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    cn1000908624

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    一直在圈子里看伙伴们的分享,学习了很多,感悟很多,所以今天也提笔想写一写我四年的外贸人生路。
    因为上学时期学的是英语,到深圳的第一份工作却是经理助理,做了一年多,觉得还是要把在学校里面学的英语用一用的,所以就辞职了,来到了现在这家公司。
    2011年7月11日入职,那时候在网上知道阿里巴巴,知道橱窗,但是不知道怎么用,更不知道怎么发布产品,其余的就不知道了。当时公司加上我也就两个人做外贸,菜鸟一个,必须要认真得学,这是我默默告诉我自己的,个人觉得还是蛮勤快的吧, 因为10月份的香港展会的样品都是一次又一次跑车间做标签准备的。也正是因为准备样品的一个机会,让我比较快的学习到了产品知识。迄今为止我觉得学习产品最快的方法还是到车间去而不是坐在办公室看画册看公司网站,这两年每当我们公司迎接来了新的同事,我都会这样告诉她们,可并没有几个人去做,我只是告诉她们我觉得好的方法,至于别人做不做,我觉得就是别人的事了,因为每个人的观点不同,学习方式也不同。
    首先跟大家分享一下这四年的业绩吧:


    2011年 30万RMB
    2012年 120万RMB
    2013年 550万RMB
    2014年 480万 RMB
    2015年还很期待,但是肯定是达不到业绩目标了,因为今年不努力,很消沉。
     
    小小女孩子一个,从来就没有什么大的雄心壮志,一直以来就比较安于现状,所以一直就在这家公司呆着,四年了,我们外贸部迎来送往了好多个美女和帅哥,我很想说,大家远离家乡来到了深圳打拼是为了什么,做外贸是为了什么,因为喜欢这份职业,因为心中有梦想,因为想实现自己憧憬的生活,可你工作换了一个又一个,做外贸做大客户挣大钱是需要积累的,几个月换一家公司,怎么积累,怎么挣钱,怎么把你想要的生活变成现实呢,对不对。
     
    我很感谢我的公司,因为它让我从一个贫穷的孩子变的不怎么再为钱不够花而发愁(并不是我挣钱多,而是我心态好,我喜欢旅行,当我手里只有一万块钱的时候,我可以拿出六千出去,我知道很多的外贸伙伴比我存款多多了,但是有我这份勇气的人并不多,这就是每个人的生活态度和方式不同。)2013年我一个人走出了中国去玩,看到别人有伴,而我却是一个人,当时的那份孤单落寞是我从来就不曾体验过的,因为不论在中国哪一个城市,我都不会觉得害怕,因为这是在国内,可是国外却不同了,万一我丢了,怎么办了,呵呵呵---其实都是我想多了,后来安全返深。
    不管是一个人还是和朋友们的旅行,都是让我有了不同的感受,因为我总认为看过了大山大水有了博大胸怀的人,有时候想法和思维会不同,很多小事也都不会去计较了。


    有次跟爸爸聊天,爸爸说一个人的幸福不算幸福,一个家庭的幸福才算幸福。我记住了这句话,也懂得了爸爸的含义,我家五个小孩,小时候真的很穷,父母养孩子真的很辛苦,我也是我们家唯一一个上了大学的孩子,现在我工作了,挣了钱,爸妈却老了,从2013的年的春节起,每年春节我都会带家人出去玩玩,一天也好,趁着爸妈还能走得动的时候就要带他们去看看中国的大好河山。春节期间都是在河南省内的城市玩了,但是其他时间就会带家人出省,50年代出生的人对毛主席有别样的感情,所以去年11月份带着爸妈,妹妹们去北京玩了几天,把北京著名的能玩的都玩了,该看的也都看了,我想我爸妈对北京应该没什么遗憾了。北京上海是老一辈人的口头禅,所以上个月又回家,带爸妈姐妹和外甥我们10个人的队伍去南京,无锡,苏州,杭州,上海看了看,第一次带这么多人出去,哎呀觉得要照顾好多好多啊,也被晒黑了好多,不过觉得超级开心,因为我凭我的能力做了我想做的事,我觉得我家人开心的事。


    这一切的开心都是归于我的公司,是我的公司给了我这个机会,同时还要感谢我自己的坚持,呵呵,钱挣得真不多,不过我不是浪费钱的人,又很容易满足,所以还是蛮开心的啦。
    上次回家帮爸妈们办理了港澳通行证,考虑着找个时间让爸妈过来带他们去香港澳门看看。有些人总说哎呀忙呀,没时间回家陪爸妈,我想说的是,你想回去,没人能阻拦的你,但是前提是你的有点资本吧,如果还没有,请踏踏实实工作。前几天一激动为我自己定制了一个台湾游,好想有伴,可惜又是一个人,没事的,希望台湾不会让我感到后孤单,或许我已学会了更加坚强,不再感到孤单。
     
    旅行的事就说到这里吧。接下来还是要说外贸。
     
    想起第一次报价了,那时候不懂啊,报给客户的时候还加了13个税点(后来才知道出口根本不需要加税点,内销开票才需要加税点,国家鼓励出口,还给你退税),导致我的价格比正常的价格高出了好几十美金,呵呵呵,当然是没戏了。想起外贸的第一个订单,那是罗马尼亚的客户,一个50多岁的和蔼的叔叔(暂且允许自己这么称呼他吧),金额十一万人民币,那是我同事给我的展会上拿到的名片,差不多跟了两个月吧他就来了中国,当时接待他参观工厂,我问了他在中国呆多久,他说一个月,我领导就跟我说这个人不会下订单,可出乎意料的确认PI 两天后就跟我了付了定金,迄今四年了,还在和我合作,虽然订单不多,但是真的是蛮好的客户,他也是一个喜欢旅行的人,他有次跟我视频讲他在旅行中,当时发现哎呀两年不见,叔叔的口语好了很多呀,因为2011年他的英语真的很差。去年的时候那个订单差一点被同行给抢走了,但是被我的真诚友好的服务又给拉回来了。呵呵--
     
    2013年我们公司参加了阿里巴巴百团大战,我们业务每个人都要报业绩目标,当时报了80万(对我来说真的很高很高了),但是完成了100万(我知道咱们外贸圈牛人一大把,但是我是属于很容易知足的人,当时特别开心啊),人不逼自己一把,你永远都不知道自己有多强,6月不仅拿到了公司的奖励,还被阿里巴巴邀请在总结大会上做百万英雄的分享(台下两三百人了,真的好紧张),那是我毕业后第一次登上讲台,记得最紧张的时候一分钟讲不出话来吧,大家给我掌声,给我鼓励,我才勉强分享完了,很感谢阿里巴巴给我那次机会,因为成长了,进步了,我不再怕在台上分享了。
    后来参加了我们商圈的外贸讲师达人赛的分享,拿到了亚军(我和冠军一样的分数,但是大众投票我输了,因为我的对手是一个妈妈,如果我去投票我也会投给她,因为妈妈真的很伟大)。我有点遗憾吧,但人生不是有遗憾才精彩吗。
    2014年3月份又举行达人赛,我参加了,为公司,为我自己,很意外,我拿了第一名,我想我的冠军梦没遗憾了。
    当时阿里巴巴也在举行龙岗区域外贸赛马会,我进了十强,当时我分享的课题是《如何更好地维护和老客户的关系》,虽然分享的课题有几个,但是最爱这个,因为这全是我自己总结的。赛马会进去了才知道,天外有天,人外有人,我是那么的渺小,虽然止步十强,但我并不遗憾,因为我又学习了,进步了。
    伙伴们,有机会,请抓住,请不要放过任何一个让你进步成长的机会,每个人都有惰性,每个人都有恐怕得心里,但是迈出去了,你就会发现,其实没那么难。
     
    啰里啰嗦一大堆,2015我真的是奔三了,看到身边的姐妹们结婚生孩子,而我仍还是一个人走着,有时候会怀疑我的选择是不是错的,挣了钱就花,累了就想出去玩休息一下,别人有孩子有老公陪伴,而我收获了什么?复杂的感情或许我自己也讲不清楚吧,但是这样的生活我不后悔。
     
    第一次写,我知道写的不好,呵呵呵,望大家见谅。以后有时间了,再跟大家分享我成单,和客户沟通交流的经历,如果大家有兴趣看,呵呵呵—
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    我是小芒果

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    沙发,给楼主加油打气

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    卖灯de

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    很羡慕,我也要这样,正在努力行动中

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    进出口代理和国际物流

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    外贸新住民

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    小苹果

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    看完了,觉得你一路走来,成长了不少,坚持总会有收获的,加油!!

  • 6 楼#

    cn1000908624

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    cn1511656399:看完了,觉得你一路走来,成长了不少,坚持总会有收获的,加油!!回到原帖
    是的,一直在学习,一直在成长,

  • 7 楼#

    cn1000908624

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    cn1515410099caca:楼主我们都加油 ,我都入行一年多了,还是一头雾水,没有思路,关注了一个微信公众号:外贸人,感觉还不错回到原帖
    一起加油啊,有些公众号确认不错的,有好多好文章

  • 8 楼#

    cn1000908624

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    cn1511679939:差不多同类型的,不过我刚起步,你已在路上回到原帖
    加油

  • 9 楼#

    cn1000908624

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    cn1513093831:很羡慕,我也要这样,正在努力行动中回到原帖
    努力吧,坚持吧,美好的生活在等你

  • 10 楼#

    cn1000908624

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    cn1515420597ivvb:沙发,给楼主加油打气回到原帖
    呵呵呵,谢谢

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    11 楼#

    外贸新住民

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  • 12 楼#

    cn1515470092ofzy

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    楼主加油,2012年毕业的我, 做了三年外贸,现在自己创业在,在SOHO,租了办公室,和房子,这边压力也好大的, 其实按自己想法过一生,才是最好的人生,加油呢

  • 13 楼#

    cn1000354140

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    楼主老家是河南的吗

  • 14 楼#

    cn1501449103

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    很佩服楼主的坚持与乐观,能在同一个公司待4年,不容易呀。

  • 15 楼#

    cn1511267385

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    楼主真棒,我也是2011年毕业的。但是没有你做的好。外贸路还很长,希望你早日找到自己的另一半,两个人一起旅游,帮你拍照,拿包……

  • 16 楼#

    老班长

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    感觉你的经历跟我的很像 我家小时候也是特别穷 2个姐姐 一个弟弟 也只有我上了大学  只是我现在嫁了 更没机会报答我父母了 没嫁的时候业绩也不好 希望也可以带我爸妈去哪里旅游一次 北京是不是很好呢? 他们50年代的确实很崇敬毛主席!

  • 17 楼#

    老班长

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    你们的产品真的做了那么多认证吗?

  • 18 楼#

    cn1001681560

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    楼主棒棒哒~~期待四年后的我,嘿嘿`

  • 19 楼#

    老班长

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    楼主可以加我的扣吗 交流学习 852873519 谢谢



  • 一直在圈子里看伙伴们的分享,学习了很多,感悟很多,所以今天也提笔想写一写我四年的外贸人生路。
    因为上学时期学的是英语,到深圳的第一份工作却是经理助理,做了一年多,觉得还是要把在学校里面学的英语用一用的,所以就辞职了,来到了现在这家公司。
    2011年7月11日入职,那时候在网上知道阿里巴巴,知道橱窗,但是不知道怎么用,更不知道怎么发布产品,其余的就不知道了。当时公司加上我也就两个人做外贸,菜鸟一个,必须要认真得学,这是我默默告诉我自己的,个人觉得还是蛮勤快的吧, 因为10月份的香港展会的样品都是一次又一次跑车间做标签准备的。也正是因为准备样品的一个机会,让我比较快的学习到了产品知识。迄今为止我觉得学习产品最快的方法还是到车间去而不是坐在办公室看画册看公司网站,这两年每当我们公司迎接来了新的同事,我都会这样告诉她们,可并没有几个人去做,我只是告诉她们我觉得好的方法,至于别人做不做,我觉得就是别人的事了,因为每个人的观点不同,学习方式也不同。
    首先跟大家分享一下这四年的业绩吧:


    2011年 30万RMB
    2012年 120万RMB
    2013年 550万RMB
    2014年 480万 RMB
    2015年还很期待,但是肯定是达不到业绩目标了,因为今年不努力,很消沉。
     
    小小女孩子一个,从来就没有什么大的雄心壮志,一直以来就比较安于现状,所以一直就在这家公司呆着,四年了,我们外贸部迎来送往了好多个美女和帅哥,我很想说,大家远离家乡来到了深圳打拼是为了什么,做外贸是为了什么,因为喜欢这份职业,因为心中有梦想,因为想实现自己憧憬的生活,可你工作换了一个又一个,做外贸做大客户挣大钱是需要积累的,几个月换一家公司,怎么积累,怎么挣钱,怎么把你想要的生活变成现实呢,对不对。
     
    我很感谢我的公司,因为它让我从一个贫穷的孩子变的不怎么再为钱不够花而发愁(并不是我挣钱多,而是我心态好,我喜欢旅行,当我手里只有一万块钱的时候,我可以拿出六千出去,我知道很多的外贸伙伴比我存款多多了,但是有我这份勇气的人并不多,这就是每个人的生活态度和方式不同。)2013年我一个人走出了中国去玩,看到别人有伴,而我却是一个人,当时的那份孤单落寞是我从来就不曾体验过的,因为不论在中国哪一个城市,我都不会觉得害怕,因为这是在国内,可是国外却不同了,万一我丢了,怎么办了,呵呵呵---其实都是我想多了,后来安全返深。
    不管是一个人还是和朋友们的旅行,都是让我有了不同的感受,因为我总认为看过了大山大水有了博大胸怀的人,有时候想法和思维会不同,很多小事也都不会去计较了。


    有次跟爸爸聊天,爸爸说一个人的幸福不算幸福,一个家庭的幸福才算幸福。我记住了这句话,也懂得了爸爸的含义,我家五个小孩,小时候真的很穷,父母养孩子真的很辛苦,我也是我们家唯一一个上了大学的孩子,现在我工作了,挣了钱,爸妈却老了,从2013的年的春节起,每年春节我都会带家人出去玩玩,一天也好,趁着爸妈还能走得动的时候就要带他们去看看中国的大好河山。春节期间都是在河南省内的城市玩了,但是其他时间就会带家人出省,50年代出生的人对毛主席有别样的感情,所以去年11月份带着爸妈,妹妹们去北京玩了几天,把北京著名的能玩的都玩了,该看的也都看了,我想我爸妈对北京应该没什么遗憾了。北京上海是老一辈人的口头禅,所以上个月又回家,带爸妈姐妹和外甥我们10个人的队伍去南京,无锡,苏州,杭州,上海看了看,第一次带这么多人出去,哎呀觉得要照顾好多好多啊,也被晒黑了好多,不过觉得超级开心,因为我凭我的能力做了我想做的事,我觉得我家人开心的事。


    这一切的开心都是归于我的公司,是我的公司给了我这个机会,同时还要感谢我自己的坚持,呵呵,钱挣得真不多,不过我不是浪费钱的人,又很容易满足,所以还是蛮开心的啦。
    上次回家帮爸妈们办理了港澳通行证,考虑着找个时间让爸妈过来带他们去香港澳门看看。有些人总说哎呀忙呀,没时间回家陪爸妈,我想说的是,你想回去,没人能阻拦的你,但是前提是你的有点资本吧,如果还没有,请踏踏实实工作。前几天一激动为我自己定制了一个台湾游,好想有伴,可惜又是一个人,没事的,希望台湾不会让我感到后孤单,或许我已学会了更加坚强,不再感到孤单。
     
    旅行的事就说到这里吧。接下来还是要说外贸。
     
    想起第一次报价了,那时候不懂啊,报给客户的时候还加了13个税点(后来才知道出口根本不需要加税点,内销开票才需要加税点,国家鼓励出口,还给你退税),导致我的价格比正常的价格高出了好几十美金,呵呵呵,当然是没戏了。想起外贸的第一个订单,那是罗马尼亚的客户,一个50多岁的和蔼的叔叔(暂且允许自己这么称呼他吧),金额十一万人民币,那是我同事给我的展会上拿到的名片,差不多跟了两个月吧他就来了中国,当时接待他参观工厂,我问了他在中国呆多久,他说一个月,我领导就跟我说这个人不会下订单,可出乎意料的确认PI 两天后就跟我了付了定金,迄今四年了,还在和我合作,虽然订单不多,但是真的是蛮好的客户,他也是一个喜欢旅行的人,他有次跟我视频讲他在旅行中,当时发现哎呀两年不见,叔叔的口语好了很多呀,因为2011年他的英语真的很差。去年的时候那个订单差一点被同行给抢走了,但是被我的真诚友好的服务又给拉回来了。呵呵--
     
    2013年我们公司参加了阿里巴巴百团大战,我们业务每个人都要报业绩目标,当时报了80万(对我来说真的很高很高了),但是完成了100万(我知道咱们外贸圈牛人一大把,但是我是属于很容易知足的人,当时特别开心啊),人不逼自己一把,你永远都不知道自己有多强,6月不仅拿到了公司的奖励,还被阿里巴巴邀请在总结大会上做百万英雄的分享(台下两三百人了,真的好紧张),那是我毕业后第一次登上讲台,记得最紧张的时候一分钟讲不出话来吧,大家给我掌声,给我鼓励,我才勉强分享完了,很感谢阿里巴巴给我那次机会,因为成长了,进步了,我不再怕在台上分享了。
    后来参加了我们商圈的外贸讲师达人赛的分享,拿到了亚军(我和冠军一样的分数,但是大众投票我输了,因为我的对手是一个妈妈,如果我去投票我也会投给她,因为妈妈真的很伟大)。我有点遗憾吧,但人生不是有遗憾才精彩吗。
    2014年3月份又举行达人赛,我参加了,为公司,为我自己,很意外,我拿了第一名,我想我的冠军梦没遗憾了。
    当时阿里巴巴也在举行龙岗区域外贸赛马会,我进了十强,当时我分享的课题是《如何更好地维护和老客户的关系》,虽然分享的课题有几个,但是最爱这个,因为这全是我自己总结的。赛马会进去了才知道,天外有天,人外有人,我是那么的渺小,虽然止步十强,但我并不遗憾,因为我又学习了,进步了。
    伙伴们,有机会,请抓住,请不要放过任何一个让你进步成长的机会,每个人都有惰性,每个人都有恐怕得心里,但是迈出去了,你就会发现,其实没那么难。
     
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  • 看完了,觉得你一路走来,成长了不少,坚持总会有收获的,加油!!



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    加油



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    努力吧,坚持吧,美好的生活在等你



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  • 楼主加油,2012年毕业的我, 做了三年外贸,现在自己创业在,在SOHO,租了办公室,和房子,这边压力也好大的, 其实按自己想法过一生,才是最好的人生,加油呢



  • 楼主老家是河南的吗



  • 很佩服楼主的坚持与乐观,能在同一个公司待4年,不容易呀。



  • 楼主真棒,我也是2011年毕业的。但是没有你做的好。外贸路还很长,希望你早日找到自己的另一半,两个人一起旅游,帮你拍照,拿包……



  • 感觉你的经历跟我的很像 我家小时候也是特别穷 2个姐姐 一个弟弟 也只有我上了大学  只是我现在嫁了 更没机会报答我父母了 没嫁的时候业绩也不好 希望也可以带我爸妈去哪里旅游一次 北京是不是很好呢? 他们50年代的确实很崇敬毛主席!



  • 你们的产品真的做了那么多认证吗?



  • 楼主棒棒哒~~期待四年后的我,嘿嘿`



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