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    blisslighting

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    我是从去年开始做LED灯的,公司小,平台一般,主要是研发团队很不给力,所以一直很难做上去。在这里很想知道LED照明行业的其他朋友,你们是怎么做的,对这个行业怎么看,今年怎么去做这个产品,如何和那些大公司去竞争?

  • 1 楼#

    飞翔的猫

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      我做氧化锌,但是不是很好做,LED就不太了解了,听着行情不错

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    cn200022393

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    楼主,你们公司在哪啊

  • 3 楼#

    划过天边的雨

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    努力!!

    节能灯,LED 灯
    TEL:0572-6292131
    QQ:475372086
    Skype:brivyuan
    Msn:yxy8141@hotmail.com

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    Coco Wong

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    同在一个行业,共分一块饼,到处都是打酱油的,唉 !

  • 5 楼#

    cn1007848206

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    这个话题也值得探讨下,我也是新手,不过感觉这个行业的产品研发还是很重要,你看什么飞利浦啊的大牌子,人家就是市场占有多,业绩能够做的稳~~

  • 6 楼#

    cn1000409916

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    今年的行情,不会太好,也不会太差,要高差异化竞争,选择好做的LED 产品吧,有些已经被做死了,没多少利润

  • 7 楼#

    cn1007848206

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    前辈,LED产品那么多,该怎么选呢?我们公司好像什么都做一点噢。。。

  • 8 楼#

    外贸小马哥

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    一直喜欢听“中国之声”的天下公司,有一个观察员叫做刘澄,我十分喜欢。他做过一个LED行业的专题。
    中广网北京2月20日消息 据经济之声《天下公司》报道,“名家专栏”之《刘澄观察》,北京科技大学经济管理学院博士生导师刘澄为您评说:疯狂的LED投资,谁给了它底气?

    刘澄:要问中国目前哪个产业投资最火,无疑是LED,用疯狂来形容也不过份。

    LED是发光二极管英文单词的缩写,是一种能够将电能转化为可见光的固态半导体器件,它可以直接把电转化为光,具有寿命长、光效高、无辐射与低功耗的优点,是未来新型光源,可广泛应用在照明、显示屏等领域。

    据不完全统计,全国至少有25个以上省将LED纳入重点发展产业。很多省市更是将LED定位为支柱型产业,互相攀比推出优惠政策。这些优惠政策包罗万象,包括土地、税收、用工、金融等一揽子组合。一个市推出投资补贴30%的政策,另一个城市马上推出投资补贴50%的政策。真是没有最优惠的政策,只有更优惠的政策。

    很多企业家觉得这个行业有高科技标签,又有政府鼓励和支持,进入门槛也不高,盈利前景也不错,纷纷投资,实施自己的LED梦想。以至于很多老板连LED是何东西也没搞懂,就争先恐后地进军该行业,一掷千金,唯恐搭不上末班车。

    LED的火爆,也顺势牵动了风险投资机构的神经。很多企业家表示,自己刚把要做LED的消息放出去,马上就有投资机构找上门,启动资金的问题很快就解决了。

    正是在投资和政策的多重利好消息刺激下,LED行业发展快马加鞭,像行业龙头保利协鑫就计划投资25亿美元,在张家港建设LED产业基地,其中,计划采购的100台设备,采购额就高达15亿美元,而内部目标是采购600台。中国企业宏大的产能扩张计划,以致连业内人士都对发展速度赶到震惊。

    但从目前国内市场动态和LED产业结构分布来看,疯狂的、无序的投资在极大地刺激了LED行业发展的同时,恶果也逐渐暴露出来,导致产业产能过剩,产业规模远超市场需求,很多企业被迫陷入低水平竞争。

    LED产业链大致可以分为五个部分:一是原材料。二是LED上游产业,主要包括外延材料和芯片制造。三是LED中游产业,主要包括各种LED器件和封装。四是LED下游产业,主要包括各种LED的应用产品产业。五是测试仪器和生产设备。

    由于中国企业技术储备不足,只能一窝蜂地进入LED的下游应用领域,进行同质化的产业扩张,导致下游行业过度竞争。而利润较高的LED产业链上游,由于LED芯片制造技术门槛很高,绝大部分核心专利被国外的厂商所掌握,中国企业不掌握核心技术,较少涉足。

    面对行业投资过剩的局面,很多企业为了生存,只能靠打价格战生存。而价格战则会进一步恶化行业生存环境,企业利润急剧下降,无力研发关键技术,迫使企业只能在行业下游苦苦挣扎,呈现未老先衰的格局。

    恶性竞争的结果就是,尽管中国LED应用产品制造能力超过全球50%份额,但利润却是低得可怜。

    LED行业的野蛮成长再一次印证了疯狂投资的恶果。

    那么,到底是谁给了LED疯狂投资的底气呢?

    底气一,投资的赌博心态。在疯狂的LED投资背后,印证的是中国企业可投资领域相对狭窄的现实。一旦遇上像LED这样飞速发展的行业,就会头脑发热,不管是否具备投资所需要的技术和人才,抱着此时不搏更待何时的心态,盲目相信资本的力量,相信资本是万能的,是可以颠覆规则的,以飞蛾投火的架势扑进LED行业。

    而事实是,中国LED行业最缺什么呢?不是钱,也不是机器,而是工程师,是人才。而中国企业在没有人才和技术储备的情况下,仓促应战,结果导致企业只能以赌博心态背水一战。

    底气二,地方政府的优惠政策。正是地方政府的优惠政策,尤其是投资补贴政策,可以占到投资成本的40%至60%,极大地降低了企业的投资成本和风险,给企业的投资壮了胆,对疯狂的LED投资起了推波助澜的作用。

    尽管LED在中国的发展还有很大空间,但伴随前期巨额投资形成的产能陆续释放,市场已接近饱和,行业风险明显加大。

    有底气,不等于有实力,也不等于能盈利,疯狂过后,该到企业清醒的时候了。


  • 9 楼#

    cn1007848206

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    有点深奥。。。不过LED是行业里面还算比较有发展前景的吧。。。

  • 10 楼#

    LED Lighting

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    我们是比较实在的小工厂,靠的是专业的技术人才,研发方面对于客户的要求都能做出满意的解决方案。
    首先,核心部分,光源根本不存在研发一说,只是不能买那种便宜货,要保证使用寿命,以免造成不必要的浪费;
    其次,外观,我们公司设计的射灯系列,洗墙灯系列等等都是既美观又实用,考虑散热性,另外不造成材料浪费,真正做到环保。
    再次,对于这个行业的竞争,目前只会维持现状了,产品制造方面产能过剩也不足为奇,因为全球市场这么大,接下来要投入的是市场开拓人员,由政府主导的项目采购转向商用民用市场,中国人崇洋媚外买奢侈品都不带眨眼的,再说LED液晶电视就是个很好的例子,广大群众的接受能力还是蛮强的,并且买回去觉得很有成就感,感觉生活水平有提高,时代在进步,哈哈,虽然不知道它是不是真的保护眼睛,是不是高清晰度,用着用着才会有更大的更好的被研发出来。
    所以本人觉得针对LED灯具这块跟LED液晶电视同理,不要死盯着产能过剩,竞争激烈,而是要想办法把这些东西推向市场。
    推向市场的首要关键是要有个标准,一个具有说服力的标准,省电,寿命长,时尚,美观,等等,无可厚非前两项是核心标准,只有这两者得到了证实我相信购买者会大大增多。
    最后,引用赵本山小品那句话,买LED灯咱不差钱。

  • 11 楼#

    神灯阿拉甲

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          虽然,LED产业暂时面临困境与美国金融危机和欧债危机造成外部环境欠佳有关,但也有业内人士表示,深圳LED产业又开始面临新一轮的“山寨化”。现在有人说LED已经被做烂了。做烂的原因不在于这个产业不好,而是“人为”的结果。与企业的诚信、战略定位和研发投入三个问题有关。现在很多企业,今天看到做显示屏赚钱就做显示屏,看到路灯赚钱就做路灯,没有一个主业,这样的企业很难做久、做强。LED的关键在核心专利,飞利浦一年研发经费5000万美元,深圳所有LED企业的研发经费加起来恐怕都没有这么多。

      目前LED照明企业的发展定位亟待明确,盲目跟风,不如求思求变,谁先瞄准细分领域市场,谁就更容易成功!

      纵观我国LED照明市场的发展,最先激活的是户外大角度照明,而随着“十城万盏”的不尽人意,从今年开始,LED照明市场又大规模举进室内领域。由此也可以窥见,企业一窝蜂的趋之若鹜,抢着上马,前景自然堪忧。

      LED显示屏领域的一佼佼者企业,其在涉及LED照明市场时,并没有对自身的优劣势进行辨证分析,市场需要什么产品,就马上接单,进而想尽办法生产出来以获取微薄的利润。半年后,该企业领导层渐渐发现,盲目跟风生产,最终只会导致失去自我。当提及该公司做得最好的产品或者在哪个领域相比同行会更有优势时,其只能道出浅显而毫不竞争力的优势。一个能在LED显示屏领域站稳脚跟并取得卓有成效的企业,一定有其的核心竞争力,但是,在进入另外一个领域的同时,假若不能好好发挥核心竞争力,找到发展定位,那么离成功只能越来越遥远。不过,该企业已经重新调整战略,正在苦练内功,行业也期待这个实力企业的再次发力。

      然而,行业中诸如该显示屏企业的盲目上马LED照明产业的可谓数不胜数,但能停下来仔细分析自身优劣势,寻找适合发展之路的企业却是少之又少。

      谁先瞄准细分领域市场 谁就更接近成功

      消费者对一个企业总有一个第一印象,而大多数企业的成功都源自于其在某一个细分领域精心耕耘,站稳了脚跟,进而形成核心竞争力,才有底气进攻其它市场。比如格力空调,海尔冰箱,奥普浴霸,欧普吸顶灯。

      目前纵观行业,由于LED照明整个行业不成熟的大环境下,还没有企业在某个细分领域取得骄人成绩,但换而言之,任何企业都有机会在某一细分领域抢夺冠军宝座。中国LED照明行业从户外转向室内的跟风现象确实是行业的一个真实反映,然而,也同样存在一些偏执狂,在LED照明市场的某个细分领域精耕细作,不为业界的骚乱所动,取得了初步成功。

      目前,行业已经有一些企业意识到占领细分领域的重要性并开始发力,比如佛山欧和照明,专注LED家居照明、爱的华·家照明,开始发力LED商业照明、雅江光电专注LED建筑景观照明等等。

      企业可以选择在诸如LED家居照明、LED酒店照明、LED店铺照明等单个领域进攻,也可以选择诸如LED珠宝照明、LED橱柜照明、LED仓库灯等更为细分的领域深耕细作。

      比如LED珠宝照明这一领域,随着人们物质生活水平的提高,对于奢侈品的需求也大大增加,其中珠宝首饰倍受人们特别是女性的青睐。现在,越来越多的珠宝专卖店出现在城市最繁华的地段,在大型商场里,珠宝专柜也占据着优势位置。而LED具有光线柔和无刺激、光色丰富、热辐射小、易于隐蔽安装等特点,比较适用于珠宝专柜的照明。如果能对它们进行妥善设计,和被照明的物体有机地结合,将会相比其它光源起到“锦上添花”的作用。

            再比如LED植物照明灯。LED植物照明灯在日本、欧美一直都存在不小的应用市场,今年,随着国内植物照明工厂的兴起,植物照明灯在农业大国的中国的市场需求也将会被进一步激发。据了解,绝大多数植物进行光合作用锁需要的光是红光与蓝光。所以红光与蓝光组合的T8植物照明灯管在中国乃至海外的植物工厂里都有着广泛的应用。建议尽量生产光谱范围大的光源,或者多种光源组合,智慧调控,满足多种植物同时需求。

      由此,也可以看出,LED照明行业发展至今,无论是“指点江山”的专家学者还是整合传播的行业媒体机构,抑或是追求绿色GDP的各级官员们都应该清醒意识到,盲目上马 LED产品,市场需要什么或者不需要什么都竭尽全力盲目跟风生产,只会导致企业自身生产管理混乱,找不到市场发展定位。LED照明企业只有清晰自身发展定位,瞄准某个细分领域市场,才能更靠近成功。我们有理由相信,LED照明行业即将进入细分领域争夺战,从而使行业渐渐趋于成熟。

          鉴于楼主提到的公司存在“公司小,平台一般,主要是研发团队很不给力”这样的问题,建议楼主先潜下心来研究下海外市场买家需求情况,进而选择某个细分领域进行精耕细作。具体的产品方面,考虑下软灯条、面板灯、植物照明灯管、LED珠宝照明、LED橱柜照明、LED仓库灯等产品。

            本人有幸参加了2012年第八届广州国际LED展,从这次展会,也看到了一些东西。详细的内容, 不妨可以参考以下这个帖子。

    http://bbs.service.alibaba.com/bbs/read.php?tid=10718

  • 12 楼#

    cn1000230438

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    大家都认为有前景,都疯狂进入。   风险也最大哦

  • 13 楼#

    勤奋的猪

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    想转行了,来学习下,感觉lsiled 说的比较在理

  • 14 楼#

    Jessie Lee

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    我也是做LED 照明产品外贸的。请问楼主主要做LED什么产品的?

  • 15 楼#

    cn1000409916

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    说的太好了。LED 现在太热了,正在重新洗牌,对做外贸的来说,坚持就是胜利,对做工厂的来说,小作坊很难生存下去了

  • 16 楼#

    cn1007848206

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    今天的新闻: 为了实现节能减排的目标,国家发改委已经明确,2012年中国政府将斥资400亿元用于LED路灯采购,对LED路灯使用者提供30%的财政补贴。朱东亮预计,“广东未来三年内将路灯更换为LED灯,也将带来几千亿元的市场。”

  • 17 楼#

    cn220107086

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    本月我们面临与阿里巴巴的续约问题,我们极有可能放弃阿里巴巴了。没有产品没有认证更没有IES的小作坊,老板不愿做外贸也是正常的选择。可惜我白忙了一年,这是个人的不幸。现在哪家做室外灯具的招人啊?

  • 18 楼#

    yimeiled

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    有些人会抱怨自己运气不好,运气就是机会碰巧撞到了你的努力!

  • 19 楼#

    Emily007

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    那确实!
     
    要是今年运气不错的话,今年准备轻轻松松做个几百万!



  • 我是从去年开始做LED灯的,公司小,平台一般,主要是研发团队很不给力,所以一直很难做上去。在这里很想知道LED照明行业的其他朋友,你们是怎么做的,对这个行业怎么看,今年怎么去做这个产品,如何和那些大公司去竞争?



  •   我做氧化锌,但是不是很好做,LED就不太了解了,听着行情不错



  • 楼主,你们公司在哪啊



  • 努力!!

    节能灯,LED 灯
    TEL:0572-6292131
    QQ:475372086
    Skype:brivyuan
    Msn:yxy8141@hotmail.com



  • 同在一个行业,共分一块饼,到处都是打酱油的,唉 !



  • 这个话题也值得探讨下,我也是新手,不过感觉这个行业的产品研发还是很重要,你看什么飞利浦啊的大牌子,人家就是市场占有多,业绩能够做的稳~~



  • 今年的行情,不会太好,也不会太差,要高差异化竞争,选择好做的LED 产品吧,有些已经被做死了,没多少利润



  • 前辈,LED产品那么多,该怎么选呢?我们公司好像什么都做一点噢。。。



  • 一直喜欢听“中国之声”的天下公司,有一个观察员叫做刘澄,我十分喜欢。他做过一个LED行业的专题。
    中广网北京2月20日消息 据经济之声《天下公司》报道,“名家专栏”之《刘澄观察》,北京科技大学经济管理学院博士生导师刘澄为您评说:疯狂的LED投资,谁给了它底气?

    刘澄:要问中国目前哪个产业投资最火,无疑是LED,用疯狂来形容也不过份。

    LED是发光二极管英文单词的缩写,是一种能够将电能转化为可见光的固态半导体器件,它可以直接把电转化为光,具有寿命长、光效高、无辐射与低功耗的优点,是未来新型光源,可广泛应用在照明、显示屏等领域。

    据不完全统计,全国至少有25个以上省将LED纳入重点发展产业。很多省市更是将LED定位为支柱型产业,互相攀比推出优惠政策。这些优惠政策包罗万象,包括土地、税收、用工、金融等一揽子组合。一个市推出投资补贴30%的政策,另一个城市马上推出投资补贴50%的政策。真是没有最优惠的政策,只有更优惠的政策。

    很多企业家觉得这个行业有高科技标签,又有政府鼓励和支持,进入门槛也不高,盈利前景也不错,纷纷投资,实施自己的LED梦想。以至于很多老板连LED是何东西也没搞懂,就争先恐后地进军该行业,一掷千金,唯恐搭不上末班车。

    LED的火爆,也顺势牵动了风险投资机构的神经。很多企业家表示,自己刚把要做LED的消息放出去,马上就有投资机构找上门,启动资金的问题很快就解决了。

    正是在投资和政策的多重利好消息刺激下,LED行业发展快马加鞭,像行业龙头保利协鑫就计划投资25亿美元,在张家港建设LED产业基地,其中,计划采购的100台设备,采购额就高达15亿美元,而内部目标是采购600台。中国企业宏大的产能扩张计划,以致连业内人士都对发展速度赶到震惊。

    但从目前国内市场动态和LED产业结构分布来看,疯狂的、无序的投资在极大地刺激了LED行业发展的同时,恶果也逐渐暴露出来,导致产业产能过剩,产业规模远超市场需求,很多企业被迫陷入低水平竞争。

    LED产业链大致可以分为五个部分:一是原材料。二是LED上游产业,主要包括外延材料和芯片制造。三是LED中游产业,主要包括各种LED器件和封装。四是LED下游产业,主要包括各种LED的应用产品产业。五是测试仪器和生产设备。

    由于中国企业技术储备不足,只能一窝蜂地进入LED的下游应用领域,进行同质化的产业扩张,导致下游行业过度竞争。而利润较高的LED产业链上游,由于LED芯片制造技术门槛很高,绝大部分核心专利被国外的厂商所掌握,中国企业不掌握核心技术,较少涉足。

    面对行业投资过剩的局面,很多企业为了生存,只能靠打价格战生存。而价格战则会进一步恶化行业生存环境,企业利润急剧下降,无力研发关键技术,迫使企业只能在行业下游苦苦挣扎,呈现未老先衰的格局。

    恶性竞争的结果就是,尽管中国LED应用产品制造能力超过全球50%份额,但利润却是低得可怜。

    LED行业的野蛮成长再一次印证了疯狂投资的恶果。

    那么,到底是谁给了LED疯狂投资的底气呢?

    底气一,投资的赌博心态。在疯狂的LED投资背后,印证的是中国企业可投资领域相对狭窄的现实。一旦遇上像LED这样飞速发展的行业,就会头脑发热,不管是否具备投资所需要的技术和人才,抱着此时不搏更待何时的心态,盲目相信资本的力量,相信资本是万能的,是可以颠覆规则的,以飞蛾投火的架势扑进LED行业。

    而事实是,中国LED行业最缺什么呢?不是钱,也不是机器,而是工程师,是人才。而中国企业在没有人才和技术储备的情况下,仓促应战,结果导致企业只能以赌博心态背水一战。

    底气二,地方政府的优惠政策。正是地方政府的优惠政策,尤其是投资补贴政策,可以占到投资成本的40%至60%,极大地降低了企业的投资成本和风险,给企业的投资壮了胆,对疯狂的LED投资起了推波助澜的作用。

    尽管LED在中国的发展还有很大空间,但伴随前期巨额投资形成的产能陆续释放,市场已接近饱和,行业风险明显加大。

    有底气,不等于有实力,也不等于能盈利,疯狂过后,该到企业清醒的时候了。




  • 有点深奥。。。不过LED是行业里面还算比较有发展前景的吧。。。



  • 我们是比较实在的小工厂,靠的是专业的技术人才,研发方面对于客户的要求都能做出满意的解决方案。
    首先,核心部分,光源根本不存在研发一说,只是不能买那种便宜货,要保证使用寿命,以免造成不必要的浪费;
    其次,外观,我们公司设计的射灯系列,洗墙灯系列等等都是既美观又实用,考虑散热性,另外不造成材料浪费,真正做到环保。
    再次,对于这个行业的竞争,目前只会维持现状了,产品制造方面产能过剩也不足为奇,因为全球市场这么大,接下来要投入的是市场开拓人员,由政府主导的项目采购转向商用民用市场,中国人崇洋媚外买奢侈品都不带眨眼的,再说LED液晶电视就是个很好的例子,广大群众的接受能力还是蛮强的,并且买回去觉得很有成就感,感觉生活水平有提高,时代在进步,哈哈,虽然不知道它是不是真的保护眼睛,是不是高清晰度,用着用着才会有更大的更好的被研发出来。
    所以本人觉得针对LED灯具这块跟LED液晶电视同理,不要死盯着产能过剩,竞争激烈,而是要想办法把这些东西推向市场。
    推向市场的首要关键是要有个标准,一个具有说服力的标准,省电,寿命长,时尚,美观,等等,无可厚非前两项是核心标准,只有这两者得到了证实我相信购买者会大大增多。
    最后,引用赵本山小品那句话,买LED灯咱不差钱。



  •       虽然,LED产业暂时面临困境与美国金融危机和欧债危机造成外部环境欠佳有关,但也有业内人士表示,深圳LED产业又开始面临新一轮的“山寨化”。现在有人说LED已经被做烂了。做烂的原因不在于这个产业不好,而是“人为”的结果。与企业的诚信、战略定位和研发投入三个问题有关。现在很多企业,今天看到做显示屏赚钱就做显示屏,看到路灯赚钱就做路灯,没有一个主业,这样的企业很难做久、做强。LED的关键在核心专利,飞利浦一年研发经费5000万美元,深圳所有LED企业的研发经费加起来恐怕都没有这么多。

      目前LED照明企业的发展定位亟待明确,盲目跟风,不如求思求变,谁先瞄准细分领域市场,谁就更容易成功!

      纵观我国LED照明市场的发展,最先激活的是户外大角度照明,而随着“十城万盏”的不尽人意,从今年开始,LED照明市场又大规模举进室内领域。由此也可以窥见,企业一窝蜂的趋之若鹜,抢着上马,前景自然堪忧。

      LED显示屏领域的一佼佼者企业,其在涉及LED照明市场时,并没有对自身的优劣势进行辨证分析,市场需要什么产品,就马上接单,进而想尽办法生产出来以获取微薄的利润。半年后,该企业领导层渐渐发现,盲目跟风生产,最终只会导致失去自我。当提及该公司做得最好的产品或者在哪个领域相比同行会更有优势时,其只能道出浅显而毫不竞争力的优势。一个能在LED显示屏领域站稳脚跟并取得卓有成效的企业,一定有其的核心竞争力,但是,在进入另外一个领域的同时,假若不能好好发挥核心竞争力,找到发展定位,那么离成功只能越来越遥远。不过,该企业已经重新调整战略,正在苦练内功,行业也期待这个实力企业的再次发力。

      然而,行业中诸如该显示屏企业的盲目上马LED照明产业的可谓数不胜数,但能停下来仔细分析自身优劣势,寻找适合发展之路的企业却是少之又少。

      谁先瞄准细分领域市场 谁就更接近成功

      消费者对一个企业总有一个第一印象,而大多数企业的成功都源自于其在某一个细分领域精心耕耘,站稳了脚跟,进而形成核心竞争力,才有底气进攻其它市场。比如格力空调,海尔冰箱,奥普浴霸,欧普吸顶灯。

      目前纵观行业,由于LED照明整个行业不成熟的大环境下,还没有企业在某个细分领域取得骄人成绩,但换而言之,任何企业都有机会在某一细分领域抢夺冠军宝座。中国LED照明行业从户外转向室内的跟风现象确实是行业的一个真实反映,然而,也同样存在一些偏执狂,在LED照明市场的某个细分领域精耕细作,不为业界的骚乱所动,取得了初步成功。

      目前,行业已经有一些企业意识到占领细分领域的重要性并开始发力,比如佛山欧和照明,专注LED家居照明、爱的华·家照明,开始发力LED商业照明、雅江光电专注LED建筑景观照明等等。

      企业可以选择在诸如LED家居照明、LED酒店照明、LED店铺照明等单个领域进攻,也可以选择诸如LED珠宝照明、LED橱柜照明、LED仓库灯等更为细分的领域深耕细作。

      比如LED珠宝照明这一领域,随着人们物质生活水平的提高,对于奢侈品的需求也大大增加,其中珠宝首饰倍受人们特别是女性的青睐。现在,越来越多的珠宝专卖店出现在城市最繁华的地段,在大型商场里,珠宝专柜也占据着优势位置。而LED具有光线柔和无刺激、光色丰富、热辐射小、易于隐蔽安装等特点,比较适用于珠宝专柜的照明。如果能对它们进行妥善设计,和被照明的物体有机地结合,将会相比其它光源起到“锦上添花”的作用。

            再比如LED植物照明灯。LED植物照明灯在日本、欧美一直都存在不小的应用市场,今年,随着国内植物照明工厂的兴起,植物照明灯在农业大国的中国的市场需求也将会被进一步激发。据了解,绝大多数植物进行光合作用锁需要的光是红光与蓝光。所以红光与蓝光组合的T8植物照明灯管在中国乃至海外的植物工厂里都有着广泛的应用。建议尽量生产光谱范围大的光源,或者多种光源组合,智慧调控,满足多种植物同时需求。

      由此,也可以看出,LED照明行业发展至今,无论是“指点江山”的专家学者还是整合传播的行业媒体机构,抑或是追求绿色GDP的各级官员们都应该清醒意识到,盲目上马 LED产品,市场需要什么或者不需要什么都竭尽全力盲目跟风生产,只会导致企业自身生产管理混乱,找不到市场发展定位。LED照明企业只有清晰自身发展定位,瞄准某个细分领域市场,才能更靠近成功。我们有理由相信,LED照明行业即将进入细分领域争夺战,从而使行业渐渐趋于成熟。

          鉴于楼主提到的公司存在“公司小,平台一般,主要是研发团队很不给力”这样的问题,建议楼主先潜下心来研究下海外市场买家需求情况,进而选择某个细分领域进行精耕细作。具体的产品方面,考虑下软灯条、面板灯、植物照明灯管、LED珠宝照明、LED橱柜照明、LED仓库灯等产品。

            本人有幸参加了2012年第八届广州国际LED展,从这次展会,也看到了一些东西。详细的内容, 不妨可以参考以下这个帖子。

    http://bbs.service.alibaba.com/bbs/read.php?tid=10718



  • 大家都认为有前景,都疯狂进入。   风险也最大哦



  • 想转行了,来学习下,感觉lsiled 说的比较在理



  • 我也是做LED 照明产品外贸的。请问楼主主要做LED什么产品的?



  • 说的太好了。LED 现在太热了,正在重新洗牌,对做外贸的来说,坚持就是胜利,对做工厂的来说,小作坊很难生存下去了



  • 今天的新闻: 为了实现节能减排的目标,国家发改委已经明确,2012年中国政府将斥资400亿元用于LED路灯采购,对LED路灯使用者提供30%的财政补贴。朱东亮预计,“广东未来三年内将路灯更换为LED灯,也将带来几千亿元的市场。”



  • 本月我们面临与阿里巴巴的续约问题,我们极有可能放弃阿里巴巴了。没有产品没有认证更没有IES的小作坊,老板不愿做外贸也是正常的选择。可惜我白忙了一年,这是个人的不幸。现在哪家做室外灯具的招人啊?



  • 有些人会抱怨自己运气不好,运气就是机会碰巧撞到了你的努力!



  • 那确实!
     
    要是今年运气不错的话,今年准备轻轻松松做个几百万!


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