soho该这样提高竞争力吗？要注意什么？
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工厂、外贸公司、soho，显然，竞争起来，soho的竞争能力最小，如果纯粹的在付款方式上面，价格上面显然是竞争不过外贸公司和工厂。因此不少soho就会主动或者根据客户的要求免费帮助客户在国内免费处理看厂、免费接待和验货服务。我们在展会上也会经常碰到很多中国人带着老外到处转，这些老外是他的客户，他免费带着客户转，充当翻译角色，但是不收客户钱。“有老客户听说我准备离职，问我以后的打算，我说准备自己做soho，他提出能否以后由我做他的代理，也就是做他的买手，帮他看厂，验货，出货等等，他表示会保证给我一年50万美金的订单，因为虽然在这个行业做了5年时间，之前没特别了解过独立给老外采购方面的事，可以答应他的要求吗？”一个外贸人Eric准备做soho，这时候曾经的老客户抛出了橄榄枝，他问外贸jackson wechat：65617052这种情况下可以接受客户的要求吗？
图片：100283729_wx.jpg
这类情况其实很多，不少老外中国没有办事处，不少订单就会找合作的供应商帮忙，有时候是帮忙汇总一下样品后寄给客户，有时候是客户来国内了带着他到处转，有时候是在国内处理订单。而这其中往往他们找的是soho或者一些小型外贸公司，有些soho就是这样才能比过贸易公司和工厂的，因为对于工厂和外贸公司来说，里面的业务员拿提成的，而往往是公司吃肉，业务员只能喝口汤，业务员就需要更多的客户才能维持，客户很多，服务再好仅仅限于多用软件沟通，做好生产单据，客户来了陪同验一下客户在自己公司下的订单而已。而对于soho来说，客户大一点的，一年维护两三个客户也够吃了，自然服务就好很多，也能做的更好。
所以Eric这种情况不是不可以，很多soho就是这样提高竞争力的。刚开始做soho有老客户支持当然是好的开始，有业务当然是不错的。可不是嘛！[回复并刷新后可见]
投入越多，越不舍得放弃，这是人之常情。
职场中不少人也会中了这些画饼的圈套，很多人等年底等奖金的时候一样，平时不敢出一点差错，表现良好，指望着老板能看在自己态度好的份上多发奖金，结果到了年底，往往得到的只有几百块敷衍的费用，但是也不敢有什么怨言。
所以可以接受，但刚刚开始的时候，还不知道客户订单量的时候不能这样接受，想必做外贸过程中不少人都就接到过碰到过“赔本”订单，客户下单一点点，订单是赚的，但是要求帮忙带着他到工厂转，结果一圈下来算算还不如当司机赚的多。
要知道，翻译也好，三方验货也好，都是按天收取的。我们到国外找翻译就会发现，收费都是按天收取的，一天往往200-300美金左右，而验货找兼职，找三方、监装、取样，验厂和产品检测也要千元左右。
而国内老外如果自己招QC呢，有过一个孟加拉的老外客户，外贸jackson wechat：65617052正好送他去染厂，他一去有几个穿着工作服的人就在那等着，看着也不像是业务员，问这个客户，他表示是他的QC，他给他8000工资。
所以面对老外的时候不要不好意思，他要招国内采购买手，国内QC当然要支付工资，不要因为他是你的客户，因为是老外就把他当上帝对待，免费替他干活还乐在其中。图片：2.jpg
所以，作为soho来说，做好服务可以，但是如果刚刚做soho，客户业务量还不明确的情况下，客户又要求帮忙处理订单充当他国内的买手QC为了防止画饼情况出现。
有这两种方式。
1、可以表示当代理可以，给客户提一提原先在公司的工资是多少。那么客户自然也清楚，他要一个人帮忙在国内处理订单事情，必然是要付工资的，合情合理，这里干脆就当老外在国内的员工了。注意因为老外在国外也没劳动法约束，所以一定要一个月一结的方式。
2、向客户表示自己在这个行业也有5年经验了，又经常和工厂打交道，也非常专业。验货、监装QC费用市场价是500一天，我则收取300一天，差旅费另算，表明这仅仅是成本劳务费。因为收这个300一天不是最终目的，要发展还是靠的是订单，所以既然客户很自信一年能够下单50万美金，那么和客户表示如果客户一年下单超过50万美金，可以给他免费20次QC费用，当然这免的20次，可以表示从后期订单中扣除。
这样合作，合情合理，自己也不至于因为白干活而慢慢丧失耐心不认真对待客户，保证了服务，即使最后客户因为各种因素没有下单，也不至于亏本。当合作一年，这个客户兑现了承诺，那么后期再合作的时候，就可以不收取他费用，主动帮助可以处理一些订单也自然是很乐意的。
Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。图片：扫码添加学习更多.gif
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很实用的小技巧啊，感谢分享。 -
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赞同。天下没有免费的午餐。我们提供劳务提供时间成本的同时，也应该要获得应有的回报。 -
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图片：100283729_wx.jpg
这类情况其实很多，不少老外中国没有办事处，不少订单就会找合作的供应商帮忙，有时候是帮忙汇总一下样品后寄给客户，有时候是客户来国内了带着他到处转，有时候是在国内处理订单。而这其中往往他们找的是soho或者一些小型外贸公司，有些soho就是这样才能比过贸易公司和工厂的，因为对于工厂和外贸公司来说，里面的业务员拿提成的，而往往是公司吃肉，业务员只能喝口汤，业务员就需要更多的客户才能维持，客户很多，服务再好仅仅限于多用软件沟通，做好生产单据，客户来了陪同验一下客户在自己公司下的订单而已。而对于soho来说，客户大一点的，一年维护两三个客户也够吃了，自然服务就好很多，也能做的更好。
所以Eric这种情况不是不可以，很多soho就是这样提高竞争力的。刚开始做soho有老客户支持当然是好的开始，有业务当然是不错的。可不是嘛！[回复并刷新后可见]
投入越多，越不舍得放弃，这是人之常情。
职场中不少人也会中了这些画饼的圈套，很多人等年底等奖金的时候一样，平时不敢出一点差错，表现良好，指望着老板能看在自己态度好的份上多发奖金，结果到了年底，往往得到的只有几百块敷衍的费用，但是也不敢有什么怨言。
所以可以接受，但刚刚开始的时候，还不知道客户订单量的时候不能这样接受，想必做外贸过程中不少人都就接到过碰到过“赔本”订单，客户下单一点点，订单是赚的，但是要求帮忙带着他到工厂转，结果一圈下来算算还不如当司机赚的多。
要知道，翻译也好，三方验货也好，都是按天收取的。我们到国外找翻译就会发现，收费都是按天收取的，一天往往200-300美金左右，而验货找兼职，找三方、监装、取样，验厂和产品检测也要千元左右。
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所以面对老外的时候不要不好意思，他要招国内采购买手，国内QC当然要支付工资，不要因为他是你的客户，因为是老外就把他当上帝对待，免费替他干活还乐在其中。图片：2.jpg
所以，作为soho来说，做好服务可以，但是如果刚刚做soho，客户业务量还不明确的情况下，客户又要求帮忙处理订单充当他国内的买手QC为了防止画饼情况出现。
有这两种方式。
1、可以表示当代理可以，给客户提一提原先在公司的工资是多少。那么客户自然也清楚，他要一个人帮忙在国内处理订单事情，必然是要付工资的，合情合理，这里干脆就当老外在国内的员工了。注意因为老外在国外也没劳动法约束，所以一定要一个月一结的方式。
2、向客户表示自己在这个行业也有5年经验了，又经常和工厂打交道，也非常专业。验货、监装QC费用市场价是500一天，我则收取300一天，差旅费另算，表明这仅仅是成本劳务费。因为收这个300一天不是最终目的，要发展还是靠的是订单，所以既然客户很自信一年能够下单50万美金，那么和客户表示如果客户一年下单超过50万美金，可以给他免费20次QC费用，当然这免的20次，可以表示从后期订单中扣除。
这样合作，合情合理，自己也不至于因为白干活而慢慢丧失耐心不认真对待客户，保证了服务，即使最后客户因为各种因素没有下单，也不至于亏本。当合作一年，这个客户兑现了承诺，那么后期再合作的时候，就可以不收取他费用，主动帮助可以处理一些订单也自然是很乐意的。
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