是公司名匹配的企业邮箱,看上去最正式,符合客户们的想法。如果实在没有企业邮箱,那就用Hotmail ,AOL,Gmail ,Yahoo等国际用途广泛的邮箱,尽量少用单纯的国内邮箱,否则会给人不正规的感觉,而且在收发邮件上或许会有麻烦,很多email就有可能直接进入垃圾箱而被忽视了。
     
    最后需要注意的是名片上的title。中文的很好说,比如业务员、业务助理、业务经理、外贸总监、外贸副总、总经理等。一般来说,参展商且主要跟外国人交换名片,通常都是销售类的员工,其他职位可能比较少,所以名片上的职位必须要准确,以免客户看过却不知道这人到底是干神马的。
     
    至于英文,现实中这些职位的英文描述常常是五花八门,神马都有,很多是凭想象来翻译,也有很多是直译,和国外有很大的差异。这一点,觉得应该尽量向国外靠拢,这样才有共通点。否则客户都会有一个想法,在他不知道该联系哪个同事的时候,就只会来麻烦你老板或者大老板,你的作用就被弱化了。所以,职位的翻译必须力求准确。
     
    Title的问题,虽然有很多种叫法,但一般情况下,以下几种在欧美的商务人士中使用比较多:
     
    业务员--Sales(如果是纯贸易公司,也有部分会使用Merchandiser)
    业务助理--Sales Assistant 或 Assistant Merchandiser
    业务经理--Sales Manager 或Marketing Manager(如果该业务经理已经是该公司业务的老板,也可以用Sales Director或Marketing Director)
    外贸总监--Sales Director 或 Marketing Director
    外贸副总--VP Vice PresIdent(Sales & Marketing)
    总经理--General Manager 或 Manager Director(也可以直接用Director代替。如果总经理又是公司的大老板,直接用Owner也可以,特别是在西欧和美国,人们很尊敬那些老字号的公司,如果你公司有一点点历史,成立几十年,你又是公司的所有人,自然会对你肃然起敬。如果是创始人,就或字节用Founder,会让客户觉得更加了不起)
     
    看,虽然是一张小小的名片,但是里面却有大学问。细节真的不能忽视,很多时候质变就是在不断量变种突然产生的。

  • 11 楼#

    kemy

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    看得我累死了 怎么这么多注意事项啊 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

  • 12 楼#

    cnysdg

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    不知LED这个行业现在怎么样呢?

  • 13 楼#

    Sancher

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    受教了!多谢分享!

  • 14 楼#

    给未来的自己

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           写的非常好。,对我很有帮助哦,嘻嘻,谢谢楼主,刚好我过段时间要参加展会,嘻嘻

  • 15 楼#

    cn1000246402

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    很好,写的很仔细,楼主是个有心人

  • 16 楼#

    cn1000405977

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  • 17 楼#

    神灯阿拉甲

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    马上六月10日又有照明的展会拉,帖子顶顶,大家提前准备噢!

  • 18 楼#

    乌拉拉星球的Daisy.L.Young

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    优秀文章,支持!

  • 19 楼#

    Tohda020

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    优秀文章,支持!



  • 展会现场接单的,相信不少人经历过。

    但是你是否见过业务员在LED展现场接单过百万美金?他有什么秘诀?特以此文献给即将到广交会参展、或以后去参展的朋友!

    一般来说,对一个成熟的贸易公司或工厂而言,每年的展会是必须参加一些的,不只为了开发新客户,也为了跟老客户找个机会见面,还为了展示一下自己的实力、顺便打打广告之类的。如果你是一个很强的公司,或者你有新产品或新设计,如果不去展会,又怎么能让客户知道呢?如果是正在发展中的中小企业,资金有限,外贸工作刚开展起来,就更需要通过一些性价比高的展会迅速壮大自己的潜在客户群,并从中发掘新的机会。这对于锻炼培养员工,也是一个很好的契机。

    看到这里,大家恐怕会问,参加哪些展会效果比较好呢?展前要如何准备?展中又应该注重哪些细节?才能让你的参展效果最大化?下面分享七大秘技!



  • 秘技一:选择展会要谨慎!

    照明行业每年国内外举办的各种有一定影响力的展会不下五十场,小的展会就更甭提了。这么多展会,到底自己的公司参加哪些展会效果会比较好呢?

    对参展商而言,展会的选择其实很重要,如果去了一次展会却没什么收获,不仅费钱费力,对信心的打击同样不可估量。所以,参展前就必须做好详细的调查工作,了解各个展会的优缺点和性价比,再根据实际情况,选择自己准备参加的展会。

    目前在我国内地,可能大部分供应商会选择广交会,毕竟它历史悠久,参展的客户最多,这个优势是其他展会所无法取代的。但广交会投入相对较高,未必适合一些小公司和新开展外贸行业的公司,而且综合性的展会不见得适合一些特别专业的产品,比如LED。在这种情况下,一些行业展效果会更佳,因为面对的都是同一行业的采购商。

    如果是产品非常单一、专业化程度很高的工厂或者贸易公司,一些国内外的行业照明展、LED展也许会更加适合。当然,如果资金预算够的话,综合性的展会也可以作为补充。

    若本身是以各种照明产品为主的贸易公司,就要选择人流量尽可能大的综合性展会,比如国内的广交会、华交会,我国香港地区的展会、美国拉斯维加斯展、巴西圣保罗等各类综合性展会,都是可以考虑的。

    对于香港地区的展会需要补充一点,就是尽量选择香港贸发局举办的各类展会。这些展会质量相对较高,知名度也比较高,因为有港府的号召力,很多客户慕名而来,对参展商会相对有利一些。

    另外,地方政府的外经贸局对于海外参展都有不同程度的补贴,有些展会的补贴还很高,所以,不见得能比广交会贵,甚至很多还便宜许多。曾经有开贸易公司的朋友去俄罗斯、日本和印度参加了三次展会,总费用居然和参加一次广交会差不多。所以,对各个公司来说,首先要对自己的公司、产品、消费群集和目标客户做一下定位,然后再有针对性地选择展会。千万不要人云亦云,听说哪个展会比较好,就盲目地参展,还是要做好选择和准备工作的。

    以下提供部分国内外照明展的展会信息供参考:

    日本照明展,东京,一月下半旬举办
    美国SIL照明展,加利福尼亚,二月初
    广州国际LED展,广州琶洲,二月下旬
    台湾-国际照明科技展,台北,三月上旬
    Singapore Int LED/OLED Technology Show,新加坡,三月下旬
    香港春季灯饰展,香港,四月初
    中国LED展-深圳,深圳,四月中旬
    巴西国际灯饰博览会,圣保罗,四月底
    德国法兰克福 Light+Building ,法兰克福,每两年一届,四月中下旬
    China Sourcing Fair:Solar&Energy Saving Products,香港,四月底
    美国国际照明灯具展览会,拉斯维加斯,五月初
    法国里昂照明展,里昂,六月初
    广州国际照明展览会,广州,六月上旬
    中东国际城市、建筑和商业照明展览会,迪拜,九月上旬
    香港国际LED应用照明科技展览会,香港,十月底

    待续。。。



  • 谢谢分享



  • 秘技二:展位大小看情况

    选定了展会以后,接下来要考虑的就是展位大小的问题了。以广交会为例,一个标准展位的规格是3m x 3m,也就是9个平方米。对于大公司或产品相对较多的公司而言,这样的规格显然是不够的。这个时候,很多人会选择同时租几个摊位,拼在一起,能展示更多的东西,如果再进行特装,会更加美观,能吸引更多的采购商。

    理论上说,展位是越大越好,不仅能放更多产品,吸引更多客户,同时也能展现自己公司的实力。但问题是,展位越大,投入的费用就越高,人员投入也就越多。

    做个推算,假设一个广交会标准摊位的价格是三万元人民币,两名员工的花费大概是一万五元人民币,那么,多着呢更加一个展位,就差不多要增加100%~150%左右的花费,因为通过展览公司买的展位肯定会高于公价,有时甚至高出更多。

    那我们就不免会考虑一个边际效益的问题,当增加一个展位,语气效果会增加多少?如果没有翻倍的叠加,建议展位还是小而精,控制成本预算,力求效益最大化。

    如果没有特别多的系列样品,东西又不是很大的话,还是尽量精致一点。弄一个标准展位,但是要找个好位置,比如靠近门或者电梯的地方,靠近中间的过道,人流量会多一点,经过的客户越多,曝光率越高,机会就会越大,接下来就看你的展品、设计等怎么吸引客户了。

    还有一种情况,就是如果客户本身实力不是特别强的,有些就不喜欢去逛那些又大又豪华的天特装展位,而情愿选择一些看起来比较专业的小展位,客户是有他的顾虑的,他希望找到配合的供应商,希望找到他要的产品,这才是最终目的。比如客户要找球泡灯,暂时先下500个作为试单,估计就会选择这些小的展位,而不会去那些大公司的摊位。

    好比一家饭店装修的金碧辉煌,跟五星级标准差不多,尽管会吸引很多客户,他们会觉得饭店不错,但同时也会阻挡很多客户,他们觉得饭店太豪华了,价格应该也很贵。他的饭菜价格可能很便宜,但是很多客户却不知道,因为华丽的装修阻挡了他们光临的脚步。

    所以,对参展商而言,展位的大小要根据具体情况、自身实力和对目标客户的定位而定,一味的求好求大并不可取。

    待续。。。



  • 秘技三:参展资料勤准备!

    对于参展商而言,一次展会不仅是给自己公司打广告,更多的是希望通过展示把公司和产品推出去,吸引更多的潜在客户。成交,才是最终目的。

    那么,前期的准备工作就无比重要了。除了样品外,还要有样本、名片、报价单、手提电脑、相机、记事本、A4纸、黑色水笔、卷尺、告示贴、订书机、回形针、文件夹、固体胶水、透明胶、金属票夹、铅笔、橡皮、纸巾等等,有条件的话,最好带上打印机、扫描仪、和电子秤。如果展位太小,最后三样可以不带,但最好带上一个小型电子秤。

    以上这些东西都是很有用的,也是多年参展的经验之谈,下面就简单解释一下这些东西的用处。

    样品、样本、名片、相机、记事本不用说大家都知道,这些是必须带的,这里就不再多说了。至于手提电脑,不仅仅是一台电脑,里面还需要有充分的资料,比如电子版的报价单,更多的产品图片,产品的效果图、包装图、设计图、甚至工程图纸等,随时可以拿给客户看。另外还需要在电脑里准备一个介绍自己公司的presentation(演示),可以是类似于PPT格式的,大致介绍自己公司、产品、市场、现有客户、年产值等等,给客户一个直观的印象。特别是一些比较大的客户,是很介意供应商背景的。

    A4纸一般是给客户用的。当客户需要写写画画,或者要表达什么意思而很难用文字形容时,就需要借助于图形之类的,这个时候就可以拿出A4纸给客户使用。至于黑色水笔和铅笔、橡皮是可选的,很多客户会用水笔,但也有一部分特别喜欢用铅笔的客户,这个时候就需要照顾他们的习惯,而且画草图的时候,铅笔往往更有用。

    打印出来的报价单是必须在手上的,一般要准备两种,一种是中文的,给自己和同事内部看,一种是英文的,给客户报价的公共格式。公共版的可以多打印一些,如果客户有兴趣,直接就可以给一份,比较方便。当客户仅仅需要其中的几页的时候,那回形针或者订书机就起到作用了。而订书机的另外一个功效,是当客户拿你们样本的时候,记得把名片订上去,然后另外再给一张名片。因为样本也许他翻翻后就丢在酒店里,未必会带回国,而多一张名片就多一个联系到你的机会。

    告示贴也是给客户使用的。当客户询价的某几款产品在你样本里有的时候就可以在上面标注一下,但有些样本比较厚,客户不容易翻到就贴上告示贴,在上面注明一些信息,起到强调的作用。

    文件夹虽然没有这么重要,但也必不可少,是给自己用的。当客户提问某些专业问题,或者一些参数没有办法回答,需要参考资料的时候,你直接翻阅一个整齐的文件夹并给出答案,会给人一种很专业的感觉。

    固体胶水是当客户拿了样本,但对报价单兴趣不大,只简单的在A4纸上记了点东西,或者只拿了报价单中的一页,这个时候就有必要用固体胶水把报价单粘在样本内页的第一页,让人一翻就可以看到。如果随便夹在里面,也许就会掉落,这个细节需要为客户考虑周到。

    透明胶基本上没有太大的作用,一般是展会结束后,打包样品的时候用,或者是第一天布展完成,大致在展位外面封几条,禁止他人入内等。对客户来说,不一定有实际的用处。

    卷尺和电子秤或者克重秤很重要,因为很多客户询价时都会关心产品的重量和尺寸,当你不能随口报出来时,就可以马上称一下,量一下,然后根据客户的要求,用公制单位或者英制单位告知他。

    一些糖果和饮料可以放在桌上,供客户座谈时随便用点,这是拉近彼此间距离的一种好方法。学过心理学的朋友应该知道,这样可以让对方心里的防备有所下降。

    最后剩下纸巾,可以拿给客户擦汗擦手用,也可以自己用,这个大家都明白。但是有一个细节,当客户示意要看你架子上某个样品的时候,你拿下来,然后用纸巾在样品上或包装盒上擦一下再递给他,他一般都会对你说声Thank you!会觉得你很细心。着也是一个外贸人员良好素质的提现。

    待续。。。



  • 秘技四:参展人员须细心
     
    对于参展人员,特别是第一次参展的朋友们 ,要特别注意一些细节,以免给客户带来不好的印象。比如服装的整洁、脸部的微笑、不卑不亢的谈吐、礼貌的服务等等,都是不可忽视的。
     
    一般客户进展位时,尽量用Hi,Hello,Welcome之类的间接性用语,或者Can I help you? 给客户良好的第一印象。当客户对某一产品有兴趣,可能询问一些细节后者要求报价的时候,应该先请客户坐下,然后给出简短的回答,并告知客户回头会给他一份详细的邮件和报价单。一般说道这里,客户都会主动拿出名片,如果没有这个动作,你也可以主动一点,拿自己的名片跟客户交换。
     
    要注意的是,递名片和接名片需要用双手,这是对对方的尊重。如果拿样本给客户,同样需要用双手递出。
     
    另外,当天的事情要当天处理。白天展位上谈过的客户,晚上回酒店就要尽量把邮件、报价之类的全部发出去,这个时效性其实非常重要。很多朋友喜欢收集名片,一次展会下来收集了一大堆,然后回去以后再慢慢分发给不同的业务员去跟进,结果回应者寥寥,就是因为忽视了时效性的问题。

    举个例子,你公司出口LED strip light,今天一个客户来你展位上挑了一款软灯条,谈好规格后要你报价,也给了你名片。如果你等一个礼拜展会结束后回公司才给客户报价,会有效果吗?也许有,但是无形中自己就浪费了很好的时机。你怎么知道客户在展会上就跟你一家谈过这个产品?如果别家也跟客户讨论了这个项目,但是展会当天就给了客户准确的邮件和报价单,那还有你的机会吗?或许等你回到公司兴致勃勃地准备报价单的时候,别人已经连样品都已经确认完毕,差不多确认订单了。
     
    所以,动作必须要快。展会的客户往往都是有心人,成交可能性也很大。一旦收到询盘,就要当天处理,最迟不能过第二天。即使客户全天很忙,走了很多摊位,谈了很多东西,但一般当天看过的,多少会有点印象,你的E-mail 一过去,一下子就会唤起他那部分记忆,就有可能继续进行下去了。
     
    对于展示的样品,业务员必须了解透彻,从性能到包装到材料到价格,事无巨细,都要考虑周到。因为在展会上很有可能直接跟客户谈判,如果对产品不熟悉,试问将如何谈判下去?当客户问一些问题的时候,一问三不知,或者是不是打电话请示老板或者联系供应商,又怎能让客户相信你是expert(专家)呢?



  • 谢谢LZ分享,秘技三的内容很有用哦,非常详细。



  • 秘技五:展位布置不马虎

    展位的布置是不容忽视的,大家投入了人力、物力、财力去参加展会,除了见见老客户或者打打广告,最大的目的就是开发新客户。

    对于客户来说,他们几天内要走很多个展馆,看几百个摊位,时间非常有限,如何吸引这些采购商的眼球,让他们停下脚步看看,甚至进来谈谈,就是我们要做的功课。如果企业没有特别彰显自己的常用颜色,最好以大胆且抢眼的颜色为主,比如用红、黄、绿这些特别鲜明的色彩做主色调,以产生强烈的视觉冲击感,会收到意想不到的效果,尽量避免灰、白这类容易融入背景的中性色。

    我们可以把展位当作店面,把客户当作消费者。开店要吸引消费者进来买东西,除了产品,还需要装修,但更需要一种“感觉”。这种感觉说不清道不明,经常去展会的采购商就有体会,眼睛随便一扫,就知道哪类展位是自己应该过去看看的。这可以理解为特色,可以理解为赏心悦目,但这种感觉的真正核心就是“专业化”!第一眼看上去,就给人一种相当专业的感觉。

    要做到专业,首先要从产品做起。带去的产品要好好归类,分类摆放,有些产品可能需要货架和层板,有些吊卡之类的包装需要用挂钩,这就需要一个类别一个类别的分开,不能让客户一眼看过去都不知道这公司究竟是卖什么的。如果几类产品没有太大联系,最好放置在不同的区域,这样客户路过的时候,甚至远远望过来,就能马上看清楚。

    有一个需要注意的地方,就是展位不论大小都必须有一个主要的位置放公司主推和主打的产品,比如新的设计、新的款式、新的颜色、新的包装等。特别能夺人眼球的,一定要放在最醒目的区域,这个区域我们把它成为“黄金展台”。黄金展台不能太高,也不能太低,要考虑到客户的视线范围。比如我们在超市买东西,从上往下数第二、第三排通常都是最好的位置,这个角度正好和消费者的视线平行,这样看东西、拿东西都比较方便,容易激起人的购买欲望。

    展位也是一样的,黄金展台如果有货架单独陈列展示,当然最好,如果没有,也要尽量放置在视线齐平的区域里,然后最好在这一类产品周围弄一些东西加以点缀,起到一个强调的作用,便于与其他的样品有所区分。

    以前布展时,样品有两大类,LED户外产品和LED室内产品。户外用的很多是广角、大功率的LED灯,形状相对较大,除了带了一部分样品外,其他的全部用效果图打印出来,贴在展位的壁上,路过就能看到。室内照明产品,按照照明功能划分,左边是小型的,像球泡、筒灯、射灯等,右边是中大型的,像面板灯、软灯带、硬灯带、洗墙灯等,中间划出区域做黄金站台,用一个金色的条框包起来,里面是最新款的几款面板灯和灯管,而下面则是针对这几款灯开发的多种包装,如彩盒、PDQ(展示盒)等,上方用射灯打下强光,再弄一条灯带点缀一下,看上去效果很好了,至少路过的人一眼就能看到,如果产品跟他们对口,他们就会多看几眼,甚至跑进来仔细看看。当年在HK灯饰展,就是凭借这几款灯具,一连签下好几位客户,不能不说跟展位布置有关系。

    还有,就是名片和样品必须放在最外面,让客户路过的时候可以翻阅,可以自行取用。名片除了你准备递给客户的外,还需要在样品旁边也放上一两盒,有些客户喜欢收集名片,会自己拿。

    另外,诸如易拉宝之类的宣传彩页,如果有空间,还是要放一下的,毕竟东西要尽量多一点,但多而不乱,突出产品,也能够让客户简单了解你们公司。



  •         写的非常好。,对我很有帮助哦,嘻嘻,谢谢楼主,刚好我过段时间要参加展会,嘻嘻



  • 秘技六:参展样品很重要。
     
    当其他东西准备完毕后,最重要的就是样品。当客户不了解某家公司的时候,来他们展位第一眼看到的就是架子上的产品。
     
    即便展位装修得再好,布置得再合理,但是如果产品平淡无奇,或者没有系统性,客户还是会摇头的。产品上,必须要体现自己的专业性,不论是工厂还是贸易公司,给客户的感觉都必须专业。作为买手,每年都会去国内外的多个展会,判断一个供应商在某类产品上是否专业,第一眼看的就是他的样品有没有形成一个系列。
     
    举个例子,今年2月份,第八届广州LED国际展会上,看到很多不同的供应商,有很多供应商展出的样品种类很多,包装和颜色都很多,但一眼看上去比较乱,有一种很多不同的样品拼凑在一起的感觉,没有一个突出的中心,就很难吸引买家的兴趣。另外有一家就不同了,所有产品分门别类摆放整齐,主打产品之一的LED灯管全部镶在壁上,没种规格不同尺寸摆一排,一个系列一个系列,泾渭分明,能给人强烈的视觉冲击。可以看出,这个供应商是经过精心准备的。虽然就一个小小的摊位,但两个版面清清楚楚,一扫而过就知道他们是做什么的,能给客户留下不错的第一印象。
     
    还有一点,参展的样品最好是新打样的,因为时间久的样品可能会显旧,包装和颜色都不如新的鲜艳,多少会有点差异。没有人会喜欢脏兮兮的样品,一定要保持样品清洁干净、摆放整齐。
     
    对于参展的样品,准备的时间越充分越好。因为往往会有其他的因素产生,比如快递延误或者颜色不准确需要重做等,宁早毋晚。如果条件允许的话,每个样品至少要准备两套。要考虑到可能发生的意外情况,如果一套破了怎么办?丢了怎么办?所以,要有备用的,这样才有备无患。
     
    样品带去展会前,还有最后一个工作,就是测试,必须确信所有参展的样品都是完好无损的。如果是带功能性的产品,还需要测试其功能,如果有内置电池的,事先要把电全部充满,在客户做selection(选择)的时候,就可以试一下。
     
    所以,样品绝对是很关键的,容不得半点马虎。样品代表了你公司的产品和能力,如果你的样品不好,客户自然会不看好你公司的产品,这个念头绝对致命。我们在完成样品后,必须进行测试,到了展会以后,还需要再做一遍仔细的检查,确保没有问题后才可以展示出来,因为样品代表着公司的形象!



  • 秘技七:小名片有大学问。
     
    前面已经提到过6个技巧,包含了参展商所需要注意的大部分细节,这里还有最后一点,就是名片的印刷。
     
    可能有人会说,不久印名片嘛,正面中文,反面英文,无非是公司名、职位、地址、联系电话、网址等,如果你这样想哪就错了。名片就像古代的拜帖,一手好字绝对会增加印象分的。所以,名片的制作绝对不可以马虎,粗制滥造会给人不好的印象。
     
    首先是纸张。国内的名片纸张有很多种,但是我仔细研究过欧美客户的名片,一般纸张都比较厚实,可重上很讲究,用颜色突出公司名或者LOGO,使名片看起来不太单调,类似于塑料片,但不易受损,几乎无法撕掉,目的就是让收到名片的人保存下来,或者多保存一阵子。如果纸张很薄,很容易破损,或者上面的幽默容易脱落,别人保存的积极性自然就会降低。但是一张名片面积有限,如果一面中文,一面英文,显得苍白了一点,特别是展会用的名片,最好能突出以下产品和优势之类的,哪怎么办呢?不用着急,还有一种对开式的名片。如果客户把这种名片放进名片册里,它和普通的名片是一样的,但如果拿出来打开,中间可以印上公司的产品介绍和优势,甚至把拥有的证书或者第三方的验厂都可以放上去,使内容增色。如果做欧洲市场,还可以把诸如CE,ROHS,GS,REACH等欧规要求和建议等放上去,突出自己的专业和优势。又比如通过第三方验厂的,也可以增加一句入Factory was audited by SGS/BV/ITS.之类的语句。但是必须是真是的,以起到强调作用。
     
    文字上,英文很好理解,但是中文的话,建议用繁体字,毕竟我国港台地区和东南亚及海外华人都是用繁体中文。并不是为了照顾他们,而是根据以往的经验,我们大陆同胞基本上会读写简体字,同时能基本看懂繁体字,但不太会写。港台地区和海外华人能使用繁体字,但是简体字看起来就很吃力,所以,在这种情况下,使用繁体中文和英文两种语言相对比较合适。
     
    至于字体上,中文尽量用宋体或新宋体比较规则,尽量少用行书、隶书或行楷来印刷,太富有艺术和文化气息反而不太像商务人士;英文可以适当调节字体,Arial,Calibri,Calibria,Palatino Linotype,Times New Roman,Verdana等字体在国外用得都比较多,可以适当排版,设计一下字符间距和大小。公司名或者LOGO可以稍微花哨一点,颜色可以夸张、抢眼一些,起到点缀的作用。
     
    曾经有朋友问,名片上有没有必要写上手机号、还有MSN、SKYPE等聊天工具。就这个问题之前咨询过几个欧洲朋友,得到的一致意见是,手机号码可以写在名片上,但是MSN和SKYPE等聊天工具信息肯定不能写,因为名片应该是非常正式的,不应该出现这类信息。甚至有客户认为,连手机号码都没有必要印上去,否则有的时候会显得不够正式。这的确有道理。翻查了一些以往展会上收到的名片,大部分都没有手机号码的,只有一个办公座机。也许是外国人公和私分得比较清楚,手机和聊天工具大多数时间是作为私人用途的,平时也不喜欢被打扰,所以一般都不会印在名片上。
     
    名片上的邮箱地址最好是公司名匹配的企业邮箱,看上去最正式,符合客户们的想法。如果实在没有企业邮箱,那就用Hotmail ,AOL,Gmail ,Yahoo等国际用途广泛的邮箱,尽量少用单纯的国内邮箱,否则会给人不正规的感觉,而且在收发邮件上或许会有麻烦,很多email就有可能直接进入垃圾箱而被忽视了。
     
    最后需要注意的是名片上的title。中文的很好说,比如业务员、业务助理、业务经理、外贸总监、外贸副总、总经理等。一般来说,参展商且主要跟外国人交换名片,通常都是销售类的员工,其他职位可能比较少,所以名片上的职位必须要准确,以免客户看过却不知道这人到底是干神马的。
     
    至于英文,现实中这些职位的英文描述常常是五花八门,神马都有,很多是凭想象来翻译,也有很多是直译,和国外有很大的差异。这一点,觉得应该尽量向国外靠拢,这样才有共通点。否则客户都会有一个想法,在他不知道该联系哪个同事的时候,就只会来麻烦你老板或者大老板,你的作用就被弱化了。所以,职位的翻译必须力求准确。
     
    Title的问题,虽然有很多种叫法,但一般情况下,以下几种在欧美的商务人士中使用比较多:
     
    业务员--Sales(如果是纯贸易公司,也有部分会使用Merchandiser)
    业务助理--Sales Assistant 或 Assistant Merchandiser
    业务经理--Sales Manager 或Marketing Manager(如果该业务经理已经是该公司业务的老板,也可以用Sales Director或Marketing Director)
    外贸总监--Sales Director 或 Marketing Director
    外贸副总--VP Vice PresIdent(Sales & Marketing)
    总经理--General Manager 或 Manager Director(也可以直接用Director代替。如果总经理又是公司的大老板,直接用Owner也可以,特别是在西欧和美国,人们很尊敬那些老字号的公司,如果你公司有一点点历史,成立几十年,你又是公司的所有人,自然会对你肃然起敬。如果是创始人,就或字节用Founder,会让客户觉得更加了不起)
     
    看,虽然是一张小小的名片,但是里面却有大学问。细节真的不能忽视,很多时候质变就是在不断量变种突然产生的。



  • 看得我累死了 怎么这么多注意事项啊 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊



  • 不知LED这个行业现在怎么样呢?



  • 受教了!多谢分享!



  •        写的非常好。,对我很有帮助哦,嘻嘻,谢谢楼主,刚好我过段时间要参加展会,嘻嘻



  • 很好,写的很仔细,楼主是个有心人



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