有固定供应商的意向客户，无法攻克，怎么办？

知道对方非常意向，又是一个比较大的客户，外贸经历那么长时间了，新大陆几乎没有了，现在就是我盯着你的客户，你盯着我的客户，客户资源流转的一个过程。

对于有固定供应商的意向客户，无法攻克的时候，该怎么办呢？

联系不上的时候该怎么办？

1、传真开发信
最让我们头疼的就是好不容易找到一个客户，但是邮件过去石沉大海，甚至说还有退信。

这是非常多的外贸人就容易犯错误的地方，就是做外贸做的久了，就知道邮件。外贸做的越久，这方面陷得越深。

现在年轻一些的外贸人好一些，已经习惯了用Wechat，Whtasapp, Facebook联系客户。

图片：2.jpg

对于找不到邮箱又比较意向的客户，当然我们一般也是不容易找到Wechat，Whatsapp的，这个时候如果对方网站上有传真号码，可以把开发信以发送传真的方式发送，而这个传真号码之类网站上是很常见的。

传真必须开通国际功能，拨国家代码+区号+传真号码方式。

2、比同行更专业
拿一个外贸人报价举例子

客户：For a firm requirement in a shipyard in U.A.E., may we request your quote for XXX suitable for vessels like barges, harbor tugs and crew boats.

回复：Do u know the size and qty u need? Or tell us the ship, barge details,then we can suggest suitable size and qty.

客户回复：Dia 1.5 m x 12 Mtrs length

回复：The EXW price
Dia 1.5 m x 12 Mtrs length * (6+1) layers : US$XXX

Pls tell us the qty u need,then i can supply FOB Qingdao Port price or CIF price to ur port.

在遇到客户没告诉你数量的情况下，很多人的最首先做法是这样，询问客户what quantity？
[回复并刷新后可见]

图片：1.jpg

正确的做法，碰到这种时直接按照一个柜的数量给他报过去

fob价格，或者cif价格，在后面注明$XXX container price

这样也能够侧面显示你经常接的订单就是一个柜子一个柜子的，很熟练这样的操作，这在对方是个大客户的时候尤为重要，他这样才敢把单子交给你。

做生意靠的是格局，格局大于智慧，智慧大于努力。

就像在公司里也一样，一个做任何事情都要先问一下主管，问一下老板的人，一般只会被安排到基层的工作，往往是不能委派重任的。

所以做外贸不是先有业绩，而是先有见识，有人带领（见签名）知道具体的做法，知道做外贸是怎么回事。否则就总是像卖菜一样跟客户争那个几分几厘真的很没意思。

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挺好的哦！！！

多谢分享

好，谢谢分享

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jacky

学习学习学习学习学习

学习了。努力开发更多的客户

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学习学习

goood

厉害了这样都可以

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知道对方非常意向，又是一个比较大的客户，外贸经历那么长时间了，新大陆几乎没有了，现在就是我盯着你的客户，你盯着我的客户，客户资源流转的一个过程。

对于有固定供应商的意向客户，无法攻克的时候，该怎么办呢？

联系不上的时候该怎么办？

1、传真开发信
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这是非常多的外贸人就容易犯错误的地方，就是做外贸做的久了，就知道邮件。外贸做的越久，这方面陷得越深。

现在年轻一些的外贸人好一些，已经习惯了用Wechat，Whtasapp, Facebook联系客户。

图片：2.jpg

对于找不到邮箱又比较意向的客户，当然我们一般也是不容易找到Wechat，Whatsapp的，这个时候如果对方网站上有传真号码，可以把开发信以发送传真的方式发送，而这个传真号码之类网站上是很常见的。

传真必须开通国际功能，拨国家代码+区号+传真号码方式。

2、比同行更专业
拿一个外贸人报价举例子

客户：For a firm requirement in a shipyard in U.A.E., may we request your quote for XXX suitable for vessels like barges, harbor tugs and crew boats.

回复：Do u know the size and qty u need? Or tell us the ship, barge details,then we can suggest suitable size and qty.

客户回复：Dia 1.5 m x 12 Mtrs length

回复：The EXW price
Dia 1.5 m x 12 Mtrs length * (6+1) layers : US$XXX

Pls tell us the qty u need,then i can supply FOB Qingdao Port price or CIF price to ur port.

在遇到客户没告诉你数量的情况下，很多人的最首先做法是这样，询问客户what quantity？
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这样也能够侧面显示你经常接的订单就是一个柜子一个柜子的，很熟练这样的操作，这在对方是个大客户的时候尤为重要，他这样才敢把单子交给你。

做生意靠的是格局，格局大于智慧，智慧大于努力。

就像在公司里也一样，一个做任何事情都要先问一下主管，问一下老板的人，一般只会被安排到基层的工作，往往是不能委派重任的。

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