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    2014年3月,旺旺上收到一个消息,问你们做纸质的猫房子吗?我说是的。有Skype吗,我们Skype上聊。我说好的。

    一聊是个泰国客户。他要的数量比较少,一开始就问我MOQ,我说单品最少400个,一款以上的的话,最少200个。这个泰国客户,在接下来的一个月里,每天下午两点多,都会Skype上跟我聊。今天让我报这两款各500个的价,名单又让我报这一款1000个的价,后天又让我报这三款各200个的价。如此反复。

    我刚开始做业务,也不忙,时间多。客人要聊,我就陪着聊。客人要报价,我就报价。从开始接触到下单,都一直在变换着款式和数量在报价。后来回想,应该是客人通过这种方式,想了解到产品成本和对应不同数量的底价。其实他看中了哪几款,要买多少,心里早就确定了。只是在探底。最终他是下了两款各200个,我们最低的MOQ。

    在之前反复的报价中,已经还过几次价,我让的幅度越来越小。最终确定了款式和数量,他还希望价格能再少一点。我说实在不能再少了,不然你现在不急着买,等我们工厂不忙的时候,老板可能会接受你更少的数量。这样,单价我再给你减了0.1美元,这样400件就少了40美元,两百多块RMB了,就当你来中国我请你吃顿饭吧,差不多是这么个意思。他说好。下单了。

    3月开始聊,4月出货,5月泰国动乱,发生政变。我问了下客人情况怎么样,家人是否无恙?他说很好,很安全,泰国不想外界想象的那么危险。

    6月的时候,我整理之前的客户信息。整理到这个泰国客户的时候,去查了一下他的网站。一查发现他竟然是做矿石生意的。刚做外贸,也不懂调查客户背景之类的,有询盘就回,就这么简单。出货了两个月回头一查,发现客人网站上都是各种各样的矿石粉末颗粒,没有半只宠物的影子。很诧异。

    就问了一下客人,说我看到你网站上,你们是做矿石的,怎么会买我的猫房子呢?客户解释说,矿石里面有一种矿石,是做猫砂的原料之一,我们的客户里面,有生产猫砂的。这样就和宠物行业沾上边了。另外呢,我女儿喜欢猫,我想帮她做点生意,就买了你的猫房子。哦,原来如此!

    说下猫砂。猫砂是供猫拉屎后掩盖气味的。猫屎很臭,猫自己也是这样认为的,所以每次拉完屎,就用爪子刨些东西把它盖住。还要再闻一闻,看有没盖好。猫砂就是起到这个作用。我爸爸喜欢猫,一直养猫。没有猫砂,就用烧完了的蜂窝煤,踩碎,供猫如厕用。猫爱干净,效果也挺好。

  • 1 楼#

    催的儿

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  • 2 楼#

    wang

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    我居然看完了,

  • 3 楼#

    小谢2017

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    重点在后面啊。。。。。。

  • 4 楼#

    shkaigui

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    我也看完了 商机就是这么来的 不要管客户卖什么的 只要付钱

  • 5 楼#

    筱柒家的喵喵

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    猫屎的确很臭臭

  • 6 楼#

    cn1514729886lkzs

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  • 7 楼#

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    卖宠物用品的不知道猫砂?

  • 8 楼#

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    吓得我把鼠标扔了

  • 9 楼#

    ycmienjoy

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    学习了

  • 10 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 11 楼#

    jin...

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    KELLER FAN

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    小哥,下次文字字号能否调大一些,照顾下中年人?谢谢!

  • 13 楼#

    e助手国际版

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  • 14 楼#

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    这也拿来发,有什么好稀奇的

  • 15 楼#

    cn1000189671

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    所以说遍地都是潜在客户

  • 16 楼#

    cn1522754264umlj

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    我也坚持看完了,做生意就是这样的吧

  • 17 楼#

    Lily Niu

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    看完了

  • 18 楼#

    fsdingtong

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    很好啊,有时间的话多培养几个潜在客户也是不错的。最忌眼高手低,大客户才聊,小客户就不屑。

  • 19 楼#

    cn1520968184xfxf

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  • 2014年3月,旺旺上收到一个消息,问你们做纸质的猫房子吗?我说是的。有Skype吗,我们Skype上聊。我说好的。

    一聊是个泰国客户。他要的数量比较少,一开始就问我MOQ,我说单品最少400个,一款以上的的话,最少200个。这个泰国客户,在接下来的一个月里,每天下午两点多,都会Skype上跟我聊。今天让我报这两款各500个的价,名单又让我报这一款1000个的价,后天又让我报这三款各200个的价。如此反复。

    我刚开始做业务,也不忙,时间多。客人要聊,我就陪着聊。客人要报价,我就报价。从开始接触到下单,都一直在变换着款式和数量在报价。后来回想,应该是客人通过这种方式,想了解到产品成本和对应不同数量的底价。其实他看中了哪几款,要买多少,心里早就确定了。只是在探底。最终他是下了两款各200个,我们最低的MOQ。

    在之前反复的报价中,已经还过几次价,我让的幅度越来越小。最终确定了款式和数量,他还希望价格能再少一点。我说实在不能再少了,不然你现在不急着买,等我们工厂不忙的时候,老板可能会接受你更少的数量。这样,单价我再给你减了0.1美元,这样400件就少了40美元,两百多块RMB了,就当你来中国我请你吃顿饭吧,差不多是这么个意思。他说好。下单了。

    3月开始聊,4月出货,5月泰国动乱,发生政变。我问了下客人情况怎么样,家人是否无恙?他说很好,很安全,泰国不想外界想象的那么危险。

    6月的时候,我整理之前的客户信息。整理到这个泰国客户的时候,去查了一下他的网站。一查发现他竟然是做矿石生意的。刚做外贸,也不懂调查客户背景之类的,有询盘就回,就这么简单。出货了两个月回头一查,发现客人网站上都是各种各样的矿石粉末颗粒,没有半只宠物的影子。很诧异。

    就问了一下客人,说我看到你网站上,你们是做矿石的,怎么会买我的猫房子呢?客户解释说,矿石里面有一种矿石,是做猫砂的原料之一,我们的客户里面,有生产猫砂的。这样就和宠物行业沾上边了。另外呢,我女儿喜欢猫,我想帮她做点生意,就买了你的猫房子。哦,原来如此!

    说下猫砂。猫砂是供猫拉屎后掩盖气味的。猫屎很臭,猫自己也是这样认为的,所以每次拉完屎,就用爪子刨些东西把它盖住。还要再闻一闻,看有没盖好。猫砂就是起到这个作用。我爸爸喜欢猫,一直养猫。没有猫砂,就用烧完了的蜂窝煤,踩碎,供猫如厕用。猫爱干净,效果也挺好。






  • 我居然看完了,



  • 重点在后面啊。。。。。。



  • 我也看完了 商机就是这么来的 不要管客户卖什么的 只要付钱



  • 猫屎的确很臭臭



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  • 卖宠物用品的不知道猫砂?



  • 吓得我把鼠标扔了



  • 学习了









  • 小哥,下次文字字号能否调大一些,照顾下中年人?谢谢!






  • 这也拿来发,有什么好稀奇的



  • 所以说遍地都是潜在客户



  • 我也坚持看完了,做生意就是这样的吧



  • 看完了



  • 很好啊,有时间的话多培养几个潜在客户也是不错的。最忌眼高手低,大客户才聊,小客户就不屑。



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