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    cn1520511168ggoo

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    知道对方非常意向,又是一个比较大的客户,外贸经历那么长时间了,新大陆几乎没有了,现在就是我盯着你的客户,你盯着我的客户,客户资源流转的一个过程。

    对于有固定供应商的意向客户,无法攻克的时候,该怎么办呢?

    联系不上的时候该怎么办?

    1、传真开发信
    最让我们头疼的就是好不容易找到一个客户,但是邮件过去石沉大海,甚至说还有退信。

    这是非常多的外贸人就容易犯错误的地方,就是做外贸做的久了,就知道邮件。外贸做的越久,这方面陷得越深。

    现在年轻一些的外贸人好一些,已经习惯了用Wechat,Whtasapp, Facebook联系客户。

    图片:2.jpg


    对于找不到邮箱又比较意向的客户,当然我们一般也是不容易找到Wechat,Whatsapp的,这个时候如果对方网站上有传真号码,可以把开发信以发送传真的方式发送,而这个传真号码之类网站上是很常见的。

    传真必须开通国际功能,拨国家代码+区号+传真号码方式。

    2、比同行更专业
    拿一个外贸人报价举例子

    客户:For a firm requirement in a shipyard in U.A.E., may we request your quote for XXX suitable for vessels like barges, harbor tugs and crew boats.

    回复:Do u know the size and qty u need? Or tell us the ship, barge  details,then we can suggest suitable size and qty.

    客户回复:Dia 1.5 m x 12 Mtrs length

    回复:The EXW price
    Dia 1.5 m x 12 Mtrs length * (6+1) layers  : US$XXX

    Pls tell us the qty u need,then i can supply FOB Qingdao Port price or CIF price to ur port.

    在遇到客户没告诉你数量的情况下,很多人的最首先做法是这样,询问客户what quantity?
    [回复并刷新后可见]

    图片:1.jpg



    正确的做法,碰到这种时直接按照一个柜的数量给他报过去

    fob价格,或者cif价格,在后面注明$XXX container price

    这样也能够侧面显示你经常接的订单就是一个柜子一个柜子的,很熟练这样的操作,这在对方是个大客户的时候尤为重要,他这样才敢把单子交给你。

    做生意靠的是格局,格局大于智慧,智慧大于努力。

    就像在公司里也一样,一个做任何事情都要先问一下主管,问一下老板的人,一般只会被安排到基层的工作,往往是不能委派重任的。

    所以做外贸不是先有业绩,而是先有见识,有人带领(见签名)知道具体的做法,知道做外贸是怎么回事。否则就总是像卖菜一样跟客户争那个几分几厘真的很没意思。

    图片:扫码添加学习更多.gif


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    谢谢分享~~

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    ca1072858113

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    挺好的哦!!!

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    厉害了 这样都可以

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